Comment créer une annonce : 5 étapes simples

Créer une publicité qui se démarque parmi les centaines de publicités qui nous bombardent quotidiennement est un défi de taille.

Heureusement ou non, il n’existe pas de formule magique. Faire une publicité qui génère de l’engagement est bien plus une question de stratégie et d’éléments bien pensés que de créativité, comme nous le verrons ci-dessous.

Comment créer une annonce avec un pouvoir de conversion élevé

Surtout pour les start-ups, s'appuyer uniquement surun contenu qui attire des prospects de manière organique est un très long chemin à parcourir pour obtenir des résultats.

Bien que générer du contenu pertinent soit essentiel au marketing de toute entreprise, pour renforcer la reconnaissance de la marque et attirer les clients plus rapidement, investir dans des publicités payantes reste la meilleure solution.

La preuve en est que d’ici fin 2023, les entreprises seront sur le point de dépenser plus de 424,3 milliards de dollars en publicité numérique .

Le défi? La grande variété d'options, depuis les différentes plates-formes et types d'annonces jusqu'aux publics cibles.

Comment choisir la bonne plateforme sur laquelle faire de la publicité ? Quels types d'annonces acceptent-ils ? Et une fois que vous avez décidé, comment créer une annonce ?

C’est ce à quoi nous répondons étape par étape ci-dessous.

1. Déterminez votre public cible

Avant de commencer à créer une annonce, vous devez savoir clairement à qui elle s'adresse.

Votre annonce doit être aussi spécifique que possible pour toucher les personnes naturellement enclines à interagir avec votre marque et votre produit. Si vous photographiez partout, vous risquez de vous perdre dans le bruit numérique.

Pour déterminer votre public cible, nous vous conseillons de définir quelques acheteurs personas – des représentations semi-fictives de votre client idéal basées sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants.

Pour ce faire, posez les questions suivantes en pensant à votre client idéal :

• Quelle est votre classe d'âge?
• À quoi passe-t-il la plupart de son temps ?
• Quelles plateformes de réseaux sociaux utilise-t-il le plus ?
• Dans quel type d’endroit vit-il habituellement ?

Ces informations vous aideront à définir sur quelle plateforme idéale publier vos annonces , quelle langue elles doivent avoir et quel type d'informations elles doivent contenir.

– Comment créer des personnalités d’acheteur ?

2. Choisissez votre plateforme

Avec votre public cible bien défini, vous arriverez peut-être à la conclusion qu'il est préférable d'utiliser plusieurs plateformes dans votre campagne marketing .

Ce n'est pas rare puisque les gens sont généralement sur plusieurs réseaux sociaux et effectuent certainement des recherches sur Google, c'est pourquoi Google Ads est toujours un bon choix.

Cependant, avant de décider de créer une annonce, vous devez comprendre quels formats autorisent chaque plateforme.

Ci-dessous, nous listons quelques exemples des plateformes les plus utilisées.

TIC Tac

Créer des publicités pour TikTok implique de capter l'attention du jeune public et de l'impliquer de manière authentique et créative .

• Les vidéos sur TikTok ont ​​une limite de temps, elles peuvent aller de 5 à 60 secondes, utilisez donc des coupes rapides et des mouvements dynamiques.
• Utilisez l'outil publicitaire officiel de TikTok pour créer des campagnes ciblées.
• La plateforme propose différents formats, notamment des publicités In-Feed, des défis de hashtag de marque et des effets de marque.
• Expérimentez avec différents styles vidéo, approches de narration et éléments visuels.
• Analysez les données pour comprendre ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

– Comment utiliser TikTok pour vendre des cours en ligne

Instagram

Créer une publicité efficace pour Instagram nécessite une approche visuellement attrayante .

• Instagram propose plusieurs formats publicitaires, notamment carrousel, image unique, vidéo, histoires, etc. Choisissez le format qui convient le mieux à votre message et à votre public.

• Il s'agit d'une plateforme visuelle, alors assurez-vous que vos images ou vidéos sont de haute qualité.
• Utilisez Instagram pour mettre en avant des offres spéciales ou des promotions.
• Incluez des codes de réduction exclusifs pour encourager la conversion.

– 8 conseils sur la façon d’utiliser Instagram pour promouvoir votre entreprise

Youtube

Pour créer une publicité efficace pour YouTube, vous devez prendre en compte les éléments visuels, les messages persuasifs et la narration .

• La plate-forme propose différents types d'annonces, telles que TrueView (annonces désactivables), des annonces bumper (annonces courtes) et des annonces découverte. Choisissez le type qui correspond le mieux à vos objectifs.
• Ajoutez des légendes pour rendre votre annonce accessible et compréhensible, même sans son.
• Utilisez du texte supplémentaire pour renforcer votre message.
• Racontez une histoire captivante pour créer un lien émotionnel avec les téléspectateurs.
• Utilisez des extensions d'annonces pour fournir des informations supplémentaires et encourager les interactions.

– Stratégies pour obtenir des vues sur YouTube

3. Créez un message

Maintenant que vous avez défini votre public cible et vos plateformes préférées, il est temps de rédiger votre message.

Une bonne publicité est celle qui attire l’attention du public cible, communique efficacement le message souhaité et motive l’action envisagée.

Voici quelques éléments clés pour créer une annonce à fort potentiel de conversion :

Titre puissant

Le titre doit être clair, concis et captivant.

L'un des plus grands annonceurs de l'histoire, David Ogilvy, déclare : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents de votre dollar.

Certains titres sont intéressants, comme le lancement d’un nouveau service ou produit. D'autres ont un très fort avantage. La plupart sont spécifiques plutôt que généraux dans leurs faits.

Bref, il n'y a pas de règle. Créez un titre accrocheur qui correspond à vos objectifs marketing (comme vendre un produit, inviter des personnes à visiter votre site Web, s'inscrire à votre liste de diffusion, télécharger une application, etc.) et faites des tests pour voir si la réponse est bonne ou si vous besoin d'améliorer votre appel.

– Conseils de rédaction

Liste des avantages

Expliquer les caractéristiques de vos produits ou services est important, mais expliquer les avantages au client est ce qui compte vraiment.

Lorsque vous créez une annonce pour les réseaux sociaux ou Google Ads, vous n'aurez pas beaucoup de capacité d'attention ni d'espace pour écrire, alors allez droit au but de manière efficace, c'est-à-dire mettez en évidence les avantages que votre produit offre au client .

Par exemple, disons que vous suivez un cours de cuisine saine en ligne. Une caractéristique de votre service est que vous disposez d'un site Web sur lequel les clients peuvent regarder des cours enregistrés avec des recettes pratiques 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. L’avantage est qu’ils ont de nouvelles idées de recettes saines qu’ils peuvent réaliser rapidement, quand et où ils le souhaitent.

Offre irrefusable

Que vous proposiez un prix imbattable, un cours gratuit ou un ensemble de produits de grande valeur, faire de votre mieux pour proposer une bonne affaire à vos clients vous aidera à réussir.

N’oubliez pas non plus que les gens sont nerveux à l’idée de dépenser de l’argent en ligne. Il existe de nombreux escrocs et produits de mauvaise qualité.

Mettez donc en avant d’autres avantages pratiques de l’achat de votre produit, comme le paiement sécurisé, la garantie 7 jours, le prix spécial pour le premier achat, etc.

Savoir qu'il n'y a aucun risque et qu'ils n'ont rien à perdre en achetant votre produit ou service est une puissante incitation à l'achat .

Des images attrayantes

Les gens sont visuels et ne veulent pas toujours lire tout ce qui est écrit dans une publicité.

Vous pouvez capter l'intérêt de vos clients en ajoutant des images à vos annonces, qu'il s'agisse de photos, de vidéos, de graphiques, etc.

Par exemple, vous pouvez publier une photo de ce que vous avez à offrir ou enregistrer une vidéo de vous-même en train de parler, pour avoir l'esprit tranquille en sachant qu'il y a une vraie personne derrière l'annonce.

Vous pouvez prendre des photos vous-même ou rechercher des images gratuites et libres de droits en ligne.

Quoi qu’il en soit, si vous créez une annonce contenant un élément visuel, vous aurez de meilleures chances d’attirer davantage d’attention et d’intérêt pour votre message.

– 12 conseils pour inclure des images dans votre cours en ligne

Appel à l’action (CTA) mis en évidence

Toutes vos annonces nécessitent un appel à l'action (CTA) qui fournit des informations aux consommateurs sur la marche à suivre.

Dans certains cas, comme une annonce sur votre page Web, le CTA peut être simple et direct, comme « inscrivez-vous à notre newsletter » ou « cliquez ici pour acheter ».

Pendant ce temps, si vous faites de la publicité sur des sites sociaux, votre CTA doit être plus subtil mais non moins clair. Par exemple, vous pouvez choisir « cliquez ici pour en savoir plus » ou « explorez ce que nous avons à offrir ».

Vous devez utiliser des mots intéressants et un langage persuasif pour donner un coup de pouce supplémentaire.

4. N'oubliez pas les détails

Ce sont de petites choses, mais elles peuvent avoir un impact significatif sur votre campagne publicitaire : les détails.

Si vous y prêtez attention, vous remarquerez qu’il existe d’innombrables publicités dans les magazines, les panneaux d’affichage, les bannières en ligne, etc., sans coordonnées claires de l’entreprise.

Ne faites pas cette erreur. Vous avez dit à votre public ce que vous vendez, dites-lui maintenant où l'acheter.

Utilisez vos annonces pour attirer les internautes vers votre site Web et obtenir plus d'informations. Ceci est impératif pour plusieurs raisons.

Premièrement, si les gens visitent votre site Web et sont impressionnés par celui-ci, vous avez de meilleures chances de les transformer en vrais clients.

Deuxièmement, vous pouvez suivre les performances de vos annonces et quels prospects sont générés sur le site Web pour avoir une idée du fonctionnement de votre campagne.De cette façon, si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, vous saurez où apporter des modifications.

– Comment créer une page de vente

5. Créez des annonces tests

Lors de la création d’une publicité et de sa publication, il est cruciald’expérimenter et de surveiller en permanence l’engagement du public.

Cela garantit de meilleurs résultats à mesure que vous apprenez à quoi votre public réagit.

Des éléments tels que le texte, la couleur et la taille de la police et le titre peuvent être facilement manipulés pour tester l'engagement du spectateur.

Pour de meilleurs résultats, testez un seul élément à la fois.Vous pouvez exécuter des tests multi-éléments une fois que vous disposez des données de ces tests A/B initiaux.

Créez une annonce bien conçue et vendez plus

Avec ces cinq conseils sur la façon de créer une annonce, vous serez en mesure de créer des campagnes convaincantes pour améliorer votre taux de conversion , transformant ainsi les clients potentiels en clients réels.

C'est très bien, mais n'oubliez pas que vos annonces ne vous mèneront pas loin si vous ne rendez pas vos clients satisfaits. Par conséquent, concentrez-vous sur la réalisation de tout ce que vous avez promis.

Après tout, si vous dépassez les attentes, vous verrez vos clients revenir pour en savoir plus et, très probablement, parler de votre entreprise à leurs amis.

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