Un moyen simple de monétiser votre expertise : apprenez à créer un guide de ressources

Un guide de ressources aidera votre public tout en vous offrant un flux constant de bénéfices au fil du temps. Il est également incroyablement facile et rapide à créer.

Qu'est-ce qu'un guide de ressources ?

Un guide de ressources est une liste des solutions d'entreprise que vous recommandez avec une brève description de ce qu'elles sont, comment vous les utilisez dans votre entreprise et pourquoi votre public en bénéficiera. Vous créez ensuite un lien vers chaque solution, en utilisant votre lien d'affiliation où vous pouvez gagner des commissions.

Les ressources que vous incluez peuvent être des solutions gratuites, comme WordPress, ou des solutions payantes comme Instapage. Ils peuvent aller des logiciels et de l'hébergement Web aux livres, formations et conférences que vous recommandez. La seule exigence est que vos recommandations profitent à votre public.

Votre guide de ressources doit être conçu pour votre public. Si vous vous adressez à ceux de l'immobilier, par exemple, recommandez des solutions qui profiteront aux professionnels de ce secteur. La création d'une liste distincte et spécifique à l'industrie servira mieux votre public et vous distinguera des nombreux autres qui ont créé des guides de ressources. (Bien sûr, il y aura des solutions, comme Instapage, qui seront utilisées dans plusieurs industries et celles-ci devraient également être incluses.)

Comment structurer votre guide de ressources

Il y a des éléments que vous souhaitez inclure dans votre guide de ressources. Voici ce qu'il faut inclure :

1. Positionnez-vous comme une autorité

Au début, établissez-vous comme une autorité. En démontrant que vous êtes particulièrement bien placé pour créer un guide de ressources, vous apaisez immédiatement les inquiétudes de votre lecteur quant à votre crédibilité. Expliquez ensuite que vous avez créé votre guide comme le moyen le meilleur et le plus simple de partager les solutions qui fonctionnent bien pour vous.

Charles Ngo l'exécute parfaitement au début de son guide de ressources . Il écrit:

"Je suis dans le marketing d'affiliation depuis 2008 (voici la série sur la façon dont j'ai gagné mon premier million de dollars). Oubliez de perdre des années de temps et des milliers de dollars - je veux vous montrer comment je l'ai personnellement fait et comment je reste au sommet de cette industrie année après année.

Sa longévité déclarée et son succès constant dans l'industrie séduisent immédiatement tout lecteur. Son avertissement selon lequel vous pourriez perdre beaucoup de temps et d'argent motive également le lecteur à suivre ses conseils et ses recommandations.

2. Utilisez une clause de non-responsabilité

Il est important d'être franc avec votre auditoire. Faites-leur savoir que vous gagnez peut-être une commission d'affiliation sur certaines des solutions que vous recommandez, mais insistez sur le fait que vous recommandez ces solutions parce que vous les avez trouvées utiles et non parce que vous êtes payé pour les recommander.

Par exemple, Abby Lawson, auteur de Just a Girl and Her Blog , révèle à l'ouverture de son guide de ressources : « Ce message contient des liens d'affiliation. Pour plus d'informations, voir ma divulgation ici .

Abby utilise sa clause de non-responsabilité pour instaurer la confiance avec le lecteur en expliquant pourquoi des liens d'affiliation sont inclus sur son site Web et qu'elle ne compromettrait pas l'intégrité de sa marque uniquement pour gagner des commissions d'affiliation.

3. Catégorisez vos recommandations

Ensuite, permettez aux visiteurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent en catégorisant toutes vos recommandations. Est-ce un ensemble de recommandations pour l'hébergement Web ? Optimisation du moteur de recherche? Facturation ? Les catégories varient selon l'industrie, mais aident vos visiteurs en triant les solutions. Créez des titres pour les catégories et listez les ressources correspondantes sous chaque catégorie.

Le blogueur et propriétaire d'une agence de référencement, Matthew Woodward , recommande de nombreux outils dans la section des ressources de son site Web - 116 et plus. Pour aider les visiteurs à trouver facilement des solutions pertinentes pour leur entreprise, il classe les outils en marketing par e-mail, blogs et productivité. Puis il donne à chaque catégorie sa propre page dédiée.

Compte tenu du nombre d'outils recommandés par Matthew Woodward, il est judicieux de donner à chaque catégorie une page dédiée. Si vous ne faites que quelques recommandations dans chaque catégorie, il serait exagéré et inefficace de créer une page distincte.

4. Expliquez vos recommandations

Une fois que vous avez créé votre liste de solutions et que vous les avez classées, donnez une explication succincte mais informative sur ce que fait chaque solution et pourquoi vous la recommandez. Ne vous contentez pas de dire aux visiteurs de quoi il s'agit. Expliquez la valeur que cela apportera à leur entreprise. La solution apportera-t-elle plus de prospects ? Cela leur fera-t-il gagner du temps ? Cela leur donnera-t-il de nouvelles informations sur leurs visiteurs ou clients ?

Si la solution est gratuite, il est bon de le préciser dans votre commentaire. Sinon, il n'est pas nécessaire de donner des détails sur les prix. Laissez l'entreprise que vous recommandez partager ces détails et faites confiance à son équipe marketing pour présenter et vendre son produit. Si vous recommandez une version ou un plan spécifique, vous pouvez le partager.

N'oubliez pas que vous voulez que vos explications soient succinctes. Si vous avez écrit une critique ou si vous avez plus à dire, fournissez un lien vers un article de blog où cette ressource a été couverte plus en profondeur.

Découvrez comment Rae Hoffman, PDG de l'agence de marketing numérique PushFire , explique les recommandations sur son blog de marketing d'affiliation Sugarrae :

Ses descriptions de recommandations pour les outils de recherche de mots clés sont courtes et précises. Lorsque plus de détails sont nécessaires, elle renvoie au didacticiel qu'elle a créé pour SEMrush et à la critique complète qu'elle a rédigée pour SpyFu .

Il peut y avoir des cas où des solutions concurrentes sont disponibles. Bien qu'il ne soit pas conseillé d'énumérer toutes les solutions disponibles, vous pouvez en recommander plusieurs. Choisissez la solution qui répond le mieux à vos besoins. Suggérez ensuite l'alternative qui pourrait mieux répondre aux besoins des autres lecteurs.

5. Utilisez vos liens d'affiliation

Une fois que vous avez répertorié, catégorisé et expliqué toutes vos recommandations, créez un lien vers chacune en utilisant un lien d'affiliation lorsque vous le pouvez. Certaines des solutions que vous recommandez seront gratuites et toutes n'auront pas de programmes d'affiliation. C'est bon. Votre objectif doit être de fournir de la valeur à votre public tout en monétisant les solutions que vous pouvez.

Comment livrer votre guide de ressources

Vous pouvez fournir votre guide de ressources dans plusieurs formats différents. Lorsque vous décidez du format, tenez compte de vos objectifs et du format auquel vous pensez que votre public répondra le mieux.

Une façon de fournir un guide de ressources consiste à créer une page autonome sur votre site Web - souvent appelée page de ressources.

Prenons cet exemple de Despreneur , une académie et une communauté pour les créateurs d'entreprise. Avec des recommandations sur les cours de conception et les outils pour les blogs, le Web et le développement, leur page de ressources fournit une liste complète de ressources qui aideront les concepteurs à prendre un bon départ. Chaque recommandation est catégorisée et expliquée, permettant au visiteur de déterminer quels outils peuvent être utiles. Dans ce cas, la liste chronologique des recommandations de cours basées sur l'expérience est également réfléchie et utile.

Une autre façon de diffuser votre guide de ressources consiste à en tirer parti comme un aimant à prospects. Les visiteurs n'y auraient accès qu'en échange de leurs coordonnées. Cette approche présente plus de friction qu'une page Web autonome, elle doit donc offrir beaucoup de valeur.

Freedym a développé un guide de ressources contenant des outils "freemium" indispensables. Plutôt que de monétiser directement le guide de ressources avec des liens d'affiliation, il a choisi de proposer le guide de ressources sous forme de téléchargement accessible uniquement après que le visiteur a fourni ses coordonnées. Freedym utilise son guide de ressources pour créer sa liste de diffusion (alias lead magnet), générant théoriquement des revenus futurs.

Utiliser votre guide de ressources comme aimant à prospects se présente comme une option très intéressante – vous construisez votre liste tout en gagnant des commissions d'affiliation – mais cela ne fonctionnera pas dans tous les cas. Il est important d'adapter votre approche à votre public.

Mettez à jour votre guide de ressources

Garder vos guides de ressources à jour est essentiel pour augmenter vos conversions et vos commissions. Pourquoi? Deux raisons. La première est qu'en restant à jour avec vos guides, vous démontrez davantage que vous êtes engagé et toujours à la recherche des meilleurs produits à recommander. Il s'agit d'une pratique de construction d'influence puissante.

Deuxièmement (et tout aussi important), à mesure que votre entreprise se développe, le nombre de solutions que vous voudrez recommander augmentera également. Par exemple, il y a quatre mois, vous n'utilisiez peut-être pas de plate-forme de page de destination post-clic, ou la plate-forme de page de destination post-clic que vous recommandiez il y a quatre mois n'est peut-être plus votre choix préféré. C'est à vous de faire comprendre à votre public que vous êtes toujours en train de mettre à jour, de mettre à niveau et d'améliorer. Garder votre guide de ressources pertinent pour votre utilisation commerciale et les besoins de votre public produira des rendements bien plus importants.

Il sera également utile de vérifier auprès des entreprises qui n'offraient pas de programme d'affiliation ou de parrainage lorsque vous avez publié votre guide de ressources pour la première fois. Ils pourraient en ajouter un à tout moment, vous permettant de monétiser davantage votre guide de ressources.

Allez au-delà

En se basant uniquement sur le rendement potentiel que votre guide de ressources peut générer, cela vaut la peine de faire un effort supplémentaire pour générer plus de trafic afin d'augmenter le potentiel de conversions. Voici trois stratégies simples pour y parvenir :

1. Ajouter un chat en direct

Le chat en direct peut être un investissement intelligent avec le potentiel de générer plus de conversions et de commissions d'affiliation. Par exemple, Fire Up Your Online Business a adopté une approche créative en ajoutant un chat en direct à sa page de ressources et en proposant de répondre aux questions sur les solutions qu'il recommande :

Une enquête récente menée par l'enquête emarketer.com a révélé que 38% des répondants ont effectué leur achat grâce à une session de chat en direct.

2. Augmentez le trafic avec l'aide de vos visiteurs

Si vous diffusez votre guide de ressources via une page Web, simplifiez la tâche et demandez aux visiteurs de le partager sur les réseaux sociaux à l'aide d'outils tels que ClickToTweet . Ou, incitez les visiteurs à le transmettre par e-mail avec ce court message : "Vous connaissez quelqu'un qui bénéficiera de ces ressources ? Envoyez-le-leur par e-mail aujourd'hui.

3. Encouragez les signets pour fidéliser les visiteurs

Présentez votre guide de ressources comme un outil toujours pratique que les visiteurs devraient consulter régulièrement. Si vous diffusez votre guide de ressources via une page Web, encouragez-les à le mettre en signet. Cela incitera les visiteurs à revenir et à convertir potentiellement, ce qui vous rapportera plus de commissions d'affiliation.

Créer et commencer à tirer parti d'un guide de ressources

Créez un guide de ressources pour offrir de la valeur aux visiteurs de votre site Web sans perdre beaucoup de temps et d'efforts. Offrez le maximum à vos visiteurs et gagnez le maximum pour vous-même en suivant ces principes :

• Adaptez-le à votre public
• Structurez votre guide de ressources de sorte qu'il soit facile à naviguer et succinctement utile
• Incluez des liens d'affiliation pour apporter un flux de revenus passif supplémentaire à votre entreprise

N'oubliez pas d'inclure Instapage dans votre liste de ressources. Si vous n'êtes pas encore l'un de nos partenaires affiliés, rejoignez-nous et commencez à recommander Instapage comme la meilleure solution de page de destination post-clic.