Comment créer un Lead Magnet en 6 étapes simples

Si vous cherchez à convertir les visiteurs de votre site Web en clients payants, tout commence par un aimant à prospects irrésistible .

Même si vous n'avez jamais entendu le terme "aimant principal" auparavant, il y a de fortes chances que vous les connaissiez déjà, et vous en avez probablement même téléchargé un vous-même à un moment donné.

Alors, qu'est-ce qu'un lead magnet ? Et comment pouvez-vous en créer un pour vous-même ?

Cet article de blog peut vous aider à trouver des réponses. Explorons!

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est souvent une offre, telle qu'un élément de contenu, une consultation gratuite ou une autre expérience suffisamment précieuse pour que vous puissiez échanger les coordonnées d'un prospect - souvent une adresse e-mail.

Un lead magnet peut également être appelé une offre irrésistible, un cadeau, un freemium, un téléchargement bonus, une incitation opt-in, une incitation à l'inscription, un pot-de-vin convaincant, etc. Peu importe comment vous l'appelez, l'objectif ultime d'un aimant à prospects est de maximiser le nombre de prospects ciblés que vous obtenez pour une offre.

Pourquoi avez-vous besoin d'un aimant en plomb ?

Pour être honnête, les consommateurs sont plus réticents que jamais à partager leurs informations personnelles. En tant que spécialiste du marketing avisé, il vous incombe de donner aux clients une raison impérieuse de partager leur nom et leur adresse e-mail avec vous.

Un simple bouton CTA (appel à l'action) - "Cliquez ici pour vous inscrire à notre newsletter" - peut ne pas être assez attrayant pour convaincre vos prospects. Néanmoins, inviter les clients à s'inscrire à votre newsletter en échange d'une réduction sur leur prochain achat est bien plus attractif. Non seulement vous pouvez gagner un prospect, mais le client est également plus susceptible d'acheter avec son nouveau code en main.

C'est la puissance des aimants en plomb qui travaillent dur pour votre entreprise !

6 étapes pour créer un lead magnet

Dans cette section, nous vous montrerons 6 étapes simples pour créer un lead magnet convaincant. Explorons!

Étape 1. Définissez votre buyer persona

La plus grande erreur que de nombreux spécialistes du marketing commettent avec leurs aimants principaux est d'essayer d'attirer beaucoup de monde. Vous aurez envie de faire exactement le contraire.

N'oubliez pas que votre lead magnet doit être ultra-spécifique à celui que vous souhaitez attirer . Si votre lead magnet ne correspond pas aux désirs et aux besoins de votre buyer persona, il ne voudra rien échanger.

Lorsque vous êtes clair sur le type de personne que vous souhaitez attirer, tout votre marketing devient beaucoup plus facile. De plus, vous pouvez générer des aimants en plomb qui leur sont parfaitement adaptés.

Pour faciliter la définition de vos personnalités d'acheteurs, obtenez autant de charité que possible à leur sujet. Les questions auxquelles vous pouvez répondre incluent :

• Quelles sont leurs caractéristiques démographiques (âge, sexe, emplacement, éducation, revenu, taille de la famille, etc.) ?
• De quels problèmes souffrent-ils en ce moment ?
• Comment pouvez-vous résoudre leur souffrance?

Une fois que vous avez eu cette clarté, vous pouvez créer des aimants principaux qui sont hyper pertinents pour votre public cible et les inscrire sur votre liste.

La plupart des entreprises ont plusieurs personnalités d'acheteurs, mais chaque aimant doit en fait cibler l'une d'entre elles. Ne vous souciez pas de choisir les personnalités d'acheteurs qui sont les meilleures pour commencer - éventuellement, vous devriez créer des aimants principaux pour TOUS. Par conséquent, choisissez celui auquel vous pouvez apporter le plus de valeur en ce moment et passez à l'étape suivante.

Étape 2. Identifiez votre proposition de valeur

Une fois que vous avez décidé quels prospects vous souhaitez cibler, vous devez leur donner une raison impérieuse de télécharger votre lead magnet .

Lors de l'identification de votre proposition de valeur, tenez compte de vos personnalités d'acheteur et de leurs points faibles ; un grand aimant principal devrait résoudre leurs problèmes. Au lieu de créer quelque chose que vous pensez qu'ils pourraient vouloir, déterminez ce dont ils ont vraiment besoin et offrez-le.

Dans ce cas, plus gros n'est pas meilleur. N'essayez pas d'offrir un ebook volumineux ou de créer un long cours par e-mail. Plus vite vous pouvez leur donner des résultats, mieux c'est.

Étape 3. Choisissez un nom pour votre lead magnet

Maintenant que vous savez ce que vous proposez et à qui, il est essentiel de donner un nom à votre lead magnet. Semblable à la création d'un titre accrocheur pour votre e-mail marketing ou votre article de blog, votre titre d'aimant principal est susceptible de faire une différence drastique dans son taux de conversion.

Vous trouverez ci-dessous quelques brèves directives pour trouver un nom convaincant pour votre lead magnet :

• Soyez clair . Lorsque les visiteurs lisent le nom de votre ressource, ils doivent immédiatement savoir de quoi il s'agit. Les noms clairs fonctionnent souvent mieux que les noms fantaisistes, surtout si peu de gens connaissent encore votre marque.

• Restez simple . En fait, vous devriez être capable de dire le nom de votre aimant principal en une seule bouffée d'air. Si le nom de votre lead magnet prête à confusion, les gens l'oublieront facilement.

• Rendez-le collant . Si vous souhaitez faire un effort supplémentaire, rendez votre nom collant et mémorable. Cela signifie que quelqu'un ne devrait entendre le nom de votre aimant principal qu'une seule fois afin de s'en souvenir pendant des années.

Étape 4. Créez votre lead magnet

En fait, il existe plusieurs types d'aimants en plomb que vous pouvez proposer. Nous mentionnerons certains types courants d'aimants en plomb dans la toute prochaine section.

Ainsi, lors de la création, assurez-vous que votre lead magnet :

• Soyez instantanément accessible . Votre aimant principal peut mieux fonctionner s'il s'agit de quelque chose qui peut être livré immédiatement. Rappelez-vous que les gens aiment la gratification instantanée.

• Résout un vrai problème . Si votre aimant principal ne peut pas résoudre un problème réel auquel votre client est confronté, ou s'il ne lui donne pas quelque chose dont il a vraiment besoin, cela ne fonctionnera pas du tout.

• Soyez de grande valeur . Votre lead magnet doit avoir à la fois une valeur perçue élevée et une valeur réelle élevée.

• Promet une victoire rapide . Il devrait promettre (et offrir) une victoire rapide à vos visiteurs. En d'autres termes, cela devrait les aider à réaliser facilement quelque chose.

• Soyez super précis . Ne générez pas d'aimant principal à propos de quelque chose de général. Plus vous êtes précis sur les avantages de votre lead magnet, mieux il convertira les leads.

• Soyez rapide à digérer . Certains types d'aimants en plomb ont tendance à très bien se convertir car ils sont si rapides et faciles à digérer (par exemple, les listes de contrôle PDF). Pendant ce temps, les ebooks ou les rapports peuvent faire que vos prospects se sentent dépassés.

• Démontre votre expertise ou UVP (proposition de valeur unique) . Lorsque les visiteurs consomment votre lead magnet, il doit montrer votre expertise ou votre proposition de valeur unique. Cela aide finalement à transformer les prospects en clients sur la route.

Étape 5. Fournir un contenu de premier ordre

Votre lead magnet doit être très utile à vos visiteurs.

Si vos visiteurs ne trouvent aucune valeur dans votre lead magnet, ils ne développeront pas une image positive de votre marque. Lorsque votre image de marque en souffre, votre entreprise en souffre également.

Gardez à l'esprit les points suivants :

• Ne fournissez pas de ressources de contenu obsolètes
• Fournissez la ressource exacte que vous promettez sur votre formulaire de génération de leads
• Offrez un contenu hautement pertinent au visiteur typique de votre site Web
• Rendez vos ressources de contenu facilement compréhensibles

Étape 6. Testez A/B vos aimants en plomb

Les tests A/B jouent un rôle essentiel pour déterminer si un lead magnet fonctionne pour vous ou non.

Même lorsqu'un lead magnet génère un nombre important de leads vers vous, vous ne pouvez pas être sûr que c'est le meilleur que vous puissiez obtenir. Voici quelques idées de test A/B dont vous pouvez tirer parti :

• A/B testez les aimants principaux intégrés au contenu avec un aimant principal pop-up ou un aimant principal latéral

• Testez pour voir si un aperçu (l'essentiel) de l'aimant principal sur un formulaire vous aide à augmenter les conversions par rapport à un formulaire avec juste une image de l'aimant principal. Découvrez ce qui motive les conversions (l'offre ou la conception du formulaire)

• Testez pour déterminer si un package de contenu fonctionne comme un meilleur aimant à prospects qu'une ressource de contenu autonome

• Testez différents types d'aimants en plomb donnés dans la partie suivante

Outre ces idées, vous pouvez également tester A/B la conception, le placement ainsi que la convivialité de vos formulaires d'aimants en plomb.

7 types courants d'aimants en plomb que vous pouvez proposer

1. Guide/Rapport

C'est le type le plus courant et le plus simple que vous puissiez offrir. Des guides et des rapports fournissent à vos visiteurs des informations détaillées sur les programmes que vous proposez ou sur les étapes nécessaires pour s'impliquer. Cependant, ne submergez pas vos prospects d'informations.

De plus, la clé avec tous les aimants en plomb, en particulier les guides et les rapports, est la spécificité ! Vous devez vous concentrer sur un objectif particulier pour un acheteur spécifique.

Examinez de plus près l'exemple ci-dessous :

MuleSoft a clairement indiqué à qui ils s'adressent - les cadres SaaS, ainsi que la solution qu'ils proposent - comment rendre votre application "prête pour l'entreprise".

La spécificité de celui-ci et la copie de vente sur la page de destination garantissent que les seules personnes intéressées à télécharger ce guide sont des clients potentiels pour MuleSoft.

2. Aide-mémoire/Document

Les antisèches et les documents peuvent bien fonctionner car ils fournissent des informations hautement tactiques qui font gagner beaucoup de temps au prospect. Bien qu'elles soient souvent livrées au format PDF, les aide-mémoires adoptent une approche différente des rapports et des guides.

Les feuilles de triche ne font généralement qu'une ou deux pages et vont droit au but. Vous pouvez les voir sous forme de listes de contrôle, de plans et de cartes mentales.

Dans la feuille de triche ci-dessus, vous obtiendrez 52 hacks de titre pour écrire des articles de blog qui deviennent viraux. Il s'agit d'une offre convaincante car elle a une grande valeur perçue, répond à un désir spécifique et est pertinente pour les blogueurs.

Ainsi, lorsque vous rédigez votre propre aide-mémoire, rappelez-vous quelques conseils utiles :

• Assurez-vous que le contenu est nécessaire
• Il devrait simplifier une procédure qui contient des étapes répétitives afin qu'elle puisse être utilisée encore et encore
• Utilisez des images ou des cartes mentales pour afficher les étapes impliquées, le cas échéant
• Donnez des modèles ou du contenu de style à remplir dans la mesure du possible

3. Boîte à outils/ Liste de ressources

Les boîtes à outils et les listes de ressources peuvent constituer d'excellents aimants principaux pour le bon acheteur. Cela leur offre un document de référence à utiliser plusieurs fois, sans rechercher tous ces outils ou ressources par eux-mêmes.

Par exemple, Design Thinking for Educators propose cette boîte à outils gratuite, qui est essentiellement une liste de différents outils que leurs prospects peuvent utiliser pour mettre en action la réflexion sur le design.

Ce type est parfait pour votre marque si vous disposez déjà d'outils et de ressources dont vous souhaitez vous assurer que vos prospects sont au courant.

4. Formation vidéo/ Webinaire

Il doit y avoir une raison pour laquelle 87 % des spécialistes du marketing en ligne utilisent des vidéos. Les vidéos peuvent attirer l'œil rapidement et sont incroyablement faciles à utiliser. Si vous êtes à l'aise devant la caméra et que vous avez une compétence que vous pouvez enseigner, cela pourrait être un excellent aimant à proposer.

Au lieu de webinaires en direct, vous pouvez envoyer vos prospects vers une page privée avec une vidéo enregistrée, ou leur envoyer un enregistrement de votre webinaire précédent. Outre la spécificité, la clé ici est de fournir des informations précieuses que votre prospect peut réellement utiliser.

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5. Téléchargement du logiciel/ essai gratuit

Les éditeurs de logiciels engagent souvent les utilisateurs en offrant une version gratuite limitée de leur produit. Vous pourriez faire la même chose en offrant une version abrégée de n'importe quel matériel de cours, en fonction de l'intérêt du prospect.

Ce type peut très bien fonctionner parce que les gens aiment essayer avant d'acheter . Voici un exemple d'offre d'essai gratuite conçue pour dissimuler.

Avez-vous remarqué la mention « Aucune carte de crédit requise » dans la copie du formulaire ci-dessus ? Ceci est incroyablement efficace pour réduire la barrière à l'entrée, car les visiteurs n'ont pas à se soucier d'annuler leur période d'essai gratuite pour éviter d'être facturés.

6. Réduction/Livraison gratuite

Les gens aiment généralement les remises et obtenir des choses gratuitement. Et pour de nombreuses personnes, donner leur adresse e-mail n'est qu'un petit prix à payer s'ils peuvent potentiellement économiser des centaines, voire des milliers de dollars sur un achat.

Ce type fonctionne mieux pour les entreprises vendant des produits physiques ou tout ce qui vous permet d'obtenir de nombreux achats répétés de la part des clients. L'exemple suivant provient de Mageplaza , qui est bien connu pour proposer à ses clients des offres incroyables.

Gardez à l'esprit que si vos produits/services sont à bas prix ou si les remises ne sont pas importantes, votre aimant à prospects pourrait ne pas être aussi attrayant pour vos prospects.

7. Questionnaire/Enquête

Les quiz et les sondages ont une valeur énorme dans certaines industries. Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple proposé par Neutrogena .

Ce n'est pas seulement une activité amusante pour leur personnalité d'acheteur, mais ils pourront mieux prendre soin de leur peau et comprendre quels produits leur conviennent. De plus, en incitant leurs clients à «résoudre» leur acné (plutôt que des alternatives comme trouver les bons produits / type de peau), ils touchent efficacement un point douloureux majeur et touchent vraiment une corde sensible avec leur message.

Pour maximiser vos taux de conversion, vous pouvez présenter à vos prospects le formulaire d'inscription juste après qu'ils aient terminé le quiz, par exemple en leur demandant leurs adresses e-mail afin que vous puissiez envoyer les résultats ou les découvertes.

De cette façon, ils ont déjà investi un peu de temps et ils auront construit une anticipation des résultats.

8 outils pour créer un lead magnet

Pour créer un lead magnet qui peut attirer des visiteurs, il doit être impressionnant et réalisé de manière professionnelle. Vous trouverez ci-dessous une liste de 8 outils recommandés qui vous aideront à construire chaque aspect de votre lead magnet.

Les meilleurs outils pour choisir votre sujet d'aimant principal

• Générateur d'idées de blog HubSpot. Bien que cet outil soit conçu pour ceux qui écrivent régulièrement des articles de blog et ont besoin d'aide lorsqu'ils sentent qu'ils sont à court de sujets, c'est également une excellente source d'inspiration pour les lead magnets. Il vous suffit de saisir un nom ou un sujet qui, selon vous, plairait à vos visiteurs, puis HubSpot vous proposera 5 idées gratuitement.

• Analyseur de titres CoSchedule. Parce que 80% des visiteurs liront le titre, mais seulement 20% d'entre eux agiront sur votre contenu, il est essentiel d'utiliser un outil comme le Headline Analyzer pour bien faire les choses. Non seulement en termes de longueur, mais aussi en termes de choix de mots.

Les meilleurs outils pour concevoir votre lead magnet

• Toile. C'est notre outil incontournable pour une multitude de projets de conception rapides. C'est également l'un des outils les plus abordables et les plus conviviaux. Avec Canva, vous pouvez concevoir des graphiques simples à enregistrer dans plusieurs formats, tels que .gif ou .mp4. Vous pouvez également configurer des documents d'une ou plusieurs pages (c'est-à-dire des listes de contrôle ou des téléchargements d'informations) et des infographies à partir de zéro ou tirer parti de leurs conceptions de modèles prédéfinis.

• Wistia. Que vous recherchiez un outil pour vous aider à créer du contenu vidéo éducatif ou une option abordable pour héberger vos vidéos hors site, Wistia est un choix judicieux. Les fonctionnalités intéressantes de Wistia incluent la possibilité de capturer des informations sur les visiteurs directement dans la vidéo et d'insérer un CTA.

• Piktochart. Si vous souhaitez renforcer vos compétences en conception et créer des documents complets (tels que des livres électroniques et des livres blancs), Piktochart est un choix fantastique. Cet outil convivial regorge de modèles d'aspect professionnel pour les infographies, les rapports et les présentations. Vous pouvez ensuite ajouter votre propre contenu et personnaliser votre modèle comme bon vous semble.

Meilleurs outils pour promouvoir votre aimant principal qui se convertit sur votre site Web

• WishPond. Il s'agit d'un outil tout-en-un incroyable pour générer des pages de destination, des pop-ups, l'automatisation du marketing, ainsi que pour organiser des concours et des promotions. Intégrez directement des pages de destination sur votre site Web et intégrez-les à certaines des plateformes de marketing par e-mail les plus courantes d'aujourd'hui pour rassembler tous vos prospects, afin que vous puissiez les transformer en clients à vie.

• AVADA Marketing Automation est un outil formidable pour créer et automatiser des générateurs de leads. L'outil vous permet de cibler les bons types de visiteurs avec des messages promotionnels et des pop-ups sur votre site Web. Il est livré avec des modèles de pop-up promotionnels ainsi que des formulaires d'abonnement par e-mail qui vous aident à convertir les visiteurs plus efficacement.

La ligne du bas

N'oubliez pas que lorsque vous créez un lead magnet, vous commencez une relation très importante. Vous aimeriez commencer le voyage vers le renforcement de la confiance. Lorsque vos visiteurs sentiront que vous avez leur meilleur intérêt à portée de main, ils commenceront à acheter chez vous.

De plus, lorsqu'il s'agit de choisir le type d'aimant en plomb, vous devriez tous les essayer. Variez entre les différents types et assurez-vous de suivre et de surveiller vos résultats. Vous constaterez peut-être que certains peuvent fonctionner mieux que d'autres dans différents créneaux. Testez, surveillez, re-testez et évaluez. Laissez vos propres résultats guider les décisions futures que vous prendrez.

Nous espérons que vous pourrez créer un lead magnet convaincant après avoir lu cet article de blog. Contactez-nous si vous avez des préoccupations à ce sujet! Nous sommes toujours heureux d'avoir de vos nouvelles!