Comment démarrer avec une stratégie de marketing de contenu

Chaque professionnel sait qu’il a besoin d’une stratégie de marketing de contenu pour atteindre le bon public en ligne. Mais les contraintes de temps, d’énergie et de ressources empêchent souvent les marques d’exécuter pleinement un plan qui leur convient.

Une étude a montré que seulement 18 % des spécialistes du marketing déclarent disposer de la bonne technologie pour bien exécuter leur stratégie de contenu. Cela signifie que beaucoup trop d’entreprises produisent un contenu terne qui laisse leur public se demander ce qu’elles proposent réellement. Les étapes suivantes vous aideront à élaborer une stratégie de marketing de contenu réussie à partir de zéro.

1. Fixez-vous des objectifs commerciaux

Une stratégie de contenu doit toujours avoir un objectif ou 1 à 2 priorités qu'elle vise à atteindre. En poursuivant trop de priorités, les efforts de marketing d'une entreprise se dispersent et les résultats sont édulcorés. Pour cette raison, de nombreuses marques adoptent un marketing axé sur les campagnes dans lequel chaque campagne a un objectif clair et une date de début/fin. Cela facilite la mesure de l'impact, du succès et du retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu. Gardez des objectifs simples et mesurables, et suivez les résultats d'une campagne à l'autre.

2. Recherchez votre public cible

Les experts insistent continuellement sur l’importance de comprendre votre public cible, mais c’est plus facile à dire qu’à faire. Les tendances démographiques évoluent rapidement et les bonnes données ne sont pas toujours accessibles en un clic. Les outils d'écoute sociale sont un moyen pratique pour les professionnels très occupés de rester au courant de ce qui se passe.

L'écoute des commentaires des clients, des commentaires sur les réseaux sociaux et même de l'audience de vos concurrents est un moyen infaillible d'obtenir des informations sur votre plan de marketing de contenu. Une fois cela fait, les entreprises peuvent choisir les sujets de contenu avec plus de confiance.

3. Identifiez votre position sur le marché

Les propriétaires d’entreprises établies ont déjà une bonne compréhension de leur position sur le marché, mais c’est quelque chose qui peut changer avec le temps. Pour cette raison, réévaluer périodiquement votre position peut fournir un contexte et des conseils pour votre stratégie de marketing de contenu.

Votre position marketing implique la combinaison de l’attraction et de la distinction : qu’offrez-vous dont vos clients ont besoin et comment le faites-vous de manière unique ? Plutôt que de vous projeter dans le futur, considérez les atouts actuels de votre marque.

4. Choisissez les supports de contenu

De nombreuses marques optent pour une approche à tout faire, et pour les plus grandes marques disposant d'un service marketing, cela peut convenir. Mais les petites entreprises ou celles qui débutent voudront peut-être se concentrer sur quelques types de contenu. Tout comme les spécialistes du marketing doivent se limiter à moins de priorités, les entreprises ayant moins d'abonnés sur les réseaux sociaux ne devraient pas se diluer sur les réseaux sociaux.

Considérez quel média vous permet de présenter le meilleur de votre marque : des vidéos ou des blogs ? Facebook, Twitter ou e-mail marketing ? Pour choisir correctement, tenez compte de votre public, de votre budget et de votre message.

5. Déléguer et allouer des ressources

Que vous soyez un entrepreneur solo ou que votre entreprise dispose d'un service marketing solide, l'allocation des ressources peut s'avérer délicate. Déléguer de manière appropriée garantit que personne n’a trop ou pas assez de pain sur la planche.

La création d'une culture de communication d'entreprise garantit que les membres de l'équipe se sentent ouverts au partage des ressources dont ils ont besoin et de celles qui sont inutiles. Les dirigeants peuvent prendre régulièrement contact avec les membres de l'équipe et ajuster la manière dont les tâches sont attribuées si nécessaire. L'examen des ressources marketing tous les quelques mois aide les dirigeants à savoir quels outils sont utiles et lesquels ne sont plus appropriés.

6. Créez un calendrier éditorial

Réserver du temps pour créer du contenu de qualité est souvent l'aspect le plus difficile de l'exécution d'une stratégie de marketing de contenu pertinente. Vous savez peut-être quoi écrire et pourquoi, mais vous avez déjà un planning rempli de tâches critiques pour votre entreprise. C’est là que l’expertise de rédacteurs de contenu externes s’avère utile.

Imaginez une équipe de professionnels du contenu expérimentés et motivés pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. C'est ce que font les rédacteurs de scripts et les gestionnaires de comptes, vous permettant de mettre votre calendrier de contenu en pilote automatique. Les rédacteurs peuvent aider à générer des leads et à créer des appels à l’action personnalisés pour chaque acheteur.

7. Distribuez le contenu sur tous les canaux

S’il est important de choisir soigneusement les supports de contenu, il est tout aussi important de ne pas ratisser trop petit. Les marques qui n’apparaissent pas suffisamment dans les flux sociaux ne parviennent pas à bénéficier d’une visibilité suffisante pour gagner du terrain sur cette plateforme. Malheureusement, cela amène les algorithmes des médias sociaux à minimiser votre contenu et à le montrer à moins de personnes.

Des plateformes comme Hootsuite et Buffer sont d'excellentes options pour planifier automatiquement des publications sur plusieurs canaux à la fois. L'utilisation de l'intégration Scripted-Hubspot permet aux utilisateurs de planifier et de programmer rapidement des éléments de contenu.

8. Mesurer les résultats/itérer

"Lorsque nous adoptons une approche axée sur le contenu, notre travail en tant que spécialistes du marketing n'est pas de créer plus de contenu. Il s'agit de créer le minimum de contenu avec le maximum de résultats", a déclaré Robert Rose au Content Marketing Institute. Cette règle s'applique à toute entreprise utilisant le marketing de contenu pour générer des leads.

Alors que l’analyse des données devient l’un des principaux moteurs des décisions marketing, de nombreuses entreprises doivent encore exploiter toutes ses capacités. Les contraintes budgétaires, technologiques et de talents peuvent limiter la capacité d'une équipe à mesurer les résultats marketing. L'observation de mesures marketing simples telles que les conversions, les inscriptions à des listes de diffusion, le volume de trafic Web et les taux de clics peuvent révéler quel type de contenu trouve un écho auprès de votre public. Faire de légers ajustements et évaluer la réponse de votre audience vous fournira une multitude de données au fil du temps.

Maîtrisez votre stratégie de marketing de contenu

Comprendre les options de votre plateforme contribue à une stratégie de marketing de contenu puissante. Comme le conseille Hubspot, les sites Web comme Instagram et Snapchat sont les meilleurs pour se connecter plus profondément avec votre public, tandis que les sites Web comme Twitter et Facebook aident les marques à générer du trafic vers leurs sites Web, à susciter des conversations et à toucher plus de personnes.

En plus de connaître le terrain sur lequel votre contenu est publié, les marques doivent suivre la règle d'or du « connais-toi toi-même ». C’est là qu’un audit de marque peut être utile. Même les entreprises bien établies ont besoin de vérifications occasionnelles de leur marque pour s'assurer que leur contenu correspond à leur position sur le marché, à leurs objectifs marketing et aux valeurs de leur marque.

Parcourez la communauté d'écrivains agréés de Scripted, spécialisés dans les articles de blog, le marketing sur les réseaux sociaux, les livres blancs et bien plus encore. Travailler avec un expert en contenu dans votre niche permet d'économiser du temps et des efforts, car il n'est pas nécessaire d'expliquer les termes et concepts spécifiques à l'industrie. Mettre en place une stratégie de contenu est un défi, et en créer une dont vous êtes fier nécessite encore plus de temps et de concentration. Les rédacteurs de scripts vous aident à proposer le contenu de qualité que votre public adorera.