Comment combiner le contenu organique et le contenu sponsorisé de l'influenceur

La clé d'un bon marketing de contenu est de créer une stratégie intelligente et de décider de l'objectif de votre contenu.

L'utilisation de contenu organique est excellente mais a ses limites, c'est précisément pourquoi de nombreux spécialistes du marketing utilisent également du contenu payant. Les publicités sont très puissantes mais viennent avec leurs propres problèmes.

Dans cet article, je vais vous expliquer ce que sont ces deux et comment vous pouvez les utiliser en combinaison et obtenir de meilleurs résultats.

Continuez à lire cet article pour découvrir quelques conseils utiles pour le contenu organique et sponsorisé.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

En termes simples, le marketing d'influence est un type de marketing qui se déroule sur les réseaux sociaux et implique des influenceurs qui approuvent des produits ou des services en les utilisant. Puisqu'ils ont déjà des abonnés, ils peuvent les commercialiser et travailler avec des marques.

Souvent, les influenceurs sont considérés comme des experts ou ont la confiance de leur communauté. Cela rend les marques plus motivées à promouvoir leurs produits ou services à travers eux et à obtenir de meilleurs résultats.

Il existe de nombreuses façons de faire connaître votre marque par le biais d'influenceurs. Ce qui compte, c'est qu'ils soient liés à votre entreprise. Ils peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à améliorer vos ventes si vous savez comment utiliser les dernières tendances des influenceurs.

Contenu payant vs contenu organique

Peu importe le type de stratégie marketing que vous souhaitez créer, il y a de fortes chances que vous ayez besoin à la fois de contenu organique et payant. En d'autres termes, pour obtenir des résultats, vous devez investir de l'argent mais avoir une production de contenu organique en même temps.

Premièrement, le contenu organique est gratuit. Vos followers, connexions et amis (selon le réseau/médias sociaux) sont vos publics pour le contenu organique. D'autre part, le contenu payant sort de votre communauté suivante. Par conséquent, les non-abonnés.

Contenu organique

Le marketing organique des médias sociaux a pour fonction de faire savoir à votre client potentiel qu'il a fait le bon choix. Une enquête indique que plus de la moitié des visiteurs de votre site Web proviennent des médias sociaux de votre marque. La surveillance sociale et l'écoute sociale peuvent vous aider à comprendre comment mieux approcher votre public.

Le contenu organique concerne la créativité, l'établissement de la voix et de la notoriété de la marque, l'établissement de relations et l'engagement avec les clients. Bien sûr, c'est difficile au début, mais il existe des moyens de réussir ou de stimuler la croissance de vos médias sociaux.

Avantages du contenu organique

Cette stratégie est gratuite et renforce les liens entre votre marque et vos followers. Si vous y réfléchissez, c'est un rappel en quelque sorte. Votre public est constamment rappelé à vos valeurs, à votre fiabilité et à la voix de votre marque.

Avant de commencer avec le marketing des médias sociaux, c'est une bonne idée d'établir la voix de votre marque. L'exemple le plus célèbre vient probablement de Starbucks. Côté fonctionnel, leur exemplaire est épuré et simple. Sa fonction est d'être facilement trouvé et d'aider les clients à passer des commandes rapidement.

Cependant, ils sont plus expressifs pour montrer la personnalité de leur marque (à quel point ils sont passionnés par le café, par exemple).

Un fait intéressant est qu'ils ont changé de voix après que leur responsable du marketing (Howard Schultz) se soit rendu en Italie. Il voulait transformer la marque Starbucks en quelque chose de plus qu'un simple café.

Les propriétaires ont refusé mais ont dû vendre l'entreprise au bout de quatre ans. Schultz l'a acheté et le reste appartient à l'histoire. Aujourd'hui, Starbucks utilise une voix de marque à la fois fonctionnelle et expressive pour créer un service de qualité supérieure tout en restant un endroit chaleureux pour le café du matin ou le travail.

Inconvénients du contenu organique

L'un des inconvénients du contenu organique est que, contrairement à certaines stratégies classiques telles que l'email marketing, les résultats sont lents. Cela signifie que si vous commencez à utiliser une stratégie organique, ne vous attendez pas à un succès rapide.

De plus, si vous créez du contenu sans (gros) budget, il y a certainement beaucoup de choses qui nécessitent votre attention. Il va sans dire que cette stratégie nécessite beaucoup de planification et de tests. Cela signifie également que vous allez faire des erreurs.

En fin de compte, consacrer beaucoup de temps à ces exigences signifiera dépenser plus d'argent dans un sens ou dans l'autre, car le temps, c'est de l'argent, après tout.

Contenu payant

Investir dans votre contenu est une chose intelligente à faire car il y a une augmentation du nombre de clients qui achètent des produits après avoir vu une publicité sociale payante. Il y a de nombreux avantages à suivre cette stratégie.

Avantages du contenu payant

Le contenu organique peut aller au-delà de vos abonnés, mais c'est difficile. Les publicités payantes ciblent par défaut de nouveaux publics, ce qui est excellent pour la notoriété de la marque. Vous avez toujours besoin de nouvelles personnes pour développer votre audience. En investissant dans des publicités, vous obtiendrez l'exposition dont vous avez besoin.

Les publicités payantes ont un impact différent en termes d'algorithmes. Par exemple, une publication organique typique a une portée inférieure à une publication payante. N'oubliez pas que les plateformes veulent que vous achetiez des publicités (Facebook et Instagram, par exemple, réduisent la portée des publications organiques).

Comme Facebook, LinkedIn propose également des options aux spécialistes du marketing. Vous pouvez choisir certaines des intégrations de LinkedIn qui peuvent vous aider à générer plus de prospects.

Ces publications organiques qui ont bien fonctionné ont prouvé leur valeur, ce qui signifie que vous pouvez les transformer en publications payantes. Ce sera votre meilleur investissement puisque vous savez qu'ils auront des résultats encore meilleurs.

Le contenu payant est incroyable en termes de ciblage. Si vous voulez un groupe spécifique, un groupe démographique ou même un âge, vous pouvez leur montrer votre contenu.

Inconvénients du contenu payant

Le problème évident pour le contenu payant est l'argent, bien sûr. Il peut être difficile de maintenir cette stratégie, surtout si vous êtes une petite entreprise ou une startup.

Il ne s'agit pas seulement de payer des annonces, mais aussi de les corriger, ce qui implique souvent d'avoir une expertise ou d'embaucher un expert, ce qui représente un coût supplémentaire.

Parfois, les gens ne sont pas à l'aise de revoir les mêmes publicités. Cela peut les éloigner de votre marque et ignorer vos futurs messages (organiques ou payants).

Il existe un grand nombre d'annonces présentant le même type de produits ou de services que vous. Il va être difficile de convaincre vos clients potentiels de vous choisir plutôt que vos concurrents.

Ce sont quelques-uns des avantages et des inconvénients. Pour vraiment améliorer votre stratégie de marketing de contenu, jetez un œil aux moyens possibles de combiner le contenu organique et le contenu payant des influenceurs.

Comment combiner médias payants organiques et influenceurs ?

Toutes les publications n'ont pas besoin d'être promotionnelles

Prenez le temps de créer des publications originales qui sont le fruit de votre créativité. Voyez ce qui reste de vos piliers de contenu et jouez. Faites un projet séparé de ces messages. Traitez-les comme un espace pour utiliser vos idées.

Les messages promotionnels peuvent être utilisés pour les messages les plus importants et le contenu organique peut jouer le rôle de bouche-trou. Ne vous attendez pas à des résultats de ces messages, leur rôle n'est pas de sensibiliser. Ils renforceront votre cohérence.

Par exemple, pensez aux publicités Facebook. Vous voyez des publicités pour des chaussures Nike. Cependant, lorsque vous voyez des publications sur les réseaux sociaux, vous verrez souvent du contenu qui n'est pas de nature commerciale. Ces postes sont là pour renforcer les postes rémunérés.

Expérimentez avec les publications organiques

Vous pouvez être créatif et créer une publication originale sur les réseaux sociaux, puis utiliser ceux qui réussissent pour une promotion ultérieure. Utilisez des publications organiques pour annoncer de nouveaux lancements, des améliorations ou de nouvelles offres.

Si vous n'avez pas assez de portée sur ces publications, vous pouvez les transformer en publications payantes. Les publications organiques qui fonctionnent bien peuvent être promues pour une portée supplémentaire.

Votre contenu payant doit toujours être testé organiquement. De cette façon, vous saurez que votre retour sur investissement sera optimal. Lorsque vous voyez qu'une publicité devient ennuyeuse ou quoi que ce soit, revenez à la case départ. Voyez ce qui résonne d'autre avec votre public.

HubSpot est un excellent exemple de marque qui crée des publications organiques puissantes et les améliore au fil du temps. Ils aiment expérimenter avec les images, partager des conseils très créatifs et changent constamment de style.

Jetez un œil à ce simple post Instagram. C'est une image très simple et une courte copie. La ligne vide est un moyen puissant d'engager votre public sans être insistant et agressif.

Analysez votre concurrence

Le marketing est tout au sujet des tendances marketing. Vous devez porter une attention particulière à vos concurrents et être conscient de leur stratégie. De temps en temps, faites une petite recherche sur les marques de votre créneau.

Par exemple, Zappos est une entreprise de chaussures bien connue, détenue par Amazon. Au début, Aldo (un autre célèbre détaillant de chaussures) faisait de la publicité pour des chaussures destinées principalement à des clients à faible revenu. Leur prix pour une chaussure était d'environ 50 $.

Cependant, Zappos a fait la promotion de ses chaussures pour un prix moyen d'environ 200 $. Aldo s'est rapidement rendu compte qu'il existe un marché numérique non seulement pour ceux qui recherchent une bonne affaire, mais aussi pour les clients haut de gamme. Ils ont rapidement ajusté leurs prix. Vous pouvez en apprendre beaucoup simplement en observant vos concurrents les plus proches.

Offrir des conseils utiles

Être utile est toujours bon pour le marketing, surtout au début. En donnant des conseils gratuits ou en racontant des histoires inspirantes, vous pouvez établir des liens plus solides avec votre public et améliorer la notoriété de votre marque.

Headspace est un bon exemple de marque qui utilise une combinaison de contenu sponsorisé et organique. Leur stratégie organique pour les médias sociaux est axée sur la création d'une communauté de followers.

Ils utilisent des publications organiques sur les réseaux sociaux pour donner des conseils sur la méditation, les habitudes saines, les cycles de sommeil, etc. Les publications sponsorisées de l'entreprise relèvent les défis de leurs clients, renforçant ainsi leur marque.

Analysez vos followers et créez votre audience idéale

Vous devez toujours promouvoir votre contenu auprès du bon groupe. Quel est le bon groupe ? C'est votre client idéal, votre public de rêve.

Le contenu organique vous donnera une présence constante de votre public. Ils consomment votre contenu, interagissent avec vos publications, écrivent leur avis, etc. Ce sont autant d'informations précieuses que vous devez utiliser à votre avantage. Chaque commentaire compte !

Pensez à la démographie, quel âge a votre public ? Quels sites en ligne aiment-ils visiter ? Quels sont leurs intérêts, problèmes, croyances, etc.? « Réfléchissez bien à cela car cela fera ou détruira votre marque.

Pourquoi avez-vous besoin de savoir tout cela ? Car, en connaissant leurs caractéristiques, vous pourrez les servir. Votre contenu organique est l'appât pour ceux qui sont payants. C'est un questionnaire déguisé en information gratuite.

Disons que vous publiez quelque chose sur les chiens, sur la façon dont les chiens sont loyaux, sur la façon dont ils vous donnent de l'énergie positive, etc. En fin de compte, vous demandez à votre public d'écrire ce qu'il aime chez les chiens.

Si la majorité d'entre eux aiment à quel point ils sont empathiques, vous savez quoi faire - faites un autre post à ce sujet !

Au bout d'un moment, vos publications organiques seront un peu ciblées afin que vous obteniez plus de vues, d'engagement, etc. ? Ceux qui ont les meilleures statistiques sont un espace pour les publicités et devraient être promus.

Jetez également un œil à ce que fait la concurrence. En analysant leurs concurrents, les marques peuvent améliorer leur marketing d'influence.

Combinez les KPI organiques et payants

Lors de la création de contenu, vous avez toujours besoin de KPI (indicateurs de performance clés). Ils sont très importants pour mesurer le succès et savoir ce qui doit être amélioré, ce qui fonctionne, etc. Vous pouvez également utiliser cette métrique pour améliorer votre marketing de contenu.

Par exemple, regardez les données de vos publications organiques et voyez lesquelles ont eu les meilleurs résultats en termes de portée, de vues totales, d'engagement, etc. Ensuite, faites de même pour le contenu payant. Vous pouvez utiliser ces résultats et utiliser ces messages d'une manière différente.

De bons messages organiques peuvent, par exemple, être promus. Les publications sponsorisées qui ont bien fonctionné peuvent être légèrement modifiées pour une expérimentation organique. Vous pouvez toujours utiliser l'original, mais jouez en publiant des versions organiquement légèrement modifiées.

L'automatisation est votre ami

Une fois que vous avez défini vos objectifs promotionnels pour votre public idéal, il est temps pour vous de mettre les choses en mouvement. La technologie est votre ami le plus efficace de nos jours.

Utilisez toujours certains des outils d'automatisation disponibles pour vous débarrasser de ces tâches ennuyeuses. Vous pouvez programmer des publications organiques. Publications approuvées ou refusées en fonction de paramètres spécifiques. Définissez des déclencheurs pour les publications organiques qui fonctionnent bien (selon votre métrique).

Facilitez toujours les choses pour votre client. Par exemple, s'ils ont besoin de quelque chose de votre site Web, utilisez des codes QR. Cela accélérera le processus et rendra votre site Web plus efficace aux yeux de vos clients.

Conclusion

C'est la fin de cet article (j'espère qu'un jour j'écrirai "pandémie" au lieu d'"article"), et un début de mise en pratique de vos nouvelles idées marketing (j'espère, du moins).

En bref, le contenu organique peut être amusant et intéressant. Cela peut vous aider à établir une voix de marque et à accroître la notoriété de votre marque. Dans la plupart des cas, le contenu organique est nécessaire pour établir des relations avec vos clients. Le contenu sponsorisé est un excellent moyen de booster les choses qui ont prouvé leur valeur. Il peut cibler le bon groupe et augmenter considérablement votre audience.