Comment choisir les produits Dropshipping : Le guide ultime !

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de dropshipping ou si vous utilisez déjà cette méthode pour générer un profit mais que vous souhaitez augmenter vos revenus en ajoutant de nouvelles gammes de produits, cet article vous dira tout ce que vous devez savoir sur la façon de choisir des produits de dropshipping et comment trouver les articles que vous avez choisis.

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un moyen de vendre des articles en ligne sans tenir un inventaire de stock. Au lieu de cela, vous utilisez des fournisseurs tiers pour expédier les articles directement au client.

En utilisant la méthode de livraison directe, vous pouvez éviter de payer pour un espace d'entrepôt coûteux. Si vous vendez en utilisant le service Amazon FBA, vous n'aurez pas non plus à suivre le long processus d'exécution. En un mot, le dropshipping FBA vous permet d'éviter tout contact avec les marchandises que vous vendez, n'étant responsable que de vos tactiques de marketing de commerce électronique.

Le dropshipping Amazon vous permet de lancer une nouvelle activité de commerce électronique ou d'introduire une nouvelle gamme de produits sans investir des milliers de dollars en stock au départ. Vous aurez la liberté de tester le marché, de modifier vos sélections de produits s'ils ne fonctionnent pas bien sans avoir à vous soucier des stocks invendus qui languissent dans le stockage. Vous pourrez également sauter des tendances de vente au détail au fur et à mesure qu'elles se produisent sans vous soucier des articles excédentaires une fois la demande refroidie.

Le dropshipping se fait souvent en achetant des produits à bas prix sur Alibaba ou AliExpress (bien que certains vendeurs trouvent qu'il est préférable d'utiliser des fournisseurs de dropshipping américains pour les délais de livraison et le service client). Ensuite, ils sont vendus à profit sur Amazon, eBay ou votre propre magasin.

Comment démarrer une entreprise de dropshipping

Il existe deux manières principales de gérer une entreprise de dropshipping :

1. Opérer dans le cadre du programme Fulfillment d'un site de commerce électronique majeur comme Amazon
2. Travailler avec un fournisseur de confiance qui expédie des articles individuels directement à partir de son stock, mais vendus via votre propre site Web de commerce électronique ou les médias sociaux.

Le service d'exécution d'Amazon souvent utilisé pour le dropshipping est connu sous le nom de Fulfilled By Amazon (FBA). Il permet aux vendeurs de s'appuyer sur les services d'exécution, de livraison et de service client bien huilés et très respectés du site. Les vendeurs doivent expédier leur produit, en vrac, à l'un des entrepôts d'Amazon et payer des frais pour chaque transaction effectuée dans le cadre du programme. En retour, ils seront libérés du stress lié à l'exécution des commandes et au service client et pourront vendre leurs articles sur le plus grand site de commerce électronique au monde. L'utilisation de FBA donne également aux vendeurs un coup de pouce pour la Buy Box d'Amazon.

Chaque méthode a ses propres avantages et inconvénients qui sont discutés plus loin dans cet article.

Trouver une niche de produit pour le dropshipping

Le succès ou l'échec de votre entreprise de dropshipping dépend du choix des bons produits à vendre.

Les tendances vont et viennent et il est tentant de suivre les dernières tendances. Choisir des produits dropshipping qui ne sont pas liés, des articles aléatoires basés sur un engouement est assez courant. Cette stratégie est souvent couronnée de succès à court terme, mais il peut être difficile de maintenir des ventes élevées au fil du temps. Parfois, se concentrer sur un bon créneau et s'y tenir est la meilleure stratégie.

La recherche de produits est importante afin de trouver les articles qui sont en demande et qui généreront un volume de ventes élevé. Vous devrez également sélectionner des produits de dropshipping qui peuvent être vendus pour une marge saine et pour lesquels la concurrence est faible. Choisir les articles actuels les plus populaires peut sembler une stratégie gagnante, mais dans un marché encombré, les marges sur les produits des petits détaillants seront de plus en plus serrées si la concurrence est forte.

Que rechercher lors du choix de produits dropshipping

Lorsque vous réfléchissez aux produits de dropshipping à vendre, ce n'est jamais une bonne idée d'acheter des articles en fonction uniquement de vos préférences personnelles ou d'un « instinct ».

Le monde du dropshipping est compétitif et évolue rapidement. Afin de rivaliser avec les vendeurs établis, vous devrez effectuer une recherche approfondie sur les produits et analyser les données de vente existantes. Les conjectures ne suffiront pas si vous voulez vous démarquer de la concurrence.

Les produits de dropshipping populaires ont tendance à être soit des achats impulsifs (le genre d'article que vous ne feriez pas spécialement pour vous rendre au magasin local pour acheter individuellement, mais que vous pourriez remarquer et récupérer à la caisse du supermarché pendant que vous attendez pour payer des articles de tous les jours .)

Les achats impulsifs sont généralement bon marché. La plupart des acheteurs peuvent se permettre de dépenser jusqu'à 40 $ sans trop se demander si l'article représente un bon rapport qualité-prix ou s'ils en ont vraiment besoin. Pour les achats plus coûteux, nous avons tendance à faire des recherches plus approfondies et à magasiner plus longtemps avant de prendre une décision.

Les produits de dropshipping qui se vendent bien se répartissent en deux catégories :

1. Des articles colorés, accrocheurs et amusants comme des jouets d'argent de poche (le slime et les squishies ont tous deux tendance en 2019).
2. Des objets utiles qui résolvent un problème quotidien pour le consommateur. Les supports de téléphone portable pour le cou se sont avérés populaires ces derniers temps car ils offrent une alternative au maintien d'un téléphone contre votre oreille pendant de longues périodes. C'est quelque chose que beaucoup d'entre nous font et qui peut causer des problèmes médicaux douloureux !

Comme vous ferez probablement la promotion de vos articles de dropshipping via les réseaux sociaux, il est également important de se rappeler que les gens n'ont pas tendance à acheter des articles ménagers ennuyeux et quotidiens sur Facebook ou Instagram. Vous recherchez des produits accrocheurs, fantaisistes et amusants qui fournissent un sujet de discussion et attirent l'attention de quelqu'un lorsqu'ils apparaissent dans leur flux. Ce type d'article sera également partagé via les réseaux sociaux et votre annonce pourrait même devenir virale si vous trouvez un moyen de raconter une histoire avec votre produit.

Les articles amusants qui servent également à une utilisation pratique combinent ces deux domaines clés et sont presque garantis d'être gagnants. Pensez aux protège-chaussures en plastique transparent qui ont l'air funky mais qui protègent également les chaussures coûteuses des dommages causés par la pluie. Ou peut-être un coussin de voyage gonflable pour votre chat ou votre chien.

Les produits peuvent également être saisonniers, par exemple, vous vendrez plus de ces protège-chaussures pendant la mousson mais très peu pendant le plein été.

Vous pouvez également faire mieux avec des produits uniques qui ne sont pas facilement disponibles dans les magasins locaux. Les gens utilisent souvent Internet pour rechercher des articles qu'ils ne peuvent pas trouver localement. Si quelque chose est difficile à trouver dans un magasin physique mais est également très demandé, c'est un produit idéal pour le dropshipping.

Une recherche en ligne des dix produits de dropshipping les plus populaires pour 2020 donnera des résultats mitigés. Cependant, vous constaterez que tous les articles répertoriés ont une ou plusieurs des qualités suivantes : ils sont peu coûteux, résolvent des problèmes, une nouveauté, inhabituels, accrocheurs ou vendus exclusivement en ligne.

Voici des exemples d'articles de dropshipping les plus vendus en 2020 :

1. jouer au slime
2. Support de cou pour téléphone portable
3. Chargeurs de téléphone magnétiques / sans fil
4. Etuis étanches pour téléphones portables
5. Support de téléphone de voiture
6. Correcteur de posture
7. Mixeur portatif
8. Gel pour ongles araignée (pour personnaliser la conception des ongles à la maison)
9. Timbre de fard à paupières
10. Collier gonflable pour animal de compagnie

Comment rechercher d'excellents produits de dropshipping

Vous pouvez soit faire vos propres recherches en parcourant les produits les plus vendus sur des sites de commerce électronique populaires comme Shopify et AliExpress pour trouver de l'inspiration et des informations utiles, soit utiliser un outil de recherche de produits comme Niche Scraper qui analyse des milliers de produits chaque jour pour montrer lesquels ont le plus. potentiel de dropshipping.

Ce type de logiciel utilise une fonction de recherche simple pour analyser des millions de produits sur différents marchés sur le Web. Il examine les volumes de commandes actuels ainsi que l'historique des ventes d'un produit pour prédire le potentiel de ventes futures. Ce type d'outil peut aider les vendeurs à sauter sur des produits dropshipping qui sont sur le point d'être tendance plutôt que déjà tendance. Il fournit également un aperçu du moment où abandonner un certain produit ou une gamme qui commence à perdre de sa popularité.

Des outils comme Niche Scraper peuvent également être utilisés pour espionner les sites Shopify les plus performants dans des niches sélectionnées afin de trouver des produits gagnants garantis.

Articles coûteux et peu coûteux

La différence entre les articles à bas prix et les articles à bas prix est simple : un article à bas prix est simplement un produit à bas prix, comme un stylo ou une tasse, qui ne rapportera pas une énorme marge bénéficiaire au vendeur. Les articles à prix élevé comme les meubles se vendent à des prix plus élevés et ont des rendements plus importants (mais des risques plus importants) pour le détaillant.

Lors du dropshipping, il est préférable de se concentrer sur la vente d'articles à bas prix, car les clients sont beaucoup plus susceptibles d'acheter ces produits par impulsion, ce qui signifie que vos volumes de ventes et vos bénéfices devraient être plus élevés.

Lors de l'achat d'articles à prix élevé, les acheteurs auront besoin de plus de temps pour prendre une décision et de beaucoup plus de soutien de votre part, ce qui signifie que vous passerez plus de temps à traiter les demandes des clients qui ne se traduiront pas nécessairement par des ventes. Les clients doivent également établir une relation de confiance avec un détaillant avant de dépenser de grosses sommes d'argent durement gagnées et peuvent préférer visiter un magasin physique ou une salle d'exposition pour manipuler physiquement un article plus cher avant de l'acheter.

Les articles à bas prix comportent un risque beaucoup plus faible pour les dropshippers et constituent un choix plus judicieux, en particulier pour un nouveau vendeur.

Outils, logiciels et sites Web utiles pour le dropshipping

Niche scraper est un puissant bot de dropshipping et de recherche de produits. Il remplace la nécessité de faire des heures de recherche manuelle sur des produits avec des résultats aléatoires. Au lieu de cela, vous disposez de données de vente concrètes pour vous aider à prendre des décisions et même à espionner vos concurrents. Les conjectures sont supprimées car vous pouvez voir les produits qui sont garantis de bien se vendre.

Google Trends est un service gratuit fourni par Google qui vous montre les derniers sujets de recherche tendance. Les volumes de recherche mondiaux totaux pour les termes choisis peuvent révéler de nombreuses niches de dropshipping intéressantes si vous êtes prêt à creuser un peu !

Camel Camel Camel est un site Web de suivi des prix Amazon qui vous avertit des baisses de prix pour des millions de produits répertoriés sur le site. Il a été élu outil de suivi des prix le plus populaire parmi les lecteurs de Lifehacker en 2019 et vous permet de suivre les changements de prix en temps réel en utilisant un flux RSS.

DS Comparaison est un site qui vous permet de comparer les logiciels de dropshipping afin de décider quels outils répondront le mieux à vos besoins individuels.

Produits dropshipping à éviter !

Lorsque vous recherchez les produits de dropshipping parfaits à vendre, vous devez faire attention aux produits à éviter à tout prix.

Tout d'abord, évitez tout type de produit qui pourrait fournir des publicités difficiles. Facebook, par exemple, interdit les publicités qui présentent des jouets pour adultes et des cigarettes électroniques. Le manque d'opportunités de marketing pour vos produits dropshipping entraînera évidemment une baisse des ventes - alors tenez-vous en aux produits adaptés aux familles !

Amazon a également certaines restrictions sur les produits que vous pouvez vendre et les catégories et produits qui nécessitent une approbation avant de pouvoir les répertorier. eBay a également des restrictions, bien qu'elles soient légèrement moins strictes. Assurez-vous de les avoir vérifiés avant de choisir des produits pour votre entreprise de dropshipping.

N'oubliez pas vos frais généraux

Cela peut sembler évident, mais il est important d'éviter les articles qui coûtent cher à acheter en gros. Cela vous obligera à ajouter une énorme majoration pour réaliser un profit décent. N'oubliez pas de tenir compte des frais de port dans vos coûts - une bonne règle de base est d'éviter les achats en gros de plus de 15 $ à 20 $.

Il est également préférable d'éviter les articles volumineux, lourds ou volumineux lors du dropshipping. De nombreux programmes de livraison directe (y compris FBA) facturent des frais basés sur les frais d'expédition, ce qui signifie que les articles plus volumineux entraînent des frais plus élevés. Comme vous devrez ajouter les frais d'expédition au prix de votre article, il est également judicieux de choisir de petits articles légers sur cette base afin de maintenir les coûts aussi bas que possible pour vos clients.

Enfin, vous devez vous assurer que les articles que vous vendez sur ce marché ne sont pas trop inhabituels. Par exemple, stocker une gamme de broches en forme de différentes races de chiens attirera un marché plus large que de vendre uniquement une race de Labrador ou de Chihuahua. Vous devriez également rechercher les races de chiens les plus populaires, car si seule une poignée de personnes ont un certain type de chien, les chances de vendre un volume élevé de produits connexes sont très faibles.