5 conseils pour choisir les produits d'affiliation à promouvoir (indice : utilisez les données de conversion !)

Écrit par Viacheslav Matyushin et Tony Simonovsky, experts en optimisation du taux de conversion d'Insight Whale

Si vous êtes un revendeur affilié, vous recherchez toujours le meilleur retour sur votre argent. À présent, vous êtes probablement habitué à tester et à optimiser vos campagnes d'affiliation, vous savez donc que les données sont cruciales pour tirer le meilleur parti de votre investissement.

Dans notre agence de marketing numérique, InsightWhale.com, nous l'avons constaté de visu, car nous faisons de l' optimisation du taux de conversion (CRO) depuis 2012 !

Mais voici le problème… avant même de commencer à promouvoir un produit, vous pouvez utiliser les données de conversion pour vous aider à choisir les produits d'affiliation à promouvoir. Ce qui est crucial, c'est que vous travailliez avec des vendeurs qui testent et optimisent leur entonnoir de vente !

Faites attention aux données de conversion des produits

Lorsqu'il s'agit de choisir le bon produit de marketing d'affiliation à promouvoir, l'un de vos paramètres les plus importants est le nombre moyen de $/conversion.

Maintenant, vous pourriez penser que plus ce nombre est élevé, meilleur est le produit d'affiliation. Et vous avez raison là-dessus !

Mais cela ne raconte pas toute l'histoire. Votre prochaine question devrait être : comment le vendeur obtient-il cette conversion ?

Parce qu'il s'agit de deux types de ventes différents : (1) vendre un produit à 143 $ ou (2) proposer d'abord un produit moins cher à 49 $, puis augmenter progressivement la valeur du panier d'un client jusqu'à 143 $ avec des hausses de commandes, des ventes incitatives, etc. Le second est une vente beaucoup plus facile, et tout simplement parce qu'un vendeur a optimisé son entonnoir de vente et y a ajouté plus de produits.

Et cela entraîne une augmentation considérable des ventes de produits auprès d'un public spécifique. Pour vous, en tant qu'affilié, cela signifie plus de revenus par clic (EPC) et plus de revenus pour chaque commission que vous gagnez !

Le suivi de votre EPC est le moyen le plus rapide et le plus simple d'évaluer si l'offre fonctionne une fois que vous avez commencé à en faire la promotion. Si votre EPC sur le produit est supérieur à votre CPC (coût par clic), alors tout va bien.

Si l'EPC passe en dessous du CPC, il est temps de rechercher d'autres produits d'affiliation ou de travailler sur vos taux de conversion, pour gagner plus sans avoir à augmenter votre budget publicitaire.

Maintenant, pour utiliser ce que nous présentons dans cet article, vous n'avez pas besoin d'être un expert en données. Nous avons travaillé avec les meilleurs vendeurs ClickBank dans le créneau des suppléments et du créneau des produits numériques - et après avoir effectué plus de 1000 tests A/B uniquement dans ces deux domaines, nous savons comment évaluer rapidement un entonnoir de vente.

Ainsi, dans cet article, nous avons créé un ensemble de 5 conseils qui peuvent être appliqués à un affilié ClickBank débutant.

Mais si vous ne vous sentez pas encore à l'aise avec vos principales mesures d'affiliation, nous vous recommandons de consulter Spark, la plate-forme d'éducation des affiliés de Clickbank. C'est gratuit pendant 7 jours, vous pouvez donc vous familiariser rapidement avec les concepts marketing clés pour vous aider à grandir en tant qu'affilié.

Comment trouver un programme d'affiliation avec des entonnoirs de vente optimisés

Imaginez que vous trouviez un bon nombre de produits attrayants dans votre créneau sélectionné. Maintenant, vous voulez commencer par choisir les meilleurs vendeurs. Voici comment choisir !

De notre travail d'optimisation de la conversion avec les vendeurs ClickBank les plus performants, au cours de quelques années de leur croissance, nous avons appris que la plupart d'entre eux utilisent des entonnoirs de type VSL.

VSL signifie Video Sales Letter. Il s'agit d'une vidéo de vente spécialement conçue et scénarisée qui est présentée à un acheteur potentiel sur une page de vente. Le but d'une VSL est d'expliquer plus en détail un produit et de guider les téléspectateurs tout au long du processus d'achat.

Et cela signifie des tactiques éprouvées et des entonnoirs éprouvés pour maximiser la valeur moyenne des commandes (AOV) du côté du vendeur !

C'est ainsi que les vendeurs expérimentés maximisent le nombre initial de $/conversion. Ils travaillent principalement sur l'amélioration du taux de conversion de leurs entonnoirs. Ils testent tout : vidéo, offres, pages d'entonnoir, pop-ups, CTA, texte, images, etc. Nous menons des programmes de test pour l'un des meilleurs vendeurs du créneau de la numérologie depuis des années, nous avons donc tout fait.

Il est difficile de deviner les chiffres du taux de conversion de l'extérieur de l'entonnoir, sans voir les données réelles dans l'entonnoir. Mais vous pouvez consulter la structure de l'entonnoir sur la page de destination et la page des outils d'affiliation pour comprendre si l'entonnoir a été optimisé pour les meilleures performances.

Si vous avez le choix entre quelques entonnoirs sélectionnés, vous pouvez même les parcourir rapidement en tant qu'acheteur potentiel et voir par vous-même quelle expérience les prospects que vous fournissez à un vendeur obtiendront !

5 meilleures façons d'évaluer un entonnoir VSL

Quels éléments indiquent un bon entonnoir VSL ? Nous vous donnerons la liste et la description ci-dessous. Si vous retrouvez ces éléments sur le produit d'un vendeur, cela signifie que l'entonnoir a été testé et optimisé pour obtenir le maximum de ventes possible !

1) La page VSL

Il peut y avoir ou non des éléments de conversion supplémentaires. L'appel à l'action peut être là au début ou apparaître plus tard pendant la vidéo. Le plus important est la vidéo de vente elle-même.

Une fois, nous avons optimisé la page VSL pour une entreprise d'informations sur les produits dans l'espace Psychologie/Spiritualité avec le test sur le délai du bouton "Ajouter au panier".

Ce test a conduit à une augmentation du taux de conversion des achats de +111%. L'effet commercial : contribution mensuelle de 11 000,00 $ supplémentaires en revenus.

2) Quitter les fenêtres contextuelles

Si vous essayez de quitter la page VSL, l'entonnoir optimisé vous montrera une fenêtre contextuelle. Il est conçu pour capturer les utilisateurs sortants.

Habituellement, un pop-up présente un aimant principal.

Mais nous avons expérimenté le contenu des pop-ups dans des centaines de tests. Nous avons essayé de montrer d'autres produits ou différentes formes de preuve sociale.

Dans certains cas, avec le bon contenu sur la pop-up, ce simple élément de conversion peut booster les ventes de 30 à 35 %.

Ce qui est important pour vous, c'est de voir qu'il est là. (Il y a +1 point pour ce vendeur.)

Dans l'un de nos tests avec vidéo sur la fenêtre contextuelle de sortie, le taux de conversion des transactions a augmenté de 17 % sur les appareils mobiles pour une entreprise de produits d'information en psychologie.

Effet commercial de ce test : un revenu mensuel supplémentaire de 19 600,00 $.

Après avoir cliqué sur le bouton d'achat sur la page VSL, un bon entonnoir VSL vous présentera quelques options supplémentaires d'amélioration de la conversion.

3) Page OTO

OTO est synonyme d'offre unique. Il s'agit d'un produit proposé à un lead passant par l'entonnoir, et présenté comme une offre qui ne peut être achetée nulle part ailleurs. Le prospect a cette opportunité « unique » d'effectuer l'achat, sinon il disparaîtra. Il peut être accompagné d'une minuterie pour augmenter l'urgence.

Dans nos tests, lorsque nous avons également ajouté des éléments de rareté, cette combinaison a entraîné une augmentation de 20 à 40 % de l'AOV.

4) Commandez des bosses sur la page de paiement des produits affiliés

Sur la page de paiement des produits, un prospect doit être présenté avec des bosses d'offre, également appelées bosses de commande.

Order Bump - un produit qui ne peut être acheté qu'en complément du produit principal acheté sur un bon de commande. Les bosses de commande apparaissent sous la forme d'une case à cocher sur le formulaire de commande.

Pour augmenter les ventes de Order Bump, elles peuvent même être présentées comme des offres uniques, pour leur ajouter un facteur d'urgence. Il est tentant pour tout acheteur qui a déjà décidé d'acheter un produit de simplement cliquer sur une petite case à cocher pour un produit bonus !

5) Page(s) produit(s) de vente incitative

Vente incitative - un ou plusieurs produits d'affiliation proposés à un prospect passant par un entonnoir qui a déjà acheté l'offre de base, généralement à un prix plus élevé afin d'augmenter les bénéfices tirés de ce client.

La page de vente incitative peut être une autre VSL ou simplement une image avec quelques éléments de texte. Peu importe, s'il est là, c'est déjà un plus ! Très probablement, tous ces éléments ont également été optimisés. Il peut y avoir quelques produits de vente incitative dans un entonnoir de programme d'affiliation de qualité.

Pour l'un de nos clients de longue date dans le domaine du développement personnel, nous avons testé des dizaines de produits de vente incitative. Lorsque nous avons trouvé la meilleure combinaison de ventes incitatives, cela a entraîné 30 % de transactions supplémentaires dans l'ensemble, ce qui est énorme.

Comment choisir les produits d'affiliation Conclusion

Si un vendeur a ces 5 éléments dans son entonnoir, vous pouvez être sûr qu'il a fait un bon effort pour maximiser ses conversions. Et cela signifiera à son tour un EPS maximum pour vous en tant que partenaire affilié.

Vous pouvez marquer un point pour l'entonnoir de marketing d'affiliation du vendeur en fonction de chaque élément de conversion et type d'offre que nous avons mentionnés - et ainsi, vous pouvez comparer les entonnoirs de marketing d'affiliation entre différents vendeurs, ou plusieurs entonnoirs d'un vendeur !

BONUS : 3 exemples de niche de marketing d'affiliation !

Exemple 1 – Suppléments santé

Voici comment nous avons optimisé un entonnoir de suppléments de santé pour apporter 219 580,00 $ supplémentaires. Les affiliés ont obtenu leur part de ce profit : https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Exemple 2 – Développement personnel

Nous avons travaillé avec des données de conversion et d'optimisation pour un vendeur bien connu dans l'espace de développement personnel, Numerologist.com.

Il s'agit d'une lecture d'environ 3 minutes et vous donnera un bon aperçu du processus d'optimisation du taux de conversion que les meilleurs vendeurs effectuent sur leurs entonnoirs de marketing d'affiliation. Dans cet exemple, sur 43 tests pour la promotion du Nouvel An, nous avons augmenté le taux de conversion des ventes incitatives pour les offres clés de 10 à 12 % : https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promo-nouvel-an/

Soit dit en passant, la plupart de nos conseils sur l'optimisation du taux de conversion avec des données que vous pouvez également utiliser sur vos propres pages de pont d'affiliation. Si vous les optimisez un peu, vous pouvez obtenir de bien meilleurs résultats EPS sans augmenter votre budget publicitaire !

Exemple 3 - CRO de page de pont d'affiliation

Nous avons récemment travaillé avec un site Web de blog affilié dans le créneau de la parentalité.

Nous avons fait un certain nombre de tests pour eux, et je veux vous donner l'un des conseils les plus simples à mettre en œuvre sur votre page de pont d'affiliation : faites d'abord le test de copie !

Lisez la fin de cette étude de cas pour obtenir un autre conseil critique sur les tests de page d'affiliation.

L'un des objectifs d'une page passerelle est de capturer des prospects par e-mail afin de développer une audience «propriété» pour les ventes futures.

Nous avons testé le contenu de la pop-up avec un formulaire d'inscription de prospect. Dans ce test, nous avons expérimenté la copie dans la fenêtre contextuelle pour décider ce qui obtiendrait le taux de conversion le plus élevé pour notre client.

Le gagnant du test a montré une augmentation statistiquement significative de 41 % par rapport au contrôle en termes de CR d'abonnement aux e-mails !

Les résultats de nos tests :

Et voici un autre excellent résultat de ce test : le taux de clics des liens d'affiliation sur la page passerelle n'a pas été affecté !

C'est le deuxième conseil CRO pour les tests de page d'affiliation : faites toujours attention au taux de conversion des liens d'affiliation, même si vous pensez que les modifications de votre page ne l'affecteront pas. Le nombre de clics sur vos liens est un indicateur clé à surveiller.

Avec ces conseils à l'esprit, vous êtes prêt à choisir les produits les plus vendus sur ClickBank, à augmenter les revenus de votre entreprise et à trouver un plus grand succès dans le marketing d'affiliation !

Biographie de l'auteur :

Les Insight Whales sont un groupe d'accros à l'optimisation qui naviguent à travers les océans de données. Leurs efforts d'optimisation de l'entonnoir ont généré plus de 10 000 000 $ de revenus supplémentaires et ont permis d'économiser des dépenses publicitaires pour leurs clients : les marques D2C de commerce électronique de produits physiques et numériques.