Comment capturer votre audience de publicités YouTube en 5 secondes

Vous pourriez avoir le meilleur produit au monde, mais si vos clients idéaux ne savent pas qu’il existe, vous ne faites que tourner en rond. Les publicités YouTube sont un excellent moyen de présenter votre contenu vidéo à votre public, mais il ne suffit pas de simplement créer une vidéo.

Le faible engagement vidéo est le fléau de nombreux propriétaires d’entreprise, mais ce n’est pas obligatoire. Vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, attirer de nouvelles affaires et attirer l'attention de votre marché cible grâce à la bonne approche de la narration vidéo.

Voici comment accrocher votre audience dans les 5 premières secondes de votre annonce.

Planifiez votre message

Bien que les téléspectateurs préfèrent les vidéos brutes et authentiques aux publicités plus soignées, vous ne pouvez pas vraiment les lancer. Vous avez besoin d’un message clair et ciblé ou d’un concept qui s’adresse directement à votre public cible.

Si vous diffusez votre réseau trop largement, vous aurez un message insensé qui ne captera pas l'attention de votre spectateur idéal, ni ne lui expliquera pourquoi il devrait passer quelques minutes à regarder votre contenu. Connaissez votre public et adaptez le message à lui.

Pour ce faire, vous devez savoir ce que recherche votre public. Penser à:

• Leurs points douloureux
• Leurs intérêts
• Les défis ou le stress qu’ils vivent chaque jour
• Les problèmes qu'ils essaient de résoudre
• Le contenu qu'ils apprécient
• La voix et la personnalité de la marque qu'ils attendent

Besoin d'un petit conseil ? Des outils tels que Google Analytics et les analyses intégrées de YouTube peuvent offrir des informations clés sur votre audience et vos concurrents. Vous pouvez également tirer des informations des interactions sur vos vidéos sur les réseaux sociaux ou sur d’autres contenus marketing pour mieux comprendre votre public.

Menez vos publicités YouTube avec un titre accrocheur

Tout comme la première ligne d'un article, votre titre doit avoir un impact, notamment avec les publicités YouTube. Selon une étude, 8 personnes sur 10 ne dépasseront jamais le titre, vous devez donc utiliser ces précieux mots de vue pour capter leur attention.

Quelques conseils pour un titre vidéo efficace :

• Assurez-vous que votre titre correspond au contenu (pas de clickbait !)
• Connaissez votre public et parlez-lui
• Fiez-vous à la recherche de mots clés
• Créer un sentiment d’urgence
• Fournir un crochet convaincant
• Gardez votre titre sous 60 caractères
• Créer des titres de style liste
• Étudiez les vidéos de vos concurrents

Ceci est un exemple de bon titre de Google Small Business qui aborde les problèmes et les objectifs du public :

Racontez une histoire avec vos publicités YouTube

Les humains sont attirés par les histoires. Concevoir votre publicité vidéo autour d'un récit attirera mieux l'attention du spectateur que de transmettre des informations de manière basique. Vos téléspectateurs sont plus immergés dans le message et plus obligés d'effectuer l'action que vous souhaitez : s'inscrire, s'abonner ou effectuer un achat.

Comment transformer votre contenu en histoire ? Pensez à l'essence de ce que vous voulez dire. Triompher de l'adversité ? Le pouvoir de la communauté ? La poursuite d'un rêve ? Pensez au-delà des avantages directs de votre produit ou service et tenez compte d’un contexte plus large.

L'un des meilleurs exemples de narration dans les publicités vidéo est la récente publicité de Xfinity, « The Aviators ». Il raconte l'histoire d'une petite-fille intelligente qui aide à nouveau son grand-père vétéran et ses amis à piloter des jets grâce à la puissance de la réalité virtuelle et d'Internet Xfinity.

N'oubliez pas l'appel à l'action (CTA)

Un appel à l'action (CTA) clair et convaincant est essentiel au succès de toute campagne, y compris les publicités YouTube. Le CTA vous permet d'indiquer aux téléspectateurs quelle action vous souhaitez qu'ils entreprennent, qu'il s'agisse de s'abonner à votre chaîne, de consulter votre site Web ou d'acheter un produit.

Tout comme votre titre, votre CTA doit être convaincant, clair et concis afin que vos téléspectateurs sachent exactement ce que vous voulez qu'ils fassent et comment le faire. Votre CTA doit s'aligner sur le message de votre annonce, ce qui devrait les motiver tout au long du contenu à conclure l'accord. Incluez un CTA sous forme de texte et de narration à l'écran pour plus d'impact.

Gardez votre marque au premier plan de vos publicités YouTube

Les publicités vidéo des plus grandes marques sont instantanément reconnaissables grâce au logo, aux couleurs de la marque, aux visages familiers ou à d'autres détails. Vous devez faire de même avec votre marque pour accroître sa notoriété et vous assurer de rester une priorité pour vos téléspectateurs.

Cela dit, vous ne voulez pas créer une vidéo qui parle uniquement de votre marque avec un langage commercial et de nombreux aspects promotionnels. Essayez d'inclure votre marque de la manière la plus transparente possible sans nuire à l'histoire et au message de valeur que vous proposez à votre public.

Gardez ça amusant

L’humour est un outil publicitaire puissant et peut capter l’attention et la mémoire avec plus de succès que d’autres tactiques, mais vous devez y faire attention. L'humour est très subjectif : ce qui est hilarant pour une personne peut être offensant pour une autre.

Lorsque Peloton a tenté l'humour avec une publicité de vacances en 2019 mettant en vedette un homme offrant à sa femme un vélo Peloton comme cadeau de Noël, la marque a été fortement critiquée pour avoir renforcé des images corporelles négatives.

Cependant, la controverse a inspiré une publicité parodie d'Aviation Gin dans laquelle la même actrice échangeait son vélo stationnaire contre du gin martini, qu'elle boit avec des amis. La légende disait : « Vélo d’exercice non inclus. »

Un raté, un coup sûr. Soyez conscient de la façon dont vous intégrez l’humour et visez toujours à être divertissant et mémorable, et non offensant ou controversé (à moins que cela ne corresponde à votre marque).

Expérimenter et tester

Il n'existe pas de solution universelle pour améliorer l'engagement publicitaire sur YouTube. Ce qui touche un public peut ne pas correspondre à un autre, vous devez donc expérimenter un peu et déterminer ce qui parle à vos téléspectateurs cibles.

Essayez différentes techniques de narration, titres, CTA, styles visuels, ajouts multimédias et tactiques de marketing vidéo SEO pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Heureusement, YouTube dispose d'excellentes analyses pour suivre les performances de vos annonces et optimiser votre stratégie à l'avenir.

Accrochez votre public

Créer des publicités YouTube accrocheuses peut sembler un défi de taille, surtout si vous n'obtenez pas beaucoup d'engagement avec votre stratégie actuelle. L'intégration de certaines bonnes pratiques, l'expérimentation et l'évaluation des performances de vos publicités peuvent vous aider à déverrouiller la clé de votre audience et à créer des publicités qui les accrochent en quelques secondes.

Torrey Tayenaka est co-fondateur et PDG de Sparkhouse, une société de production vidéo commerciale basée dans le comté d'Orange.