Comment calculer la valeur du référencement pour votre entreprise

Construire et calculer votre analyse de rentabilisation SEO peut sembler une tâche ardue, surtout si vous ne comprenez pas les détails techniques du processus. Les professionnels du référencement peuvent rencontrer des difficultés lors de la création d'une proposition commerciale de référencement qui sembleraient très attrayantes dans le monde des affaires.

Nous examinerons les étapes nécessaires à suivre pour créer et bien sûr calculer votre business case SEO. Nous examinerons également les moyens d'identifier et de déboguer les problèmes d'optimisation des moteurs de recherche.

Les conseils suivants sont des moyens efficaces de créer des cas d'optimisation pour les moteurs de recherche :

Préparer une prévision

La plupart des professionnels du référencement hésitent à préparer une prévision pour analyser leur croissance annuelle. Il est compréhensible que les professionnels du référencement voient cela comme un aspect controversé car ils ont peu ou pas de contrôle sur certaines variables.

Cependant, vous voudrez peut-être considérer la prévision comme une tâche nécessaire qui doit être effectuée, même si cela peut être inconfortable. À cet égard, vous devrez peut-être utiliser des modèles de rapport SEO.

Une chose importante à éviter lors de vos prévisions est d'avoir à développer une prévision de croissance en pourcentage pour chaque correctif technique ou initiative d'optimisation de moteur de recherche individuelle.

Quelle est la meilleure approche à adopter pour préparer une prévision ? Nous vous suggérons de calculer une prévision à long terme sur environ 12 à 18 mois. Ce faisant, vous pourrez peut-être tenir compte de toutes vos analyses de rentabilisation au fur et à mesure de votre progression.

Votre approche de prévision doit inclure les lignes de tendance suivantes

• Croissance ciblée de l'optimisation des moteurs de recherche,
• Croissance agressive de l'optimisation des moteurs de recherche,
• Performances plates.

Lors du calcul de votre analyse de rentabilisation SEO, vous souhaiterez peut-être l'adapter à ces trois lignes de tendance. Vous pouvez avoir un argument plus convaincant en prévoyant votre croissance annuelle en même temps qu'une croissance commerciale.

Avoir une approche bien structurée

Vous voudrez peut-être envisager d'avoir une approche bien structurée dans le calcul et la préparation de vos analyses de rentabilisation pour l'optimisation des moteurs de recherche. Avec un plan bien structuré pour vos analyses de rentabilisation SEO, vous êtes mieux concentré sur les domaines qui vous seront d'un immense avantage au lieu de consacrer vos efforts à des questions non pertinentes.

Une approche commerciale SEO bien structurée peut comprendre les éléments suivants :

• Énoncé du problème : un énoncé du problème peut inclure l'identification de problèmes ou la reconnaissance d'opportunités.
• Hypothèse : L'hypothèse contient un résumé des facteurs causaux probables d'un problème identifié.
• Solution suggérée : la solution suggérée fait référence aux solutions probables aux problèmes déjà identifiés
• Résultat attendu : le résultat attendu fait référence aux résultats attendus après avoir apporté des solutions au problème identifié.

Il est conseillé de structurer votre proposition comme celle ci-dessus. Cela aide à bien encadrer votre proposition en tant qu'article de fond ou utilisateur, qui est un cadre ou un langage apprécié par les PM.

La structuration de votre analyse de rentabilisation vous aide à hiérarchiser votre travail et vous permet de mieux vous concentrer sur la tâche à accomplir.

Concentrez-vous sur la matrice cruciale qui compte (l'argent)

Lors du calcul de votre analyse de rentabilisation pour l'optimisation des moteurs de recherche, il est impératif que vous vous concentriez sur la matrice la plus critique que tout propriétaire d'entreprise aimerait prendre en compte. On parle de maximiser les revenus.

Supposons, par exemple, que vous souhaitiez créer une analyse de rentabilisation pour la mise en œuvre d'un programme et que vous ayez peut-être besoin de fonds pour garantir un budget et du temps de développement pour travailler avec un partenaire.

Comment alors créer ou calculer une analyse de rentabilisation convaincante pour un tel projet ? Ce que vous devez faire, c'est utiliser les données dont vous disposez. Vous pouvez utiliser à la fois des données actuelles et historiques telles que la valeur moyenne des commandes, la valeur à vie, l'attribution, l'entonnoir multicanal (MCF) et d'autres données pertinentes pour calculer votre analyse de rentabilisation et former un argument plus convaincant.

En regardant un autre exemple hypothétique, vous avez peut-être développé une solution technique pour résoudre le problème de l'efficacité de l'exploration. Ce faisant, vous devrez peut-être fournir des réponses aux questions suivantes :

• Question : Pourquoi est-il nécessaire de corriger l'efficacité de l'exploration ?
• Réponse : Pour rendre votre site facilement accessible pour que Google puisse l'explorer et y accéder.
• Question : Pourquoi voulez-vous que Google explore et accède facilement à votre site ?
• Réponse : Pour améliorer le classement des pages du site Web par le moteur de recherche Google.
• Question : Pourquoi souhaitez-vous améliorer le classement de ces pages ?
• Réponse : Pour fournir plus de trafic organique sur le site.

À partir de l'illustration ci-dessus, vous pouvez voir à quel point une analyse de rentabilisation est bien structurée pour se concentrer sur l'aspect le plus critique de toute entreprise, qui est de maximiser les revenus.

Connaissez votre public

Il est important de prendre ce point en considération si vous souhaitez créer et calculer correctement une analyse de rentabilisation convaincante pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Connaissez votre public et essayez d'interagir avec une langue qu'il comprendra. Ne perdez pas de temps avec le jargon technique si vous rapportez aux PM, à la suite C, à l'équipe UX ou à toute personne peu familière avec les termes SEO.

Ne vous attendez pas à ce que votre public comprenne votre jargon technique même si vous vous adressez à un responsable du développement. Concentrez-vous sur les éléments pertinents et épargnez à votre auditoire les détails d'informations sans importance, qui pourraient ne lui être d'aucune utilité. En faisant cela, vous pourrez peut-être avoir des analyses de rentabilité SEO plus élevées.

Assurez-vous de référencer les concurrents directs comme vos cas d'occasion

Référencer des concurrents directs est un moyen sûr de vous donner un avantage lorsque vous créez vos analyses de rentabilisation SEO. C'est assez impressionnant quand vous dites à vos clients que leurs principaux concurrents les surpassent en faisant ceci et cela. Cela leur donne l'impression que vous avez fait des recherches approfondies et, bien sûr, un bon travail.

Cela peut également ajouter du poids à votre présentation et peut aider à faire comprendre vos points plus rapidement, en particulier lorsque vous avez affaire à un public qui n'est pas très familier avec les techniques d'optimisation des moteurs de recherche. Une simple capture d'écran montrant comment les autres concurrents surpassent votre client peut être un excellent ajout à votre proposition.

Vous devez comprendre que toutes les approches des concurrents peuvent ne pas convenir à votre client. Cependant, vous voudrez peut-être vous concentrer davantage sur les concurrents réalistes des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Vous devez également conseiller à vos clients de ne pas être obsédés par les modifications apportées par vos concurrents.

Renforcez votre dossier en citant Google

Lors de la création de votre analyse de rentabilisation pour l'optimisation des moteurs de recherche, il peut être essentiel de citer Google comme source de vos informations. Cependant, toutes les statistiques citées sur Google peuvent ne pas être exactes. Pourtant, il peut être très important de faire référence à Google lors de la préparation de votre analyse de rentabilisation SEO, principalement lorsque vous vous référez à des clients qui ne sont pas trop informés sur l'optimisation des moteurs de recherche.

Il existe de nombreuses sources compétentes où vous pouvez obtenir des informations précises à utiliser comme référence dans votre analyse de rentabilisation des optimisations pour les moteurs de recherche. Des sources comme Hang out Notes, Google Developers hub, etc.

Créer un sentiment d'urgence

Vous voudrez peut-être créer un sentiment d'urgence comme moyen de construire correctement une analyse de rentabilisation SEO solide. Pour chaque retard dans la mise en œuvre de votre proposition, votre client peut perdre de l'argent et probablement prendre du retard sur d'autres concurrents.

Comment, alors, créez-vous un sentiment d'urgence? Le moyen le plus sûr de développer un sentiment d'urgence est de fournir des données excellentes et précises qui peuvent être utilisées pour raconter une histoire convaincante.

Vous voudrez peut-être éviter d'entrer dans trop de détails sur les raisons pour lesquelles vous pensez que votre analyse de rentabilisation SEO est urgente. Mais soyez précis et convaincant à la fois.

Vous pouvez également utiliser une plate-forme de suivi pour permettre à vos clients de voir comment ils ont pu perdre des revenus en raison d'un retard dans la mise en œuvre de vos idées. Vous pouvez également utiliser des outils tiers pour calculer le trafic supposé d'autres concurrents en fonction de leur position de classement concernant leur utilisation de mots-clés de haut rang.

En appliquant vos mesures de revenus et de conversion, vous pourrez peut-être déterminer la valeur de ces mots clés de haut rang et déterminer le montant raisonnable d'argent perdu en raison d'un retard de mise en œuvre.

Fournir une analyse de rentabilisation à laquelle il est difficile de résister

Comme toute autre forme de rédaction de proposition, une stratégie bénéfique que vous pouvez utiliser pour faire valoir une analyse de rentabilisation convaincante de l'optimisation des moteurs de recherche consiste à faire en sorte qu'il soit presque impossible pour votre client de dire non.

L'un des principaux attributs d'une analyse de rentabilisation convaincante pour l'optimisation des moteurs de recherche est celle qui a de fortes chances de réussir. Communiquez votre valeur et fournissez des données convaincantes qui placeront votre analyse de rentabilisation SEO dans une position difficile à refuser pour vos clients.

Conclusion

En tant qu'expert en optimisation des moteurs de recherche qui cherche à comprendre comment calculer votre analyse de rentabilisation SEO et la rendre convaincante, vous êtes définitivement sur la bonne voie en lisant cet article détaillé.

Vous avez appris les étapes et les stratégies nécessaires qui peuvent vous aider à améliorer vos chances d'avoir des analyses de rentabilisation plus réussies. Soyez plus précis avec vos données et apprenez à référencer d'autres concurrents directs lorsque vous conversez avec vos propres concurrents.

Il est également essentiel que vous compreniez votre client et que vous sachiez quand ne pas utiliser de jargon inutile pour expliquer vos idées à vos clients. Communiquer dans un langage facile à comprendre. Vous souhaiterez peut-être également obtenir des statistiques pertinentes, précises et exactes de Google ou d'autres sources authentiques pour étayer votre proposition.