Comment calculer les revenus ? Exemples et conseils pour augmenter les revenus

Si vous comprenez les revenus, vous comprenez votre entreprise, vous pouvez développer votre entreprise avec succès.

Le chiffre d'affaires est la mesure la plus fondamentale pour toute organisation. Cependant, il est à peine compris à fond. D'abord et avant tout, il y a plus d'une sorte de revenus. Deuxièmement, l'enregistrer et le mesurer deviennent plus difficiles à mesure que votre entreprise se développe. Et troisièmement, une fois que vous l'avez calculé, vous devez savoir quoi faire ensuite.

Par conséquent, cet article Comment calculer les revenus ? Des exemples et des conseils pour augmenter les revenus seraient utiles pour vous et votre entreprise. Continuez à lire pour obtenir toutes ces connaissances utiles!

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires exactement ?

Définition

Le chiffre d'affaires fait référence au revenu gagné par toute entité commerciale en vendant ses produits ou en offrant ses services dans le cours normal de ses activités. Le chiffre d'affaires est souvent déclaré sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle, selon le cas, dans le compte de résultat.

Exemples

Exemple 1

Prenons l'exemple d'un pneu fabriqué qui a généré 25 millions de pneus sur de nombreux segments de véhicules en l'an 20XX. Tout au long de l'année, 10 millions de pneus ont été vendus à un prix moyen de 80 $, 10 millions de pneus à un prix moyen de 125 $ et 5 millions de pneus à un prix moyen de 200 $ sur plusieurs segments de véhicules. Calculer le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Ventes = Nombre d'unités vendues * Prix de vente moyen par unité.

Revenu total = 3 050 000 000 $

Exemple 2

Étant donné qu'il existe une organisation de fabrication mobile. Au cours des 12 mois se terminant en novembre 2018, le volume des ventes mensuelles de l'entreprise s'est accéléré de 1 500 à 6 500. La fonction de prix au cours de chaque mois est ajustée par la fonction (7000 - x) dans laquelle "x" est le nombre de mobiles vendus au cours du mois.

Notez qu'en mars 2018, la quantité de volume de ventes mobiles était de 2 900. Déterminer les ventes en mars et novembre 2018.

Selon les informations ci-dessus, le chiffre d'affaires mensuel peut être mesuré comme suit :

Ventes mensuelles = x * (7000 – x)

Ventes mensuelles = 7000x – x2

Les ventes de mobiles se sont élevées à 2 900 unités en mars 2018, puis les ventes mensuelles totales en mars 2018 peuvent être mesurées comme suit :

Chiffre d'affaires mensuel mars 2018 = 7 000 * 2 900 – (2 900)2

Revenu mensuel mars 2018 = 11 890 000 $ ou 11,89 millions de dollars

Une fois de plus, les ventes de mobiles ont atteint 6 500 unités en novembre 2018, puis les ventes mensuelles de ce mois peuvent être calculées comme suit :

Chiffre d'affaires mensuel novembre 2018 = 7 000 * 6 500 – (6 500)2

Revenu mensuel novembre 2018 = 3 250 000 $ ou 3,25 millions de dollars

Pourquoi le calcul des revenus est-il important pour les entreprises ?

Les revenus sont très importants lorsque vous analysez des ratios financiers tels que la marge brute (revenu-coût des produits vendus) ou le pourcentage de marge brute (marge brute/revenu). Ce ratio est utilisé pour mesurer combien il reste à une entreprise après soustraction du coût de la marchandise.

Les entreprises peuvent être presque artistiques dans la façon dont elles gèrent leur chiffre d'affaires. Par exemple, s'ils souhaitent réduire le coût de leur marchandise afin d'augmenter leurs marges sur le chiffre d'affaires, ils peuvent louer la marchandise ou la fournir à un prix supérieur. L'application de cette méthode générerait un revenu net plus élevé que s'ils vendaient simplement les biens ou les services à leur coût de base.

Comment calculer le chiffre d'affaires ?

• Étape 1. Tout d'abord, définissez le nombre d'unités produites et vendues pendant une certaine période de temps, disons annuellement.
• Étape 2. Deuxièmement, parce que le nombre d'unités fabriquées dépend de la demande qui crée la base de la fonction du prix, évaluons le prix de vente en moyenne par unité.
• Étape 3. Troisièmement, pour calculer les revenus, multipliez le nombre d'unités vendues (étape 1) et le prix de vente moyen par unité (étape 2).

Que faire des données sur les revenus ?

Mesurer correctement les revenus est la boussole grâce à laquelle vous pouvez gérer l'ensemble de votre entreprise. Il montre les possibilités que vous pouvez saisir (ou quelle mesure d'évitement sérieuse vous devriez prendre pour vous remettre sur la bonne voie). Avec l'aide de celui-ci, vous pouvez guider la direction de votre entreprise de différentes manières :

Déterminer les stratégies de croissance

Les données historiques sur les revenus peuvent vous aider à élaborer vos plans de développement à long terme : combien vous pouvez dépenser en R&D et combien vous investissez dans les immobilisations corporelles.

Planifier les dépenses

Les bases. Selon les revenus, les dépenses immédiates et futures (inventaire, paiement des employés et fournisseurs) peuvent être calculées.

Analyser les tendances

Les données historiques sur les revenus vous permettent également de découvrir les modèles de comportement des clients et de modifier les opérations qui les entourent.

Mettre à jour les stratégies de prix

Comprendre vos revenus peut vous aider à déterminer si vous facturez trop peu. Avez-vous gagné suffisamment de bénéfices par rapport aux dépenses ?

Quelques trucs et conseils sur les revenus - Comment augmenter les revenus ?

Prévenir la perte de revenus

Votre entreprise Saas pourrait perdre des revenus en raison du taux de désabonnement des clients, ne pourrait pas convertir les bons consommateurs ou par une mauvaise monétisation. Cela signifie que vous manquez des revenus potentiels et que vous ralentissez le développement de votre entreprise.

Si vous perdez des revenus en raison de l'attrition des clients, votre entreprise Saas deviendra probablement un seau qui fuit et qui ne pourra être rempli avec aucun montant d'acquisition. Vous pourriez perdre vos revenus à cause du taux de désabonnement des clients dans certains cas :

Votre produit n'attire pas vos clients. Les consommateurs qui n'utilisent pas votre produit vont probablement se désabonner - ils ne veulent pas dépenser leur argent pour un service qui ne leur importe pas. Votre proposition de valeur doit être très transparente pour vos clients. Vous devez vous assurer que vous continuez à placer cette valeur devant eux pour les aider à réussir.

Vous n'interagissez pas avec vos clients. Vous pouvez apprendre beaucoup des frustrations des clients. Lorsque vous ne pouvez pas écouter les plaintes de vos consommateurs, vous ratez une chance de vous développer. De plus, vos clients mécontents trouveront les réponses à leurs problèmes chez vos concurrents.

Vous pourriez perdre des revenus potentiels car vous n'avez pas réussi à convertir les bons clients dans certains cas :

Votre page de tarification est confuse ou informative. Votre page de tarification peut être considérée comme le gardien entre vos prospects et vos conversions. La page doit décrire vos plans de la manière la plus claire et faciliter la décision et la conversion des clients. Une page confuse pourrait entraîner la perte de vos clients et de vos revenus potentiels.

Vous essayez d'inciter à la conversion en offrant des remises. Les remises peuvent encourager certains acheteurs à se convertir, mais ce ne sont probablement pas les clients idéaux. Les remises peuvent réduire la valeur de votre produit. Par conséquent, les clients qui convertissent au moment même où vous accordez une remise sont moins susceptibles de reconnaître la valeur de votre produit. Ils peuvent avoir une valeur à vie réduite et sont susceptibles de sortir plus rapidement que le client idéal.

Une mauvaise monétisation peut entraîner d'énormes pertes de revenus pour vos clients actuels dans certains cas :

Votre modèle de tarification ne va pas bien avec une métrique de valeur. Sans mesure de valeur, vos clients n'auront pas l'impression que la valeur de votre produit ne vaut pas leur argent. Ces clients n'auront pas la version de votre service qui réponde le mieux à leurs demandes. Une métrique de valeur vous permettrait de mieux monétiser ces clients en leur offrant la version précise de votre service sur laquelle ils aimeraient dépenser.

Vous n'avez pas ajusté vos prix depuis longtemps. Cela signifie que vous ne vous tenez pas au courant de la demande de votre marché et de sa volonté de payer. Même si vous pouvez définir vos prix en fonction de votre marché en premier lieu, les besoins changent constamment et votre campagne de tarification doit s'adapter. Vous pourriez perdre votre argent si vous sous-facturez vos clients et sous-évaluez vos produits.

Créer une solide stratégie de croissance des revenus

Construire une stratégie de développement solide et incrémentale fait référence à la compréhension et à l'optimisation de votre point de départ et de votre développement au fil du temps.

L'un des éléments consiste à déterminer le début de votre croissance linéaire et à créer un plan de développement à long terme à partir de ce moment. Ce point de départ déterminé est nommé traction initiale.

Si vous avez une connaissance approfondie de votre entreprise, vous pouvez élaborer un plan réaliste de développement futur. Vous pouvez être sûr d'avoir une entreprise viable qui contribuera au développement continu à long terme. Vous arriverez à votre point de départ et définirez des objectifs en conséquence.

Ne vous stressez pas en vous posant des questions telles que votre point de départ ou sa hauteur. Vous devez simplement comprendre ce que vous définissez comme votre traction initiale afin de pouvoir élaborer des plans pour votre développement. Prenez des décisions qui fonctionneront efficacement à long terme et créez une culture permettant à vos employés d'investir dans l'avenir de l'entreprise.

En outre, le deuxième élément d'un plan de développement incrémental est le taux de croissance des revenus dans le temps. La croissance provient du nouveau MRR net chaque mois, qui consiste en de nouveaux revenus provenant de nouveaux clients et de nouveaux revenus provenant de clients existants élargissant leurs plans. La croissance est entravée par le taux de désabonnement MRR lorsque les clients rétrogradent ou cessent d'utiliser votre service.

Appréhender la pente de votre développement signifie que vous savez comment vos plans sont exploités. Vous verrez à quelle vitesse vous vous développez et si votre nouveau MRR net chaque mois soutient une croissance stable. Si vous ne vous développez pas aussi rapidement que vous le souhaitez, vous devrez trouver des moyens d'améliorer votre nouveau MRR net.

L'accélération du taux de développement au fil du temps provient de l'équilibrage des facteurs qui affectent votre MRR. Concentrez-vous sur la fidélisation des clients en transmettant la valeur qui leur a été promise et en améliorant constamment votre produit. Travaillez à la vente croisée et à la mise à niveau de vos clients existants afin que la valeur qu'ils obtiennent augmente au fil du temps, ainsi que les revenus qu'ils vous rapportent.

Conclusion

Vous voyez, comprendre comment calculer les revenus est vraiment essentiel pour que vous puissiez améliorer et renforcer davantage votre entreprise dans les années à venir. L'avenir de votre entreprise commencera par une simple équation.

Nous sommes très heureux de vous aider et de vous soutenir dans le processus de développement de votre entreprise et nous sommes prêts à répondre à toutes vos questions. Vous pouvez les laisser dans la section des commentaires ci-dessous.

Merci d'avoir lu jusqu'au bout l'article. J'espère que vous passerez une belle journée !

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