8 étapes faciles pour construire une stratégie de marketing vidéo réussie en 2020

Pourquoi le marketing vidéo est-il si tendance ? Littéralement, tout le monde veut faire des vidéos, en commençant par les élèves de 10 ans et en terminant par les retraités. Et bien sûr, toute entreprise envisage ou travaille déjà activement sur du contenu vidéo de nos jours.

Comment construire une stratégie de marketing vidéo réussie en 2020 et la faire fonctionner pour vous ?

Révélons les astuces ici, maintenant.

Je suis sûr que vous serez prêt à lancer votre puissant marketing vidéo dès que vous atteindrez la fin de cet article.

Les statistiques prouvent que la vidéo est le type de contenu le plus recherché

Sans plus tarder, amenons les chiffres et les faits :

• Ce contenu est facile à utiliser - vous pouvez l'écouter en déplacement, souvent dans des actions qui se chevauchent.
• Selon les statistiques, 73 % des utilisateurs préfèrent les vidéos divertissantes et 83 % regardent des vidéos sur YouTube. Ainsi, la création d'une stratégie marketing YouTube est une entrée naturelle pour les débutants.
• En 2020, la croissance du trafic Web vers la vidéo devrait être supérieure à 80 %.
• 90 % des utilisateurs écoutent avec plaisir les recommandations des vidéos. Comment ignorer cette tendance ?
• Les vidéos collectent 1200% de partages en plus par rapport au texte.
• Les petites et les grandes entreprises dépendent du contenu vidéo. Les entreprises qui utilisent la vidéo pour les campagnes publicitaires obtiennent leurs résultats deux fois plus vite.

Construire une stratégie de marketing vidéo à partir de zéro, étape par étape

Soyez patient et créatif. C'est vraiment tout ce dont vous avez besoin. Le reste peut être facilement mis en œuvre au cours de ces huit étapes :

Étape 1

Définissez votre public et le ton de votre voix.

Dans un premier temps, recherchez votre public cible : qui sont ces personnes : femmes, hommes, adolescents ? Quel âge ont-ils? Quel est le revenu moyen de chaque groupe ? Quels sites Web visitent-ils le plus ? Vous devez savoir pour qui vous créez un produit, où en faire la publicité, quelles émotions vous voulez évoquer et quel objectif atteindre.

Ensuite, sélectionnez le ton de voix approprié. Décidez de la manière dont vous souhaitez communiquer avec le public : serait-ce officiel ou amical ? À quels problèmes êtes-vous susceptible de faire face et comment allez-vous les résoudre ? Qu'est-ce qui est tabou pour votre marque ? Vous devez être reconnaissable à l'ambiance qui se dégage de vos vidéos.

Un bel exemple d'un tel ton de voix unique est le contenu vidéo OldSpice. Vous le reconnaîtrez facilement dès les premières secondes.

Étape 2

Transmettre le message de la marque.

Pour créer l'intégrité du profil et ne pas confondre les utilisateurs, vous devez diffuser un message de marque générique sur tous les canaux et dans chaque vidéo. Chaque message envoyé par votre entreprise doit être conforme à ce que vous voulez que votre marque dise d'elle-même et de ce qu'elle représente - son objectif.

S'il y a eu un changement dans votre positionnement, publiez une vidéo dédiée à cette occasion. Distribuez-le à toutes les plateformes pour vous assurer que les utilisateurs restent à l'écoute de vos mises à jour de marque.

Étape 3

Allouez un budget à bon escient.

Dépenser beaucoup d'argent sur la production vidéo n'est pas une garantie de son succès. Vous pouvez investir des milliers de dollars, mais la vidéo finale peut être un échec total. D'un autre côté, un petit budget peut nuire à votre stratégie marketing car vous ne pourrez pas attirer de professionnels qualifiés pour créer une vidéo moderne et convaincante. Alors, comment gérez-vous le budget à bon escient?

Restez concentré sur les objectifs et les publics. Si vos utilisateurs cibles sont des adolescents et des étudiants, il n'est pas nécessaire de tourner des vidéos professionnelles coûteuses pour attirer leur attention.

Si vous travaillez avec un public solvable de la classe moyenne, pensez à coopérer avec un influenceur. Il peut s'agir d'un blogueur ou d'un PDG d'une entreprise populaire. Gardez à l'esprit que la personne invitée doit partager les valeurs de votre marque afin que votre public accepte et admire sa présence.

Étape 4

Production de contenu vidéo elle-même

Commencez par planifier. Pensez à la fréquence à laquelle vous allez publier une vidéo - une fois par semaine, une fois par mois ou intuitivement. De quel type de vidéo s'agira-t-il ? Des diffusions en direct sur Instagram/Facebook, une fonctionnalité régulière sur YouTube, des vidéos pour des campagnes publicitaires ou autre chose ?

Voici quelques bonnes idées pour votre contenu vidéo :

• Entrevues – avec des clients, des employés, des passants, des influenceurs ;
• Vidéos éducatives avec des éléments divertissants ;
• Tutoriels et leçons;
• Aperçus des produits ;
• Avis des clients;
• Vlogs - les coulisses de votre travail ;
• Webinaires et podcasts ;
• FAQ.

Choisissez maintenant au moins 3 types de vidéos différents et formez le calendrier éditorial : sujets, scénarios possibles, timing, calendrier de publication, buts, objectifs, appels à l'action.

Lorsque toutes les étapes précédentes sont terminées, vous devez comprendre comment déléguer les responsabilités entre l'équipe de production. Définissez les choses suivantes :

• Qui crée le script ? Qui prend la décision finale à ce sujet?
• Qui règle l'éclairage pour l'enregistrement vidéo ?

Voulez-vous le faire par vous-même ? Commencez par une diffusion en direct sur Instagram. La vidéo sera enregistrée automatiquement - aucun effort supplémentaire n'est nécessaire.

Recommandation : il n'est pas nécessaire de se lancer trop rapidement dans les choses et d'acheter immédiatement un équipement coûteux - commencez à filmer sur le smartphone.

Étape #5

Sélectionnez les canaux de distribution de contenu vidéo.

Faire une vidéo n'est que la moitié de la bataille. Mais comment faites-vous pour que votre public le regarde?

Ces options sont disponibles :

• YouTube, Viméo. Ce sont les premiers canaux qui viennent à l'esprit de tous ceux qui veulent se lancer dans le marketing vidéo.
• Votre site web. Le cas échéant, partagez les vidéos sur un blog, ou sur des pages avec des avis de clients ou sur l'entreprise. Vous pouvez également ajouter un aperçu du produit ou une présentation de l'entreprise sur la page d'accueil.
• Partagez le lien sur tous les réseaux sociaux où vous êtes représenté. Invitez vos employés à le republier.
• Partagez une vidéo via la newsletter. Les e-mails sont le canal de communication le plus privé avec le public.

Étape #6

Optimisez la vidéo pour chaque chaîne.

Malheureusement, créer une vidéo et la publier dans son format d'origine sur tous les canaux est inutile. Les gens viennent sur différents sites pour diverses raisons. La même personne sur Facebook et Instagram poursuit des objectifs différents et est motivée par des motivations différentes. Comment définir les canaux pertinents pour une vidéo concrète et les utiliser le plus efficacement possible ?

Considérez ces points :

• Facebook diminue la portée de la publication avec un lien suivant des sites Web externes. Téléchargez la vidéo directement sur Facebook, mais un aperçu raccourci pour la rendre plus facile à regarder.
• Habituellement, les gens visitent Instagram pour se détendre et s'inspirer. Les filles recherchent ici de belles photos et vidéos inspirantes. Utilisez des filtres sur votre contenu afin qu'il soit lumineux et édifiant. Ajoutez un peu de philosophie pour augmenter vos partages sur les réseaux sociaux.
• YouTube est le site le plus recherché pour le marketing vidéo. Cependant, si vous souhaitez apporter des modifications à la vidéo, vous devez attendre jusqu'à deux semaines en raison de la politique de YouTube.

Principes de base du référencement YouTube

Gardez à l'esprit que YouTube appartient à Google qui préfère le contenu optimisé pour le référencement et dispose d'un lot d'algorithmes de classement complexes.

Lorsque vous mettez en ligne une nouvelle vidéo sur votre profil YouTube, suivez attentivement ces recommandations SEO :

Titre. Pour commencer, sélectionnez des mots clés à l'aide de l'outil de mots clés YouTube ou d'un autre instrument de référencement. Ensuite, incluez le mot-clé principal dans le titre de la vidéo et décrivez clairement le sujet de votre vidéo, en utilisant des mots-clés supplémentaires.

Balises . Réfléchissez aux requêtes de recherche que les internautes utilisent pour trouver des vidéos similaires aux vôtres. Incluez-les dans le champ Balises.

Texte sur la vidéo. Ajoutez un texte intrigant à l'image de couverture qui répond à la question - "de quoi parle cette vidéo?"

Références. Ajoutez le lien vers votre site web et vers vos réseaux sociaux dans la description de la vidéo.

La description. Rédigez une description complète de la vidéo avec des mots-clés. Dites aux gens quels sujets la vidéo révèle, qui serait intéressé par elle, quels avantages les téléspectateurs peuvent en tirer. Vous pouvez également ajouter un horodatage pour clarifier votre idée principale.

Étape #7

Engagez les téléspectateurs

N'oubliez pas que vos vidéos jouent un rôle crucial dans l'entonnoir de vente. Ainsi, vous ne pouvez pas ignorer l'importance de l'engagement.

Voici quelques astuces d'engagement que vous pouvez tester :

• Diffusez régulièrement du contenu. Les gens doivent s'habituer au fait que vous faites beaucoup d'efforts pour filmer des vidéos et ils seront alors plus désireux de vous remercier en faisant des achats.
• Un appel à l'action peut être créé sous la forme de certains éléments graphiques, par exemple, un bouton CTA (avec un lien vers le site/une autre vidéo/etc).
• Demandez aux téléspectateurs de vous poser des questions dans les commentaires et encouragez-les à regarder la prochaine vidéo pour obtenir des réponses. C'est ainsi que vous pouvez rester en contact avec le public.
• Si vous enregistrez des vidéos en direct sur les réseaux sociaux, encouragez les téléspectateurs à discuter. Faites des interactions en direct une tradition, par exemple une fois par semaine ou par mois.
• La publicité payante est un autre moyen efficace de promouvoir sur YouTube et Facebook, augmentant ainsi le taux d'engagement puisque votre vidéo répond directement aux requêtes des utilisateurs.

Étape #8

Suivre et tester

Testez des campagnes avec différentes métriques et approches pour comprendre comment construire une stratégie de marketing vidéo réussie. Vous pouvez essayer de cibler différents publics, expérimenter la programmation, tester diverses options vidéo - courtes, longues, complètes ou rapidement interrompues.

Métriques à suivre

• Taux d'engagement. Cela signifie combien de personnes ont regardé la vidéo jusqu'à la fin, combien de personnes sont restées au tout début, combien de personnes ont fait défiler la vidéo, qui ont suivi le lien vers votre page Web.
• Vues. Chaque site compte le nombre de vues. Sur YouTube, 30 secondes sont considérées comme une vue, sur Facebook – environ 3 secondes. Connaissant le nombre de vues sur chacune des plateformes, vous pouvez déterminer les types de vidéos qui intéressent le plus les gens.
• Reconnaissance sociale/interactions. Suivez des indicateurs tels que les partages, les likes et les commentaires.
• RCI. Considérez le budget et le temps consacrés à une campagne de marketing vidéo concrète, et quel a été votre résultat. Cela en valait-il la peine?

En fonction des résultats et des mesures obtenus, ajustez vos actions ultérieures.

Viam supervadet vadens

("Le chemin sera surmonté par la personne qui le parcourt")

Que vous soyez nouveau dans le marketing vidéo ou que vous utilisiez la vidéo pour promouvoir votre entreprise ou votre marque depuis de nombreuses années, vous avez besoin d'un plan clair, une sorte de feuille de route qui définit les objectifs, les tâches, les règles de leur interaction et les critères de réussite. .

La stratégie finale sera toujours une sorte de compromis entre le désir d'augmenter la portée de l'audience et l'objectif d'atteindre un retour sur investissement acceptable, ainsi que le désir de concrétiser certaines idées créatives dans la vidéo et les besoins réels du public cible. C'est ainsi que la stratégie de marketing vidéo est née.

Je vous souhaite beaucoup d'inspiration, de dévouement et de faibles budgets publicitaires en cours de route !