Comment construire une marque mémorable pour les cabinets d'avocats

L'industrie des services juridiques est l'un des créneaux les plus concurrentiels. Les avocats établis de cabinets d'avocats célèbres et réputés font qu'il est difficile pour les petits et les nouveaux cabinets de trouver de nouveaux clients. Dans un marché saturé comme l'industrie des services juridiques, vous devez vous différencier de la concurrence et vous démarquer.

Pourquoi l'image de marque d'un cabinet d'avocats est-elle importante ?

À première vue, les cabinets d'avocats se ressemblent : ils prennent des clients, les assistent dans les affaires juridiques et les représentent devant les tribunaux.

Cependant, lorsqu'il y a autant de cabinets d'avocats, les clients choisiront le premier qui attirera leur attention. Dans la plupart des cas, les entreprises plus anciennes, plus établies et plus populaires obtiennent souvent la plupart des clients. Étant donné que ces cabinets établis utilisent leur longue histoire et leur réputation en tant que stratégie de marketing pour les cabinets d'avocats, les petits cabinets devraient mettre l'accent sur les autres éléments qui les différencient.

Par exemple, vous pouvez vous présenter comme un cabinet d'avocats compatissant qui s'occupe de questions délicates en droit de la famille. De même, vous pouvez également vous présenter comme un avocat de la défense pénale agressif et ingénieux qui protégera votre client à tout prix. Si ce qui distingue les cabinets les plus populaires, c'est leur expérience, vous devez mettre en évidence les qualités de votre cabinet d'avocats qu'ils n'ont pas.

En d'autres termes, l'image de marque est un facteur crucial pour se différencier d'un marché sursaturé. Lorsque tout le monde fait la même chose, vous devez donner aux clients une raison de vous choisir et non les autres cabinets d'avocats qui fournissent les mêmes services.

3 conseils simples pour créer l'image de marque de votre cabinet d'avocats

Dans le marketing numérique, l'image de marque est tout ce qui vous distingue des autres concurrents. Les logos et le design sont les exemples les plus courants. Cependant, vous pouvez afficher la marque dans tout ce qui est associé à votre cabinet d'avocats, y compris la voix de la marque, les schémas de couleurs, les symboles, les mots, etc.

Étant donné que l'image de marque s'applique à presque tout, elle nécessite une planification approfondie. Cela dit, voici quelques façons de choisir une marque unique et qui attire l'attention :

Conseil n°1 : Décidez d'un objectif de marque

En marketing, les objectifs de l'entreprise ou de la marque font référence aux objectifs non monétaires ou à but non lucratif d'une entreprise ou d'une entreprise.

Bien sûr, vous voulez obtenir plus de clients, augmenter vos revenus et renforcer votre réputation, mais ce sont des objectifs monétaires ou axés sur le profit. Un objectif de marque est similaire à un énoncé de mission qui peut être utilisé pour représenter l'objectif de votre cabinet d'avocats.

Par exemple, si votre cabinet d'avocats se concentre sur la représentation des femmes dans les affaires de droit de la famille, l'objectif de votre marque pourrait être d'autonomiser et d'aider avec compassion les femmes ayant une vie familiale difficile.

Vos objectifs vous représentent et ce que vous vous apprêtez à faire. Bien que cela puisse vous faire paraître une niche pour certaines personnes, vous vous démarquerez et deviendrez plus attrayant pour le bon public.

Astuce #2 : Définissez votre public cible

Lorsque vous essayez de vous démarquer de vos concurrents, vous devez vous assurer que vos qualités uniques plaisent à un public spécifique. Encore une fois, les gens ont besoin d'une raison pour laquelle ils doivent vous choisir parmi d'autres cabinets qui fournissent les mêmes services juridiques.

Vos logos, la conception de votre site, votre contenu et la voix de votre marque peuvent tous rendre votre cabinet d'avocats plus attrayant pour un public choisi.

Par exemple, si vous essayez d'obtenir des clients d'un groupe démographique plus jeune, vous pouvez écrire des blogs plus décontractés avec de l'argot et des références contemporaines. De même, vous pouvez faire en sorte que les schémas de couleurs, la conception et le contenu de votre site correspondent à la sensation la plus accessible.

Si vous faites appel à des gens d'affaires qui ont besoin d'aide en droit des sociétés, vous pouvez utiliser un ton autoritaire, des combinaisons de couleurs plus fortes et des conceptions de site plus soignées.

Conseil n° 3 : Décidez de l'apparence, du ton et de la sensation

Maintenant que vous avez un objectif et un public en tête, vous pouvez maintenant appliquer votre identité de marque à presque tous les aspects des stratégies marketing de votre cabinet d'avocats.

Il y a beaucoup d'endroits auxquels vous pouvez ajouter une touche d'unicité, tels que :

• Logos. Choisissez un logo de cabinet d'avocats qui correspond le mieux à votre clientèle cible, à l'objectif de votre marque et à l'esthétique choisie.
• Slogan. Votre slogan doit refléter l'objectif de votre marque et trouver un écho auprès de votre public cible. Les slogans mémorables sont un excellent moyen d'associer votre marque à une sensation et une identité spécifiques. (par exemple, "Just Do It" de Nike ou "Think Different" d'Apple)
• Conception de sites. Décidez de l'apparence de la conception de votre site. Cela peut être amusant, laconique, professionnel ou intimidant.
• Schémas de couleurs. Comme votre logo, les combinaisons de couleurs peuvent être l'une des choses les plus reconnaissables de votre marque. Vous pouvez placer votre jeu de couleurs n'importe où, y compris sur votre site Web, vos publications sur les réseaux sociaux, vos modèles d'e-mails, vos dépliants, vos cartes de visite et vos panneaux d'affichage.
• Voix et ton de la marque. Vous pouvez incorporer votre voix et votre ton dans chaque texte parlé et écrit associé à votre cabinet d'avocats. Selon le ton que vous souhaitez, vous pouvez modifier la formulation et le libellé de vos publications sur les réseaux sociaux, blogs, e-mails et contenus vidéo.
• Service Clients. La façon dont vous répondez aux clients et aux clients potentiels peut être une marque en soi. Vous pouvez également intégrer votre ton tout en communiquant avec les utilisateurs qui vous envoient des e-mails et des questions.

Tous ces détails peuvent vous aider à vous démarquer, peu importe qu'ils soient petits ou mineurs. N'oubliez pas que l'image de marque concerne l'ensemble du package, de sorte que l'apparence de votre présence en ligne est tout aussi importante que le contenu et les services juridiques que vous fournissez.

Que vous commenciez tout juste à démarrer un cabinet d'avocats, que vous débutiez dans le marketing numérique ou que vous fassiez un changement complet de marque, ce sont des facteurs cruciaux à prendre en compte. Si vous faites appel aux services de marketing d'un cabinet d'avocats pour vous aider, envisagez de présenter vos propres idées pour vous assurer que la marque reflète également votre cabinet d'avocats et vos objectifs.

Conclusion

Il y a beaucoup de grands cabinets d'avocats. Certains d'entre eux sont encore plus connus que la plupart. Avec autant de choix, un client potentiel a besoin d'une raison pour vous choisir parmi la centaine d'autres cabinets d'avocats à sa disposition. Vous voudrez parler au marché cible que vous avez choisi, attirer leur attention et gagner lentement leur confiance grâce au contenu et aux optimisations.

Alors, créez une marque reconnaissable et facile à distinguer du reste de la récolte. Une image de marque de cabinet d'avocats mémorable sera la première chose dont un client potentiel se souviendra, même des semaines ou des mois après avoir découvert votre site Web, votre contenu ou vos comptes de médias sociaux.

Biographie de l'auteur

JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l'une des très rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d'avocats par le Barreau de l'État de Californie. Ses stratégies de marketing n'ont cessé d'évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.