Comment élaborer un plan de marketing de contenu pour votre petite entreprise

Le contenu est roi, et avec autant de canaux différents pour distribuer du contenu, la capacité d'engager et de convertir de nouveaux clients n'a jamais été aussi grande, en particulier pour les petites entreprises.

Alors que la plupart des petites entreprises reconnaissent le marketing de contenu comme un élément essentiel de leur croissance, une étude récente de Service Direct met en lumière l'importance de développer un véritable plan de marketing de contenu.

Seulement 61 % des petites entreprises ont un plan documenté sur la manière dont le marketing de contenu les aidera à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Cette statistique n'est probablement pas surprenante pour quiconque a travaillé dans une petite entreprise.

Les efforts de marketing dans les petites entreprises sont souvent réalisés de manière quelque peu ponctuelle, en particulier lorsqu'il s'agit de distribuer du contenu sur divers canaux et médias sociaux.

Mais quel impact cette approche aléatoire a-t-elle sur le succès de ces efforts de marketing de contenu ?

En ce qui concerne les taux de réussite, l'enquête a révélé la grande différence de réussite entre les petites entreprises avec un plan documenté et celles qui n'en ont pas.

Comme le montrent les données, vos chances de succès sont beaucoup plus grandes si vous avez un plan de marketing de contenu documenté.

Qu'est-ce qu'un plan de marketing de contenu ?

Un plan de marketing de contenu est un manuel expliquant comment une entreprise prévoit de gagner en marketing de contenu.

Il s'agit d'un document décrivant la stratégie commerciale avec leurs efforts de marketing de contenu, y compris, mais sans s'y limiter, les objectifs, les activités et le calendrier pour les atteindre.

Un plan de marketing de contenu doit guider l'équipe sur tout ce qui concerne le contenu, des outils de production aux moyens de faire ressortir le contenu auprès de son public cible.

Pourquoi est-il important d'en avoir un ?

Le marketing de contenu fonctionne mieux lorsque vous avez un plan.

Documenter votre plan marketing est la première étape pour identifier les meilleures tactiques et canaux de marketing pour présenter votre produit ou vos services.

Plus important encore, cela permet à tous les membres de l'équipe de rester sur la même longueur d'onde. Au lieu de créer une publication à la volée, vous disposerez d'un coffre-fort de contenu prêt à l'emploi à planifier.

Voici cinq raisons spécifiques pour lesquelles vous avez besoin d'un plan de marketing de contenu :

• Clarté pour une meilleure productivité. La planification de votre processus de marketing de contenu peut vous aider à passer de la création chaotique de contenu à la construction d'un système efficace et organisé.
• Image de marque cohérente sur plusieurs canaux. Vous pouvez produire un contenu cohérent, des articles de blog aux médias sociaux, qui s'aligne sur le message de votre marque.
• Contenu ciblé pour booster les ventes. Comprendre pourquoi vous créez du contenu et qui vous voulez qu'il atteigne peut étendre l'impact de vos efforts de contenu sur l'entreprise.
• Contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur afin d'attirer des audiences, de nourrir des prospects et de les garder dans l'entonnoir marketing.
• Maximisez le retour sur investissement du marketing de contenu en suivant les indicateurs clés pour affiner votre effort marketing et prendre des décisions éclairées.

Maintenant que nous avons couvert ce qu'est un plan de marketing de contenu et pourquoi vous en avez besoin, il est temps de passer à la création du vôtre.

Comment en construire un ?

Peu importe la taille de votre entreprise. Lors de l'élaboration de votre cadre de marketing de contenu, vous devez répondre à toutes les questions concernant votre contenu.

1. Définissez vos objectifs commerciaux

Quel est le but de votre marketing de contenu ? Est-ce pour accroître la notoriété de la marque, instaurer la confiance ou vendre ? Le marketing de contenu peut aider votre entreprise à atteindre tous ces objectifs et bien plus encore.

Cependant, définir UN objectif clair pour vos efforts de marketing de contenu donnera à votre équipe une meilleure orientation lors de la création de contenu.

Votre équipe comprendra quel CTA inclure et comment leurs efforts de marketing de contenu jouent un rôle dans l'ensemble.

2. Définissez votre public cible

Pour qui produisez-vous du contenu ? L'élément central d'un plan de marketing de contenu efficace est de savoir à qui vous parlez.

Vous pouvez déterminer rapidement votre public cible en analysant vos clients existants ou vos abonnés sur les réseaux sociaux. Mais très probablement, vous aurez plusieurs publics.

Comprendre les différents besoins, intérêts, préférences et comportements peut vous aider à établir des relations clients plus personnalisées dans votre contenu.

3. Sélectionnez les canaux de publication

Où le contenu est-il publié ? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn et Twitter sont des canaux qui peuvent obtenir la meilleure portée.

Bien qu'il puisse être tentant de développer du contenu pour tous les canaux potentiels, n'oubliez pas que la gestion de l'énergie et des ressources de votre équipe de contenu est essentielle pour un succès durable à long terme.

Choisissez de vous concentrer sur les canaux de publication présentant le plus grand potentiel et construisez une base solide avant de passer au suivant.

4. Faites des recherches sur vos concurrents

Quels sont vos concurrents de contenu ? Vous connaissez peut-être déjà les concurrents de votre produit ou service, mais cela peut être assez différent en ce qui concerne le contenu.

Les concurrents de contenu sont des entreprises qui fournissent du contenu pour le même public cible et rivalisent avec vous pour attirer leur attention.

Réaliser une analyse de contenu concurrentiel vous permettra d'évaluer la stratégie de contenu de votre concurrent et d'affiner votre propre stratégie marketing.

Passez en revue leurs messages et leur ton pour développer votre argument de vente unique. Créez la voix et les valeurs de votre marque qui vous démarqueront de vos concurrents.

5. Recherche de sujets et de mots-clés

Quel type de contenu votre public cible recherche-t-il ? Savoir comment vos audiences recherchent votre produit ou vos services peut vous aider à les atteindre.

Commencez par analyser les mots-clés ciblés par vos concurrents et leurs performances pour chaque mot-clé.

De même, vous pouvez également utiliser divers générateurs de sujets de contenu et outils de mots clés pour découvrir des expressions de recherche à volume élevé ou des mots clés d'acheteurs à inclure dans votre stratégie de marketing de contenu.

6. Créez un contenu cohérent et de haute qualité

Comment définissez-vous un contenu de qualité ? Bien que les utilisateurs décident en fin de compte de la qualité de votre contenu s'ils offrent une valeur, vous pouvez prendre quelques mesures pour garantir la qualité de votre contenu.

L'une consiste à comprendre les meilleures pratiques pour chaque plate-forme.

Prenez le contenu vidéo, par exemple. YouTube préfère le contenu vidéo plus long, tandis que TikTok privilégie les vidéos percutantes et plus courtes d'environ 30 secondes.

Pour produire systématiquement un contenu de haute qualité sur plusieurs canaux, vous devez vous assurer que votre équipe comprend les attentes et possède les compétences requises pour y répondre.

Idéalement, vous pouvez également créer une liste de contrôle de qualité pour examiner votre contenu s'il répond aux critères de référence. Cela peut inclure des critères simples comme l'utilisation de la voix active ou si le contenu offre de la valeur.

7. Planifiez votre calendrier de contenu

Quand le contenu est-il publié ? Le but ultime d'un plan de marketing de contenu est de garantir que vos activités de marketing sont effectuées en temps opportun pour atteindre vos objectifs commerciaux.

La création d'un calendrier de contenu est le moyen le plus efficace de visualiser vos actifs de marketing de contenu et d'allouer les ressources de manière appropriée.

Cartographiez les articles de blog, les newsletters par e-mail, les podcasts ou les études de cas sur la période et ajustez vos attentes en conséquence.

8. Promotion du contenu et engagement

Comment booster la visibilité de votre contenu ? Votre effort de marketing de contenu est inutile si personne ne s'engage avec eux. Vous devez promouvoir votre contenu pour augmenter sa visibilité.

Ainsi, vous pouvez utiliser des séquences d'e-mails pour envoyer une newsletter à vos abonnés ou publier les nouvelles sur les réseaux sociaux. Cela aidera à générer le trafic initial dont votre contenu a besoin pour bien fonctionner.

De même, vous pouvez également réutiliser votre contenu dans d'autres types de contenu pour générer plus de vues et d'engagement lorsque vous en faites la promotion sur plusieurs canaux.

9. Suivez et analysez les performances de votre contenu

Comment savoir si votre marketing de contenu fonctionne ? Identifiez les indicateurs clés que vous devez suivre pour voir si vos efforts de marketing de contenu portent leurs fruits.

Analysez les performances de votre contenu en suivant les mesures d'engagement, les conversions ou les résultats SEO et optimisez-les pour maximiser les résultats.

Clé à emporter

Le marketing de contenu est efficace, mais tous les contenus créés ne sont pas égaux. Chaque entreprise devrait commencer par ses objectifs et développer une stratégie de marketing de contenu.

Pour une petite entreprise à la recherche d'une croissance rapide, évitez d'en avoir trop dans votre assiette.

N'oubliez pas que le but d'un plan de marketing de contenu est de définir vos priorités et de créer une stratégie de marketing de contenu entièrement fonctionnelle qui peut générer les meilleurs résultats.

Alors, commencez à planifier dès aujourd'hui pour réussir votre marketing de contenu.