Comment créer un entonnoir de marketing et de vente B2B qui augmente votre retour sur investissement

L'une des principales raisons pour lesquelles une entreprise décolle est un bon marketing. Un entonnoir de vente et de marketing B2B est l'un des aspects les plus importants du développement d'une stratégie marketing réussie et il peut être utilisé à la fois par les PME et les grandes entreprises. Si vous êtes en affaires, vous devez disposer d'un entonnoir de marketing et de vente. C'est la pierre angulaire de votre entreprise et cela rend vos relations clients durables.

Voici les étapes pour créer votre entonnoir de vente B2B et votre entonnoir de marketing, ce qui contribue à développer votre entreprise.

Comment créer un entonnoir de vente B2B ?

Construire un entonnoir de vente efficace n'est pas facile, surtout si vous voulez qu'il soit efficace. Mais ce n'est pas impossible. Malgré la complexité du processus, la création de votre propre entonnoir de vente peut vous aider à développer votre entreprise et apporter de nombreux avantages que l'automatisation ne fournira tout simplement pas.

Entonnoir de vente pour augmenter vos clients

Un entonnoir de vente est un moyen d'accompagner vos visiteurs tout au long du processus de conversion, étape par étape. Vous pouvez utiliser un entonnoir de vente pour le service client ou recevoir des e-mails dans votre stratégie marketing. L'objectif principal d'un entonnoir de vente est d'éduquer les clients, pour finalement les convertir en clients payants

L'entonnoir de vente attire les clients

Un entonnoir de vente est un outil utilisé pour attirer des visiteurs et les convertir en prospects, clients et acheteurs réguliers. Le processus commence par une offre ou un contenu en haut d'un entonnoir, qui, vous l'espérez, plaira au plus grand nombre de personnes possible. Au fur et à mesure que les visiteurs arrivent, vous filtrez ceux qui ne souhaitent pas ajouter d'étapes supplémentaires dans votre entonnoir. Ceux qui arrivent à la fin sont vos meilleurs clients qui ont manifesté de l'intérêt pour ce que vous proposez, ce qui les rend plus précieux que les visiteurs aléatoires

4 étapes pour créer votre entonnoir de vente

Pour vendre votre produit ou service en ligne, vous avez besoin d'un entonnoir de vente. L'entonnoir de vente est l'épine dorsale d'une stratégie de marketing numérique efficace qui peut être utilisée pour générer des prospects, développer votre marque et, finalement, gagner plus d'argent. Dans cet article, je vous explique comment créer un entonnoir de vente et créer des objectifs réalisables qui peuvent vous aider à réussir à long terme avec votre entreprise.

Étape de sensibilisation

La première étape de l'entonnoir de vente B2B est l'étape de sensibilisation. À ce stade, les prospects reçoivent des informations sur votre entreprise par le biais de canaux publics, tels que des publications et des articles sur les réseaux sociaux. Cela vous aide à établir une liste de personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous vendez et, dans certains cas, à des opportunités de vente qualifiées.

Au cours de la phase de sensibilisation de l'entonnoir de vente B2B, vous présentez votre entreprise et ses offres à de nouveaux clients potentiels. Vous allez configurer un formulaire de capture de prospects sur votre site Web et l'envoyer aux personnes intéressées par vos produits ou services, ainsi que publier des articles qui font la promotion de votre expertise en tant que propriétaire de petite entreprise.

Étape d'intérêt

La deuxième étape de l'entonnoir de vente B2B est l'étape d'intérêt. C'est à ce moment que vos prospects ont exprimé leur intérêt à en savoir plus sur votre produit ou service. C'est là que vous convertissez vos prospects de personnes qui connaissent votre produit ou service à ceux qui sont intéressés à l'acheter. Le contenu envoyé au cours de cette étape doit être axé sur l'éducation des acheteurs potentiels sur leurs points faibles et sur la manière dont votre produit peut les aider à les surmonter.

L'étape de l'intérêt consiste à établir des relations, à éduquer vos prospects sur la façon dont vous pouvez les aider et à créer le désir pour le produit. Vous accomplissez cela en fournissant du matériel éducatif gratuit comme des livres électroniques, des vidéos et des webinaires qui parlent de tous les avantages de l'utilisation de votre produit, à qui il est destiné et pourquoi il est meilleur que tout ce qui existe.

Phase de réflexion

La troisième étape de l'entonnoir de vente B2B est l'étape de considération. Cette étape vise à susciter l'intérêt et à continuer d'avancer avec votre contact vers une vente. Considérez cela comme une phase de recherche, où vous pourriez aider votre acheteur à comprendre ses options.

À ce stade, l'acheteur envisage sérieusement un achat, mais il peut être en train de magasiner pour comparer les prix et les caractéristiques. Votre travail à ce stade est de les encourager à faire un achat. L'objectif principal de votre messagerie pendant l'étape de considération doit être d'informer l'acheteur sur ce qu'il obtiendra lorsqu'il achètera chez vous.

L'objectif de la troisième étape est de faire progresser la notoriété et la considération pour votre produit ou service. C'est là que vous commencerez à voir un ralentissement du flux de leads, mais pas une absence totale. Si vous avez suivi nos conseils des articles précédents concernant les opportunités de maturation, vous devriez avoir une bonne liste de pistes avec lesquelles travailler à ce stade.

Étape de décision

L'étape de décision est la dernière partie de l'entonnoir de vente B2B. C'est là que vous concluez l'affaire, qu'il s'agisse de signer un nouveau client ou de mettre à niveau un client existant. L'étape de décision est lorsque vous êtes prêt à demander la vente. Cette étape nécessite une certaine planification et réflexion, car c'est là que vous concluez l'affaire en leur faisant dire oui ou non à votre offre.

Comment créer un entonnoir marketing B2B ?

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, attirer le bon public cible et le convertir en prospects est la clé du succès d'une entreprise. L'entonnoir marketing donne un aperçu de votre stratégie de conversion.

L'entonnoir marketing B2B vous permet de mesurer les ventes, les revenus et les prospects générés à partir de votre site Web. Obtenez des réponses à toutes vos questions sur ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas sur votre site Web.

Construire un entonnoir marketing B2B est plus facile que vous ne le pensez. Cet article se plongera dans les différents composants, comment optimiser chaque étape pour vos objectifs de génération de leads, et plus encore.

Étapes pour créer un entonnoir de marketing B2B

L'Ultimate B2B Marketing Funnel est le premier et le plus complet guide pour développer un entonnoir marketing pour votre produit ou service. Suivez ces étapes pour créer un entonnoir de marketing B2B très rentable.

Étape 1:

La première étape de la création d'un entonnoir marketing B2B consiste à ouvrir une feuille de calcul vierge ou une feuille Google et à appliquer les étapes ci-dessous sur chacune des colonnes comme précédemment.

Étape 2:

La prochaine étape de cet entonnoir marketing consiste à documenter les objectifs de haut niveau pour chaque étape de l'entonnoir.

Cependant, il existe certains objectifs de base que de nombreuses entreprises auront. Un objectif peut être de faire passer les prospects à travers l'entonnoir et vers la conversion. Une autre pourrait être de générer de l'intérêt pour votre produit ou service. Un troisième pourrait être d'augmenter le sentiment positif au sein de votre marché de niche.

Étape 3:

L'étape suivante dans la file d'attente consiste à déterminer les KPI pour chaque étape afin d'estimer le succès/l'échec de votre entreprise.

Étape 4:

De même, documentez vos idées de contenu cible, vos séquences d'e-mails et vos mots-clés SEO pour les différentes phases de l'entonnoir (le cas échéant)

Ce qui précède n'est qu'un modèle de modèle pour révéler comment vous allez créer votre entonnoir de marketing B2B. Du démarrage d'une entreprise d'épicerie en ligne à tout type d'entreprise, l'entonnoir de vente et le marketing ci-dessus vous guideront pour atteindre le bon public cible avec un retour sur investissement accru. N'oubliez pas de vous assurer que vous utilisez les bons outils et tactiques pour créer une base solide pour votre entreprise, afin que lorsque vous démarrez votre campagne, tout se déroule de manière transparente.