Comment apporter de l'authenticité à votre campagne de marketing d'influence

Contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles, le marketing d'influence ne consiste pas à persuader directement les consommateurs d'acheter un produit. Il s'agit d'établir des relations avec les consommateurs et de tirer parti de leur confiance pour leur recommander des produits à la place.

L'accent est mis sur la création d'un contenu authentique, engageant et informatif sur les produits ou services d'une marque. Ces avis, bien sûr, proviennent d'experts de l'industrie (basés sur leurs expériences personnelles) et non des marques elles-mêmes. C'est précisément pourquoi les consommateurs sont plus disposés à explorer les offres de marques qu'ils n'ont jamais essayées auparavant.

Selon une étude de Linqia, 86 % des spécialistes du marketing ont utilisé le marketing d'influence, 94 % d'entre eux le trouvant efficace. Une autre conclusion clé de l'enquête est que 89 % des spécialistes du marketing se sont appuyés sur le marketing d'influence pour créer un contenu authentique sur leurs marques.

Il est donc clair que l'authenticité est le facteur "IT" qui peut faire ou défaire votre campagne. Voyons comment vous pouvez apporter de l'authenticité à votre campagne de marketing d'influence.

1. Ciblez les bons influenceurs avec lesquels travailler

Cela dépend beaucoup des influenceurs avec lesquels vous choisissez de travailler et des relations que vous établissez avec eux. Et tout commence par trouver les bonnes personnes avec qui travailler. Mais comment les trouvez-vous ?

Commencez par rechercher des influenceurs qui appartiennent à votre créneau. Recherchez des personnes qui ont produit du contenu sur des produits similaires au vôtre. De cette façon, si vous vous associez à eux, le contenu qu'ils publient pour vous se fondra de manière transparente avec leurs autres contenus et n'aura pas l'air inauthentique.

Mieux encore, recherchez des influenceurs qui utilisent déjà vos produits, car le contenu paraîtra alors plus authentique. Lors de la constitution d'une liste de candidats potentiels, méfiez-vous des faux influenceurs et de ceux qui comptent sur les bots et les faux utilisateurs pour augmenter leur nombre.

Travaillez à la création d'un ensemble de données avec tous les détails pertinents des influenceurs que vous envisagez. Ajoutez plus de substance et de valeur à la même chose en vous procurant des données pertinentes auprès de sources externes. L'objectif doit être d'améliorer et d'enrichir la qualité des données dont vous disposez. L'enrichissement des données facilitera la prise de décision éclairée sur les candidats à poursuivre.

Incluez leur présence sur les réseaux sociaux, leur portée, leurs taux d'engagement, leur créneau et leurs coordonnées vérifiées. Une fois que vous avez réglé cela, vous pouvez commencer à travailler sur votre processus de sensibilisation et à construire votre campagne.

La découverte d'influenceurs, c'est un peu comme essayer de mettre la bonne cheville dans le bon trou. Travaillez avec des influenceurs qui résonnent avec votre marque et votre campagne sera un véritable succès. Collaborez avec ceux qui ne le font pas, et cela peut se terminer par un échec inauthentique.

Essentiellement, si vous êtes une marque qui cherche à promouvoir vos vêtements grande taille, vous voulez un modèle qui promeut la positivité corporelle. Comme Premme et Gabi ici.

2. Incitez les influenceurs à partager de vraies histoires

Les gens en ont assez de regarder le même contenu de marque scénarisé et ambitieux dans leur flux de médias sociaux. Ils veulent un contenu plus authentique, sincère et authentique. Et il n'y a rien de plus authentique qu'un contenu basé sur de vraies expériences personnelles.

Plutôt que de bombarder votre public cible avec des publicités sponsorisées, donnez-leur un contenu stimulant et organique. La façon de le faire, bien sûr, est de demander à vos influenceurs de créer des publications basées sur leurs propres expériences avec vos produits.

Celles-ci peuvent prendre la forme de vidéos de déballage, de critiques de produits ou même de témoignages de clients. Les gens sont plus susceptibles de se connecter avec ce type de contenu en plus de le trouver plus utile et à valeur ajoutée.

Les influenceurs de la technologie et des gadgets comme Marques Brownlee sont connus pour être francs dans leurs critiques. Il énumère les avantages ainsi que les limitations des gadgets qu'il passe en revue sur sa chaîne YouTube.

Une façon unique de créer du contenu axé sur les expériences personnelles consiste à tirer parti de la défense des intérêts des employés. Tout comme vos clients les plus satisfaits et les plus fidèles, vos employés peuvent être les meilleurs défenseurs de votre marque.

Pas des influenceurs au sens traditionnel du terme, leurs pensées et leurs opinions sur l'entreprise comptent beaucoup. Ne vous contentez pas de leur faire partager du contenu lié à la marque. Au lieu de cela, demandez-leur de créer et de partager leur propre contenu sur les réseaux sociaux.

Il suffit de regarder Cisco et son programme Champions. La société a créé une campagne de marketing d'influence B2B autour de ses défenseurs de l'informatique, souvent appelés «Cisco Champions». Ils encouragent leurs champions à partager leur expertise et leurs connaissances sur leurs produits sur les réseaux sociaux.

#CiscoChat sur Twitter est un autre élément du programme. La société a créé plusieurs vidéos et podcasts mettant en vedette leurs champions. Avec 55 000 tweets, d'innombrables articles de blog et plus de 8 000 mentions, ils ont vraiment mis le doigt sur la tête avec celui-ci.

3. Mettez-vous à la place de votre client

Selon les directives de la FTC, les influenceurs doivent déclarer si leurs partenariats sont sponsorisés par la marque. Il s'agit de sensibiliser les consommateurs au partenariat et de les aider à prendre des décisions éclairées.

Mais ce n'est pas parce qu'une publication est sponsorisée qu'elle n'est pas authentique. Pour créer une campagne authentique, vous devez raconter une histoire puissante et convaincante sur votre produit.

Pour que la campagne ait un impact sur votre audience, vous devez mettre en avant les valeurs et les avantages de votre produit.

L'examen par Carl Thompson de la brosse à dents électrique Philips DiamondClean en est un bon exemple. En plus de parler du produit lui-même, il ramène à la maison le bénéfice d'un regain de confiance grâce à l'utilisation des produits Philips.

Un contenu créé dans le seul but de vendre un produit ne générera pas autant d'engagement avec les abonnés d'un influenceur. D'un autre côté, un contenu qui résonne avec le public et lui ajoute de la valeur les obligera à s'engager avec votre marque.

4. Donnez-leur la liberté de création

Cela n'est pas assez dit, mais une erreur que les marques ont tendance à faire est de ne pas donner beaucoup de liberté créative aux influenceurs. Microgérer vos influenceurs et ne pas leur donner beaucoup d'espace pour travailler n'est jamais la voie à suivre. Cela peut avoir un impact négatif sur l'authenticité de votre campagne.

Rappelez-vous toujours qu'un influenceur connaît mieux son public. Ils comprennent le type de contenu recherché par leurs abonnés et comment générer des engagements plus élevés. Vous ne voulez pas imposer vos propres mots dans leurs publications, car leurs abonnés sauront que quelque chose se passe.

Pendant que vous détenez toujours le dernier mot, vous devez permettre à vos influenceurs de faire preuve de créativité et d'innovation avec leur contenu. Prenez Next Games et les vidéos promotionnelles qu'ils ont fait créer par des influenceurs comme Inanna Sarkis pour leur nouveau jeu Walking Dead.

Conclusion

Le succès de votre campagne de marketing d'influence dépendra de votre capacité à trouver un accord avec votre public cible. La création de contenu sans inspiration et sans authenticité entraînera une campagne en deçà de vos objectifs. Mais si vous gardez à l'esprit les conseils mentionnés ci-dessus, vous verrez votre entreprise se développer.