Comment attirer des fournisseurs sur votre marché : les sept principales approches

L'acquisition de fournisseurs est l'un des aspects cruciaux qui déterminera le taux de réussite de tout site Web de commerce électronique. Les utilisateurs qui réfléchissent à la création d'un site Web de marché auront toujours l'intention de créer des sites Web de marché comme amazon, eBay et bien d'autres. Mais comprenez le fait que sans les fournisseurs, vous n'avez rien à voir avec votre site Web de marché. Il faut donc plus d'attention pour étudier comment approcher les fournisseurs pour le commerce électronique

Pourquoi il vaut la peine d'attirer les fournisseurs en premier

La disponibilité d'une large gamme de produits est la principale raison pour laquelle les gens visitent une plateforme de marché. Environ 60 % des acheteurs en ligne vérifieront d'abord le nombre de produits que le site Web de commerce électronique contient avant de décider d'acheter un produit chez eux. Pour obtenir de nombreux produits, vous devez d'abord attirer davantage de fournisseurs. En dehors de ce fait, il existe de nombreuses autres raisons pour inciter les vendeurs à vendre sur votre site Web.

Les vendeurs montrent plus d'intérêt à rejoindre le marché

Il y a toujours une recherche d'une plate-forme de marché fiable du côté des fournisseurs. Les vendeurs connaissent l'importance des plateformes en ligne et leur nécessité. Il n'y a aucun risque pour les vendeurs de se joindre à n'importe quel marché. Donc, les attirer vers votre boutique en ligne n'est pas un gros problème.

Gagner plus de trafic sur la plateforme est assez facile

Lorsque vous commencez à acquérir des fournisseurs, vous pouvez facilement amener leurs clients sur votre plateforme de marché de commerce électronique. Il est donc intéressant d'attirer des fournisseurs sur des sites Web de commerce électronique, car vous n'aurez peut-être pas besoin de dépenser pour commercialiser votre marché pour gagner plus de trafic et attirer plus de clients. Les vendeurs s'occuperont de cette partie car ils veulent vendre leurs produits et réaliser des bénéfices.

Concentrez-vous sur les principaux fournisseurs et intégrez-les à votre plateforme

Pour attirer des fournisseurs sur votre place de marché en ligne, il vous suffit de faire en sorte que des fournisseurs réputés rejoignent votre plateforme de marché. Cela attirera automatiquement d'autres petits fournisseurs sur votre plateforme en ligne et vous pourrez gagner leur confiance avec moins d'effort.

Comment attirer des fournisseurs sur votre marché

Une enquête récente révèle qu'Amazon détient plus de 9,7 millions de vendeurs et ce nombre augmente chaque jour. Avez-vous déjà réfléchi à la manière d'approcher les fournisseurs de votre site Web de commerce électronique comme Amazon ? C'est le bon moment pour réfléchir à divers aspects qui vous aideront à attirer des fournisseurs sur votre place de marché en ligne.

Approche #1. Offrir de meilleures conditions aux vendeurs

Offrez aux vendeurs un espace de travail confortable qui les fera rester longtemps sur votre marché. Offrez-leur de meilleures conditions qui répondront à leurs demandes et leur permettront de rester à l'aise sur votre plateforme de marché. De meilleures conditions sont suggérées ci-dessous.

• Offrir des frais moins élevés qui doivent être déduits à titre de commission
• Fournir plus de sources de monétisation pour augmenter leurs revenus.
• Offrez-leur d'abord des essais gratuits et faites-leur d'abord vendre leurs produits.
• Fournissez une assurance et faites en sorte qu'ils se sentent en sécurité.

Approche #2. Simplifier le processus de gestion d'une entreprise

Gardez à l'esprit que les fournisseurs qui entrent sur votre marché ne sont pas toujours techniquement solides. Même un homme ordinaire peut être un vendeur, qui peut ne rien savoir du fonctionnement du marché en ligne. Vous devez donc simplifier le processus de travail de la plate-forme. Ceci est possible en suivant les techniques mentionnées ci-dessous.

• Fournissez-leur un tableau de bord facilement compréhensible pour connaître leurs opérations commerciales.
• Soutenez-les grâce à une gestion automatisée des stocks pour gérer efficacement leurs stocks.
• Avoir un système de gestion des commandes simplifié qui les aidera à avoir un traitement des commandes sans tracas.
• Laissez vos fournisseurs catégoriser leurs produits et les rendre visibles au public pour une meilleure conversion.

Approche #3. Aidez les vendeurs à vendre plus

Les vendeurs seuls ne peuvent pas augmenter leurs ventes. Ils ont besoin d'un soutien externe de votre place de marché en ligne. Vous devez les aider à réaliser plus de ventes. Les fonctionnalités mentionnées ci-dessous doivent être ajoutées à votre plateforme de marché pour inciter les fournisseurs à vendre sur votre site Web.

• Permettez à vos fournisseurs d'avoir des étiquettes de vente qui peuvent attirer plus d'audience sur leur page.
• Permettez aux fournisseurs d'ajouter des produits en vrac et permettez-leur de gagner du temps et d'augmenter leur productivité.
• Fournissez-leur une plate-forme optimisée pour les mobiles, car 93 % des acheteurs préfèrent les plates-formes mobiles réactives pour acheter des produits.

Approche #4. Assurer une migration fluide

Attirer l'attention de fournisseurs déjà engagés sur d'autres plates-formes est un véritable défi. Lors de leur transfert vers votre place de marché, assurez une migration en douceur qui n'affectera pas leurs données. Ils ne doivent perdre aucune de leurs données car il est très difficile de recréer la même chose. Suivez les étapes mentionnées ci-dessous pour une meilleure migration de la plate-forme.

• Avoir une fonctionnalité qui déplacera automatiquement les données, les produits et le catalogue des fournisseurs vers votre plate-forme.
• Assurez-vous aux fournisseurs de la confidentialité des données sur votre plate-forme.
• Permettez-leur d'utiliser votre système de gestion de contenu pour afficher les produits avec une meilleure description.

Approche #5. Contacter des fournisseurs sur des plateformes similaires

Ce processus est assez simple et peut attirer plus de fournisseurs sur votre plateforme. Tout ce dont vous avez besoin est d'analyser vos concurrents et les fournisseurs de paiement qui ne sont pas satisfaits du site Web. Vous pouvez facilement attirer leur attention et les amener sur votre marché. Suivez les étapes simples pour attirer des fournisseurs sur votre site Web de commerce électronique.

• Affichez les avantages dont ils bénéficieront lorsqu'ils rejoindront votre plateforme.
• Fournissez-leur un meilleur plan de commission qui leur rapportera plus de profit.
• Partagez le témoignage de vos fournisseurs existants qui attirera véritablement des fournisseurs sur votre plateforme de marché.

Approche #6. Créer un blog pour éduquer les fournisseurs

Grâce aux blogs, vous pouvez facilement divertir et éduquer les utilisateurs. Donnez plus d'informations sur votre plateforme de marché grâce à des blogs efficaces. Cela donnera une image claire de votre fonctionnalité de travail et cela peut également inciter d'autres fournisseurs à accéder à votre plateforme de marché en ligne. Dans votre blog, assurez-vous d'avoir les détails mentionnés ci-dessous.

• Laissez votre blog parler de votre réputation et de la notoriété de votre marque.
• Vous pouvez également mentionner vos ventes et revenus que vous gagnez en chiffres approximatifs.
• Informez également les autres de vos offres et réductions en cours.

Approche #7. Analysez qui sont vos meilleurs fournisseurs

45% des plateformes marketplace souffrent de la rétention de leurs vendeurs sur une longue période. C'est principalement parce que nous ne parvenons pas à analyser leur expérience avec notre marché. Certains vendeurs peuvent être satisfaits, d'autres non. Vous devez savoir qui n'est pas satisfait et prendre les mesures nécessaires pour gagner sa confiance.

• Suivez les performances de chaque fournisseur et découvrez ceux dont les performances sont faibles.
• Donnez des offres supplémentaires aux vendeurs peu performants et faites-les vendre plus.
• Obtenez des commentaires et des évaluations réguliers de vos fournisseurs existants pour améliorer les performances de votre place de marché.

Dernières pensées

J'espère que vous avez compris le rôle clé des fournisseurs et comment les attirer et les fidéliser avec votre plateforme de marché. Pour créer un marché comme Amazon, eBay, vous devez être prêt à relever plus de défis et à les affronter. Construisez une plate-forme de marché parfaite, obtenez plus de fournisseurs et devenez une plate-forme de premier plan dans cet étage numérique.