Comment les startups peuvent utiliser le référencement pour stimuler la croissance des clients

Publié: 2022-08-18

Réduire le bruit en 2022 est plus difficile que jamais.

Oui, la plupart des gens passent désormais en moyenne 6 heures et 58 minutes par jour sur Internet. Cependant, pendant ces (presque) sept heures, ils sont constamment bombardés de contenu en concurrence pour attirer leur attention. Cela signifie que les startups qui souhaitent stimuler la croissance de la clientèle doivent utiliser les bonnes stratégies de marketing qui élargiront leur portée, leur permettront d'engager leur public et de convertir les visiteurs Web en clients.

Une façon viable de le faire est d'investir dans des publicités payantes. Mais même si les campagnes PPC donnent des résultats (lorsqu'elles sont bien faites), elles peuvent coûter cher assez rapidement, ce qui entre directement en conflit avec le fait que la plupart des startups doivent atteindre leurs objectifs avec un budget limité. Dans cet esprit, il devient clair que le meilleur choix pour rechercher des résultats de niveau supérieur consiste à utiliser le référencement.

Ce guide explore comment les startups peuvent utiliser le référencement pour stimuler la croissance de la clientèle, en présentant quelques conseils éprouvés qui garantissent de gros gains.

Commencez par les bases

Les deux principales stratégies que les spécialistes du marketing débutants assimilent à l'idée de l'optimisation des moteurs de recherche sont le ciblage par mots clés et la création de liens. Cependant, si vous débutez avec le référencement (ou le marketing en général), il y a deux conditions préalables que vous devez couvrir pour que toute tactique donne des résultats.

Définissez votre public cible

Une stratégie marketing sans public cible bien défini, c'est comme donner une supercar à quelqu'un qui ne sait pas conduire. Bien sûr, la personne peut avoir de la chance et réussir à démarrer la voiture. Ils peuvent même réussir à se rendre d'un point A à un point B. Mais le scénario le plus probable est qu'ils restent bloqués au même endroit ou, pire encore, qu'ils s'écrasent dès qu'ils démarrent.

Pour éviter ces risques - le risque que votre stratégie de référencement ne vous coûte que de l'argent et n'apporte aucun avantage - vous devez d'abord avoir une idée précise des clients potentiels que vous souhaitez atteindre.

Une fois que vous avez défini leur emplacement, leur âge, leurs intérêts et leur position dans le parcours de l'acheteur, vous pouvez commencer à effectuer des recherches de mots clés, à produire et à distribuer du contenu et à essayer d'amener ces prospects à visiter votre site Web.

Optimisez votre site Web

La deuxième condition préalable à la génération de trafic organique pour votre site Web est que le référencement technique de votre site soit à la hauteur. Cela suppose quelques considérations élémentaires :

Rendez votre site Web adapté aux mobiles. En 2022, plus de 50 % de tout le trafic Internet provient d'appareils portables, ce qui oblige les entreprises à investir dans des sites Web réactifs qui s'affichent bien sur tous les écrans. N'oubliez pas que les consommateurs ne supporteront pas une mauvaise UX. Au lieu de cela, 30 % d'entre eux quitteront probablement votre site et auront une mauvaise opinion de votre marque, ce qui est précisément ce que vous ne voulez pas.
Accélérez les temps de chargement des pages. Avoir un site Web lent augmente considérablement vos chances de perdre des affaires. En fait, Deloitte a constaté qu'une augmentation de 1 à 5 secondes des temps de chargement des pages augmentait les chances de rebond de 90 %, ce qui montre à quel point il est important de respecter le temps de chargement des pages de 2 secondes recommandé par Google.
Optimisez le contenu existant et les bases de connaissances. Il y a de fortes chances que le contenu existant sur votre site Web apporte déjà beaucoup de valeur à votre public. Ainsi, en prenant le temps de faire un audit approfondi et d'optimiser ces éléments de contenu, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d'attirer plus de trafic organique. Si vous engagez une agence de référencement réputée, elle le fera pour vous. Cependant, si vous optez pour l'approche DIY, faites attention à deux choses principales. Tout d'abord, utilisez des liens internes pour faciliter l'indexation de vos pages par les moteurs de recherche. Et deuxièmement, supprimez tout contenu en double pour l'empêcher de nuire au classement de votre site.

Viser l'autorité thématique

La deuxième façon d'utiliser le référencement pour stimuler la croissance de la clientèle est de produire du contenu qui établira votre autorité thématique et convaincra votre public cible que vous êtes un expert dans votre créneau.

Bien sûr, l'autorité thématique ne profitera pas seulement à votre entreprise en démarrage en ayant un impact positif sur la perception de la marque. Plus pertinent pour le référencement, il montrera aux moteurs de recherche que votre site Web héberge une vaste base de données de connaissances précieuses sur un sujet.

Donc, si vous êtes prêt à positionner votre startup en tant que leader de l'industrie, commencez par la recherche de mots-clés.

Identifiez les termes de recherche qui vous permettront de partager votre expertise et vos connaissances de l'industrie, puis produisez un contenu de haute qualité autour d'eux. Des outils comme MOZ et SemRush vous aideront à le faire. Cependant, vous pouvez également procéder comme suit pour identifier les opportunités de contenu à fort potentiel :

Faites des recherches sur vos concurrents et sur le type de contenu qu'ils distribuent. Couvrez les mêmes sujets, mais assurez-vous de le faire mieux (ou avec votre touche unique). Cela attirera des clients potentiels et aidera votre contenu à se classer plus haut sur les SERPs. Conseil de pro : le contenu long a tendance à être mieux classé et à générer plus de backlinks. N'hésitez donc pas à approfondir les sujets relevant de votre expertise, car cela ne profitera qu'à votre entreprise.
Consultez votre équipe de service client et identifiez les questions fréquemment posées/les problèmes des utilisateurs. En créant du contenu autour de ces questions/problèmes, vous investissez efficacement dans un contenu qui a une chance d'obtenir un classement élevé, car il fournit des informations que personne d'autre dans votre secteur ne partage.
Explorez les forums de discussion comme Quora et Reddit pour découvrir les questions auxquelles votre public souhaite répondre. Si vous êtes en mesure d'identifier les tendances ou les demandes d'assistance, vous pouvez investir dans du contenu qui aide vos clients potentiels à obtenir des réponses de première main de votre marque sans avoir à parcourir une tonne d'informations.

Travaillez activement à élargir votre portée

Enfin, alors que vous explorez les moyens d'utiliser le référencement pour stimuler la croissance de la clientèle, n'oubliez pas que pour atteindre vos prospects, vous devez adopter une approche active de la distribution de contenu.

Ne vous contentez pas de publier du contenu. Travaillez pour le mettre devant les personnes que vous souhaitez engager. Ça signifie:

Diffuser l'existant via les réseaux sociaux.
Rechercher des opportunités de publication d'invités, en particulier sur les sites Web des autorités de l'industrie où vous pouvez prouver votre expertise et inspirer des clients potentiels à consulter votre marque et votre contenu.
Apparaissant sur des podcasts et des interviews vidéo. Ces formats ont un taux de pénétration de 40% et sont plus engageants que le simple texte.
Faites du référencement hors page. L'utilisation d'une stratégie de création de liens améliorera le classement de votre site, en particulier si vous sécurisez les backlinks de sites Web de haute autorité, qui ont déjà une excellente réputation dans votre créneau.

Dernières pensées

Se lancer dans le référencement peut être une tâche intimidante, surtout lorsque vous assumez déjà de nombreux rôles dans votre entreprise en démarrage. Mais la vérité est que c'est un investissement qui en vaut la peine.

Obtenir un bon référencement ne générera pas seulement du trafic organique et vous aidera à stimuler la croissance de la clientèle. Mais cela accélérera également l'établissement de votre marque en tant qu'autorité de l'industrie. De plus, cela vous aidera à minimiser vos dépenses de marketing, vous permettant d'investir votre argent dans le développement des meilleurs produits, d'offrir une expérience client satisfaisante et d'embaucher une équipe de superstars qui aidera votre entreprise à devenir célèbre.