Sprint vers le succès : comment les marques de vêtements de sport peuvent maîtriser Instagram

Alors que les Jeux Olympiques et Paralympiques se profilent à l’horizon en juillet 2024, l’attention mondiale s’étend au-delà des athlètes jusqu’aux marques de vêtements de sport qui les portent. Maintenant que l’esthétique sportive imprègne notre vie quotidienne – au-delà des murs des salles de sport, des espaces de studio ou des studios de yoga – les marques doivent évaluer leur position sur le marché mondial .

Cette évaluation est plus importante que jamais, étant donné que le marché mondial des vêtements de sport a bondi à 319,4 milliards de dollars américains en 2022 et devrait dépasser 450 milliards de dollars américains d'ici 2028 , selon Statista. La force motrice derrière cette hausse du marché est la croissance du nombre de consommateurs soucieux de leur forme physique et à la recherche de vêtements adaptés à leurs activités physiques. L’influence du sport dans le marketing est indéniable, les collaborations entre influenceurs et marques agissant comme une voix puissante auprès d’un public plus large, renforçant ainsi la notoriété et la crédibilité de la marque.

Dans ce paysage, tirer parti du bon canal peut faire ou défaire une campagne. Instagram, avec ses 2 milliards d'utilisateurs mensuels, est une véritable source d'inspiration sportswear . L’élaboration d’une stratégie Instagram réussie est aujourd’hui tout aussi importante que d’autres plateformes, car elle reste la plateforme clé pour stimuler les performances du secteur. Comme le souligne notre rapport Launchmetrics x Lyst Beyond Followers, même parmi toutes les plateformes de médias sociaux, Instagram reste la plus performante dans le paysage de la mode, du style de vie et de la beauté (FLB).

Au-delà des abonnés : explorer l'influence d'Instagram sur les performances de la marque

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Le fait qu’Instagram soit toujours une puissance marketing pour les marques de mode et de sportswear est indéniable. Avec une base d’utilisateurs dépassant la population de certains pays, la plateforme est devenue un incontournable du jeu marketing pour les marques . Dans ce blog, nous approfondissons les stratégies employées par 10 marques de vêtements de sport et comment elles exploitent actuellement le potentiel d'Instagram, en tirant parti des voix des influenceurs, des célébrités, des médias détenus, des partenaires et des médias pour les campagnes de relations publiques et de marketing.

Décoder la performance de 10 marques de vêtements de sport sur Instagram

Dans cette analyse, nous avons sélectionné dix marques de vêtements de sport qui ont démontré divers degrés de réussite globale en termes de performances de marque au cours de la période allant de janvier à octobre 2023. Reconnaissant le potentiel d'Instagram pour une large diffusion de la marque, il est essentiel de comprendre qu'une stratégie standard n'est pas une voie garantie vers le succès. .

Prenez Gymshark et Peloton Apparel, comme illustré dans Figure 1 . Gymshark se démarque avec une impressionnante valeur d'impact médiatique (MIV) globale de 229 millions de dollars, dont 160 millions de dollars provenant d'Instagram grâce à 9 000 placements. En examinant le Voice Mix Benchmark (voir Figure 2 ), le mix vocal Instagram de Gymshark reflète étroitement celui de Peloton Apparel. Les deux présentent une part importante d’influenceurs, une solide fondation de médias détenus et une contribution mineure mais remarquable de célébrités.

Cependant, le contraste apparaît lorsque nous approfondissons le MIV spécifique généré. Alors que Gymshark a obtenu un MIV de 229 millions de dollars, Peloton Apparel a récolté un MIV total de 2,5 millions de dollars. Rien que sur Instagram, Gymshark a présenté 160 millions de dollars sur 9 000 placements, tandis que Peloton Apparel, avec 457 placements, a accumulé environ 2,0 millions de dollars. Pour atteindre un MIV total comparable, Peloton Apparel aurait besoin d'environ 20 fois son nombre actuel de placements .

La différence entre ces chiffres souligne la nécessité d' adapter les stratégies Instagram aux caractéristiques et aux audiences uniques de chaque marque . Le succès vient de la recherche de la bonne voix pour compléter le canal choisi, garantissant que la campagne trouve un écho efficace auprès du public cible. Il ne s'agit pas simplement de lire des indicateurs tels que les likes et les commentaires, qui, à eux seuls, peuvent ne pas donner de résultats directs.

Optimiser les stratégies Instagram pour les marques de vêtements de sport

En examinant le classement des dix marques de sportswear, il est important de noter la différence entre le MIV global et le MIV spécifiquement attribué à Instagram. Le MIV total englobe toutes les publications et articles sur les réseaux sociaux liés à des requêtes de recherche spécifiques, ainsi que les interactions des consommateurs telles que les balises et les commentaires . Cette mesure fournit non seulement un aperçu des performances Instagram d'une marque par rapport à ses performances globales, mais facilite également les comparaisons avec d'autres marques du secteur des vêtements de sport. Ces informations peuvent contribuer à identifier les opportunités de croissance et à affiner les stratégies pour maximiser l’impact .

De plus, se plonger dans le Voice Mix, une mesure révélant le pourcentage d'exposition à différentes voix comme les médias , les influenceurs , les célébrités , les partenaires et les médias détenus , offre une compréhension stratégique de la dynamique de communication de chaque marque. Cette connaissance devient importante pour discerner comment, par exemple, certaines marques exploitent l'influence des célébrités pour une visibilité accrue de la marque, la montée des influenceurs à l'origine des tendances et l'établissement d'une solide présence dans les médias propriétaires, le tout canalisé via Instagram.

Pour les marques cherchant à reproduire leur succès, une bonne compréhension du Voice Mix constitue un point de départ vers le succès lorsqu’il s’agit de tirer parti d’Instagram. Il les guide dans l'optimisation de leur approche, en garantissant une répartition équilibrée des bonnes voix de célébrités, d'influenceurs et de médias détenus pour votre marque .

Exploiter l'influence des célébrités pour les vêtements de sport Triumph

Lorsqu'il s'agit d'Instagram, les mentions de célébrités exercent une influence considérable, en particulier auprès des marques de vêtements de sport . Chaque marque a présenté des performances remarquables, mais les stratégies distinctes employées par Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics et Le Coq Sportif pour exploiter l'influence des célébrités sur Instagram apparaissent comme des facteurs essentiels dans l'élaboration des récits de marque. Qu'elles mettent l'accent sur l'authenticité, la résonance mondiale ou les entrées régionales, ces marques mettent en valeur l'impact des collaborations avec des célébrités à l'ère numérique.

Gymshark

Le succès de Gymshark dans l'exploitation de l'influence des célébrités est évident puisque The Voice a généré 10,5 millions de dollars en MIV sur 313 placements. Notamment, l'auteur-compositeur-interprète américain Kehlani Ashley Parrish est devenu un collaborateur hors pair, amassant 759 000 $ en MIV. Son soutien le 31 mai, associé à un récit sincère de son parcours de remise en forme, illustre le potentiel d'une représentation authentique. Des athlètes de haut niveau comme le gymnaste britannique Nile Wilson et l'artiste martial mixte et boxeur Francis Ngannou ont encore consolidé la première position de Gymshark.

Athlète

Athleta a également exploité stratégiquement l'influence des célébrités, accumulant 2,2 millions de dollars en MIV sur 137 placements. La collaboration avec la célèbre chanteuse américaine Alicia Keys s'est avérée très fructueuse, atteignant un MIV maximal de 320 000 $. De plus, le partenariat de la marque avec la gymnaste olympique Simone Biles a mis en valeur l'engagement de la marque envers des sponsors divers et influents, ce qui s'est traduit par un MIV maximum de 287 000 $. La danseuse Nia Sioux a également contribué à la polyvalence de la marque, illustrant la portée plus large du soutien des célébrités.

Salomon

Salomon, une marque française de vêtements de sport, a démontré l'attrait mondial des mentions de célébrités, en amassant 1,9 million de dollars en MIV sur 178 placements. Les stages remarquables dans la région APAC comprenaient des collaborations avec l'actrice et mannequin japonaise Honda Tsubasa, le chanteur sud-coréen Yesung et le chanteur taïwanais Jolin Tsai. En outre, l'engagement réussi de la marque auprès d'athlètes tels que Sven Thorgren et Marco Odermatt a souligné l'efficacité des partenariats sportifs pour amplifier la visibilité de la marque.

Fabletique

Fabletics a également exploité avec succès le soutien de célébrités, accumulant 1,8 million de dollars en MIV sur 75 placements. La collaboration de la marque avec le chanteur américain Normani a suscité une attention considérable, générant un montant impressionnant de 395 000 $ en MIV. Sans oublier que les reels de Kevin Hart ont également généré beaucoup de buzz, le premier post générant 350 000 $ en MIV. Le partenariat stratégique avec Khloe Kardashian a en fait prospéré sur le fil Instagram de Kris Jenner, illustrant encore davantage la capacité de la marque à tirer parti de l'influence des célébrités, son principal soutien atteignant 258 000 $. L'actrice et créatrice de contenu Nazanin Kavari a ajouté une dimension unique, mettant en valeur la polyvalence de la marque dans l'engagement d'une célébrité influente.

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le Coq Sportif

La marque française Le Coq Sportif a connu un succès mondial, amassant 1,0 million de dollars en MIV sur 94 placements. L'actrice et mannequin japonaise Elaiza Ikeda est devenue une partenaire de célébrité remarquable, contribuant 76,3 000 $ au MIV. Des personnalités sportives notables, notamment la judoka française Clarisse Agbegnenou et le joueur de tennis argentin Sebastian Baez, ont encore renforcé l'influence mondiale de la marque. Dans ce paysage, le pouvoir des mentions authentiques de célébrités est indéniable.

L’intégration de célébrités d’horizons divers, au-delà des personnalités sportives traditionnelles, met en évidence l’approche nuancée requise pour exploiter efficacement l’influence des célébrités. À l'approche des Jeux Olympiques cet été, ces partenariats stratégiques augmentent non seulement la visibilité de la marque, mais trouvent également un écho auprès d'un large éventail de publics, démontrant le potentiel du soutien des célébrités pour façonner le récit des marques de vêtements de sport sur Instagram.

La montée des influenceurs à l’origine des tendances des marques de vêtements de sport

Les influenceurs exercent un impact sans précédent sur les consommateurs, brouillant harmonieusement les frontières entre les vêtements de sport et les vêtements de détente tout en sponsorisant sans effort des marques de vêtements de sport dans divers contextes . Cette tendance transformatrice est clairement illustrée par des marques comme Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga et Columbia Sportswear, chacune naviguant dans le domaine numérique avec des collaborations stratégiques avec des influenceurs.

Gymshark

La reconnaissance par Gymshark de la montée durable des influenceurs se manifeste dans ses 99,8 millions de dollars en MIV répartis sur 7,6 000 placements sur Instagram. La principale influenceuse de la marque, Miranda Cohen, mène la charge avec un montant remarquable de 636 000 $ en MIV provenant d'une bobine convaincante. Cette approche dynamique s'étend avec Ethan Payne, alias Behzinga, qui contribue de manière significative avec une fonctionnalité sponsorisée qui a généré 376 000 $.

Fabletique

Fabletics embrasse également la vague des influenceurs, accumulant 18,1 millions de dollars en MIV sur 2,2K placements. Les placements remarquables d'Eniko Hart, Draya Michele et de l'ambassadrice de Fabletics Ashley Alexander démontrent l'engagement de la marque à tirer parti de personnalités diverses. Le message d'Eniko Hart, générant 158 ​​000 $ en MIV, se distingue comme un témoignage de l'efficacité du partenariat avec des influenceurs de haut niveau.

Salomon

Salomon réitère l'impact des influenceurs, générant 10,4 millions de dollars en MIV sur 2,6K placements. La marque connaît une augmentation du nombre de placements, mettant l'accent sur une stratégie de collaboration généralisée. Notamment, le poste du mannequin et influenceur Abbie Herbert dans les Amériques est en tête avec un montant substantiel de 290 000 $ en MIV, démontrant la polyvalence des influenceurs dans diverses régions géographiques.

Au-delà du yoga

Beyond Yoga exploite le potentiel d'Influencer Voice, accumulant 2,2 millions de dollars en MIV sur 397 placements. La personnalité Internet Malvika Sheth occupe le devant de la scène avec une bobine présentant subtilement les produits Beyond Yoga, générant un impact de 152 000 $ en MIV. Le mannequin américain Olivia Culpo ajoute au succès de la marque avec un post de célébration récoltant 95,7 000 $ en MIV.

Vêtements de sport Columbia

Columbia Sportswear exploite le marketing d'influence et accumule 2,1 millions de dollars en MIV sur 575 placements. Micah Weber apparaît comme l'un des influenceurs les plus performants, contribuant 84,5 000 $ en MIV, suivi de près par Natalie Downey, dont la publication Instagram engageante génère 76,3 000 $ en MIV. L'ambassadeur Bubba Wallace, célèbre pilote de course automobile américain, renforce considérablement la visibilité de la marque grâce à des placements percutants.

Les influenceurs se révèlent être une force dynamique, contribuant à remodeler les tendances sportswear sur Instagram . De l'authenticité axée sur le fitness de Gymshark aux diverses collaborations de Fabletics et au rayonnement prolifique de Salomon, chaque marque exploite stratégiquement la voix de l'influenceur. Beyond Yoga et Columbia Sportswear soulignent encore davantage le pouvoir de l'élégance subtile et des partenariats stratégiques. À l'ère du numérique, les influenceurs apparaissent comme des catalyseurs pour stimuler les tendances en matière de vêtements de sport, favoriser des liens authentiques et propulser les marques vers de nouveaux sommets de visibilité .

Une fondation médiatique solide pour propulser les marques vers l’excellence

Une forte présence dans les Owned Media peut constituer une véritable base pour favoriser la fidélité à la marque . L'interaction stratégique des campagnes Owned Media, des voix d'influenceurs et de célébrités et l'intégration des tendances sur des plateformes comme Instagram ouvrent la voie à une visibilité et à un engagement de marque sans précédent. L'examen des entreprises les plus performantes en matière d'exploitation de Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif et Athleta montre comment une stratégie cohérente peut propulser les marques de vêtements de sport vers l'excellence.

Gymshark

Gymshark prend la tête avec un montant retentissant de 49,7 millions de dollars en MIV répartis sur 947 placements, soulignant la puissance d'une solide stratégie Owned Media. Adoptant les tendances populaires, un article remarquable exploite le battage médiatique de Barbie rose, mettant en vedette les influenceurs du fitness James Beardwell et Guusje van Geel, générant un engagement significatif. Un autre article ingénieux, utilisant une stratégie multi-influenceurs et médias détenus, aborde avec humour la promotion de leur pré-entraînement, récoltant 283 000 $ en MIV.

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Fabletique

Fabletics intègre stratégiquement Celebrity Voices dans son approche Owned Media, générant un montant substantiel de 32,9 000 $ en MIV à partir de son poste le plus élevé. En collaboration avec Khloe Kardashian, la marque présente sa collection, alliant efficacement le soutien des célébrités à la visibilité des médias détenus. Un article secondaire mettant en vedette Draya Michele, ambassadrice de Fabletics, renforce l'engagement de la marque dans des partenariats diversifiés et influents, amassant 30,2 000 $ en MIV.

Salomon

Salomon maintient sa notoriété avec un MIV total de 2,4 millions de dollars répartis sur 269 placements, soulignant l'impact d'une stratégie Owned Media ludique et collaborative. Présentant Ouka, le chien volant tout doux, dans une bobine Instagram, la marque intègre de manière transparente le divertissement dans son flux Owned Media, générant 33,8 000 $ en MIV. La collaboration avec l'influenceuse de fitness et de course à pied Anais Quemener renforce encore l'engagement de Salomon à s'associer avec des influenceurs pertinents, amassant 31,3 000 $ en MIV.

le Coq Sportif

Le Coq Sportif exploite stratégiquement les événements sportifs clés, amassant 1,8 million de dollars en MIV sur 251 placements. La collaboration de la marque avec l'équipe de France de rugby s'est avérée déterminante, le poste le plus élevé faisant la promotion de l'équipe lors d'un événement clé générant 76 000 $ de MIV. Le parrainage de l'équipe augmente non seulement la visibilité de la marque au niveau national, mais également sur la scène mondiale, en tirant parti de l'événement international au maximum.

Athlète

Athleta consolide sa position avec un MIV total de 1,2 million de dollars réparti sur 219 placements, démontrant le potentiel de la voix des célébrités dans les médias détenus. Le meilleur classement mettant en vedette l'icône de la gymnastique Simone Biles célèbre ses réalisations avec une légende puissante, "8 titres du concours multiple, 25 médailles aux championnats du monde, 10 ans de compétition, parce qu'elle le peut", accumulant 13,6 000 $ en MIV. Un poste secondaire avec la même devise habilitante génère 7,5 000 $ supplémentaires en MIV.

Les marques ci-dessus mettent en évidence l’influence d’une solide fondation Owned Media, démontrant l’art de mélanger harmonieusement les tendances, les stratégies cross-Voice, les collaborations avec des célébrités et le parrainage d’événements clés. Alors que les marques de vêtements de sport cherchent à tirer parti d’Instagram avec succès, une stratégie Owned Media bien conçue apparaît comme une étape clé, les propulsant vers de nouveaux sommets de visibilité, d’engagement et, finalement, d’excellence.

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