Combien devriez-vous facturer pour la publicité sur votre site Web

Comment fixez-vous le prix de la publicité ?

Le calcul du montant que vous facturez pour la publicité est le résultat d'une combinaison de facteurs que vous devez prendre en compte. Vous devez déterminer un taux qui vous aide à atteindre vos objectifs de monétisation tout en attirant des annonceurs très rémunérateurs dans votre créneau. Voici ce dont vous devez tenir compte étape par étape.

1. Définissez votre taux minimum

Combien devez-vous facturer pour réaliser un profit ? La première étape devrait être de définir quel est votre taux minimum. Analysez vos coûts et quel est le bénéfice annuel de la publicité que vous devez réaliser. Disons que vos dépenses professionnelles seront de 100 000 $ cette année et que vous avez prévu de gagner 30 000 $ grâce aux ventes et à d'autres sources de revenus non publicitaires. Vous devrez gagner 70 000 $ en vendant de l'espace publicitaire.

2. Ventes de projets

La projection du montant que vous pourriez vendre à partir des publicités peut vous aider à avoir une meilleure idée du montant que vous devriez facturer. Essayez de calculer le nombre de blocs d'annonces que vous pourriez vendre à partir de votre site. Calculez l'espace disponible pour les annonces dont vous disposez sur votre site Web.

Un bon point de départ consiste à examiner le placement et le format de l'annonce. Combien d'annonces pouvez-vous placer sur votre page sans qu'elle soit encombrée ? Quelle est leur taille et leur position sur la page ? N'oubliez pas de calculer la quantité d'espace publicitaire que vous vendrez via un programme de paiement au clic et la quantité que vous vendrez vous-même.

3. Regardez vos concurrents

Jetez un œil à ce que vos concurrents facturent pour la publicité. Des sites Web similaires qui attirent le même public sont le choix évident. Votre public peut également vous donner des informations. Vérifiez où vos clients cibles font de la publicité, répertoriez les prix par taille d'annonce, placement et fréquence.

4. Calculez votre CPM

Le CPM est le coût pour atteindre mille vues d'une annonce. En tant qu'éditeur, vous devez calculer combien il en coûtera à un annonceur pour diffuser une annonce mille fois sur votre site. Comparez votre CPM avec ceux de vos concurrents pour voir si vous devez ajuster vos tarifs.

5. Définissez le taux d'annonce

Une fois que vous connaissez vos besoins de profit, votre concurrence et combien est votre public cible, vous pouvez définir vos propres tarifs. N'oubliez pas d'inclure toutes les remises ou promotions que vous offrirez.

Qu'est-ce qui influence les tarifs publicitaires de votre site Web ?

Avant d'aborder les modèles de tarification, nous devons comprendre qu'il existe des fonctionnalités qui ont un impact sur le montant que vous pouvez facturer pour les publicités sur votre site. Considérez que les tarifs publicitaires peuvent varier considérablement, de 0,01 $ à 10 $ par clic.

Qu'est-ce qui rend un site Web digne d'être publié ? Eh bien, votre site doit respecter certains critères pour commencer à vendre de l'espace publicitaire. Chaque réseau publicitaire et chaque plate-forme ont des exigences différentes pour les éditeurs.

La règle d'or est que plus vos emplacements d'annonces apportent de valeur aux annonceurs, plus ils paieront.

Le trafic et la portée sont deux des facteurs les plus importants à prendre en compte pour évaluer la valeur de la publicité sur votre site. Voici une liste des plus courantes :

1. Créneau

La publicité sur votre site doit avoir du sens pour les clients potentiels. Cela signifie qu'ils doivent voir le retour sur investissement de la publicité sur votre site Web. Le montant que vous pouvez facturer pour les publicités dépendra également de votre créneau. Le taux d'enchères varie considérablement selon l'industrie.

Les niches les mieux rémunérées sont généralement les sites juridiques, financiers et d'assurance. Les sites Web d'examen et de comparaison font également partie de ceux qui affichent les meilleurs tarifs publicitaires.

2. Trafic

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C'est la caractéristique que les réseaux publicitaires examinent en premier pour évaluer un site Web pour sa valeur publicitaire. Plus votre site a de visites, plus les gens voient les publicités qui y sont placées, générant plus de prospects et de conversions pour l'annonceur.

Connaître vos statistiques de trafic et de performance . Vérifiez non seulement le nombre de visiteurs mais aussi le nombre de pages vues. Suivez les changements de performances de votre site pour identifier les points chauds où l'activité culmine. Mais la mesure de trafic la plus importante que vous devriez rechercher est le trafic mensuel , le nombre de visiteurs qui consultent le site par mois.

N'oubliez pas que certaines pages de votre site Web attirent plus de visiteurs que d'autres. Ainsi, une page peut faire un nombre différent d'impressions (donc, d'argent) qu'une autre. Si une page peut contenir 4 annonces, fera plus d'impressions par page vue qu'une autre qui ne peut avoir qu'une seule annonce. Tenez compte du fait que trop de publicités peuvent perturber l'expérience utilisateur.

Les réseaux et plates-formes publicitaires ont généralement des minimums de trafic que vous devez respecter pour être éligible à la publicité. Une fois que vous atteignez le nombre requis de visiteurs par mois, vous pouvez monétiser via un réseau publicitaire, une plateforme de monétisation, le marketing d'affiliation ou d'autres options. Combien de visiteurs devriez-vous avoir? Cela dépendra de votre créneau et de votre public. Certaines auront besoin de centaines de visiteurs uniques quotidiens, et pour d'autres entreprises, le nombre doit être proche de plusieurs milliers.

Les annonceurs potentiels veulent atteindre leur public cible et étendre leur portée. Ainsi, si la quantité de trafic sur votre site Web est trop faible, vous devez d'abord augmenter votre nombre pour devenir attrayant pour les annonceurs.

3. Contenu

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La qualité du contenu de votre site Web est l'autre facteur important qui influence vos tarifs. Attirer des visiteurs nécessite de publier systématiquement un contenu de qualité. Le contenu doit être varié, pertinent et apporter de la valeur à l'utilisateur. Plus votre contenu est spécifique à votre cible, plus les visiteurs peuvent en tirer de la valeur et plus votre site Web est précieux.

Des sujets spécifiques augmentent également le classement de votre site. Si vos utilisateurs peuvent trouver la réponse à une question spécifique sur votre site Web, les algorithmes des moteurs de recherche classeront votre site plus haut. Vous avez également des chances d'obtenir un extrait vedette convoité. Plus votre contenu est unique, plus vous apportez de valeur aux utilisateurs et aux annonceurs potentiels.

Lorsque vous créez du contenu pour votre site Web, tenez compte du parcours de l'acheteur. Créez du contenu qui aborde les étapes de prise de conscience, de considération et de décision. Certains types de contenu sont plus attrayants pour les annonceurs car ils ont des taux de conversion élevés. Un exemple de cela est un site de comparaison ou d'examen.

4. Performances

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Les performances de votre site sont essentielles pour générer une bonne expérience utilisateur. Il existe des facteurs sur la page qui peuvent affecter négativement les performances de votre site. Commencez par avoir un design épuré et une navigation facile. Prenez soin des problèmes de latence potentiels en vous assurant que votre site et vos images se chargent rapidement. Enfin, assurez-vous que le site répond aux appareils mobiles.

5. Public

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Connaître votre public est essentiel pour un site Web réussi. Faites attention aux données démographiques, aux intérêts et au comportement de votre public. Des facteurs tels que l'âge, le lieu, le sexe, l'activité économique ou le revenu peuvent vous donner des informations sur qui sont vos utilisateurs et sur le type d'annonceurs que vous pouvez attirer. Plus vous avez d'informations sur votre public, mieux vous pouvez le cibler.

Si votre site cible les clients types de vos annonceurs, il y a de fortes chances que votre site devienne attractif pour les entreprises. Après tout, votre site est l'endroit où leurs clients potentiels traînent ou vont chercher

réponses.

Modèles de tarification

Il existe plusieurs façons de facturer par publicité. Le modèle de tarification dépendra de votre type de site Web et de votre public. Votre site offre-t-il beaucoup de visibilité ? Les sites d'examen et d'information sont inclus dans cette catégorie. Peut-être que votre site encourage les conversions ? Les sites de commerce électronique en sont des exemples.

Voici les modèles de tarification les plus courants :

CPM – Coût par Mille

Vous pouvez facturer l'annonceur par impression. Chaque fois qu'un visiteur visualise l'annonce, cela compte comme une impression et s'ajoute à la facture totale de l'annonceur.

Un moyen plus populaire et plus simple consiste à facturer pour mille impressions. Le coût pour mille est synonyme de coût pour mille impressions. Cela signifie combien facturez-vous aux annonceurs chaque millier de fois qu'une annonce est vue.

Comment calculer le CPM ?

CPC - Coût par clic

Dans ce modèle, l'annonceur vous paie chaque fois qu'un visiteur clique sur son annonce. Il s'agit d'une méthode de tarification populaire car elle est moins risquée pour les annonceurs. Selon le tarif, cela peut être rentable pour vous en tant qu'éditeur. L'inconvénient de cette méthode est qu'elle est imprévisible puisque vous ne savez pas combien de personnes cliqueront sur l'annonce.

Comment calculez-vous le CPC ?

CPA – Coût par action

Cette option implique de facturer aux annonceurs des frais pour chaque type d'action spécifique, comme les prospects ou les ventes. Egalement appelée Cost per Acquisition, cette méthode offre une plus grande réassurance aux annonceurs car ils paient pour des résultats plus concrets. Dans ce modèle, vous placez l'annonce sur votre site Web et êtes payé uniquement lorsqu'un internaute clique dessus et effectue la conversion sur le site Web de l'annonceur.

La conversion peut être l'inscription à un événement, l'achat d'un produit ou le remplissage d'un formulaire. Habituellement, les éditeurs reçoivent un pourcentage sur chaque conversion qui peut aller de 20 % et plus. Par conséquent, le CPA peut être très rentable pour les éditeurs. L'inconvénient est que vous dépendez de l'annonceur qui effectue les conversions pour être payé.

Comment calculer le CPA ?

Forfait

Vous pouvez également facturer un tarif forfaitaire aux annonceurs, par exemple, facturer un montant mensuel. Ce modèle peut être très prévisible puisque vous facturez des frais fixes quelle que soit la performance de l'annonce. Cependant, ce modèle de tarification peut être risqué pour les annonceurs, qui peuvent donc se pencher davantage sur les performances de votre site Web.

Quels sont les formats d'annonces les plus populaires

En plus de choisir un modèle de tarification, vous devez comprendre quel type d'annonces allez-vous placer sur votre site Web. Conseil : Mélangez différents types d'annonces . Voici les formats d'annonces les plus populaires :

Bannière publicitaire

Ce sont les publicités les plus populaires, et vous les voyez généralement en haut des pages, mais elles peuvent se trouver presque n'importe où sur une page. Il peut aussi y avoir différentes tailles.

Il existe également des bannières verticales, appelées gratte-ciel

Les bannières peuvent également être carrées, comme celles que vous voyez sur le côté d'une page Web.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo deviennent de plus en plus populaires chaque jour. Selon un rapport d'eMarketer, les spécialistes du marketing consacreront 28,8 % de leur budget aux publicités vidéo numériques d'ici 2024, contre 24,9 % en 2019.

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Les publicités vidéo engagent et retiennent l'attention des téléspectateurs, augmentant ainsi le temps passé sur la page. Cependant, lorsque les vidéos sont trop volumineuses, elles peuvent ralentir le chargement de la page, perturbant ainsi l'expérience utilisateur.

Annonces natives

Les publicités natives sont des publicités qui se fondent avec la page. Elles sont également appelées publicités contextuelles car elles s'intègrent au texte, étant similaires au contenu du site. Ces types de publicités ne perturbent pas l'expérience utilisateur mais l'améliorent, en apportant de la valeur aux utilisateurs.

Il existe trois principaux types de publicité native :

• Dans le flux/dans le contenu – Les publicités sont intégrées dans les éléments de contenu ou les flux sociaux, en essayant de se fondre avec le contenu original.

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• Annonces de recommandation de contenu - Généralement affichées à côté du contenu éditorial, généralement à la fin d'un article, elles présentent des annonces ou du contenu recommandés.

• Annonces de contenu natives – Également appelées annonces de marque, elles affichent un contenu unique sur le site Web d'un éditeur.

Annonces interactives

Les publicités interactives encouragent la participation des téléspectateurs. La publicité interactive peut apparaître dans les médias sociaux, les vidéos, les bannières Web ou les fenêtres d'affichage. Des exemples de publicité interactive peuvent être un affichage interactif, une publicité ludique, un concours ou un sondage.

Gardez ces mesures sur la bonne voie pour attirer des annonceurs très rémunérateurs

Visibilité de l'annonce

Placer des annonces sur votre site n'est pas très utile si elles ne sont pas facilement visibles. La visibilité des annonces fait référence à la visibilité des annonces sur un site Web. Une annonce est considérée comme visible lorsqu'au moins 50 % de celle-ci s'affiche à l'écran pendant plus d'une seconde. C'est la norme pour mesurer une impression.

Les annonces peuvent perdre en visibilité pour plusieurs raisons :

1. Le site a des bloqueurs de publicités
2. Le site reçoit du trafic de robots
3. Mauvais placement de l'annonce
4. La page prend trop de temps à charger
5. L'annonce est sous le pli

En outre, la position, la taille et la mise en page de l'annonce peuvent également empêcher les visiteurs de visualiser les annonces.

Comment mesurer la visibilité ?

Les vues actives correspondent au pourcentage du nombre total d'impressions visibles de l'annonce.

% visible = ( Impressions visibles ) x 100
Impressions mesurables

Atteindre

La portée est le nombre de personnes exposées à une publicité pendant une période donnée. Il y a une différence entre les impressions et la portée. Les impressions mesurent le nombre de fois qu'un utilisateur a vu votre annonce ou votre contenu. La portée mesure le nombre de personnes uniques qui voient votre annonce.

CTR - Taux de clics

Cette statistique mesure le nombre de clics reçus par l'annonce divisé par le nombre d'affichages de l'annonce.

Comment mesurer le taux de clic ?

CTR = Nombre total de clics
Impressions totales

Par exemple, si vous avez 100 clics sur 2 000 impressions, votre CTR doit être de 5 %.

Taux de conversion

Cette métrique est calculée en divisant le nombre total de conversions par le nombre d'interactions au cours de la même période.

Par exemple, si vous aviez 60 conversions sur 1 000 interactions, votre taux de conversion serait de 6 %.

Taux de conversion = nombre total de conversions
Nombre total d'interactions

Combien dois-je facturer pour la publicité sur mon site Web ?

Si vous voulez savoir comment calculer comment facturer la publicité sur votre site Web, voici quelques étapes :

1. Déterminez où se trouvent les points chauds de votre page

Utilisez une carte thermique pour comprendre où vos visiteurs regardent lorsqu'ils sont sur votre site. Identifiez les pages les plus performantes. À l'aide de ces informations, déterminez l'emplacement publicitaire idéal pour vos pages.

2. Trouvez ce qui est normal dans votre secteur

Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, le taux d'annonces peut varier considérablement selon les secteurs. Vérifiez les références de votre industrie pour savoir combien coûte le CTC/CPC. Comparez ensuite les tarifs sur votre créneau. Certaines niches paient mieux que d'autres.

3. Tenez compte des statistiques de votre site Web

Vérifiez votre CTR sur votre site Web. Les revenus que vous tirerez de la publicité dépendront en grande partie du nombre de personnes qui cliquent sur les publicités. Les pages vues, le CTR, le nombre de clics et le coût par conversion affectent le revenu total que vous pouvez tirer de la publicité. Considérant que le CTR moyen des publicités sur Google Display est de 0,58 $, voyons un exemple dans le tableau ci-dessous :

Combien pouvez-vous gagner selon vos métriques ?

Cas 1 : CTR et nombre de clics faibles

Cas 2 : CTR et nombre de clics élevés

Ici, vous pouvez voir que pour le même nombre de pages vues, lorsque le nombre de clics sur une annonce augmente, les revenus augmentent.

4. Testez par vous-même la valeur d'une annonce sur votre site

Il est maintenant temps de vérifier si votre stratégie de publicité en ligne est correcte. Une fois que vous connaissez vos métriques, votre audience, défini vos tarifs et type de publicités, testez vos idées. Commencez par ajouter quelques annonceurs et vérifiez les performances des annonces. Cela vous aidera à obtenir une image plus précise de la valeur d'une annonce sur votre site pour les annonceurs.

Le coût moyen de la publicité sur un site Web

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, certaines niches paient mieux que d'autres pour la publicité en ligne. Ainsi, si votre site se trouve dans les industries chanceuses, vous avez plus de chances de générer des revenus plus élevés.

De plus, certains pays sont plus rentables pour les éditeurs que d'autres.

Conseils pour tarifer la publicité sur votre site Web

• Tous les visiteurs ne sont pas les mêmes. La valeur d'un visiteur en tant que prospect pour votre annonceur peut influencer vos tarifs et vos prix. Si votre site est destiné aux personnes qui achètent des voitures, ces clients potentiels valent le gros prix pour vos annonceurs, ils peuvent donc dépenser plus pour les attirer.

Concentrez-vous sur les annonceurs avec la valeur de prospect la plus élevée. Votre potentiel de revenus dépend de la fourniture de prospects de qualité à vos annonceurs.

• Empêcher la « cécité des bannières » . Des publicités très ciblées peuvent attirer l'attention de l'utilisateur.

• L'EAT de votre site affecte également vos annonces. Si votre site possède l'expertise, fait autorité et est digne de confiance, l'annonce sur le site est également considérée comme digne de confiance.

FAQ sur le montant à facturer pour la publicité sur votre site Web

Combien dois-je facturer pour les publicités directes sur mon site ?

Cela dépend de votre site Web et de votre public. Vous pouvez facturer un montant forfaitaire par mois ou par annonce. Vous pouvez facturer par nombre d'impressions ou par clic ou autre action.

Combien les publicités paient-elles par clic ?

Le coût moyen par clic dans les annonces Google varie entre 1 $ et 2 $ pour les annonces de recherche et moins de 1 $ pour les annonces graphiques.

Combien d'argent pouvez-vous attendre des bannières ?

En moyenne, vous pouvez vous attendre à gagner entre 0,3 cent par impression et un CPM de 3 $.

Pourquoi une plateforme de monétisation peut être une solution

Une plate-forme de monétisation vous donne la possibilité d'exploiter les meilleurs systèmes de tarification sans tracas. CodeFuel est une plate-forme de monétisation complète, où vous pouvez tirer parti des annonces de recherche et d'affichage pour votre site. La plate-forme base les publicités sur une intention élevée de l'utilisateur, maximisant ainsi les conversions et optimisant l'expérience utilisateur.

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