Comment les micro-influenceurs peuvent vous aider à augmenter vos taux de conversion

Saviez-vous qu'en 2017, l'utilisation du marketing d'influence a augmenté de 198 % ? De toute évidence, les marques prennent cela très au sérieux, quelle que soit leur taille. Et en particulier, une catégorie d'influenceurs fait la une des journaux ces jours-ci : les micro-influenceurs. Principalement parce qu'ils sont les plus rentables avec lesquels travailler.

Les micro-influenceurs comptent généralement entre 1 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux. Malgré leurs plus petits followers, ce sont eux qui sont capables de générer les taux d'engagement les plus élevés. Pourquoi? En raison de la façon dont ils se connectent avec leurs publics qui sont unis par un intérêt commun.

Leurs abonnés font vraiment confiance à leurs opinions et à leurs recommandations. Et c'est exactement pourquoi ils sont capables de générer plus d'engagement et de conversions. Selon Experticity, les micro-influenceurs sont capables de générer des taux de conversion 22,2 fois plus élevés que les autres types d'influenceurs.

Il existe de nombreuses façons de travailler avec des micro-influenceurs pour obtenir les résultats souhaités. Cet article parlera de 5 moyens efficaces pour augmenter vos taux de conversion à l'aide de micro-influenceurs.

1. Partagez les codes de réduction

Qui n'aime pas les remises spéciales sur ses produits préférés ? Lorsque vous travaillez avec des micro-influenceurs, une excellente stratégie consiste à partager des codes de réduction ou des liens d'affiliation uniques. Vous vous demandez peut-être comment cela peut augmenter vos taux de conversion. Laissez-moi vous dire comment.

Les micro-influenceurs sont capables de mieux engager leurs abonnés en raison de la taille réduite de leurs abonnés. Ils sont capables de mieux sentir le pouls du public et de comprendre le type de contenu qu'ils admirent. De plus, les intérêts de leur public sont plus ciblés car ils sont connus pour leur expertise dans un certain créneau, contrairement aux macro ou méga-influenceurs ayant une clientèle diversifiée.

C'est la raison pour laquelle ils peuvent générer des taux d'engagement plus élevés. En tant que marque, votre objectif devrait être de convertir cela en revenus. Lorsque vos micro-influenceurs partagent des codes de réduction ou des liens d'affiliation avec leurs abonnés, cela les encourage et les motive davantage à acheter. En conséquence, vos conversions sont susceptibles d'augmenter.

NA-KD est une marque de mode qui travaille avec des micro-influenceurs pour promouvoir sa ligne de vêtements. Sur l'une de leurs campagnes, ils ont fait équipe avec Marieke Kazen, une micro-influenceuse ayant plus de 16 000 abonnés sur son compte Instagram.

Dans l'image ci-dessous, Marieke fait la promotion de sa ligne de vêtements sur Instagram. Elle a également partagé un code de réduction unique pour ses abonnés. Le message n'est pas insistant et elle l'a gardé très naturel et authentique. En une journée, sa publication a récolté plus de 1500 likes et 100 commentaires.

2. Obtenez des avis honnêtes sur les produits

Vous ne pouvez pas pousser les gens à acheter vos produits simplement en en faisant la promotion. Même lorsque vous prétendez qu'ils sont les meilleurs, les consommateurs sont toujours cyniques. Ils seront toujours inquiets – et si le produit ne fonctionne pas vraiment ? Dans de tels cas, la preuve sociale peut faire des merveilles.

L'un des meilleurs moyens d'augmenter vos taux de conversion consiste à demander à des micro-influenceurs d'examiner vos produits et de les partager. Selon une étude, 82% des personnes sont influencées dans leurs achats par les recommandations des micro-influenceurs. Pourquoi? Parce que les suggestions et avis des micro-influenceurs sont réputés authentiques, honnêtes et impartiaux.

Alors, partagez vos échantillons de produits ou l'accès à vos services et demandez à vos micro-influenceurs de les évaluer. Encouragez-les à donner leur avis honnête. Cela inclut les commentaires positifs et négatifs sur vos produits ou services. De tels avis authentiques sont susceptibles d'encourager votre public à aller acheter vos produits.

Par exemple, Samantha Jones est une YouTubeuse canadienne dans le créneau de la beauté. Ses vidéos incluent des critiques de nouveaux produits de beauté, des conseils de beauté, des tutoriels et ses achats. Elle compte plus de 50 000 abonnés sur sa chaîne YouTube.

Sa critique vidéo des rouges à lèvres Maybelline Inti-Matte a reçu près de 65 000 vues. Dans la description de la vidéo, elle a également fourni les liens vers ces produits afin que les gens puissent les acheter directement.

3. Demandez-leur de faire des vidéos de didacticiel sur les produits

Les vidéos didactiques fournissent une compréhension globale de vos produits à vos clients potentiels. Ils sont excellents pour encourager votre public à aller de l'avant et à acheter ces produits en toute confiance.

Une étude d'Experticity a révélé que le public trouve que les micro-influenceurs sont les plus efficaces pour expliquer les fonctionnalités des produits. Alors, demandez à vos micro-influenceurs de créer des vidéos sur l'utilisation de vos produits. Ces vidéos encourageront certainement votre public à acheter vos produits ou services.

Assurez-vous cependant que la niche de votre micro-influenceur s'aligne sur la vôtre et qu'il a un taux d'engagement décent. Sinon, cela affectera négativement les buts et objectifs de votre campagne. Des plateformes comme Grin peuvent vous aider à trouver des influenceurs pertinents pour votre secteur. Vous pouvez les filtrer par secteur, taux d'engagement, plateformes de médias sociaux et bien plus encore.

Par exemple, Omar El-Takrori est un photographe indépendant ayant plus de 6 000 abonnés sur sa chaîne YouTube. Il s'agit d'une capture d'écran d'une de ses vidéos didactiques sur l'utilisation d'Adobe Lightroom. Dans la vidéo, il explique comment utiliser Lightroom pour rendre vos photos plus professionnelles. À ce jour, la vidéo a recueilli plus de 70 000 vues.

4. Demandez-leur d'être des défenseurs de la marque

L'authenticité se reflète dans le contenu créé par les micro-influenceurs s'ils aiment vraiment votre marque. Quand ils le font, ils sont également capables de créer leur meilleur travail.

Et lorsque leurs abonnés voient à quel point ils sont passionnés par votre marque, ils sont susceptibles d'acheter chez vous également. Alors, collaborez avec des micro-influenceurs sur des associations pérennes et faites-en vos ambassadeurs de marque.

L'un des meilleurs exemples d'une marque utilisant cette stratégie avec succès est Koa Organic Beverages. La marque a collaboré avec sept micro-influenceurs de yoga pour une campagne marketing. L'objectif principal de la marque était d'accroître la notoriété de la marque auprès de son public cible.

Tous les micro-influenceurs ont reçu des échantillons de produits de la marque. Les produits étaient extrêmement pertinents pour les adeptes de ces influenceurs. Ils ont posté des images sur Instagram présentant les produits et parlant de leurs avantages.

Avec cette campagne, la marque a réussi à atteindre près de 500 000 personnes et a généré plus de 10 000 likes.

5. Faites-leur partager des expériences uniques

Dans le cadre de vos campagnes, vous pouvez demander aux micro-influenceurs de partager certaines de leurs expériences uniques dans leurs publications. Par exemple, leur réaction en voyant le produit pour la première fois. Ou en d'autres termes - déballage.

Les vidéos de déballage sont un excellent moyen de présenter vos nouveaux produits car elles sont amusantes à regarder. Ces vidéos sont également excellentes pour engager le public, car les influenceurs y partagent leurs véritables réactions. Pour augmenter encore l'engagement, les influenceurs peuvent organiser des concours où ils offrent des échantillons de produits gratuits.

Par exemple, Oliviah Maisonet est un YouTuber avec le seul abonné 1.9K à sa chaîne. Elle a posté une vidéo de déballage d'Apple iPhone X, variante 64 Go. La vidéo a reçu plus de 300 000 vues, principalement en raison de ses réactions authentiques et de la façon dont elle partage son expérience.

Dernières pensées

Collaborer avec des micro-influenceurs est une stratégie rentable pour votre marketing. Cependant, il faut s'assurer que vos micro-influenceurs sont pertinents pour votre marque. Sinon, il peut être presque impossible d'atteindre vos objectifs marketing. Les stratégies mentionnées ci-dessus sont des moyens efficaces de tirer parti des micro-influenceurs pour augmenter vos taux de conversion.