Comment les acheteurs de médias peuvent prévoir le ralentissement financier

Maximiser le retour sur vos dépenses publicitaires est toujours important. Mais alors que nous entrons dans le premier ralentissement économique de l'ère du marketing numérique, il est sur le point de devenir encore plus crucial.

Avec la perturbation des chaînes d'approvisionnement, la hausse des coûts et l'incertitude dans l'économie au sens large, il est essentiel de gérer les choses que vous pouvez contrôler. Et il est beaucoup plus facile de les contrôler si vous êtes en mesure de planifier à l'avance. C'est pourquoi prévoir le ralentissement maintenant vous donnera un gros avantage lorsque la récession s'installera.

Voyons comment vous pouvez établir des prévisions précises pour votre entreprise.

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Agir tôt et agir rapidement

Le scénario idéal est que vous puissiez agir avant de commencer à ressentir les effets du ralentissement. Au moment où la récession frappe et que vous réagissez, vous êtes déjà sur la défensive.

Pour repérer les signes avant-coureurs, passez des indicateurs retardés aux indicateurs avancés. En marketing, nous adorons les indicateurs retardés. Le taux de clics (CTR) a diminué, alors testons de nouvelles conceptions d'annonces ou copions. Le coût d'acquisition client (CAC) augmente, supprimons donc certains mots clés peu performants. En période de ralentissement, ces mesures réactives sont trop peu, trop tard.

Prenez une longueur d'avance en vous concentrant sur les principaux facteurs. Vous aurez besoin d'un solide aperçu financier de votre entreprise pour fournir des informations sur lesquelles vous pourrez agir. Juni rassemble vos comptes bancaires, vos passerelles de paiement et vos réseaux publicitaires dans un seul tableau de bord. Cela inclut des intégrations avec Google Ads et Facebook Ads, afin que vous obteniez des informations financières spécifiques à votre achat de médias.

Mais à quelles mesures devriez-vous prêter une attention particulière ?

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Trouver les meilleurs indicateurs de prévision

En marketing, nous avons des indicateurs de confiance sur lesquels nous nous appuyons pour mesurer les performances. Cependant, ils ne seront pas nécessairement les meilleurs paramètres pour prévoir le ralentissement. En voici quelques-uns qui pourraient vous aider à générer des indicateurs avancés utiles.

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Marge de contribution

Vos dépenses marketing réduisent-elles votre bénéfice brut ? Que reste-t-il une fois vos frais de vente et de marketing déduits ? Une marge de contribution réduite indique une efficacité décroissante.

Comment calculer la marge de contribution : Bénéfice brut - coûts de vente et de marketing = marge de contribution

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Cash-flow libre (FCF)

Si votre FCF augmente, c'est un bon indicateur. Un FCF en baisse est acceptable si vous pouvez identifier la raison, comme une augmentation des dépenses en capital pour stimuler la croissance.

Comment calculer le FCF : FCF = flux de trésorerie d'exploitation − dépenses en capital

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Piste de trésorerie

Combien de temps durera votre argent en fonction de votre taux de consommation actuel ? Cette mesure vous aidera à déterminer un délai pour lever des fonds, réduire les coûts ou augmenter vos ventes.

Comment calculer la piste de trésorerie : piste de trésorerie (en mois) = solde de trésorerie ÷ taux de consommation mensuel

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Ventes par employé

L'augmentation de vos effectifs augmente-t-elle vos ventes et pouvez-vous maintenir votre efficacité avec des effectifs stables ou en baisse ?

Comment calculer les ventes par employé : Ventes annuelles ÷ nombre d'employés = ventes par employé

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Taux de retour

Un taux de retour élevé est coûteux, prend du temps et indique des problèmes plus importants avec les produits, l'emballage ou le marketing.

Comment calculer le taux de retour : (Commandes retournées ÷ nombre total de commandes) x 100 = taux de retour

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Valeur vie client (CLTV)

L'augmentation de CLTV indique une clientèle fidèle. Une CLTV en baisse indique des clients qui dépensent moins ou qui ont une valeur inférieure.

Comment calculer la CLTV : Valeur client x durée de vie moyenne du client = CLTV

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Période de récupération du coût d'acquisition client (CAC)

Pour restaurer vos réserves de liquidités et financer la croissance en cas de ralentissement, vous devez récupérer les liquidités dépensées pour attirer un nouveau client le plus rapidement possible.

Comment calculer la période de récupération du CAC : CAC ÷ (revenu moyen par compte (ARPA) x pourcentage de marge brute) = période de récupération du CAC

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Aperçu financier

Ces mesures ne doivent pas être considérées isolément. Examinez ensemble les flux de trésorerie, les coûts, l'acquisition de clients, la valeur client et les données de vente pour établir des prévisions précises dans le contexte plus large de votre entreprise.

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Cause et effet dans vos décisions financières

Des aperçus consolidés et des rapports en temps réel facilitent le suivi des causes et des effets des décisions financières. Les turbulences économiques et le changement rapide d'un ralentissement renforcent le besoin de ce niveau de compréhension. Regardons un exemple de la façon dont vous pouvez y parvenir.

Vous pourriez raisonnablement prévoir que les gens auront moins de revenu disponible. Pouvez-vous améliorer votre achat maintenant, payer plus tard les options de paiement avant que votre taux de conversion ne baisse ? Pouvez-vous négocier de manière préventive de meilleures conditions avec votre partenaire d'achat maintenant, payer plus tard en fonction de vos prévisions d'augmentation de volume ? Des exemples simples qui montrent comment les prévisions peuvent préserver les ventes et réduire le CAC pendant la récession.

L'étape suivante consiste à comprendre comment la cause et l'effet se connectent dans votre entreprise. Commencez par quelque chose comme une augmentation de l'utilisation d'acheter maintenant, payez plus tard et travaillez à rebours à partir de là, en analysant chaque vente. Ont-ils utilisé acheter maintenant, payer plus tard ? Était-ce un nouveau client ou un ancien client ? Quelle était la valeur de la commande ? Ont-ils utilisé un code de réduction ? Ils ont retourné l'article ?

Même ces quelques questions peuvent donner une image plus claire de la cause et de l'effet. Les clients existants ne peuvent-ils plus payer d'avance ? Attirez-vous de nouveaux clients de moindre valeur ? La répartition du coût des paiements augmente-t-elle la valeur moyenne de vos commandes (AOV) ?

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Booster le ROAS pour gagner en efficacité

Pour les acheteurs de médias, la réduction des coûts ne vous mène pas loin. Vous devez également être en mesure d'obtenir de meilleurs retours sur vos dépenses. Une façon utile de procéder consiste à examiner le ROAS ajusté à la marge brute. Quel est votre retour sur chaque dollar dépensé en publicité une fois que vous avez pris en compte le coût des marchandises vendues ? Pour calculer cela, vous avez besoin de:

Chiffre d'affaires x % de marge brute ÷ dépenses publicitaires

Cela vous donnera une marge brute sur chaque dollar de dépenses publicitaires. Utilisez les résultats comme une échelle mobile pour décider quelles campagnes ou canaux doivent être arrêtés et où vous devez doubler.

Le ROAS n'est pas tout, et un incroyable ROAS ajusté à la marge brute compte peu si vous avez un taux de retour élevé. Mais c'est un bon endroit pour commencer à rendre votre marketing plus efficace.

Pour une autre augmentation du ROAS, placez vos dépenses publicitaires sur une carte Juni pour obtenir 2 % de cashback pendant vos 30 premiers jours et jusqu'à 1 % de cashback par la suite.

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Laissez l'automatisation alléger votre charge de travail

Le ralentissement pourrait entraîner une compression de votre budget, de vos ressources et de votre temps. L'augmentation de l'efficacité compensera l'impact. L'intégration Google Ads et Facebook Ads de Juni vous donne un aperçu des coûts, des conversions, des clics et des impressions sur n'importe quelle période personnalisée et sur plusieurs comptes. Prenez des décisions plus intelligentes et plus rapides sur la base de ces informations.

L'intégration de Google Ads automatise également la génération de reçus et extrait automatiquement les factures dans votre compte Juni. C'est une autre grande économie sur l'administration à un moment où chaque minute économisée est une minute que vous pouvez mieux utiliser.

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Dépensez plus pendant que vous gagnez

L'achat de médias équivaut à faire du foin pendant que le soleil brille. Si vos prévisions indiquent que vous ressentirez les effets de la tempête économique qui s'annonce, profitez au maximum du temps disponible d'ici là.

Augmenter les dépenses publicitaires maintenant pourrait vous aider à constituer vos réserves de liquidités pour créer un coussin plus important en cas de ralentissement des affaires. Ou vous pourriez générer une croissance que vous pourrez maintenir pendant la récession.

Avec des lignes de crédit flexibles allant de 10 000 £ à 2 M £, des modalités de paiement de 37 à 60 jours et 0 % d'intérêt, la carte Juni vous permet de faire évoluer vos campagnes, d'augmenter votre piste de trésorerie et d'augmenter vos flux de trésorerie.*

*Pour les entreprises britanniques uniquement, sous réserve d'éligibilité. Les pénalités et intérêts s'appliquent uniquement en cas de retard de paiement. Thermes et conditions d'application. Voir le site Web pour plus de détails.

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Commencez à prévoir le ralentissement

Il est temps d'agir. Commencez à établir des prévisions précises afin d'être prêt à affronter la récession de front. Faites cela en :

• Utiliser des indicateurs avancés pour aider à agir tôt
• Trouver les métriques et les cadres qui serviront de base à vos prévisions
• Comprendre la cause et l'effet de vos décisions
• Augmenter l'efficacité et le ROAS de vos campagnes publicitaires
• Introduction de l'automatisation pour des gains d'efficacité plus importants
• Augmenter les dépenses publicitaires maintenant pour constituer des réserves de trésorerie
• Obtenir de meilleures informations financières sur vos dépenses publicitaires et autres finances avec Juni

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