Comment Justin a construit une entreprise de 1 million de dollars en vendant Smelling Salts sur Amazon

Salut ! Qui êtes-vous et quelle entreprise avez-vous lancée ?

Salut, mon titre est Justin Rapoport, j'ai 25 ans et je suis le père fondateur d'AmmoniaSport.

AmmoniaSport se concentre sur les sels odorants athlétiques destinés aux athlètes de tous âges et de toutes capacités. Nos sels odorants atteindront à coup sûr une efficacité maximale. Les sels odorants ont été utilisés depuis l'époque romaine principalement pour ranimer les gens après un évanouissement. De nos jours, les sels odorants sont utilisés par les athlètes dans un grand nombre d'activités sportives, à la fois jeunes et anciens, expérimentés et débutants.

Nous voyons régulièrement des joueurs de la NFL, de la NHL et de la NBA renifler des sels à la télévision. Après un seul reniflement, un athlète ressent une poussée soudaine d'adrénaline lui donnant un avantage agressif. Jusqu'à présent, nous gagnons 90 000 $ de revenus mensuels.

Quelle est votre histoire et comment vous en avez-vous donné le concept ?

Mon frère Jordan et moi appartenons au Carmel Valley Bay Membership - un gymnase bourré d'une population «plus âgée / plus paresseuse» qui utilise le gymnase comme une adhésion sociale supplémentaire… ce qui me convient parfaitement.

Après le lycée, mon objectif était simple : devenir banquier de financement et gagner beaucoup d'argent. Je ne suis pas minimisé pour cette vie. Après seulement quelques occasions de réseautage et deux crises plus tard, j'ai dit "Fuck this". Je déteste me lever tôt et je déteste les cravates.

Mon frère, là encore, est un gymnaste critique qui exécute des exploits de puissance que vous ne considérez pas comme potentiels. Plus tard, Jordan avait 60 kilos enroulés autour de sa taille alors qu'il était sur le point de faire son muscle d'un bras (regardez ça pour ceux qui ne savent pas ce que c'est) et juste avant qu'il ne le fasse, je l'ai vu renifler une chose.

Il devenait POMPE ! Je n'avais aucune idée de ce qu'il reniflait et les filles précédentes ne m'entouraient pas non plus, c'était certainement inhabituel. Je suis allé jusqu'à Jordan après qu'il ait terminé et lui ai demandé ce qu'il faisait pendant que les gens regardaient. Il m'a dit qu'ils sentaient les sels et la façon dont ils sont utilisés dans les activités sportives. J'ai vu sur l'emballage qui était un contenant de médicament assez ennuyeux recouvert d'écriture médicale… une ampoule.

Nous sommes rentrés chez nous ce soir-là et avons fait une analyse de l'histoire de l'odeur des sels et avons commencé à essayer de trouver des athlètes actuels qui les utilisaient. Suffisamment positif, Peyton Manning, Ronnie Coleman et Patrick Kane étaient quelques-uns des nombreux athlètes professionnels que j'ai découverts en les utilisant, alors j'ai décidé de commencer mon entreprise. L'entreprise pourrait créer des sels odorants spécialement conçus pour les athlètes afin d'atteindre une efficacité maximale.

Flashback il y a quelques années à peine, je suis allé au lycée de l'Indiana College de Bloomington en tant que directeur des finances. Après le lycée, mon objectif était simple : devenir banquier de financement et gagner beaucoup d'argent. Je ne suis pas minimisé pour cette vie. Après seulement quelques occasions de réseautage et deux crises plus tard, j'ai dit "Fuck this". Je déteste me lever tôt et je déteste les cravates. À l'époque, ma passion était la musique et je produisais de l'EDM dans mon dortoir. Après un an et demi dans l'Indiana, j'ai dit à mon père et ma mère que je voulais vraiment donner un coup de pouce à la musique.

J'ai abandonné la faculté et j'ai repris l'avion pour San Diego. J'ai produit de la musique comme travail à plein temps pendant près de 8 mois après avoir réalisé qu'il était temps d'abandonner. La musique est un métier extrêmement difficile à interrompre et mon but était simple : Radio ou Bust. J'ai rencontré des gens sympas, j'ai fait des chansons géniales, j'ai découvert beaucoup de choses sur moi-même et arrêter la musique était extrêmement gênant. Pour la première fois de ma vie, je souhaitais vraiment une chose et je ne pouvais pas l'avoir.

J'ai terminé mes études universitaires à temps au College of San Diego (finance principale) et à ce moment-là, j'ai commencé à écrire des scénarios. Une histoire liée à la musique, mais l'écriture d'affichage a également été un démarrage raté. Quelques mois plus tard, mon entreprise AmmoniaSport a démarré. Je n'avais aucune expertise, peu d'argent et deux start-up ratées à mon actif.

Expliquez-nous la méthode de conception, de prototypage et de fabrication de votre premier produit salé odorant.

Ma première étape a été de créer une LLC. Je suis allé sur LegalZoom, j'ai dit non à tous les choix payants supplémentaires et je l'ai créé moi-même. Je suis ensuite allé sur upwork.com (le meilleur site Web pour louer un pigiste) et j'ai employé un chimiste. J'ai interviewé environ 5 personnes et j'ai choisi le chimiste avec les meilleures critiques et apparemment le plus d'expertise… En fait, je n'avais aucune idée de ce que je faisais et je ne savais pas vraiment quoi demander, mais je me sentais à l'aise de payer par moyen. d'UpWork parce que s'il y avait des points, il est facile d'obtenir un remboursement, donc j'ai senti que le seul danger était mon temps. J'ai eu la chance de choisir quelqu'un qui savait ce que je cherchais mieux que moi.

Et vous savez déjà quoi ? Avant, j'étais content. J'ai convaincu quelqu'un sur cette planète d'acheter mon produit, c'était un très bon sentiment. Je pense que c'est le bon moment pour dire que mes amis pensaient que je passais régulièrement à jouer avec moi-même dans ma chambre.

Une fois que nous avons finalement acheté une formulation, j'ai commencé à appeler les producteurs pour voir qui pourrait produire ces sels à l'odeur athlétique pour moi. Ce cours de SUCE. Pour une raison quelconque, aucune société médicale n'a souhaité toucher les sels odorants. Ils n'avaient pas les permis et l'équipement appropriés pour réaliser ce que nous souhaitions faire. Cela n'avait aucun sens pour moi et encore moins pour mon chimiste. Nous avons passé des mois à appeler aveuglément des producteurs partout dans le monde.

Dès que j'ai enfin acheté des sels odorants, j'ai commencé à les emballer. Longue histoire mais mon producteur n'a pas été en mesure d'emballer les sels pour moi. La recommandation de mon pote était "Pas cher pas cher pas cher". Je me souviens de commander 3000 pochettes, 2000 ampoules, 5000 valises en aluminium et des autocollants supplémentaires que je ne veux pas avouer.

Je pouvais coller un autocollant de chaque côté du sac, y enfoncer 25 ampoules, le fermer à glissière, utiliser le fer plat de ma mère pour le sceller à chaud et une unité était terminée. Pour les pochettes, j'avais besoin de mettre un autocollant supplémentaire sur la couette pour indiquer mon modèle. Mon oncle Dave m'a envoyé une fois une citation de Reid Hoffman (père fondateur de LinkedIn, "Si vous n'êtes pas gêné par la première version de votre produit , vous l'avez expédié trop tard." J'étais gêné comme de la merde… Je suppose que je l'habitude d'aller dans la bonne direction.

Il était maintenant temps de promouvoir. J'ai fait créer un site Web et j'ai créé un compte fournisseur Amazon. Mon plan initial était d'utiliser mon site Web comme un portail et de générer simplement des ventes brutes vers Amazon afin qu'ils puissent entreposer, choisir, emballer et expédier les commandes. Je garde à l'esprit le premier jour où j'ai acheté une vente.

Et vous savez déjà quoi ? Avant, j'étais content. J'ai convaincu quelqu'un sur cette planète d'acheter mon produit, c'était un très bon sentiment. Je pense que c'est le bon moment pour dire que mes amis pensaient que je passais tous les jours à jouer avec moi-même dans ma chambre.

Presque tout le monde m'a dit d'obtenir simplement un emploi en comptabilité. Je savais pourtant ce que je faisais. J'avais l'habitude de construire quelque chose et, heureusement, mon père l'a compris aussi.

Décrire la méthode de lancement du produit salé odorant.

À l'époque, je n'avais pas beaucoup d'argent, mais j'ai eu la chance d'obtenir une aide financière de mon père pour commencer. J'ai également reçu beaucoup d'aide de ma merveilleuse mère qui a emballé 200 bouteilles à la main pour moi chaque jour afin que je puisse travailler à la croissance de l'entreprise. AmmoniaSport n'aurait pas été possible sans ma famille.

J'ai passé beaucoup de temps sur Amazon, à étudier les tenants et les aboutissants (promotion, critiques, expressions de recherche, applications et bien d'autres). J'ai perdu beaucoup d'argent et de temps sur des problèmes pour lesquels je me sens maintenant très compétent. La vérité est que, dès que des problèmes ont surgi, des gens que je ne connaissais même pas m'ont contacté pour obtenir des recommandations d'Amazon.

Après quelques conseils, j'ai lancé une toute nouvelle entreprise dans laquelle je gère les comptes Amazon de différentes personnes. Mes clients peuvent se concentrer sur la fabrication, l'image de marque, la publicité et le marketing et bien d'autres alors qu'ils me laissent toutes les tâches d'Amazon. Mon but est de créer des revenus passifs pour chacun de nous.

Une phrase de recommandation pour ceux qui tentent de se lancer dans le jeu Amazon: choisissez des produits de zone d'intérêt. Dans mon expérience, le plus particulier, plus le succès. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de promouvoir des cas d'iphone ou des adaptateurs pour ordinateur portable, vous perdez votre temps.

Encore une fois à AmmoniaSport… Je n'ai jamais vraiment "lancé". Je n'ai jamais vraiment "commercialisé". Dès que j'ai découvert comment générer des ventes supplémentaires via Amazon, le type AmmoniaSport a tout simplement décollé. Je suis passé de 5 ventes à 20 à 50 à généralement 300. J'ai fouillé à la recherche d'apprendre comment entrer dans Amazon Royaume-Uni, Canada, Allemagne, Espagne, Italie, France et Mexique. Dès que mes annonces ont été établies dans chaque pays, j'ai pris la décision de commercialiser et de décharger lentement mon site Web également.

Depuis le lancement, qu'est-ce qui a réussi à attirer et à fidéliser les clients ?

Je sens que je suis dans un endroit spécial, puis la plupart des individus. J'avais déjà une base d'acheteurs avant de commencer. Une question plus importante est de savoir comment acheter de nouveaux clients et comment éduquer les gens sur l'odeur des sels. La meilleure chose qui arrive jamais à AmmoniaSport, c'est quand un athlète bien connu est vu en train de sentir une odeur de sel à la télévision. C'est la formation qu'ils veulent, c'est l'un des meilleurs moyens pour quelqu'un de nouveau de s'y efforcer. Pourquoi m'écouter quand Ezekiel Elliot utilise des sels odorants en marge.

Dernièrement, je suis sorti avec une industrie qui comprend la seule et unique – badass – Mia Khalifa. Mon but n'était pas essentiellement de générer une tonne de ventes brutes. Mon but était d'amener le plus grand nombre de personnes sur la planète à regarder une vidéo d'AmmoniaSport. Tout le monde demande comment je l'ai achetée dans l'industrie. Tout d'abord, je l'ai remarquée un matin sur un article de hockey qui m'a donné l'idée (c'est une fanatique du sport). J'ai contacté une publiciste qui m'a mis en contact avec son agent. Après quelques négociations, nous avons conclu un accord et je savais que cela allait être un voyage épique.

Cette industrie était une énorme entreprise, je n'avais aucune idée de la quantité de travail que cela représenterait. Dieu merci pour mes garçons Eden Stelmach et Jake Katofsky pour avoir guidé, produit et travaillé sur le spectacle complet. Une fois que j'ai confirmé le jour du tournage, il y avait une équipe de 25 personnes. Mon travail consistait à m'assurer que je ne gênais personne et à fournir de l'eau aux gens.

En ce qui concerne les publicités sociales et le PPC, je dirais que mon plus grand succès est sur Instagram. Je trouve qu'il est moins cher d'atteindre un public beaucoup plus important que Facebook ou Twitter. J'ai essayé les publicités Google et je n'ai pas eu beaucoup de chance. J'ai même employé un professionnel et je n'obtenais pas les conversions que je recherchais auparavant. Il y a quelques mois, j'ai finalement employé une équipe de marketing sur les moteurs de recherche et j'ai lentement mais absolument vu des résultats.

Comment allez-vous aujourd'hui et à quoi ressemble le long terme ?

Nous créons actuellement des produits tendance qui seront probablement commercialisés auprès de nouveaux publics. C'est une période très excitante pour moi et j'ai vraiment l'impression qu'AmmoniaSport ne fait que commencer. L'industriel continue de se développer de manière organique, mon site Web et mes réseaux sociaux reçoivent de plus en plus de visiteurs et je constate une forte croissance des ventes.

Je n'essaie pas de louer quelqu'un actuellement. Tout mon personnel travaille pour moi à mi-temps :

1. Graphiste/designer
2. marketing des moteurs de recherche
3. 5-8 emballeurs
4. Entrepôt de livraison directe
5. Chimiste

Au début de l'entreprise, avez-vous déjà découvert quelque chose de significativement utile ou avantageux ?

Problèmes nécessaires que j'ai découverts :

1. Le timing est chaque partie
2. Certains problèmes sont hors de votre gestion
3. Plus vous supposez, plus vous êtes susceptible de ne rien faire
4. Considérez en vous-même - cliché, mais essentiel. Ayez du courage. Soyez totalement différent. Putain fais-le !
5. Vous apprendrez le plus lorsque les choses deviennent malsaines. S'adapter à des conditions totalement différentes est une chose pour laquelle je ne suppose pas que vous ou un mentor puissiez vous préparer. C'est une chose qui se produit tout simplement.

Quels ont été les livres, podcasts ou autres actifs les plus influents ?

Je pense que la meilleure chose que j'ai commencé à faire pendant mon temps libre a été d'écouter "How I Built This", un podcast NPR qui présente les fondateurs des plus grandes entreprises de cette planète.

Chaque histoire à sa manière personnelle est exclusive, difficile et provocante et m'offre de l'essence à la cheminée. Avec tout cela étant dit, j'écoute cela TOUT EN étant engagé dans mon entreprise, sinon, je suppose personnellement que ce sera une perte de temps.

Je considère également fortement que vous devez essayer de vous entourer de personnes qui vous inspirent. Cela ne signifie pas traîner avec des gens riches. Cela signifie traîner avec des gens qui se retrouvent dans la stratégie de se casser le cul pour faire une chose à laquelle ils pensent.

Recommandation pour différents entrepreneurs qui ont besoin de se lancer ou qui débutent simplement ?

Ne supposez pas, à ce sujet. Soyez un Phil Knight (père fondateur de Nike) et "Just Do IT". N'importe qui peut vous donner une idée importante, mais tout le monde n'a pas le cœur à faire quelque chose.

Il y a quelque chose à dire à propos d'un individu qui prend une pensée et lui donne vie. Que ce soit une bonne suggestion ou non, qu'elle échoue ou réussisse ou non, c'est spectaculaire et c'est le type d'individu avec lequel je dois m'entourer.