Comment HubSpot peut aider les agences de recrutement à trouver et à obtenir plus de clients

Si vous êtes une agence de recrutement, vous savez que trouver et obtenir de nouveaux clients est essentiel à votre succès. Mais comment le faire efficacement ?

L'industrie du recrutement est fondée sur les relations. Et pour faire évoluer les cabinets de recrutement, le faire à grande échelle peut s'avérer un défi sans la bonne pile technologique .

Avec HubSpot pour les agences de recrutement au centre de votre pile technologique, vous pouvez attirer plus de prospects, les engager plus efficacement et les ravir avec un contenu et un service client de qualité.

La plateforme HubSpot pour les agences de recrutement et de staffing

HubSpot n'est pas seulement un outil pour les secteurs du marketing, des ventes et des services. La plateforme se compose de 5 hubs différents et propose un CRM. Ces outils vous aident à améliorer votre processus de génération de prospects, à établir des relations authentiques et à améliorer votre crédibilité.

HubSpot et la méthode du volant d'inertie

La méthodologie du volant d'inertie se concentre sur la création d'une dynamique afin d'offrir des expériences client exceptionnelles. Contrairement à l'entonnoir de vente, qui repose sur l'acquisition de nouveaux clients pour générer de la croissance, le modèle du volant d'inertie commence par se concentrer sur votre clientèle existante.

La théorie derrière le volant d'inertie est que si vous offrez des expériences exceptionnelles aux prospects et gardez vos clients actuels satisfaits, ils continueront à faire affaire avec vous et à vous recommander de nouveaux clients. Cela crée un cercle vertueux de croissance qui peut être maintenu dans le temps.

Stratégies de marketing que votre agence de recrutement peut utiliser pour ATTIRER plus de clients

Générer des leads grâce au SEO

En optimisant le contenu de votre site Web pour les mots-clés recherchés par vos clients cibles, vous pouvez attirer plus de trafic sur votre site et générer plus de prospects.

Dans HubSpot, vous pouvez tirer parti de l'outil de référencement pour créer des groupes de sujets autour des pages piliers et capturer des recommandations pour améliorer le score de référencement de votre site Web.

Blogues

La valeur des articles de blog est un sujet brûlant parmi les professionnels du marketing. Quoi qu'il en soit, c'est une forme de contenu dont vous devez toujours tirer parti.

Le blog de votre agence de recrutement doit inclure un mélange de types de contenu - cependant, vous devez vous concentrer sur des sujets persistants et haut de gamme pour attirer de nouveaux prospects.

Vous pouvez héberger votre blog directement sur votre site Web, que ce soit sur un sous-domaine ou un sous-dossier. À partir de là, vous pouvez les ajouter à vos groupes de sujets pour améliorer les performances des pages piliers et augmenter le trafic organique.

Le contenu que vous créez doit faire référence aux buyer personas que vous avez créés dans HubSpot.

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Médias enchérissables

Les médias biddables capturent le trafic des visiteurs et améliorent les conversions car vous pouvez promouvoir n'importe quelle page de votre site Web - que ce soit pour la notoriété de la marque, les téléchargements de contenu, les rapports de recherche ou plus encore.

La publicité permet aux agences de cibler des canaux spécifiques, tels que LinkedIn, qui sont connus pour être efficaces pour cibler et atteindre des publics clés.

HubSpot vous permet également de regrouper toutes vos publicités dans un seul tableau de bord. Vous pouvez connecter tous les comptes et fusionner les données existantes avec les données HubSpot. Cette vue unifiée vous permet de voir quelles annonces génèrent le meilleur volume et les prospects de la plus haute qualité et influence le retour sur investissement global de vos campagnes de génération de prospects enchérissables.

Des médias sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen de montrer votre succès en tant qu'agence de recrutement , la personnalité de votre marque et votre connaissance de secteurs spécifiques.

En partageant des articles de blog, des infographies ou d'autres éléments de contenu qui seraient utiles à votre client cible, vous pouvez rediriger le trafic vers votre site Web et augmenter les chances de conversions.

À l'aide de l'outil Social Inbox de HubSpot, vous pouvez gérer tous vos canaux sociaux en un seul endroit, suivre les publications et l'engagement de vos concurrents, ainsi qu'analyser les résultats sociaux de votre agence de recrutement.

Stratégies de marketing que votre agence de recrutement peut utiliser pour ENGAGER plus de clients

Marketing conversationnel

Le chat en direct fournit une ligne de communication directe entre l'agence et les clients potentiels, ce qui peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité.

En utilisant un chatbot, vous pouvez offrir une gratification instantanée à vos clients potentiels. Ils peuvent obtenir immédiatement les informations dont ils ont besoin, sans avoir à attendre que quelqu'un leur réponde pendant les heures ouvrables.

Les chatbots peuvent également vous aider à capturer plus de prospects. En offrant aux clients potentiels un moyen simple d'entrer en contact avec votre agence, vous pouvez augmenter les chances qu'ils fassent affaire avec vous.

Et en offrant des fonctionnalités à valeur ajoutée telles que la prise de rendez-vous et le suivi automatique, vous pouvez différencier davantage votre agence de la concurrence.

Source : Air Swift

E-mail

Le contenu d'e-mail personnalisé peut être un moyen extrêmement efficace d'engager des clients potentiels ou de les nourrir jusqu'à ce qu'ils soient prêts pour la vente.

En utilisant l'outil Workflows de HubSpot, vous pouvez automatiser les tâches répétitives telles que l'envoi d'e-mails de suivi et la planification de rendez-vous.

Vous pouvez également utiliser des modèles d'e-mail pour gagner du temps lorsque vous rédigez des e-mails similaires encore et encore.

Pages de destination

L'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients consiste à créer un contenu qui répond à leurs besoins spécifiques et à leurs points faibles. Ils doivent être créés en pensant à votre personnalité d'acheteur afin qu'ils offrent une valeur tangible. Envisagez d'ajouter un formulaire ou un chatbot à votre page de destination pour capturer le trafic des clients et les convertir en prospects.

Liens de réunion

Les recruteurs doivent se concentrer sur la création d'opportunités d'engagement et de connexion. Une façon d'y parvenir consiste à intégrer des liens de réunion sur des pages Web et dans des chatbots. Cela permettra aux clients potentiels de se connecter facilement avec un recruteur de manière non intrusive. Cela contribue à créer un sentiment de transparence et de confiance entre les deux parties.

Connectez votre calendrier à HubSpot afin que lorsque les clients accèdent à votre calendrier, ils voient une version à jour de votre disponibilité. Cela vous permettra de vous concentrer sur vos clients et prospects sans avoir à vous soucier des tâches administratives.

Stratégies que votre agence de recrutement peut utiliser pour SATISFAIRE plus de clients

Bureau d'aide

Un service d'assistance peut vous aider à suivre les demandes des candidats et des clients, ainsi qu'à résoudre les problèmes rapidement et efficacement. En utilisant un service d'assistance, vous pouvez offrir une expérience plus personnalisée et réactive aux candidats et aux clients.

L'outil d'assistance de HubSpot est intégré à leur package de hub de services. Avec le système de billetterie de HubSpot, vous pouvez enregistrer, organiser et suivre tous les problèmes de vos clients dans un seul tableau de bord.

Sondages de rétroaction

Vous pouvez utiliser des enquêtes de satisfaction pour obtenir des informations précieuses de vos clients sur leur expérience de travail avec votre agence de recrutement. Ces commentaires peuvent vous aider à identifier les domaines d'amélioration et à apporter des modifications à votre processus afin d'offrir une meilleure expérience aux futurs clients.

Les sondages NPS sont un excellent moyen de mesurer la satisfaction des clients et d'obtenir des commentaires sur les performances de votre agence de recrutement. Avec HubSpot, vous pouvez automatiser le processus d'envoi d'enquêtes NPS afin de pouvoir vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise.

En utilisant HubSpot, les agences de recrutement peuvent facilement trouver et obtenir plus de clients grâce à ses nombreuses fonctionnalités. De la phase d'attraction à la phase de plaisir, HubSpot propose une variété d'outils pour aider les agences à améliorer leur processus de génération de leads et à établir de meilleures relations avec leurs clients.