Se préparer au succès : comment les données de fin d'année peuvent façonner votre stratégie de marque pour 2024

La clôture d'une année n'est pas seulement un moment de réflexion. C'est une mine d'or d'informations prête à façonner la trajectoire future de votre marque.

Pour les spécialistes du marketing de la mode et du luxe, exploiter les données de l'année est essentiel pour rester en tête sur un marché concurrentiel . Ceux qui n’utilisent pas les bons outils et mesures pour relier les informations entre les plateformes perdront des opportunités et seront laissés pour compte.

Ci-dessous, nous verrons pourquoi une stratégie marketing basée sur les données est si cruciale. De plus, comment compiler vos rapports marketing en utilisant les meilleures mesures.

La puissance d'une stratégie marketing basée sur les données

Dans le monde en évolution rapide de la mode, du luxe et de la beauté (FLB), tirer parti d'une stratégie marketing basée sur les données n'est plus un luxe, c'est une nécessité . Lorsqu'elle est bien appliquée, une approche basée sur les données vous permet de mesurer avec précision le retour sur investissement, de prouver la valeur de vos activités et d'obtenir l'approbation budgétaire.

Et, bien sûr, c’est crucial pour orienter votre orientation stratégique et accroître la visibilité de votre marque.

Qu'est-ce qu'une approche marketing basée sur les données ?

Essentiellement, une approche basée sur les données signifie que vos décisions stratégiques sont basées sur des données concrètes plutôt que sur une intuition ou des conjectures. Dans le monde numérique d’aujourd’hui, les indicateurs des médias sociaux viennent immédiatement à l’esprit. Mais avec les bons outils, même les activités hors ligne peuvent générer des données précieuses. (Plus d'informations à ce sujet ci-dessous.)

Qu'est-ce qu'un exemple de stratégie basée sur les données ?

Un exemple de stratégie basée sur les données est la mesure et l’analyse des partenariats d’influenceurs pour évaluer leur retour sur investissement. En suivant les indicateurs clés de la campagne, les marques peuvent évaluer l'efficacité de ces partenariats et déterminer quels influenceurs trouvent le plus d'écho auprès de leur public cible sur différentes plateformes.

Grâce à ces informations, les marques peuvent prendre des décisions éclairées concernant les futures collaborations , en s'assurant qu'elles s'associent aux bons influenceurs de la bonne manière pour maximiser l'impact et le retour sur investissement.

Comment créer une stratégie marketing basée sur les données réussie ?

Maintenant que nous avons défini le marketing basé sur les données. Examinons quelques conseils clés sur la façon d'utiliser vos rapports marketing pour élaborer une stratégie efficace pour l'année à venir.

Reporting marketing : toutes les mesures ne sont pas créées égales

Votre marque existe sur plusieurs plateformes et utilise de nombreux canaux marketing pour se connecter avec les clients. Nous le savons car, si ce n’était pas le cas, elle ne survivrait pas dans le paysage commercial actuel !

Cependant, cette réalité rend le suivi et la mesure des données marketing de plus en plus complexes.

Pourquoi? En termes simples, toutes les mesures ne sont pas égales. Si vous souhaitez mesurer le retour sur investissement d'une campagne dans un magazine imprimé par rapport à une campagne de marketing d'influence sur TikTok, les mesures traditionnelles vous feront comparer des pommes avec des oranges.

Vous pouvez comparer vos performances passées sur une plate-forme particulière, mais vous ne pouvez pas comparer efficacement entre les supports . Pour cela, vous avez besoin d'une mesure standardisée comme MIV, qui attribue une valeur monétaire à chaque mention médiatique et activité marketing sur les médias numériques, les médias sociaux et même les médias imprimés, vous permettant de comparer le retour sur investissement à l'identique.

Cette uniformité est essentielle pour évaluer avec précision ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre stratégie marketing . Il vous donne une image complète de la manière dont les différents efforts marketing contribuent à la visibilité et à la valeur de la marque .

MIV permet également aux marques de comparer leurs performances à celles de leurs concurrents et des normes du secteur . Ces informations sont inestimables pour comprendre la position d'une marque sur le marché et fixer des objectifs marketing réalistes mais ambitieux.

Comprendre les résultats régionaux

Pour les marques FLB, il est crucial de reconnaître les différences régionales dans les résultats marketing, en particulier lors de l'analyse des données de fin d'année . Ces données ne sont pas seulement un aperçu rétrospectif : c'est une feuille de route pour 2024. Elles offrent des informations approfondies sur la manière dont les stratégies d'une marque résonnent différemment sur le marché mondial.

Les données de fin d'année peuvent révéler l'ensemble complexe du comportement des consommateurs dans diverses régions, ainsi que mettre en évidence les stratégies qui ont réussi et celles qui ont échoué. Cette compréhension peut vous aider à affiner votre approche pour l'aligner sur les nuances culturelles, économiques et sociales uniques de chaque marché .

Les outils basés sur les données vous permettent d'identifier les régions très performantes et sous-performantes afin de réaffecter les ressources afin de maximiser le retour sur investissement. En plus d'adapter vos stratégies de marketing pour garantir la pertinence et la résonance culturelles sur divers marchés.

Identifier quels ambassadeurs ont généré des résultats pour votre marque

Cinq voix principales influencent les parcours clients : les célébrités, les influenceurs, les partenaires, les médias et les médias détenus. L'une des informations les plus cruciales à tirer de vos données EoY – et à présenter dans vos rapports marketing – est de savoir quelles voix ont généré le plus de valeur et qui étaient vos plus grands ambassadeurs .

Parfois, les résultats vous surprendront. Vous découvrirez peut-être des KOL sur RED qui apportent une valeur considérable en Chine, des micro-influenceurs sur Instagram avec le potentiel d'atteindre des audiences inexploitées dans la région EMEA, ou des publications médiatiques qui se sont révélées être des défenseurs de la marque plus éminents que prévu.

Dans le même temps, vous pouvez identifier les partenariats qui n’ont pas donné de résultats. Toutes ces informations sont déterminantes pour décider quelles relations développer et lesquelles élaguer.

La clé pour débloquer des données multidimensionnelles

La capacité de diviser les données selon différentes dimensions (telles que les voix, les régions, les plateformes et les canaux) est essentielle pour comprendre les performances de vos activités marketing et ainsi déterminer l'orientation stratégique de l'année prochaine. Cependant, les informations ne peuvent être véritablement exploitées dans ces dimensions qu’à l’aide d’une clé spécifique : une mesure standardisée qui, comme indiqué ci-dessus, permet de comparer leurs résultats de manière comparable.

Ce ne sont là que quelques éléments à prendre en compte lors de l’élaboration de vos rapports marketing de fin d’année et de l’élaboration de votre stratégie pour l’année à venir. Vous pouvez en apprendre beaucoup plus dans notre webinaire, Comment planifier votre stratégie marketing de marque avec des informations multicanaux . Regardez maintenant gratuitement.