Comment les B2B peuvent améliorer les performances de leur marketing de contenu
Publié: 2022-06-12
Depuis de nombreuses années maintenant, le référencement et le marketing de contenu sont inextricablement liés. La création de contenu pour les sites Web est souvent citée comme l'une des principales initiatives de marketing de contenu. Pourtant, l'obtention de classements dans les moteurs de recherche à la suite de ces efforts est moins souvent citée. Pourquoi donc?
Pour les B2B qui souhaitent à la fois créer du contenu de site Web et obtenir des résultats mesurables comme les classements des moteurs de recherche et le trafic organique, cet article est pour vous. Dans cet article:
- Comment B2B fait du marketing de contenu
- Comment mieux faire du marketing de contenu
Comment les B2B font du marketing de contenu
Je vais commencer par quelques faits intéressants avant de vous livrer mes réflexions. Le 11e rapport annuel sur les repères, les budgets et les tendances du marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute en dit long sur les opportunités de marketing de contenu et de référencement.
En examinant les données du rapport, nous constatons que le contenu en ligne fait partie des principales activités d'un programme de marketing de contenu. La création d'articles était le type de tactique de contenu n ° 1. Et le publier sur le blog ou le site Web d'une entreprise B2B figurait parmi les trois principaux canaux.
Articles de blog/articles courts répertoriés comme le type de contenu principal
Le site Web et le blog d'une organisation classés au troisième rang des canaux les plus utilisés
Pourtant, la majorité des personnes interrogées ont déclaré que leur stratégie de marketing de contenu n'était que "modérément réussie".
Comment les B2B évaluent le succès de leur marketing de contenu
Soixante pour cent ont déclaré que la création de nouveaux contenus Web avait contribué à leur succès. Mais seulement 37% ont déclaré que le classement des moteurs de recherche était un marqueur de leurs résultats. J'aborderai ce problème plus loin dans l'article.
Facteurs que les spécialistes du marketing B2B attribuent au succès
Dans le tableau ci-dessous, vous voyez que 78 % ont utilisé la recherche de mots-clés comme outil éditorial lors de la création de contenu. C'est un point de données prometteur. Pourquoi, alors, les classements des moteurs de recherche ne sont-ils pas plus accessibles ou plus importants en raison de leurs efforts de création de contenu ? Serait-ce des opportunités d'optimisation manquées ?
La recherche de mots-clés préférée des spécialistes du marketing de contenu B2B
Parmi les bonnes nouvelles, les articles publiés par les invités ont chuté de 10% depuis la dernière enquête CMI. À partir des seules données, il est impossible de savoir pourquoi, mais se pourrait-il que les entreprises commencent à comprendre que la publication d'invités est mauvaise pour les affaires ?
La publication d'invités perd de sa popularité pour le B2B
Comment les B2B peuvent améliorer les performances de leur marketing de contenu grâce au référencement
Il est évident pour moi que de nombreuses entreprises B2B veulent réussir leurs stratégies de marketing de contenu, mais je pense que leurs KPI sont erronés. La création de contenu n'est pas un KPI. Comment ce contenu fonctionne est.
Bien sûr, beaucoup peuvent dire que la notoriété de la marque et la création de valeur sont des objectifs. Et c'est bien si vous pouvez les mesurer. Mais si vos activités principales consistent à créer du contenu pour votre site Web, un objectif devrait être les classements - et le trafic, l'engagement et le partage qui accompagnent les classements. Le contenu non lu n'est pas un objectif.
Voici plusieurs questions que les B2B peuvent poser pour s'assurer que leurs objectifs de marketing de contenu sont soutenus par des résultats mesurables.
Votre contenu prouve-t-il l'expertise et l'autorité ?
Ce que je vais dire peut sembler être un disque rayé pour certains. Vous devez vous concentrer sur la qualité de votre contenu, pas sur la quantité. La simple création de contenu pour un site Web comme objectif ignore ce qui est le plus important : le contenu de ce que vous produisez.
Les directives de l'évaluateur de la qualité de la recherche de Google détaillent comment l'expertise et l'autorité jouent un rôle dans la qualité. Et notre article sur le Guide complet des fondamentaux de l'EAT de Google explique comment y parvenir avec votre contenu.
Conclusion : votre contenu doit être rédigé à un niveau expert pour le sujet et faire autorité sur le sujet.
Utilisez-vous les bons outils lorsque vous créez du contenu ?
La recherche de mots-clés est essentielle, et il est agréable d'avoir des termes de recherche cibles lorsque vous créez du contenu. Mais la façon dont vous analysez ces mots-clés et optimisez le contenu avec eux peut faire ou défaire la performance du contenu dans les résultats de recherche.
Par exemple, supposons que votre responsable SEO a effectué la recherche de mots clés. Ils remettent cela au créateur de contenu avec des instructions pour inclure le terme clé dans le contenu. Si c'est la stratégie complète, faut-il s'étonner que le contenu ne fonctionne pas ?
Vous devez aller plus loin. Vous devez être en mesure de prendre ces mots-clés et de savoir qui est la concurrence dans les résultats de recherche pour cette requête. Vous devez comprendre ce qu'ils écrivent autour de ce terme clé et comment. Ensuite, vous devez les rencontrer ou les battre pour avoir une meilleure chance de vous classer.
Notre plugin WordPress SEO peut aider les B2B ici. Il vous donne des données en temps réel en analysant les pages les mieux classées dans les résultats de recherche avec des cibles pour des éléments tels que les métadonnées, le score de lisibilité et le nombre de mots. Pour en savoir plus à ce sujet, lisez : Vous voulez des conseils SEO personnalisés par mot-clé ? Il y a un plugin pour ça !
Onglet récapitulatif du plugin Bruce Clay SEO WP
Pourquoi deviner quand vous pouvez obtenir toutes les données dont vous avez besoin pour être vraiment compétitif ?
Optimisez-vous le contenu à fond ?
L'optimisation d'une page avec des mots-clés est l'une des tâches les plus courantes qu'un créateur de contenu effectue lors de la création de contenu pour un site Web. Mais la question demeure souvent : le font-ils assez bien ?
Bien que l'optimisation des mots clés se produise naturellement lors de la rédaction d'un sujet, vous pouvez toujours faire plus pour améliorer les performances du contenu.
Je vais recommander notre plugin WordPress SEO ici encore. Il peut montrer aux créateurs de contenu combien de fois utiliser le terme clé sur la base d'une analyse en temps réel des pages les mieux classées. De plus, il a un joli visuel qui montre que vous avez utilisé le terme dans tout le contenu de haut en bas (ce qui peut avoir un impact sur la pertinence du contenu pour une recherche).
Distribution des mots-clés visualisée dans le plugin Bruce Clay SEO
Pour en savoir plus, consultez : Comment un plugin SEO WordPress peut vous aider à optimiser votre contenu avec des mots-clés.
Cela fait plus d'une décennie que nous avons commencé à utiliser le terme « marketing de contenu ». Et pourtant, on a toujours l'impression que les B2B sont mis au défi lorsqu'il s'agit de savoir comment en tirer le meilleur parti.
L'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie de soutien à tout programme de marketing de contenu. Il peut améliorer les résultats de votre atout commercial numérique le plus important : votre site Web.
Si vous cherchez de l'aide pour votre stratégie de marketing de contenu ou votre référencement, parlons-en. Remplissez notre formulaire de demande de devis dès aujourd'hui.