Design d'intérieur et cycles de vie des marques de meubles : comment mesurer le succès marketing

Publié: 2023-05-02

Malgré des conditions incertaines, le marché mondial des produits de luxe est en expansion. Si nous examinons spécifiquement la conception de la maison et les meubles, il s'agit d'un marché de 643 milliards de dollars qui s'est accéléré pendant la pandémie. Selon Euromonitor International, il devrait croître à un taux de croissance annuel de 5 % jusqu'en 2026, soit bien plus rapidement qu'en 2018 et 2019. De plus en plus d'acteurs des secteurs du luxe et du marché de masse rejoignent l'industrie des articles ménagers avec des meubles et du design. collections, mais aussi de nombreuses autres petites et moyennes entreprises ont vu le jour ces dernières années en concurrence avec des stratégies digitales disruptives alignées sur les nouveaux modes de vie des consommateurs.

La bonne approche marketing peut donner aux marques de meubles haut de gamme l'avantage dont elles ont besoin pour capitaliser sur cette croissance du marché et puiser dans les prochaines générations de consommateurs de luxe . Cela signifie prêter attention aux nuances de l'industrie et tirer parti des bonnes données et des bons outils pour orienter votre prise de décision marketing dans la bonne direction.

Dans cet article, nous examinerons la meilleure façon de former et de mesurer une stratégie marketing réussie pour la conception de maisons à la lumière des défis uniques du secteur.

Dans cet article, vous apprendrez…

Marketing pour les marques de design d'intérieur et de meubles : 4 conseils clés

Les marques d'articles ménagers et de meubles design ont des défis uniques par rapport aux autres segments du marché du luxe. Prenez la durée de vie d'un meuble haut de gamme : il devrait durer non seulement des années, mais potentiellement des décennies.

Pour un achat aussi réfléchi, le parcours de vente du client s'étale souvent sur plusieurs sessions et points de contact, et sur une longue période . Par exemple, un acheteur peut passer un an ou plus à choisir la bonne pièce pour sa maison. Ainsi, l'établissement d'une réputation, l'instauration de la confiance et l'exposition répétée de la marque sont tous des éléments clés pour réussir la conversion des clients. De plus, se concentrer sur la fidélisation et la rétention des clients peut s'avérer payant au fil du temps.

Un autre défi pour les marques de meubles de luxe consiste à intégrer l'expérience physique de l'achat de meubles dans le monde numérique . La qualité tactile des matériaux de luxe peut être difficile à traduire en ligne, c'est pourquoi des visuels époustouflants et des supports marketing axés sur le style de vie peuvent faire une telle différence. Et cela nous amène à notre premier conseil :

1. Vendre un style de vie, pas seulement un produit

Les concepteurs d'articles pour la maison doivent considérer l'aspect de la vente d'un style de vie pour augmenter leurs chances de vendre un produit . Un meuble de luxe peut sembler magnifique en soi, mais les clients potentiels veulent pouvoir visualiser comment il s'intégrera à leur maison et rehaussera leur style de vie. Pour cela, une configuration complète doit être créée dans vos visuels marketing qui raconte une histoire tout en laissant briller le produit présenté.

Considérez qui est votre public cible et à quoi ressemble son style de vie idéal afin de créer les visuels de campagne marketing les plus efficaces.

Homesense est un bon exemple de stratégie. Grâce à leur compte Instagram, ils créent une multitude de contenus de divertissement lifestyle dans lesquels les produits de la marque font partie de l'histoire.

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2. Associez-vous aux bons influenceurs

Le marketing d'influence est devenu une stratégie incontournable pour les marques de meubles haut de gamme qui cherchent à établir une identité de marque unique. Pour que cette approche fonctionne, il est crucial de s'associer aux bons leaders d'opinion : en collaborant avec un influenceur dont les valeurs s'alignent sur celles de la marque, les entreprises peuvent élever leur présence en ligne vers de nouveaux sommets.

Travailler avec un influenceur permet aux marques d' atteindre un public préexistant rempli de clients potentiels qui correspondent à leur personnalité d'acheteur idéale , générant finalement plus de ventes et renforçant leur réputation sur le marché.

Lors du choix des influenceurs avec lesquels s'associer :

Définissez clairement votre propre public cible afin de pouvoir identifier les plates-formes et les types de contenu les plus adaptés pour les atteindre.
Comprenez les différents niveaux d'influenceurs et trouvez un équilibre entre les influenceurs micro, intermédiaires, méga et vedettes. Les meilleurs partenaires dépendront de vos objectifs.
Tenez compte de leur authenticité et de leur autorité, ainsi que du nombre d'abonnés et des taux d'engagement. Parce que le mobilier design est un achat réfléchi et à long terme, s'associer à des influenceurs de confiance est primordial.
SKLUM est un excellent exemple de stratégie avec des influenceurs. Ils collaborent fréquemment avec différents leaders d'opinion à qui ils proposent de décorer leur intérieur avec les produits de la marque, ou leurs conseils personnels en matière de design et de décoration.

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Une fois que vous avez mis en place vos campagnes d'influence, il est crucial de les suivre et de les mesurer efficacement. Cela vous permet non seulement d'adopter un processus d'optimisation constante, mais vous aide également à déterminer quels partenariats vous apportent le plus de retour sur investissement afin que vous puissiez les intégrer dans des relations à long terme.

3. Visez un mélange de voix

Comme le dit la question, si une marque n'est pas sur les réseaux sociaux, existe-t-elle même ? Oui, les médias sociaux sont devenus un élément non négociable de toute stratégie marketing. Et pourtant, ce n'est pas le seul moyen pour les marques de luxe de gagner en visibilité et de générer des conversions.

Alors que les médias sociaux peuvent générer du buzz et aider à renforcer la notoriété de la marque, inclure un mélange de Voices dans votre stratégie marketing apporte le meilleur de tous les mondes. Les médias traditionnels – qu'ils soient imprimés ou en ligne – restent un outil marketing important pour le segment du luxe, car les mentions dans des publications de qualité ont du poids auprès des consommateurs qui les associent à l'autorité et à la haute réputation.

Par exemple, un article dans le Guardian UK a généré 31,7 000 $ en MIV pour Tom Dixon lors du Salone Del Mobile Milano, soit plus du double de la mention de la marque sur les réseaux sociaux la plus performante au cours de la même période. Les autres voix à cibler dans votre stratégie marketing incluent les partenaires de vente au détail, les médias détenus et les célébrités.

4. Prendre des décisions basées sur les données

Dans le monde d'aujourd'hui, les données sont la ressource numéro un dont dispose une marque. Chaque publication que vous publiez sur les réseaux sociaux, chaque campagne d'influence que vous menez, chaque mention de votre marque dans les médias génère une mine de données précieuses que vous pouvez utiliser pour améliorer votre marque et ses campagnes marketing . La clé est d'avoir les bons outils qui vous permettent d'exploiter et d'interpréter ces données afin que vous puissiez les utiliser à votre avantage.

Pour suivre et mesurer efficacement toutes vos activités marketing, il est utile d'utiliser une métrique standardisée . De cette façon, vous pouvez facilement comparer le retour sur investissement, par exemple, d'une fonctionnalité de magazine imprimé avec un article d'influenceur, ou la valeur de l'engagement que vous obtenez sur une plateforme avec une autre. C'est pourquoi une mesure comme la Media Impact Value (MIV) offre un fort avantage concurrentiel à toute marque de luxe : elle vous permet de quantifier vos efforts et de les comparer à la fois à vos concurrents et à vos propres performances passées.

Des outils basés sur les données pour l'industrie de la maison et du meuble comme Launchmetrics Insights vous aident également à mieux comprendre où vous vous situez dans le paysage concurrentiel afin que vous puissiez vous comparer à d'autres marques et prendre des décisions stratégiques qui élèvent votre position sur le marché.

Avec les bons outils mettant les données les plus pertinentes à portée de main d'une manière facile à interpréter, prendre les meilleures décisions marketing devient beaucoup plus facile et plus efficace.

Rendez votre marque plus efficace dès aujourd'hui ! Lisez notre récent blog sur « 5 Performing Contemporary Design Brands Ranking by MIV at Salone Del Mobile Milano » pour en savoir plus sur l'analyse comparative et l'analyse concurrentielles des cinq marques de design contemporain que nous avons évaluées.

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