#BBmoment | Comment 5 marques ont rendu leurs produits de beauté viraux
Publié: 2019-04-02Au cours des dernières années, l'industrie de la beauté a explosé, nos flux remplis de vidéos pratiques, de tutoriels de maquillage et de types de masques faciaux apparemment infinis. Les influenceurs de la beauté ont également dominé les médias sociaux , avec des "gourous" tels que Jeffree Star rassemblant près de 15 millions d' abonnés sur sa seule chaîne YouTube.
Désormais, les produits de beauté viraux sont constamment diffusés, filmés et discutés - tout cela grâce aux stratégies de marketing numérique de leur marque - au centre du deuxième volet de notre série #BBMoment. Alors, comment un nettoyant devient-il un produit de beauté sacré ou un masque facial devient -il une "tendance virale" ? Nous avons compilé une liste des produits de beauté Saint Graal de cinq marques et comment la stratégie numérique les a aidées à atteindre ce statut.
5 produits de beauté du Saint Graal sont devenus viraux grâce à la stratégie numérique
Gelée nettoyante lactée Glossier's
Une chose que Glossier sait faire, c'est la considération du client. La fondatrice de la marque et du blog de beauté "Into the Gloss", Emily Weiss, a lancé une tendance sur les réseaux sociaux en encourageant les fans à publier des images des "étagères supérieures" de leur salle de bain sous le hashtag "#itgtopshelfie" (le tag compte actuellement plus de 37 400 messages ). Après s'être rendu compte qu'aucun des nettoyants les plus populaires n'était présenté, Glossier a commencé à développer le Milky Jelly Cleanser . Du début à la fin, la campagne a étroitement interagi avec les consommateurs, de manière intelligente pour créer un buzz au sein de la communauté Glossier. C'est quelque chose sur lequel la marque s'appuie fortement pour toute sortie de campagne, étant donné que 79% de leurs ventes en 2017 étaient organiques et peer-to - peer.
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La stratégie digitale de Glossier se concentre principalement sur les micro-influenceurs et le bouche-à-oreille. La marque a sa propre armée de représentants, composée de superfans de Glossier, favorisant ce que l'ancien président de Glossier, Henry Davis, appelle un « écosystème alimenté par les personnes ». Leur stratégie numérique pour créer des produits de beauté cultes tire parti des relations qu'ils ont cultivées, en s'appuyant sur du contenu généré par les utilisateurs pour leurs produits générés par les utilisateurs , comme le Milky Jelly Cleanser. Comme le dit Davis, « quand ton ami te dit 'tu dois essayer ce truc', tu écoutes. Vous ne pouvez pas acheter autant de bonne volonté avec toute la publicité et les meilleurs créatifs du monde.
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Bâton de flou de maquillage au lait
Milk Makeup est fier de défendre l'inclusivité dans l'industrie de la beauté, et cette campagne pour le produit qui a mis son nom sur la carte n'a pas fait exception. Décrit comme un "filtre Snapchat pour votre visage", le stick Blur de Milk était le produit de beauté phare de leur campagne #BlurTheLines. La campagne était un partenariat avec le fondateur de "Very Good Light", David Yi, et faisait partie de la série "Live Your Look" de Milk Makeup. Les directeurs créatifs Georgie Greville et Yi, ont présenté "autant d'angles de genre que possible en mettant l'accent sur les individus qui brouillent les lignes".
#BlurTheLines a donné une voix à ceux qui sont souvent ignorés dans l'industrie de la beauté, encourageant les abonnés à publier leurs propres photos en utilisant le bâton de flou sous les hashtags de marque de Milk. Dans le cadre de cette stratégie UGC , Milk Makeup s'est associé à des influenceurs de beauté masculins tels que Thomas Halbert pour promouvoir le produit de beauté populaire, sa vidéo sur le Blur Stick accumulant à elle seule plus de 170 000 vues.
Masque scintillant de GLAMGLOW
Glittermask de GLAMGLOW a été pratiquement conçu pour les médias sociaux. Dans leur campagne numérique pour le masque peel-off, le produit de beauté viral a été fortement commercialisé via des partenariats d'influence et des cadeaux Instagram. Au cours de la période de lancement du masque, la valeur médiatique acquise de GLAMGLOW a augmenté de 54 % d'une année sur l'autre. Le succès était principalement dû à la traduction idéale de la commercialisation du produit en contenu vidéo. Influenceur beauté, Jeffree Star a accumulé un total de 2,2 millions de vues sur sa critique et sa démo du produit, et la marque apparaît dans 89 000 vidéos dans les recherches organiques sur YouTube.
Voir ce post sur InstagramMASQUE À PAILLETTES ? ! Nathan et moi testons le NOUVEAU @glamglow #GlitterMask et voyons comment les paillettes fonctionnent réellement dans ce produit ! Est-ce #JeffreeStarApproved ?? Lien en bio.
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Bien que GLAMGLOW ait enregistré les retours les plus efficaces sur les partenariats d'influence, ils ont également une communauté sociale «Glambassadors» , où ils encouragent fréquemment le contenu généré par les utilisateurs afin d'augmenter la visibilité sur les médias sociaux. Enfin, la marque fait un effort notable pour s'engager et répondre à chaque conversation lancée par ses clients sur les réseaux sociaux, afin de maintenir sa communauté en ligne et son authenticité.
La collaboration James Charles de Morphe
Marque culte classique convoitée par les influenceurs de la beauté, la collaboration de Morphe Cosmetics avec James Charles a vu l'une des journées de commerce électronique les plus élevées de la marque de beauté à ce jour. La majeure partie de la stratégie publicitaire de Morphe tourne autour du marketing d'influence. À la suite de la sortie de la palette James Charles X Morphe , le trafic de leur site Web a plus que doublé. Le produit de beauté culte préféré a été principalement commercialisé par l'influenceur lui-même, réduisant les coûts pour la marque sur les dépenses publicitaires, et a été fortement poussé sur sa chaîne YouTube, qui compte plus de 15 millions d'abonnés.
Voir ce post sur InstagramSalut les sœurs ! La collection @JamesCharles Sister est MAINTENANT DISPONIBLE ! C'est tout… consultez notre histoire IG et balayez vers le haut pour magasiner ! #MorpheXJamesCharles
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L'avantage d'une stratégie de campagne numérique étroitement liée à un Influenceur All-Star comme James Charles est clairement visible par la comparaison des taux d'engagement sur la page Instagram @morphebrushes. Lorsqu'il est présenté, Charles établit une moyenne d'environ 600 000 likes par rapport à leurs autres publications qui se situent autour de 100 à 200 000. De plus, 3 des 5 principaux mots-clés associés aux recherches organiques pour Morphe Cosmetics incluent les mots « James Charles ».
Gommage au café de Frank Body
Si vous voulez l'exemple parfait de la façon dont le contenu généré par l'utilisateur peut vraiment créer une marque à partir de zéro , ne cherchez pas plus loin que Frank Body. La société australienne est sans doute aussi connue pour sa stratégie marketing et son image de marque extrêmement réussies que pour son gommage au café culte. Pour promouvoir son produit de beauté Saint Graal, Frank Body a utilisé une stratégie de hashtag de marque afin d'accumuler du contenu et de la publicité de manière cohérente. En accordant d'abord une attention aux micro-influenceurs, la marque a distribué des échantillons encourageant les gens à publier leurs selfies gommage au café sous leurs hashtags « letsbefrank » et « thefrankeffect ». Le co-fondateur Jess Hatzis a déclaré à propos de sa stratégie de marketing numérique : "Nous avons eu une stratégie UCG très délibérée dès le premier jour, et nous avons maintenant plus de 100 000 images générées par les consommateurs vivant sous nos hashtags de marque."
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Frank body en tant que marque assume une personnalité, publiant du contenu destiné directement aux millenials, des mèmes aux histoires de réussite inspirantes de gommage au café. En s'associant à des micro-influenceurs locaux et en poussant une image de marque effrontée, conversationnelle et relatable, Frank Body a pu établir la confiance avec ses consommateurs. Cela leur a permis de générer un volume élevé de contenu généré par les utilisateurs, transformant ainsi leur petit investissement de 5 000 $ en 20 millions de dollars de ventes de marque.
Voir ce post sur InstagramTout petits gommages, méga bébé. Le kit My Mini's est rempli de deux petits gommages qui polissent, lissent et hydratent votre corps avec la moitié du désordre mais doublent les ennuis. @tierechristyan
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Dans l'industrie de la beauté, il semble y avoir une évolution vers des stratégies numériques cultivées spécifiquement en pensant au consommateur. Alors que les marques capitalisent sur l'énorme audience que les influenceurs de la beauté tels que James Charles apportent avec eux dans leur publicité, la demande actuelle de transparence de la marque est répondue par de nouvelles stratégies axées sur le contenu généré par l'utilisateur, qui incluent le client dans leur marketing. La création de communautés de marques permet des recommandations peer-to-peer et une authenticité autour des produits, ce qui a permis à ces marques de beauté et à leurs produits d'atteindre un statut «viral» ou «culte».
Pour en savoir plus sur le paysage marketing de l'industrie de la beauté, téléchargez une copie gratuite de Beauty Redefined.
* Image d'en-tête par @glamglow