Année difficile ? Voici comment les vendeurs professionnels se préparent pour 2023

Comment conclure quelques transactions supplémentaires au quatrième trimestre

Vous voulez atteindre votre quota Q4 ? Il est encore temps de conclure quelques offres supplémentaires. Voici comment:

Aidez vos acheteurs à se sentir plus confiants dans leurs décisions

Vos acheteurs dépendent fortement de leurs décisions d'achat. Ils doivent tirer le meilleur parti de leur budget et montrer à leur équipe (et à leur patron) qu'ils sont pleinement capables d'assumer leurs responsabilités.

Vous devez être sensible aux endroits où ils manquent de confiance, puis aider à combler ces lacunes.

« La plupart de nos prospects et acheteurs manquent de confiance pour prendre des décisions. Faites tout ce que vous pouvez pour créer cette confiance avec vos acheteurs que vous essayez de conclure au quatrième trimestre. Faites-leur savoir ce que vous allez faire pour vous assurer qu'ils réussiront avec votre solution. -Tyler Lessard

Par exemple, vous pouvez participer à un appel pour partager les dates exactes de votre plan de mise en œuvre, de votre lancement et de l'assistance post-lancement.

Concentrez votre énergie sur les transactions présentant des signes d'urgence

Vous devez passer la dernière semaine avant les vacances à consacrer toute votre énergie et votre temps aux meilleures offres. Les affaires avec un sentiment d'urgence devraient être votre priorité.

Parlez aux responsables de compte de votre organisation qui ont conclu des transactions au cours des derniers mois et apprenez à bien comprendre quels clients ont décidé d'acheter en ce moment . Il se peut qu'ils aient une équipe en pleine croissance et qu'ils aient besoin d'une nouvelle solution. Dans d'autres cas, ils ont une équipe réduite et ont besoin d'une plus grande efficacité.

Faites correspondre ces motivations avec votre pipeline actuel pour trouver des offres similaires.

"Une fois que vous connaissez ces facteurs d'urgence, vous pouvez vous concentrer sur les accords qui démontrent ces urgences au lieu de simplement jeter un large filet." -Tyler Lessard

Garde la tête haute

La meilleure chose que vous puissiez faire à cette période de l'année est de garder votre optimisme et votre énergie. Amy suggère que vous ignoriez la plupart des soucis et de la négativité qui vous attendent.

«Nous sommes dans une correction et si vous êtes dans la vente depuis 10 ou 15 ans, vous allez vivre une expérience différente de celle que vous avez connue auparavant. Vous devez donc contrôler ce que vous pouvez contrôler. Ce n'est pas parce que tout le monde se sent pessimiste que vous devez le faire. Coupez le bruit et faites votre travail. -Amy Volas

Si vous passez du temps à vous inquiéter, adressez-vous à vos clients. De quoi sont-ils inquiets? Soyez curieux et empathique afin de trouver des occasions de les aider.

Comment se préparer pour une année 2023 plus réussie

2022 n'avait pas trop mal commencé. Nous ressentions encore la rémanence de nous réunir en personne et ce magnifique boom technologique. Mais ensuite, les choses ont commencé à ralentir assez rapidement.

Qu'il suffise de dire que nous ne savons pas ce que 2023 apportera. Voici comment vous préparer à tout ce qui vous attend.

Commencez la nouvelle année dès maintenant

N'attendez pas 2023 pour arriver. Vous pouvez travailler sur votre prospection Q1 et vos suivis dès maintenant.

Quand il s'agit d'aborder la nouvelle année, les idées sont infinies. Ci-dessous, Jesse propose un exemple simple et exploitable pour vous aider à aller de l'avant.

"Allez dans votre logiciel qui enregistre les appels et recherchez toute personne qui vous a dit de les rappeler l'année prochaine. Enregistrez une vidéo unique et spécifique maintenant, puis utilisez la première semaine de janvier pour les envoyer. - Jesse Gittler

Supposer le meilleur et prendre le contrôle

Les bons vendeurs ont un sentiment de confiance qui est positif, inspirant et utile, pas arrogant. James recommande que nous utilisions le pouvoir du langage hypothétique à notre avantage.

« Dites quelque chose comme : « Il semble que nous ayons le feu vert ici », puis demandez au prospect de vous guider tout au long de son processus d'achat. Ensuite, expliquez votre processus de vente. De cette façon, les attentes sont définies, les échéanciers sont gérés, tout le monde est sur la même longueur d'onde et il n'y a pas de surprises. -James Buckley

Si vous avez un acheteur champion à vos côtés, assurez-vous de lui demander s'il souhaite que vous participiez à ses conversations internes. Faites-leur savoir que vous êtes heureux d'être disponible et de participer.

Pensez toujours à quelques étapes d'avance sur l'endroit où se trouve votre acheteur et trouvez des moyens utiles de le faire passer à l'étape suivante.

Soyez prêt à créer davantage d'expériences en libre-service

De plus en plus de personnes préfèrent les expériences en libre-service à la demande. Ils ne veulent pas participer à un appel avec un vendeur à moins qu'ils n'aient déjà établi leur confiance en vous. Même si vous avez assumé le rôle d'un conseiller de confiance, vos acheteurs voudront peut-être toujours garder leurs calendriers clairs.

Tout cela signifie que vous devez déployer plus d'efforts pour créer des ressources, des vidéos, des réponses par e-mail, etc. que vos acheteurs peuvent utiliser à leur guise.

"En 2023, je vous encourage vraiment à passer d'un haineux de contenu à un conservateur de contenu à un créateur de contenu. Je ne dis pas que chaque vendeur doit devenir un gourou des médias sociaux. Je dis ne pas hésiter à créer une vidéo de présentation personnalisée. Offrez à vos clients en libre-service des informations uniques personnalisées pour eux. » -Tyler Lessard

Mettez la bonne quantité d'efforts dans votre présence sur les réseaux sociaux

Bien que tous les vendeurs n'aient pas besoin d'être célèbres sur LinkedIn, chaque vendeur devrait avoir une sorte de présence. Il peut s'agir de quelques messages de haute qualité que vous épinglez sur votre page et d'une biographie qui se concentre davantage sur vos prospects et moins sur vous-même.

Lorsque les prospects reçoivent une communication froide, ils se tournent souvent vers votre profil tout de suite.

"La majorité des utilisateurs de réseaux sociaux recherchent un vendeur sur les réseaux sociaux avant de décider de donner de leur temps à un vendeur. Créez suffisamment de présence pour que lorsque les gens consultent votre profil, ils pensent que l'appel sera précieux et non une perte de temps. Vous pouvez gagner plus de conversations en fonction de cette crédibilité. -James Buckley

Que faire si vous êtes à la recherche d'un nouveau poste

Que faire si vous êtes coincé dans une embardée? Que faire si vous avez récemment été licencié ou si vous vous sentez étouffé dans votre rôle actuel ? Soyez assuré que malgré les mises à pied fréquentes, les entreprises de toutes tailles embauchent toujours.

Utilisez ces conseils pour décrocher votre prochain emploi.

Si vous avez été licencié, prenez un moment pour pleurer

Jesse a récemment été licencié et il nous a rappelé à tous qu'il est extrêmement important de prendre un moment pour ressentir toutes ses émotions : le choc, la colère, la tristesse, l'optimisme, l'excitation et la peur.

« Il y a une période de deuil pour les gens qui sont mis à pied. Ressentez cela. N'y résistez pas. - Jesse Gittler

Donnez-vous le temps de vous sentir triste, mais pas trop de temps. À un moment donné, il faut se reprendre.

Suivez vos réalisations pour vous-même et votre futur employeur

L'un des meilleurs moyens de passer de l'inaction à l'action est de vous rappeler à quel point vous êtes un méchant.

« Écrivez vos réalisations et toutes les choses que vous avez faites de bien. Envoyez-vous même une vidéo de toutes les choses que vous avez accomplies. Cela vous rappellera vos solides compétences et vous aidera à avoir des réalisations spécifiques à partager lors des entretiens. - Jesse Gittler

Si vous n'avez pas encore écrit ou enregistré ces réalisations, allez-y. Vous voulez les capturer pendant qu'ils sont frais. Et à l'avenir, gardez une liste courante des entrées de journal et des vidéos louant vos réalisations afin de toujours les avoir la prochaine fois que vous chercherez un emploi.

"La principale raison pour laquelle les gens ne sont pas invités à revenir pendant le processus d'entretien est qu'ils ne peuvent pas clairement partager ce qu'ils ont accompli auparavant ou comment ils l'ont fait." -Amy Volas

Faites un effort supplémentaire

Lorsque vous faites un effort supplémentaire pour décrocher un emploi, vous montrez au responsable du recrutement que vous êtes sérieux.

«Prospectez votre chemin dans un rôle. Ne vous contentez pas de remplir une demande. Envoyez-leur un message sur LinkedIn. Envoyez-leur un e-mail avec une vidéo. -James Buckley

En fin de compte, les vendeurs qui clôtureront le quatrième trimestre en beauté dans l'année à venir sont ceux qui prêtent attention aux besoins des clients, croient en eux et agissent.