Le guide complet pour créer des pages de destination à haute conversion

Les premières impressions comptent – ​​également dans le paysage de la publicité numérique programmatique, où les annonceurs se battent constamment pour attirer l'attention des internautes. C'est exactement pourquoi une page de destination bien conçue est un excellent outil de marketing de performance pour générer des ventes directes, générer des prospects et établir des relations solides avec les utilisateurs.

En fournissant des informations précieuses via les pages de destination, les annonceurs ont la possibilité de mettre en lumière leur produit, de mettre en évidence des offres spéciales et de répondre à de nombreuses questions que les clients potentiels peuvent se poser. Résultat? Beaucoup des taux de conversion plus élevés et une meilleure qualité de prospect.

Eh bien, si vous débutez dans le marketing en ligne, vous vous demandez peut-être ce que sont les pages de destination ou leurs principaux composants. Pas de soucis, nous allons commencer lentement (promis !) et apprendre les bases, puis progresser progressivement et partager avec vous certaines des meilleures pratiques pour créer une page de destination à fort taux de conversion.

Les bases : qu'est-ce qu'une page de destination ?

Aussi connue sous le nom de squeeze ou splash page , dans le marketing numérique, une page de destination est un site Web unique sur lequel un internaute "atterrit" après avoir cliqué sur l'annonce ou le lien qu'elle contient. C'est certainement l'un des éléments clés lorsqu'il s'agit de créer une campagne publicitaire numérique à forte conversion.

L'objectif principal de la page de destination est de convertir le trafic froid en prospects précieux et de haute qualité. Contrairement aux sites Web typiques qui encouragent généralement l'exploration, les grandes pages de destination sont conçues avec un seul objectif en tête : chaque élément de la page, du titre au bouton CTA, aide à convaincre les visiteurs Web d'entreprendre une action spécifique.

Types de pages de destination les plus courants

En fait, il existe de nombreux types de pages de destination, car chacune d'entre elles sert un objectif différent dans une entreprise différente. Pour les campagnes marketing axées sur la conversion, il existe quatre types prédominants de pages de destination qui fonctionnent le mieux :

1. La page d'inscription

Conçu pour convertir les utilisateurs en abonnés à l'aide d'un lead magnet . Fondamentalement, l'objectif principal des pages de destination opt-in est de recueillir les informations de contact du visiteur, en se concentrant généralement sur son nom et son adresse e-mail. Les personnes qui accèdent à cette page Web peuvent choisir de s'inscrire à une newsletter en échange de contenu téléchargeable tel qu'un livre électronique, un essai gratuit, un webinaire enregistré ou un guide.

2. Page vidéo

Comme vous pouvez le deviner d'après son nom, ce type de page de destination se concentre uniquement sur la vidéo . Par conséquent, dans de nombreux cas, l'arrière-plan de la page Web est vide. Parfois, même les boutons de lecture et de pause sont supprimés, donc seulement après la fin d'une vidéo, un internaute est redirigé vers un téléchargement ou une page de vente. Le format vidéo est certainement beaucoup plus attrayant que le texte brut ou même les images. De plus, comme il n'y a pas de distractions, les personnes qui consomment un tel contenu sont susceptibles de convertir beaucoup mieux.

3. Page de vente longue durée

Les pages de vente longues reposent sur une grande quantité de contenu écrit (très souvent 8 000 à 10 000 mots ou même plus). Ils répondent à toutes les questions que les clients potentiels peuvent avoir et mettent en évidence chaque avantage que le produit apportera. Cela semble écrasant ? Un bon corps de texte signifie une bonne narration, et une bonne narration incitera les gens à lire même 20 pages. Lorsqu'elles sont bien faites, les pages de destination longues attirent l'attention comme rien d'autre.

4. Page détaillée du produit

Enfin, le type le plus flexible qui contient toutes les informations relatives au produit ainsi que des preuves sociales - les pages de destination détaillées sur le produit . Ces pages donnent non seulement une idée complète de ce qu'est le produit, mais surtout montrent visuellement ses caractéristiques et son design. Grâce à la présence de témoignages, d'avis d'utilisateurs ou de rubriques "en vedette", ils lèvent tous les doutes ou les craintes que les clients potentiels peuvent avoir et augmentent en fait les taux de génération de leads et de conversion des pages de destination.

Maintenant que vous comprenez le concept général, vous vous demandez peut-être :

Qu'est-ce qui fait une page de destination réussie ?

Bonne question! De nombreux annonceurs échouent ou oublient d'inclure certains des principes de base lors de la création de leurs pages de destination. Chacun de ces blocs de construction a un ensemble de facteurs clés qui peuvent avoir un impact sur l'objectif de conversion. Il est donc temps d'examiner de près l'un après l'autre et d'apprendre ce qui rend une conception de page de destination efficace et à forte conversion. Nous allons jeter un coup d'oeil!

Titre puissant

Pouvez-vous imaginer un article de blog ou un article de journal sans titre ? Pas vraiment, non ? C'est simple : le titre est la première chose que voient les visiteurs lorsqu'ils accèdent à un site Web . Si ce n'est pas convaincant, les clients pourraient rebondir immédiatement vers un autre site. C'est pourquoi il doit être court, agréable et facile à lire en un coup d'œil.

Fondamentalement, il existe quatre approches principales que vous pouvez adopter :

• "Comment faire" - commencez par la question, puis terminez en présentant une solution au problème de vos visiteurs.
• Posez une question - posez une question en utilisant un titre, puis répondez-y dans le sous-titre ou la copie principale.
• Mettez en valeur votre UVP (proposition de valeur unique) - démarquez-vous de vos concurrents en donnant une raison puissante de choisir votre produit ou service.
• Get a Laugh - soyez juste drôle, croyez-moi, cela peut vraiment changer la donne. Eh bien, seulement quand c'est approprié.

Imagerie accrocheuse

Une image vaut 1000 mots, voire plus ! Pour être précis, le cerveau humain traite les images 60 000 fois plus vite que le texte. C'est pourquoi aucune page de destination n'est complète sans images pertinentes. Non seulement cela aide à fournir des informations, mais cela capte également l'attention des utilisateurs et réduit le taux de rebond, ce qui rend l'offre plus intéressante.

Généralement, les consommateurs qui arrivent sur votre page de destination essaient de résoudre un problème. Ainsi, la plupart des annonceurs profitent des visuels suivants :

Une illustration de la solution

Une illustration de quelqu'un utilisant la solution

Une vidéo d'utilisation de la solution

Dans tous les cas, il est rentable d'investir dans des photos et des images originales. Les photos d'archives sont utilisées par des milliers d'autres entreprises et peuvent être repérées à un kilomètre de distance. Vous n'avez pas vraiment besoin de compétences de détective pour voir à quel point certaines de ces images sont génériques et impersonnelles.

Cependant, toutes les photos d'archives ne sont pas mauvaises. Si votre budget est trop faible pour investir dans votre propre séance photo, recherchez simplement des sites Web peu connus avec des visuels plus originaux et plus fiables.

Copie convaincante

Oui, les images sont la clé, mais elles ne fonctionnent pas seules. Par conséquent, s'ils ne sont pas pris en charge avec les bons mots, vous ne verrez pas beaucoup de conversions. Votre copie doit mettre en évidence l'USP et décrire pourquoi votre offre est supérieure et résout le problème du spectateur mieux que la concurrence. L'utilisation de différentes techniques de formatage, comme les puces ou les mots en gras, peut certainement vous aider à faire passer votre message rapidement.

De plus, votre description doit être lisible et centrée sur le client afin qu'elle s'adresse directement à vos téléspectateurs. En fait, l'utilisation de polices artistiques peut sembler élégante, mais si vos prospects ont du mal à lire la copie, la messagerie ainsi que les chances de conversion seront complètement perdues. De plus, gardez à l'esprit qu'en utilisant des mots comme « votre » au lieu de « notre », vous rendrez votre offre plus personnelle et moins générique.

Confiance Indicateurs

La confiance du client est tout . L'ajout de preuves statistiques, de badges de confiance, de coordonnées ou d'une politique de confidentialité à votre page de destination peut vous aider à la rendre plus crédible. Sans parler de la preuve sociale – la version en ligne du bouche à oreille. Une courte citation d'un abonné ou d'un client satisfait peut non seulement gagner la confiance des utilisateurs, mais aussi aider votre public à prendre une décision plus rapidement.

Appel à l'action fort (CTA)

Créer le bouton CTA le plus attrayant est la clé d'une page de destination efficace . Après tout, c'est ce qui vous permet d'obtenir plus de prospects et de stimuler vos ventes. Un bouton tueur a trois éléments principaux : les bonnes couleurs, la taille parfaite et la copie convaincante. Vous pouvez tester différentes variantes, mais dans la plupart des cas, le garder clair, exploitable et court fera l'affaire.

Lorsque vous décidez où placer le bouton, gardez à l'esprit le flux d'UX et de lecture. Assurez-vous de ne pas le mettre trop tôt sur la page car vous risquez de perdre des conversions. Alors, commencez par expliquer votre offre, décrivez comment l'obtenir puis affichez votre CTA.

De plus, n'oubliez pas de laisser un espace blanc sain autour du bouton. Cela réduit les distractions et augmente la probabilité d'interaction en même temps !

Optimisation mobile

Actuellement, l'optimisation mobile est un enjeu de table pour n'importe quel site Web, y compris votre page de destination. Selon l'étude de nos jours, environ 52% du trafic Web global provient des téléphones mobiles. Alors, n'attendez plus et faites du responsive design une priorité majeure. Votre page de destination doit être adaptée aux mobiles, afin que tous les utilisateurs bénéficient d'une expérience de haute qualité, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent.

Comment savoir si votre page de destination est géniale

Tant que vous suivez les meilleures pratiques décrites ci-dessus, vous serez probablement sur la bonne voie pour transformer votre page de destination en une machine à générer des prospects. Comme vous pouvez le voir, ce n'est pas sorcier. Vous pouvez toujours envisager d'utiliser un outil de création de page de destination qui simplifie encore plus le processus.

Mais comment sauriez-vous si votre site Web est vraiment génial ? Vous avez besoin d'un moyen de mesurer les performances de votre page - et je ne parle pas des outils de surveillance de la santé du site Web (mais vous devriez également les examiner également). Je parle d'un outil qui vous fournirait des informations fiables et détaillées sur le nombre de personnes qui ont visité votre site et quelles étaient leurs caractéristiques.

Cet outil devrait également vous permettre d'effectuer facilement des tests A/B - vous ne savez pas toujours si un changement que vous introduisez aidera ou nuira à vos performances. L'approche la plus raisonnable consiste à tester deux variantes de la page, originale et modifiée, et à observer celle qui obtient le plus de traction.

Enfin, vous avez besoin d'un outil capable d'automatiser les tâches répétitives, de vous alerter en cas de problème avec vos campagnes, de créer automatiquement des listes blanches de mauvais emplacements, etc.

En bref, vous avez besoin du tracker Voluum, un outil incontournable pour les spécialistes du marketing de performance et les annonceurs natifs qui doivent effectuer une optimisation à grande échelle.

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