Voici pourquoi votre petite entreprise a besoin de marketing de contenu

Pouvez-vous augmenter votre ROI mais aussi réduire vos dépenses ? C'est probablement la première et principale pensée qui vous vient à l'esprit en tant que propriétaire d'une petite entreprise. Et lorsque vous passez en revue vos dépenses, vous vous demandez probablement si le marketing en vaut la peine ? Est-ce un investissement intelligent ?

Nous pouvons vous dire tout de suite que c'est le cas, mais le secret est de trouver la méthode et l'approche marketing idéales. Et lorsqu'il s'agit de petites entreprises, l'une des plus rentables est le marketing de contenu. Vous avez peut-être entendu la phrase très connue dans les cercles marketing : « le contenu est roi ». Eh bien, de nombreux spécialistes du marketing ne jurent que par cela, c'est aussi pourquoi en 2020, 70 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing de contenu comme un élément clé de leur stratégie marketing et de leur succès.

« Le contenu est roi » est si fréquemment utilisé par les spécialistes du marketing qu'il est déjà assez usé - mais nous ne pouvons pas nier le statut royal du contenu. La question se pose maintenant : le contenu est-il déjà roi dans le service marketing de votre petite entreprise ?

Si ce n'est pas le cas, laissez-nous vous convaincre pourquoi cela devrait devenir votre priorité absolue à partir d'aujourd'hui. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles le marketing de contenu en vaut vraiment la peine.

Obtenez un retour sur investissement plus élevé pour chaque dollar dépensé

Si vous êtes une petite entreprise, et surtout si vous débutez, vous ne disposez probablement pas des ressources dont disposent de nombreuses grandes entreprises. Mais vous voulez rivaliser. Vous voulez devenir une force avec laquelle il faut compter.

Donc, votre premier obstacle est l'argent. Vous travaillez probablement avec un budget marketing limité et il est crucial de l'utiliser judicieusement et efficacement. Chaque dollar doit être dépensé en gardant à l'esprit le retour sur investissement. En même temps, vous savez que le marketing est crucial pour votre croissance et que vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Vous savez que vous avez besoin de marketing si vous souhaitez émerger sur la scène en ligne, devenir une marque et, en fin de compte, attirer de nouveaux clients.

Et le marketing de contenu s'intègre parfaitement dans cette équation. D'abord et avant tout – parce que c'est très rentable. Des recherches ont montré que le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de prospects.

Cela signifie que vous n'aurez pas à commencer à perdre de l'argent dès le départ pour obtenir des résultats. Avec le marketing de contenu, vous en aurez beaucoup plus pour votre argent. Il est également crucial de se rappeler que vos clients recherchent activement un contenu informatif et engageant sur vous et votre produit.

Ils sont également plus susceptibles de vous rechercher après avoir lu un article que lorsqu'ils voient une annonce. 70% d'entre eux liront plutôt vos contenus pour en savoir plus sur vous.

Et avec plus de 100 types de contenu différents à votre disposition, vous pouvez choisir le type de contenu qui correspond le mieux à vos besoins, proposer une excellente stratégie de contenu et remplir vos canaux Web et sociaux avec juste la bonne combinaison et quantité de contenu, augmentant considérablement le trafic vers votre site Web.

Promotion sans vente flagrante et constante

En apprenant les moyens et les avantages du marketing de contenu, vous découvrirez l'une des plus grandes choses à ce sujet - c'est subtil, mais très efficace. Et vos clients apprécient très souvent la subtilité beaucoup plus que l'approche directe et insistante. Principalement parce qu'ils sont bombardés de publicités sur tous les fronts, mais aussi parce qu'ils sont devenus plus sophistiqués.

Lorsque vous les bombardez d'argumentaires de vente et de promotions 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous pouvez provoquer un effet complètement opposé. Ils en auront marre. Cela ne veut pas dire que les gens n'aiment pas une bonne vente, une remise ou une promotion. Ils adorent ça et ils iront pour ça. Mais il faut équilibrer.

L'approche marketing classique ne suffit plus à elle seule. Ce que vos clients veulent maintenant, c'est apprendre à vous connaître sur une note plus personnelle. Pourquoi?

Parce qu'ils recherchent cette valeur unique que vous pouvez leur offrir et qui vous distingue de tous les autres. Et dans la plupart des cas, ce qui vous distinguera, c'est de faire savoir à vos clients que vous n'êtes pas simplement une autre entreprise à la recherche d'un moyen facile de prendre leur argent. Car les approches marketing classiques peuvent sembler ainsi, un peu agressives.

C'est pourquoi ils veulent aussi savoir que vous les comprenez, que vous pouvez apporter une certaine valeur à leur vie et que vous pouvez résoudre leurs problèmes avec votre produit et/ou service.

Et c'est justement à travers votre contenu que vous pouvez leur faire savoir qu'ils peuvent vous faire confiance, leur permettre de vous connaître, d'alléger le discours « entreprise », et leur donner un contenu intéressant et engageant pour qu'ils aient envie de revenir pour plus. Ce qui nous amène (et vous) au prochain avantage très important.

Construisez votre marque et positionnez-vous en tant qu'expert

Avec votre contenu, vous avez une opportunité unique de construire une marque et une réputation solides dans votre secteur, vous positionnant finalement comme une autorité dans votre créneau. En créant et en publiant un contenu approfondi qui résoudra certaines des questions brûlantes et des problèmes de vos clients, en leur fournissant des informations fiables étayées par des données et des recherches, vous gagnerez en crédibilité et en autorité.

Vous pouvez le faire avec du contenu tel que des études de cas, des infographies, des articles, des articles de blog, etc. Et en ajoutant à ce mélange, vous pouvez créer des vidéos informatives avec votre personnel expert parlant de solutions spécifiques que vous pouvez offrir à vos clients.

Vous pouvez également utiliser des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux pour parler de votre entreprise, de votre quotidien, de ce qui se passe dans les coulisses, afin que vos clients puissent voir les visages derrière l'entreprise, et donc, être plus enclins à vous faire confiance .

Et lorsque les clients vous feront confiance, ils se tourneront vers vous pour obtenir des réponses et des solutions, ils reviendront sans cesse sur votre site Web et il y a de fortes chances qu'ils deviennent des acheteurs et des clients fidèles.

Générer et nourrir des prospects - c'est pour cela que vous êtes ici

Le contenu que vous créez peut être un excellent aimant à prospects, attirant et guidant vos clients potentiels à chaque étape de leur parcours de vente, c'est-à-dire de votre entonnoir de vente. Et pour cela, vous devez savoir exactement qui est votre client idéal et concevoir une stratégie de contenu en fonction de celui-ci.

Vos clients passent généralement par 3 étapes principales, qui sont la prise de conscience, la considération et la décision. Avec le contenu, vous avez la possibilité de les guider à travers chacun, en les aidant à atteindre l'étape finale et à acheter votre produit ou service.

Par exemple, dans la phase de sensibilisation, vos clients prendront conscience de leur problème, rechercheront des solutions sur Google et, idéalement, votre article de blog apparaîtra dans la recherche.

Une fois qu'ils auront lu le blog et éventuellement un ebook que vous avez également sur votre site Web, ils commenceront à vous faire confiance et entreront dans la phase de réflexion. Maintenant, ils vont consulter vos études de cas et vos témoignages pour obtenir des résultats concrets et parcourir le Web un peu plus pour en savoir plus sur les solutions que vous proposez.

Et après une recherche et une réflexion approfondies, ils entreront dans l'étape de décision et cliqueront finalement sur votre bouton "acheter maintenant" ou sur le bouton "essai gratuit" ou "consultation gratuite" et vous contacteront. Bien sûr, les choses ne sont pas toujours aussi simples, mais presque tous les clients doivent passer par un tel parcours et disposer d'un contenu de qualité, pertinent et informatif vous aidera à les aider à atteindre l'étape finale.

Et non seulement vous générerez de nouveaux prospects, mais vous les cultiverez également et deviendrez une source d'informations fiable. De cette façon, lorsqu'ils chercheront des solutions à leurs problèmes potentiels, vous aurez déjà une relation établie et un statut d'autorité, et ils se tourneront d'abord vers vous.

Avez-vous déjà entendu parler du référencement ?

D'une manière ou d'une autre, vous avez probablement. SEO signifie « optimisation pour les moteurs de recherche » et fait référence aux stratégies appliquées à votre site Web qui aident les utilisateurs à vous trouver plus facilement sur les moteurs de recherche. Il n'y a pratiquement aucun moyen de contourner cela de nos jours en matière de marketing. Et quelle meilleure façon de compléter les avantages du contenu pour votre petite entreprise qu'avec le référencement.

Ainsi, comme vous le savez peut-être déjà, le concept principal du référencement est le suivant : lorsque vos clients saisissent un mot-clé pertinent pour votre entreprise et votre produit, les stratégies de référencement sont là pour s'assurer que votre site Web figure en tête des résultats de recherche. .

Et qu'en est-il du contenu ? Eh bien, le contenu est là pour booster votre référencement et votre visibilité en ligne, pour aider votre site Web à apparaître en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, conduisant à des résultats à long terme et générant du trafic vers votre site Web à long terme.

Les moteurs de recherche, tels que Google, fonctionnent sur des principes assez complexes et, en ce qui concerne le contenu, ce qu'ils mesurent, c'est la qualité et la pertinence. Et lorsque Google reconnaît la haute qualité du contenu de votre site Web, cela augmentera votre visibilité et vous classera plus haut. Il vous placera devant vos clients et générera du trafic sur votre site Web pendant longtemps.

À vous

Ce ne sont là que quelques-unes des raisons les plus importantes pour lesquelles votre petite entreprise a absolument besoin de marketing de contenu. La liste est longue, tout comme la puissance et la portée du contenu.

Un contenu de qualité est intemporel et générera des résultats à long terme. Et pour votre petite entreprise, en particulier, c'est l'un des moyens les meilleurs et les plus lucratifs de construire une marque forte, de rivaliser avec des concurrents petits et grands, ainsi que de générer de nouveaux prospects et un retour sur investissement élevé.