Les meilleures formules de titre pour les e-mails, les blogs, les réseaux sociaux, les publicités et plus encore [Ebook]

Comment appelle-t-on un article sans un bon titre ? Non lu.

Bon, mauvaise blague. Mais c'est vrai. De mauvais titres peuvent rendre les publicités, les e-mails et les publications sur les réseaux sociaux sans valeur. Pire encore, ils peuvent faire reculer votre budget et même soulever des questions quant à savoir si toute votre stratégie de contenu est un échec.

Pourquoi les titres sont-ils si importants ?

La légende de la publicité, David Ogilvy, a affirmé un jour que lorsque vous aviez écrit le titre de votre annonce, vous aviez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar :

Alors que ses calculs sont à débattre, le sentiment ne l'est sûrement pas. Après qu'Ogilvy ait prononcé la phrase, des études de suivi oculaire la soutiendraient. À Munich, les chercheurs ont découvert que les lecteurs "entraient" dans une page imprimée par la plus grande éclaboussure d'encre - le titre ou l'image en vedette. Certains ont progressé vers les mots en gras et en italique en dessous, puis moins vers le corps du texte standard.

Sur Internet, des recherches du groupe Nielsen Norman ont montré qu'un schéma de lecture similaire se produit :

Appelé le «modèle en forme de F» de la consommation de contenu, cela montre que les visiteurs regardent d'abord horizontalement en haut de la page, puis la parcourent verticalement pour lire les titres et les sous-titres.

En ligne et hors ligne, les implications sont claires : nous utilisons les titres pour naviguer dans les mots. Avec les images, elles sont la première chose que nous remarquons lorsque nous examinons un contenu écrit. Ils sont le lead-in, le teaser. En marketing, ils sont le meilleur atout de votre marque à chaque étape du parcours client. Et sans un bon titre, même le meilleur contenu ne sera pas remarqué.

À quoi ressemblent les meilleurs titres publicitaires ?

Certains vous diront que le rôle d'un titre est de promettre l'éducation ou d'éveiller la curiosité. Certains diront qu'il doit commencer par "Comment faire" ou contenir des adjectifs uniques, ou qu'il ne doit pas dépasser un certain nombre de mots.

Et bien que vous deviez les considérer, vous devez également savoir qu'aucun ne garantit nécessairement un bon titre. Un bon titre est celui qui fait passer le visiteur à l'étape suivante. La façon dont vous l'écrivez dépend fortement de l'endroit où il va et de qui le lira.

La grande liste des formules phares

Certains vous recommandent d'écrire plus de 30 titres pour chaque campagne. Les derniers, disent-ils, sont ceux où vous obtenez vos meilleurs trucs.

Mais, avec autant de campagnes, de canaux et de supports, cela devient un conseil peu pratique à suivre. Donc, pour les spécialistes du marketing occupés, nous avons compilé une liste de plus de 200 formules de titres pour votre prochaine campagne.

Cette liste de monstres est accompagnée d'exemples de marques réelles, ainsi que de variations de mots et de structures afin que vos titres soient toujours frais. Considérez chacun comme un modèle sur lequel vous pouvez facilement intégrer votre contenu pour des produits, des services et des promotions.

Exemples de titres

Il y a plus d'une, deux, dix façons d'écrire un bon titre. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples similaires que vous trouverez dans la nouvelle ressource Instapage, ainsi que la raison pour laquelle ils fonctionnent.

Lignes d'objet des e-mails

Les boîtes de réception sont constamment inondées de messages, donc une bonne ligne d'objet d'e-mail doit se démarquer parmi le fouillis. Il doit être meilleur que la corbeille, et ensuite, il doit obliger le visiteur à cliquer. Jetons un coup d'œil à quelques-uns.

Que remarquez-vous en premier ? Pour nous, ce sont les lignes d'objet d'Airfarewatchdog et de Zillow, qui utilisent des emojis pour attirer l'attention. Au-delà de cela, cependant, les deux laissent beaucoup à désirer. « Économisez gros » n'est pas très précis. De quelle taille? Cela vous inciterait-il à cliquer ?

Qu'en est-il de la ligne d'objet de Zillow ? Il nous semble, "Qu'est-ce qui hante votre maison?" est un peu trop vague aussi. Bien qu'ils n'aient pas attiré la même attention, il y a de meilleures lignes d'objet dans ce groupe. Considérez les lignes d'objet de…

Rapport de génération de demande. 3 tactiques avisées pour augmenter l'efficacité de la génération de la demande fonctionnent parce qu'elles promettent d'enseigner quelque chose rapidement (3 tactiques). Le mot «savvy» implique également que ce qu'il enseigne pourrait être secret ou moins connu. Ce type de titre est généralement classé dans la catégorie "rapide et facile". Il offre quelque chose de précieux qui peut être appris facilement et mis en œuvre rapidement. Puisqu'elle capitalise sur notre paresse inhérente : le désir d'obtenir beaucoup pour peu, cette formule est courante dans la rédaction des titres :

Formule associée : (Nombre) + tactiques/méthodes/moyens pour + améliorer (technique)

Le magasin de vitamines. Essayez RedCon1 gratuitement | Formation + Récupération fonctionne, car, même si vous n'êtes pas familier avec l'offre, la promesse d'un produit gratuit est difficile à ignorer (dans n'importe quelle industrie). Une autre formule de titre courante pour les rédacteurs, déconstruite, ressemble à :

Formule associée : "Essai + (offre) + gratuit)"

Fanduel. 100 000 $ ajoutés au Sunday Million inciteront probablement les gens à cliquer pour savoir comment gagner le nouveau prix plus important. Bien que cette structure particulière ne soit pas courante, la catégorie de formule l'est. Il s'agit d'un titre "nouveau et amélioré", qui annonce quelque chose de mieux que son prédécesseur. Ainsi, en tant que formule, cela peut ressembler à:

Formule associée : "Présentation/annonce/maintenant, + (nouvelles fonctionnalités ou avantages) + avec/ajouté à + produit/service/offre"

NFLShop.com et Groupon. Ces deux titres ( Aujourd'hui seulement ! Vente Patriots 25 % de réduction sur tout le site + Livraison gratuite et 50 % de réduction - Un jour seulement ) utilisent la rareté pour inciter le lecteur à cliquer. Psychologiquement, la rareté induit ce que nous appelons communément FOMO - la peur de manquer quelque chose. Le lecteur pense : « Je n'ai qu'un jour pour capitaliser sur la vente, et qui sait quand il y en aura un autre… » En formule, cela pourrait ressembler à :

Formule associée : "Aujourd'hui seulement/Valable jusqu'au (date)/Réclamation avant le (date)/Pour un temps limité + offre"

Avec les lignes d'objet, rappelez-vous qu'elles ont tendance à être coupées d'environ 40 caractères. Pour tirer le meilleur parti de ces personnages, transmettez de la valeur rapidement, spécifiquement, et incluez des détails sur votre prospect si vous en avez. Il a été démontré que la personnalisation améliore considérablement le taux de clics.

Recherche de titres d'annonces

Les titres des annonces de recherche ont la tâche difficile d'attirer le visiteur avec très peu de personnalisation en dehors du texte. Cela dit, ils ont un avantage sur les autres titres : les personnes qui les lisent recherchent activement quelque chose en rapport avec ce qu'ils proposent. De plus, il y a moins de concurrence pour attirer l'attention que dans d'autres endroits comme la boîte de réception. Jetons un coup d'œil à quelques…

Toutes ces annonces sont le résultat de la requête "plate-forme de freelance". Et, alors que les deux premiers titres appartiennent à des entreprises plus établies, les troisième et quatrième utilisent des techniques plus puissantes.

Upwork utilise le titre « Faites-en plus avec les pigistes ». Bien qu'il propose une valeur, ce n'est pas une valeur unique. Vous pouvez en faire plus avec des pigistes à partir de n'importe quelle plateforme. Ci-dessous, copiez les détails, et vous y verrez un certain nombre de choses qui renforceraient le titre. Par exemple : une embauche rapide et facile, des paiements sécurisés, mais surtout, 1 milliard de dollars de chiffre d'affaires par an. Upwork est le plus grand acteur avec le plus grand bassin de talents dans l'espace. Cela devrait être souligné dans le titre. Sous forme de formule…

Formule associée : « (Avantage) + avec + (produit/service/offre) »

Fiverr est un meilleur exemple de transmission rapide d'une USP. Ce titre appelle les entreprises à la recherche d'une solution abordable, avec les mots "Pour le budget d'un entrepreneur". Fiverr sait qu'il ne peut pas rivaliser avec la taille d'Upwork, il propose donc à la place une solution à moindre coût. C'est un excellent exemple de savoir où votre marque s'inscrit dans l'industrie. Ce qui pourrait fonctionner encore mieux, c'est l'accent mis sur la vitesse. Vous remarquerez que la copie Upwork annonce une moyenne d'achèvement de projet de 4,5 jours, tandis que Fiverr affiche 24 heures. Si votre public est composé d'entrepreneurs occupés, les pigistes les plus rapides du Web pourraient très bien attirer des clients. En panne, ça ressemble à :

Formule associée : « (Offre/produit/service) + pour + (intitulés d'emploi/facteur de population) »

Onlinejobs utilise la preuve sociale pour attirer l'attention du visiteur. Il essaie de souligner sa taille : 500 000 CV disponibles. Et, d'une certaine manière, ça marche ici, car Upwork omet de mentionner sa base d'utilisateurs titanesque (12 millions de freelances enregistrés). Cependant, lorsque vous regardez vers le bas, vous remarquez la copie "le lieu d'embauche le plus grand et le plus sûr", ce qui n'est pas vrai, car en dessous se trouve une annonce qui revendique 3 millions d'utilisateurs enregistrés. N'utilisez les superlatifs que s'ils peuvent être prouvés. De plus, vous avez lu en copie que ce service est apparemment réservé aux travailleurs philippins. C'est un détail très spécifique qui devrait être plus important dans l'annonce. Tout cela ressemble un peu à la découverte de détails clés dans les petits caractères, ce qui n'aidera probablement pas le taux de clics ici.

Guru, comme Onlinejobs, utilise la preuve sociale pour obtenir le clic. 3 millions est un nombre élevé, et les personnes qui le verront imagineront que le service doit être précieux si tant de personnes se sont inscrites pour l'utiliser. Il communique également beaucoup d'options pour l'utilisateur. Plus vous aurez de pigistes parmi lesquels choisir, meilleurs seront les talents et le résultat final que vous obtiendrez. Et encore une fois, comme Upwork ne communique pas sa taille, Guru apparaît comme le plus gros joueur de ces quelques publicités.

Comme les lignes d'objet, les titres des annonces de recherche ne laissent pas beaucoup de place à l'élaboration. Il faut dire beaucoup avec peu. Assurez-vous que votre titre communique sa valeur unique aux prospects, comme le fait Fiverr, et si vous avez des chiffres de votre côté, comme le font Onlinejobs et Guru, utilisez-les à votre avantage. Grand, rapide, facile, de haute qualité et abordable sont des propositions de valeur populaires qui couvrent tous les secteurs. Découvrez où vous vous situez et affinez votre marketing jusqu'à vos titres.

titres de page de destination post-clic

Le titre de la page de destination post-clic a un travail légèrement plus facile que ces autres, car il n'est pas aussi directement responsable de l'action clé du visiteur. Par exemple, dans une annonce de recherche, un titre a plus d'importance car il contribue davantage au clic. Sur une page de destination post-clic, les titres ont deux tâches :

1. Faites savoir au lecteur qu'il est au bon endroit.
2. Faites-les défiler vers le bas en véhiculant de la valeur.

Le premier objectif peut être atteint en faisant simplement correspondre le titre de référence. Ainsi, si votre titre indique « Faites-en plus avec les indépendants », le titre de votre page de destination post-clic devrait indiquer « Faites-en plus avec les indépendants ». Sinon, les visiteurs peuvent penser qu'ils ont été victimes de l'appât et passer.

Le deuxième objectif peut être atteint avec un titre qui transmet une valeur unique. Pourquoi le visiteur devrait-il défiler vers le bas ? Donnez-leur une raison. Il faut aussi le positionner au bon endroit. Pour beaucoup d'entre nous, positionner le titre en haut de la page est une seconde nature. Pour d'autres, cependant, le haut de la page semble être un meilleur espace pour un curseur ou une image en vedette. Mais cela perturbe la hiérarchie visuelle de la page, qui doit être impeccable si le créateur veut avoir une chance de guider les visiteurs vers la conversion.

Examinons deux des exemples des annonces de recherche précédentes…

Upwork

"Top-quality" apparaît dans ce titre Upwork, mais pas dans l'annonce de recherche. Ainsi, bien que ce message ne corresponde pas exactement à son référent, il est suffisamment proche pour assurer aux visiteurs qu'ils sont là où ils veulent être.

En ce qui concerne la valeur, la proposition est encore assez faible pour ce qui est censé être la plus grande plateforme de pigistes au monde. Le sous-titre n'aide pas beaucoup ici non plus. La seule chose qui améliore vraiment les chances que les visiteurs défilent est la bannière des logos de clients bien connus au pli.

En ce qui concerne le positionnement, ce titre se porte bien. L'écriture est alignée à gauche, positionnée en haut à gauche, et elle guide naturellement les visiteurs vers le sous-titre, qui les guide ensuite vers le bouton CTA.

Emplois en ligne

En les regardant, vous ne seriez probablement pas en mesure de faire correspondre ce titre à son titre de référence, qui disait « Engagez un pigiste | Emplois en ligne Plus de 500 000 CV. Les visiteurs ne pourront probablement pas l'égaler non plus.

Il y a une déconnexion des attentes ici. Les visiteurs s'attendent à un marché de pigistes, et bien qu'ils en obtiennent un, il s'agit d'un marché de pigistes très spécifique composé uniquement de Philippins. Lorsque vous considérez que le principal attrait de l'utilisation d'un marché de pigistes est le vivier mondial diversifié de talents, rien de moins semble être un dealbreaker.

Si l'annonce de recherche était plus simple, ce serait une chose. Mais, le détail "philippin" a été caché dans la copie. Si les gens arrivent ici après avoir parcouru le titre de référence, comme nous le faisons tous, ils peuvent se sentir confus ou même dupés.

En ce qui concerne la valeur et le positionnement, il pourrait y avoir une amélioration ici. Le centrage du titre est correct, car il s'étend sur la page et guide naturellement le visiteur vers les boutons CTA ci-dessous. Mais, l'USP utilise des mots comme "le plus grand" et "le plus sûr", ce qui est toujours moins convaincant que la preuve derrière. Plus de 500 000 CV constituaient une excellente inclusion de preuve sociale dans l'annonce de recherche. Ce serait super ici aussi.

Qu'est-ce qui fait de vous le plus grand ? Qu'est-ce qui vous rend le plus sûr? Dans la hiérarchie de la crédibilité, cela va : les chiffres sur les mots, les mots d'un client sur les vôtres, et vos mots durent. Si vous avez la preuve, un titre est le meilleur endroit pour l'afficher.

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