Distribuer des dépliants ? NE FAITES PAS CELA

Lorsque vous distribuez des dépliants, vous pourriez avoir l'impression de perdre votre temps. Est-ce que ça va même faire une différence ? Peut-être recherchez-vous un soutien local, faites la promotion d'un événement ou démarrez une entreprise. Dans tous les cas, les flyer-wranglers connaissent ce sentiment affreux - le sentiment que ce que vous faites ne fonctionne pas. Quand quelqu'un prend un dépliant uniquement pour le jeter à la poubelle en bas du pâté de maisons, c'est frustrant.

On dit que sur la scène du marketing extérieur, le taux de réponse moyen à la distribution de dépliants n'est que de 3 %. Bien que cela puisse sembler un nombre peu élevé, il existe des stratégies pour atteindre plus efficacement vos clients cibles. Lorsque vous faites la promotion de votre entreprise dans la rue, il est crucial d'être conscient des pièges les plus courants.

Voici 10 exemples de ce qu'il ne faut pas faire lors de la distribution de flyers.

1. Oublier de rechercher les lois dans votre région

Aux États-Unis, distribuer des tracts et des dépliants aux gens est une forme de discours. Ceci est protégé par le premier amendement. Le discours commercial, cependant, est classé différemment du discours ordinaire. Dans le cas des publicités ciblées, le gouvernement a le droit de limiter et de réglementer la manière dont vous distribuez les dépliants.

De manière générale, il est toujours préférable de faire vos devoirs sur la loi. Vous voudrez peut-être faire de la publicité près d'un bâtiment très fréquenté pour découvrir qu'il s'agit d'une propriété privée à certaines heures de la journée. Les flyers aident efficacement votre relation avec les clients avec un service client correct.

De plus, la façon dont vous vous conduisez est également essentielle. Lorsque vous distribuez des dépliants dans les espaces publics, vous n'êtes pas autorisé à inciter à des émeutes ou à toute autre forme de violence. La meilleure façon de le faire, en particulier dans les grandes villes, est d'éviter les jurons et les communications offensantes. Cela pourrait non seulement aggraver certaines situations, mais cela peut aussi vous causer des ennuis pour harcèlement.

Dans la plupart des cas, un annonceur doit simplement faire preuve de bon sens. Les lois sont assez faciles à suivre. Un élément important du service pour la publicité de main à main est la sensibilisation et les compétences interpersonnelles.

2. Oublier votre public cible

Nous ne saurions trop insister sur l'importance d'identifier votre public cible. Cela vaut pour tous les domaines de la publicité, mais surtout pour le marketing extérieur. Si vous distribuez des dépliants dans un espace extérieur, il est préférable de le faire dans un endroit où les piétons sont plus susceptibles d'utiliser votre produit ou service.

L'un des meilleurs moyens de gagner des clients est de créer des publicités qui les attirent de manière personnelle. Vous aurez besoin de rechercher ou d'observer les données démographiques dans la région que vous avez choisie.

Si une rue donnée abrite une population majoritairement âgée, par exemple, il ne serait pas avantageux de distribuer des dépliants pour un programme collégial.

3. Commander/imprimer le mauvais nombre de dépliants

C'est un aspect très important de la distribution de dépliants qui est souvent négligé. La plupart des gens vous conseilleraient de toujours emporter des extras, juste au cas où.

Bien qu'il s'agisse d'une suggestion solide, vous ne voulez pas finir par dépenser trop pour des dépliants. De plus, vous voulez toujours laisser de la place à l'expérimentation. Si un modèle de flyer ne se vend pas bien, vous souhaiterez pouvoir en acheter un autre lot mis à jour.

Comme mentionné précédemment, le taux de réponse moyen des circulaires est de 3 %. Compte tenu de cela, nous pouvons estimer que si vous souhaitez gagner 100 nouveaux clients, vous aurez besoin de 3500 exemplaires. Au fur et à mesure que vous sortez dans la rue, vous serez en mesure de déterminer avec plus de précision le nombre de brochures nécessaires pour votre campagne particulière.

4. Ne pas avoir de discours préparé

De nombreux vendeurs pensent qu'il est satisfaisant de saluer simplement tout en poussant une brochure au visage d'un passant. Le problème avec cette tactique est que vous ne donnerez aucun contexte aux clients potentiels. Lorsque vous remettez un dépliant aux gens, vous devez répondre à deux questions tacites ; "Qu'est-ce que c'est?" et "Pourquoi tu me donnes ça?"

Rappelez-vous toujours d'être charismatique. Commencez une conversation avec quelque chose que votre client moyen veut. Au lieu de demander : « Aimeriez-vous en savoir plus sur notre programme d'assurance ? commencer par "Voulez-vous apprendre une nouvelle façon d'économiser de l'argent ?"

Considérez votre phrase de départ comme un appât à clics réel. Vous voulez attirer l'attention des gens. Si vous parvenez à arrêter quelqu'un dans son élan, essayez de vous assurer qu'il reçoive un dépliant, même s'il ne veut pas entendre votre discours. Certaines personnes seront intéressées par votre marque mais auront également un endroit où aller.

5. Parler comme un vendeur

Croyez-le ou non, parler exactement comme un vendeur ne mène pas toujours à des ventes. Le charisme est un avantage, mais vous devez également être accessible et terre-à-terre. Parfois, avoir une voix trop professionnelle peut donner l'impression d'un robot. Bien qu'il soit toujours essentiel d'avoir une bonne voix parlante, vous voudrez parler aux piétons comme s'ils étaient un ami.

6. Rester au même endroit lors de la distribution de dépliants

Limiter votre zone de publicité à un seul endroit limitera considérablement votre portée. Les lieux ont différentes quantités de trafic à des moments différents. Vous pouvez essayer de déplacer des emplacements si cela ne fonctionne pas.

De plus, les annonceurs peuvent distribuer des dépliants à d'autres entreprises. Entrez simplement dans n'importe quel établissement et demandez la permission de placer une pile de dépliants sur leur comptoir.

Certains endroits peuvent être assez agréables pour promouvoir votre marque. D'autres fois, il peut être utile de parvenir à un accord. Par exemple, ils peuvent transporter vos flyers, tandis que vous prenez certaines de leurs cartes de visite pour les mettre dans votre boutique.

7. Créer des dépliants ennuyeux

  Si vous ne voulez pas que les gens jettent vos documents, vous devez les rendre présentables et intéressants. Vous pouvez le faire en utilisant des couleurs vives, des images de haute qualité, des visuels attrayants et des détails uniques.

Traitez le dépliant comme s'il s'agissait de son propre produit. Il doit prouver sa valeur au client moyen et doit le faire rapidement.

8. Ne pas profiter des vacances ou des événements locaux

Il va sans dire que les vacances et les événements sont parfaits pour les affaires. Il y a plus de monde dans les zones commerciales en période de fête. Ces personnes sont de meilleure humeur que d'habitude et sont plus susceptibles d'accepter un dépliant.

9. Harceler les piétons

Ne harcelez pas les piétons pour qu'ils prennent une brochure ou écoutent votre discours. Non seulement vous passerez à côté de clients potentiels, mais vous leur donnerez également une mauvaise impression de votre entreprise. Lorsque vous distribuez des dépliants, le chahut de rue est la pire chose que vous puissiez faire.

10. Prendre les choses personnellement

En distribuant des dépliants dans la rue, vous croiserez toutes sortes de gens. Certains sont plus grossiers que d'autres quand il s'agit de vendeurs.

Vous devez être prêt à croiser des passants agacés, fatigués ou tout simplement méchants. Si jamais vous vous sentez en danger, quittez les lieux. Aucune promotion ne vaut la peine de perdre un œil.

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