Approches raffinées pour intégrer les fournisseurs sur votre marché nouvellement configuré
Publié: 2023-07-28Les places de marché en ligne sont basées sur le modèle commercial léger en actifs, qui oblige uniquement les propriétaires d'entreprise à investir dans un capital minimum. Ils ne possèdent aucun des stocks présents sur le marché. Au lieu de cela, différents vendeurs/fournisseurs/distributeurs s'inscrivent sur la plateforme et téléchargent leur inventaire. L'intégration de fournisseurs fiables est également importante pour les places de marché, car les fournisseurs sont les véritables représentants de leur plate-forme qui non seulement attirent les clients, mais complètent également l'ensemble de la chaîne de valeur multifournisseurs. En plus de télécharger l'inventaire, ils sont responsables de la maintenance des produits, garantissant la qualité et le service des produits, affectant ainsi l'image de marque globale du marché.
Cependant, pour les nouvelles places de marché, attirer des fournisseurs est l'une de leurs principales préoccupations. Pour les aider, nous avons énoncé dans ce blog certaines des stratégies les plus efficaces qui peuvent être utilisées pour attirer des fournisseurs. La plupart de nos clients utilisent ces stratégies pour attirer des fournisseurs sur leurs différents marchés, tels que la vente au détail, la location, l'apprentissage en ligne, la réservation de taxis, la livraison de nourriture et les marchés de services en ligne.
Table des matières
- Stratégies de marketing les plus efficaces pour attirer les fournisseurs– Construisez votre réseau personnel
– Inscrivez votre entreprise sur Google My Business
– Augmenter le bouche à oreille
- Marketing des médias sociaux
- Publicité par e-mail
– Marketing de contenu
– Recherche de concurrents
– Introduire des offres pour attirer de nouveaux fournisseurs
- Connectez-vous hors ligne - Fonctionnalités essentielles qui aident à attirer des fournisseurs sur votre marché- Sécurité
– Migration en douceur
– Vitrines individuelles
– Orientation commerciale - Conclusion
Stratégies de marketing les plus efficaces pour attirer les fournisseurs
Attirer des fournisseurs sur n'importe quel marché nécessite une approche stratégique omnicanale. Ainsi, vos efforts doivent être répartis de manière égale sur plusieurs canaux qui peuvent vous aider à obtenir les résultats les plus rapides. De plus, attirer des fournisseurs est une tâche progressive, mais une fois que vous avez intégré certains fournisseurs, la mise à l'échelle de la liste des fournisseurs sur votre marché deviendra plus facile.
1. Construisez votre réseau personnel
Construire un réseau personnel d'entrepreneurs, d'hommes d'affaires, de revendeurs, de fournisseurs, de fabricants, d'anciens collègues ou d'autres personnes partageant les mêmes idées peut vous aider à attirer des fournisseurs plus rapidement. Ce réseau servira de canal principal où vous pourrez partager votre proposition de valeur avec les personnes les plus pertinentes. À l'heure actuelle, LinkedIn est la plateforme la plus professionnelle et la plus prometteuse pour établir votre réseau personnel.
- Tous les 4 membres de LinkedIn sur 5 prennent des décisions commerciales, soit 80 % de ses 930 millions d'utilisateurs
2. Inscrivez votre entreprise sur Google My Business
La création d'un profil Google My Business valide votre entreprise en affichant une adresse physique réelle à tous les téléspectateurs. Cela établit la confiance dans les fournisseurs qui commencent à reconnaître votre marché comme une véritable entreprise. Certains autres avantages de l'inscription de votre place de marché sur Google My Business sont qu'elle apparaîtra au-dessus des résultats de recherche généraux et que les fournisseurs peuvent voir directement les produits que vous vendez sur la page de profil.
3. Augmentez le bouche à oreille
Le bouche à oreille est considéré comme la meilleure stratégie marketing car il se développe tout seul après les premiers efforts. Pour augmenter le bouche à oreille sur votre marché, vous pouvez créer des campagnes de sensibilisation sur les réseaux sociaux, rédiger et distribuer des communiqués de presse sur les principaux canaux de distribution de relations publiques et même publier des interviews avec des magazines et journaux locaux dans les régions où vous pensez que votre public cible est fortement consolidé, par exemple, les villes d'affaires, les villes, les zones commerciales, les zones industrielles, etc.
4. Marketing des médias sociaux
La puissance des médias sociaux peut être utilisée pour attirer des fournisseurs, car les médias sociaux ont tous les types d'audience. Exploitez la puissance des médias sociaux et faites connaître votre place de marché, votre vision et les avantages de votre place de marché pour les fournisseurs grâce aux mises à jour des médias sociaux.
5. Marketing par e-mail
Avec le marketing par e-mail, vous pouvez atteindre directement votre public cible et l'inviter à vendre ses produits sur votre marché et augmenter ses revenus. Pour commencer, vous devrez créer ou acheter une base de données d'entrepreneurs et rédiger un e-mail avec une ligne d'objet attrayante. Vous pouvez également envoyer et suivre des e-mails en masse avec des outils de marketing par e-mail tels que MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign et Moosend.
6. Marketing de contenu
En publiant régulièrement du contenu sur votre site Web et sur des sites tiers, vous pouvez informer les fournisseurs des avantages de l'inscription sur votre plateforme. De plus, le marketing de contenu vous aidera à simplifier le processus de prise de décision pour les fournisseurs et à augmenter votre classement dans les moteurs de recherche afin que de plus en plus de fournisseurs puissent facilement trouver et visiter votre marché.
7. Recherche de concurrents
Pour fournir une proposition de valeur plus forte aux fournisseurs, vous devrez effectuer des recherches sur les concurrents et voir les performances de vos principaux marchés concurrents. Vous pouvez analyser les problèmes réels de leurs fournisseurs ainsi que les avantages et les installations que vos concurrents offrent à leurs fournisseurs. Vous pouvez planifier une meilleure offre que vos concurrents et les contacter par e-mail ou par téléphone.
8. Présentez des offres pour attirer de nouveaux fournisseurs
Pour attirer les premiers fournisseurs, vous devrez également les inciter avec certaines offres. À titre indicatif, consultez les offres suivantes :
- Taux de commission nul ou faible la première année
- Taux de commission zéro ou faible à vie pour les 20 premiers fournisseurs
- Aucune commission sur toutes les ventes jusqu'à 1000 $.
- Annonces gratuites et espaces de référencement spéciaux sur votre marché
- Bannières publicitaires de la page d'accueil sur le référencement réussi d'un autre fournisseur
- Paiements mensuels fixes sur le marché basé sur les services
| Taux de commission facturés par des places de marché renommées | |
| Amazone | 8 % – 45 %* + compte vendeur professionnel de 39,99 $ par mois ou 0,99 $ par unité |
| Aliexpress | 5% et 8% |
| Etsy | 6,5 % |
| eBay | 0,5 % – 15 %* + 0,30 $ par commande |
| Poshmark | 2,95 $ pour les commandes inférieures à 15 $ et 20 % pour les commandes supérieures à 15 $ |
| TâcheRabbit | 15% |
| Fiverr | 20% |
| Upwork | 5% – 20%* |
| LYFT | 20% – 25%* |
| DoorDash | 6% – 30%* |
| Commerce | 7,50 $ pour les commandes inférieures à 50 $ et 20 % pour les commandes supérieures à 50 $ |
*Remarque : Les taux de commission susmentionnés dépendent de divers facteurs tels que la catégorie de produits, la catégorie de services, les marges brutes des fournisseurs, la concurrence sur le marché, le volume des commandes, les coûts logistiques (s'ils sont gérés par le marché), etc.
9. Connectez-vous hors ligne
Un autre moyen efficace d'attirer des fournisseurs et de leur laisser un impact visible consiste à les contacter hors ligne. Votre équipe peut présélectionner des fournisseurs potentiels dans votre région et les inviter à un événement public. Une alternative à cette approche consiste à mener des opérations sur le terrain pour attirer au moins les 5 ou 10 premiers vendeurs. Ces deux approches hors ligne sont hautement personnalisées et aident à établir une connexion solide. Ainsi, augmentant la probabilité d'intégration.
Mettre en œuvre ces stratégies marketing avec des experts du marché
Fonctionnalités essentielles qui aident à attirer des fournisseurs sur votre marché
La mise en œuvre de stratégies de marketing à elle seule peut ne pas vous aider à attirer des fournisseurs. Pour les inciter ou gagner leur confiance, vous avez également besoin de certaines caractéristiques et fonctionnalités sur votre marché. Ces fonctionnalités sont également importantes pour améliorer et improviser l'ensemble de l'expérience d'intégration et de vente.
1. Sécurité
Il est indéniable que la cybercriminalité et la fraude en ligne sont en augmentation. Pour protéger votre place de marché et vos fournisseurs contre les cyberattaques, construisez votre place de marché avec une technologie ou une plateforme fiable. De plus, n'intégrez que des passerelles de paiement fiables et respectez les règles de confidentialité de vos régions cibles.
2. Migration en douceur
De nombreux vendeurs peuvent déjà avoir des comptes vendeurs sur d'autres places de marché similaires. Ils peuvent également avoir des milliers d'annonces sur ces marchés, ce qui serait fastidieux à déplacer ou à télécharger sur un nouveau marché. Ainsi, vous devez assurer un processus de migration fluide. Pour cela, vous pouvez utiliser une fonction de récupération automatique ou fournir une assistance manuelle à l'intégration à partir du backend.
3. Vitrines individuelles
Sur un marché, les vendeurs s'attendent également à obtenir une certaine reconnaissance de la marque et la liberté de promouvoir leurs produits comme ils le souhaitent. Ces deux problèmes peuvent être résolus en fournissant à vos fournisseurs des vitrines dédiées où ils peuvent facilement trier et classer leurs produits. De plus, vous pouvez également leur proposer des espaces publicitaires sur votre marketplace.
4. Orientation commerciale
Chaque fournisseur du marché vise à augmenter et à accroître ses bénéfices. Pour cela, ils recherchent des conseils fiables et opportuns sur la façon de bien performer sur votre marché et de garder une longueur d'avance sur les autres fournisseurs. Vous pouvez leur fournir des conseils complets sous la forme de blogs "comment faire", de guides, de sections FAQ, de manuels de marché, etc.
Vous recherchez un logiciel doté de fonctionnalités clés pour l'intégration des fournisseurs ?
Conclusion
Il peut y avoir de nombreuses autres façons d'évoluer et d'attirer des fournisseurs sur un marché. L'approche la plus pratique consiste à mesurer le retour sur investissement immédiat de vos activités planifiées. Au départ, vous avez besoin d'un taux de commission compétitif pour inciter les fournisseurs et vous pouvez commencer par contacter votre réseau personnel, qui a les meilleures chances de conversion. Vous devez également utiliser une approche omnicanal pour obtenir les résultats les plus rapides et augmenter durablement le nombre de fournisseurs sur votre marché.