Guide de rédaction pour les pages de destination de niveau supérieur

Donc, vous avez une annonce géniale, mais qu'est-ce qui vient ensuite ? Pour maximiser vos clics et augmenter vos conversions, la rédaction créative est essentielle.

Nous avons parlé à Amy Taylor, rédactrice principale chez Juni, pour obtenir ses meilleurs conseils sur la façon d'écrire une copie créative pour faire passer vos pages de destination au niveau supérieur.

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La hiérarchie de votre copie

La publicité a commencé dans la presse écrite. Il y avait un titre pour attirer votre attention, un corps de texte sur ce qu'était le produit et pourquoi vous en aviez besoin, et un appel à l'action (CTA) pour encourager le lecteur à faire un achat.

Depuis lors, peu de choses ont changé. Ce format a été adapté aux médias numériques, mais qu'il s'agisse d'une annonce Google ou d'une page de destination, vous écrivez toujours un titre, un corps de texte et un CTA pour inciter les clients à acheter votre produit.

Il y a une raison pour laquelle cette structure éprouvée est pondérée de cette façon. Un gros titre audacieux est l'endroit où vos yeux sont attirés en premier. C'est l'endroit idéal pour attirer l'attention avec une copie intelligente et convaincante. Le corps du texte ou le sous-texte peut être l'endroit où se trouvent les informations les plus importantes, mais il serait inutile sans le titre d'attirer vos lecteurs. Le CTA est le dernier coup de pouce pour aider les clients potentiels à effectuer cet achat.

Bien que cet article se concentre sur les pages de destination des campagnes, ces conseils peuvent fonctionner pour tout type de texte de marque, en particulier les publicités numériques.

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Trouvez l'inspiration partout

Si vous voulez écrire une excellente copie, vous devez lire une excellente copie. C'est cliché mais vrai - l'inspiration est partout. Regardez vos concurrents, consultez les réseaux sociaux, lisez des livres et des magazines, étudiez le dos des bouteilles de shampoing (oui, vraiment !) - c'est important pour alimenter le moteur créatif.

Vous ne faites pas cela pour copier les bonnes idées que vous trouvez, mais plutôt pour tout intégrer et améliorer vos compétences. Vous pourriez voir une nouvelle approche de la présentation de l'information, différentes façons d'ajouter un éclat à la copie technique, ou vous inspirer et trouver un moyen de sortir d'une énigme de copie.

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Connaissez votre marque à fond

Avant de commencer la rédaction, assurez-vous d'avoir une compréhension approfondie de votre marque, du ton de votre voix et de votre client. Dans un monde idéal, votre marque et votre ton de voix auront été

créé en pensant à votre client, mais dans tous les cas, connaître votre public cible et ses points faibles vous donnera une bonne base pour commencer.

Pour rédiger un texte convaincant, vous devez savoir qui vous êtes en tant que marque, ce que vous représentez, comment vous parlez et, surtout, quel problème vous souhaitez résoudre pour votre client. En fin de compte, si vous avez des concurrents qui vendent un article similaire, c'est la personnalité de votre marque qui vous permettra de vous démarquer, alors laissez cela briller dans votre copie.

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Montrez comment vous résolvez un problème

Deux domaines sur lesquels se concentrer pour rédiger une copie attrayante sont le problème que vous souhaitez résoudre pour votre client et les arguments de vente uniques (USP) de votre produit qui vous aident à le faire.

Prenons un grille-pain comme exemple. L'USP le plus important pour résoudre les problèmes est-il que le grille-pain est rouge ou qu'il fait des toasts en 30 secondes pour que votre client ne soit plus en retard au travail ?

Vous voulez trouver la chose qui plaira le plus au client et lier vos USP d'une manière qui reflète votre marque et qui soit également attrayante.

Une fois que vous savez ce que vous voulez dire, il est maintenant temps de trouver la meilleure façon de le dire. L'objectif d'une page de destination est de capter l'attention et de donner tous les détails dont un client a besoin pour se convertir.

Les titres n'ont pas besoin d'être trop informatifs. Comme nous l'avons dit plus tôt, ils sont là pour attirer l'attention de vos clients. Au lieu de cela, ils peuvent être un motif, un crochet ou exploiter un problème. Vous avez votre corps de texte pour entrer plus en détail et intégrer les informations importantes dont votre client a besoin.

waterdrop, une entreprise de commerce électronique de boissons, est passé maître dans l'art d'un titre créatif et engageant. Sur leur page pour les cubes d'hydratation Microlyte, conçus pour pendant et après l'exercice, ils utilisent des titres comme "Plein de saveur". Ça a le goût de la victoire. et 'Prêt à dépasser vos limites ?' pour saisir votre

attention. Pendant ce temps, la copie du corps se concentre sur les ingrédients, l'éducation sur les avantages pour la santé de Microlyte et pourquoi il est idéal pour les athlètes.

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Expérimentez avec plaisir et fonctionnalité

N'ayez pas peur d'expérimenter et de voir ce qui fonctionne. Une copie fonctionnelle qui répertorie les fonctionnalités ou les packs dans des mots-clés n'est pas la meilleure solution si vous voulez une copie attrayante et attrayante. En écrivant une copie purement fonctionnelle, vous supposez que la personne qui la lit connaît déjà la valeur que votre produit lui apportera.

Prenez Lick, une entreprise de décoration intérieure, qui fait la promotion d'une nouvelle couleur de peinture pour le printemps sur sa page d'accueil :

' Transformez votre espace ce printemps. White 06 est doux comme un murmure et toujours aussi réconfortant. Un blanc chaud avec une délicate touche de rose dans ses nuances. Laissez tomber vos épaules avec ce blanc apaisant et faites fondre vos soucis.

Décrire une couleur de peinture n'est pas une mince affaire, et il pourrait être tentant de se concentrer simplement sur la composition des couleurs. Au lieu de cela, l'accent est mis sur la relaxation que la couleur apportera en utilisant une copie créative axée sur une action relaxante dans une voix de marque claire et poétique.

Combinez les avantages et les caractéristiques pour démontrer la valeur, puis ajoutez de la saveur avec la personnalité de votre marque. Cela peut vous aider à attraper les personnes qui savent exactement ce qu'elles veulent, mais cela peut également convaincre ceux qui pourraient encore avoir besoin de comprendre pourquoi votre produit est un excellent choix.

Cette méthode est pratique si vous vendez des articles avec des fonctionnalités à forte teneur en jargon, comme l'électronique. Vous devez utiliser un langage technique pour vous assurer que vos clients savent ce qu'ils achètent, surtout s'ils recherchent des fonctionnalités spécifiques, mais vous pouvez toujours être ludique et attrayant. Réfléchissez à la façon de rendre votre copie humaine, relatable et émotive, afin de pouvoir engager des clients qui ne sont peut-être pas férus de technologie mais qui ont quand même besoin de votre produit.

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Gardez les mots-clés à l'esprit, mais ne sacrifiez pas la créativité

Il est essentiel d'inclure les bons mots clés dans vos pages de destination pour améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le niveau de qualité de vos annonces Google. Mais il doit y avoir un équilibre, et vous ne devriez pas sacrifier la créativité ou une bonne copie pour inclure un mot-clé.

Aeyla, une marque d'articles pour la maison basée au Royaume-Uni, est un bon exemple de la façon d'équilibrer créativité et mots-clés. "Dormir au frais cet été" apporte de la créativité au titre, tout en montrant immédiatement comment leur literie résout un problème. Pendant ce temps, la sous-copie frappe les bons mots-clés, tout en allant droit au but des caractéristiques attrayantes d'Aeyla.

En fin de compte, même si vous améliorez votre classement SEO ou votre score de qualité et les gens sur votre page, si elle n'est pas engageante, manque de créativité et rend la lecture terrible, vos efforts ne vous donneront pas les conversions que vous recherchez.

Il y a de bonnes nouvelles! L'époque où les pages longues et répétitives ressemblaient à une liste de mots-clés est révolue. Qu'il s'agisse de "l'expérience de la page de destination" qui influence le niveau de qualité de votre annonce ou d'un contenu de haute qualité désormais considéré comme un facteur de classement Google par la communauté SEO, il devient clair qu'avoir une page pertinente, bien écrite et utile aux clients est une priorité.

Il est donc plus important que jamais de vous assurer que vous écrivez une bonne copie en pensant à votre client. Introduisez vos mots-clés, mais trouvez le bon équilibre et ne perdez pas de vue la rédaction d'un texte attrayant.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation des techniques de référencement dans vos annonces et les pages de destination de vos campagnes, consultez notre guide sur la façon dont le référencement peut améliorer votre jeu Google Ads ici.

Restez cohérent

Pour rester reconnaissable par vos clients, votre marque doit être cohérente sur tous vos canaux, qu'il s'agisse de votre site Web ou des médias sociaux. Cela inclut votre ton de voix. Vous ne voulez pas qu'une page de destination ou une annonce semble complètement hors de propos, alors assurez-vous de la garder cohérente.

Nous constatons que certaines des marques les plus performantes sont celles qui communiquent de la même manière, que ce soit dans un e-mail, une publicité ou au dos d'une bouteille de lait ! Ils sonnent de la même manière partout, offrant une expérience omnicanale cohérente aux clients, surtout si cette marque a un ton de voix distinctif.

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N'oubliez pas de modifier – moins c'est plus !

La moitié du travail d'écriture de la copie consiste à l'éditer. Ne vous attendez pas à écrire une belle copie en une seule fois ; au lieu de cela, revenez plusieurs fois et continuez à le peaufiner. Si vous avez d'autres collègues qui écrivent des textes, partagez-les avec eux pour obtenir des commentaires, mais en fin de compte, n'ayez pas peur de vous en tenir à vos idées si vous avez écrit quelque chose en quoi vous avez confiance.

Il est bien connu maintenant que les gens ont une courte durée d'attention. Donc, le but est d'en dire le plus possible avec le moins de mots possible. Soyez bref mais beau. Soyez précis dans votre montage, réfléchissez à votre choix de mots et essayez d'être concis sans sacrifier le message ou l'émotion.

N'oubliez pas que l'édition n'est pas une question d'être perfectionniste. Au lieu de cela, il s'agit de s'assurer que votre copie est aussi efficace que possible !

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Tester, tester, tester

Quel que soit votre budget ou la taille de votre équipe marketing, vous pouvez tester votre copie pour voir ce qui fonctionne et convertit réellement. Si vous avez déjà configuré des tests A/B pour votre site Web et vos publicités, cela pourrait être l'occasion idéale de vous pousser à expérimenter la copie.

Si vous n'avez pas de configuration de test A/B ou si vous travaillez sur un budget, cela peut être aussi simple que de changer la copie de votre page de destination chaque semaine et de mesurer l'évolution de vos conversions.

Ce n'est pas parce que vous avez mis quelque chose sur une page Web ou une annonce qu'il doit y rester pour toujours. Mesurez l'efficacité de votre copie avec l'engagement, les conversions et, bien sûr, gardez également un œil sur le CPC. Utilisez-le comme guide pour voir ce qui fonctionne et repenser ce qui ne fonctionne pas.

Vous devez avoir un aperçu de vos dépenses publicitaires et de votre CPC afin de pouvoir apporter des ajustements éclairés à vos annonces. Juni peut vous aider ! Avec Juni, vous pouvez avoir toutes les informations dont vous avez besoin à portée de main dans un tableau de bord unique et intelligent et gérer vos dépenses publicitaires plus efficacement.

Au lieu de traiter avec différentes plates-formes et devises, reçus et factures, et de discuter avec les banques des limites de dépenses, vous pouvez faciliter la diffusion des annonces avec Juni. Grâce à la génération automatique de reçus, à des informations sur les dépenses en temps réel et à l'extraction automatique des factures Google Ads dans votre compte, le suivi de vos paiements est simple.

Vous pouvez également augmenter votre trésorerie avec du crédit, du cashback et plus encore pour vous aider à financer des campagnes publicitaires et à débloquer la croissance de vos revenus.

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