4 conseils pour élaborer une stratégie de croissance globale

Presque toutes les entreprises, des marques traditionnelles aux startups natives du numérique, ont mis en place une équipe de marketing numérique chargée de repousser les limites et de stimuler la croissance. Mais la concurrence pour les clics publicitaires numériques n'a jamais été aussi féroce et les coûts augmentent. L'analyse de Forbes prévoit que les dépenses mondiales en publicité numérique dépasseront 700 milliards de dollars en 2022. Avec la concurrence qui inonde les plateformes de publicité numérique, les spécialistes du marketing qui s'appuient sur la publicité numérique devront travailler dur pour que chaque dollar publicitaire compte.

Alors, qu'est-ce qui distingue les spécialistes du marketing de croissance qui réussissent de ceux qui ont du mal à gagner du terrain ? Les entreprises les plus performantes s'appuient sur une stratégie de marketing numérique complète et évolutive pour développer leur activité sans exploser leurs budgets. Dans ce blog, nous vous proposons quatre conseils pour mettre en œuvre une stratégie de marketing de croissance à grande échelle.

La différence dans le marketing de croissance

Le marketing de croissance est le concept qui consiste à guider un client potentiel à travers chaque phase de l'entonnoir avec un contenu qui facilite le déroulement du processus d'apprentissage. En d'autres termes, il s'agit d'une approche stratégique du marketing qui se concentre sur l'acquisition et la fidélisation des clients. L'objectif est d'augmenter les revenus, d'attirer et de fidéliser les utilisateurs et d'accroître la notoriété de la marque, le tout dans le cadre d'un budget publicitaire limité.

La stratégie se concentre principalement sur l'analyse des données et la création de campagnes, en tirant des informations d'autres départements pour assurer le succès. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces détails pour atteindre leurs objectifs en mettant en œuvre des approches tactiques qui se traduiront par des utilisateurs plus engagés, élevant leurs campagnes vers de nouveaux sommets. Les techniques de marketing de croissance incluent l'expérimentation et la prise de décision basée sur les données, permettant aux spécialistes du marketing d'atteindre leurs objectifs de manière plus tactique et analytique.

Conseil n° 1 : Gardez un œil sur les données

Sans données, il serait difficile de prendre des décisions éclairées sur les canaux marketing sur lesquels se concentrer et sur le contenu le plus efficace. Mais les données ne sont pas seulement nécessaires au stade de la prise de décision, elles jouent également un rôle dans l'exécution de ces décisions.

Les données sont essentielles pour le marketing de croissance car elles vous permettent de tester et d'optimiser en permanence vos campagnes. Par exemple, disons que vous voulez essayer une nouvelle campagne marketing sur les réseaux sociaux. Vous aurez besoin d'informations pour déterminer quelle plate-forme est la plus susceptible d'atteindre votre public cible. Une fois que vous avez lancé la campagne, utilisez les données pour suivre sa progression et voir ses performances. Sans données, vous ne faites que deviner. Et pour réussir dans le domaine concurrentiel du marketing, on ne peut pas se permettre d'assumer.

Cherchez des moyens d'intégrer des outils d'expérimentation dans votre pile de marketing numérique. Par exemple, il est préférable de sélectionner une solution de page de destination avec des outils d'expérimentation intégrés, comme les tests A/B et les tests multivariés. En réduisant le temps passé à collecter des informations, les spécialistes du marketing de croissance peuvent agir plus rapidement et opérer à plus grande échelle en exécutant et en optimisant des campagnes plus personnalisées.

Conseil n° 2 : établissez des partenariats avec d'autres équipes au sein de votre organisation

De nombreux spécialistes du marketing s'appuient sur d'autres équipes au sein de leur entreprise pour les aider dans le marketing de croissance, en tirant parti de leur accès aux données qui peuvent aider à créer de nouvelles campagnes. La stratégie se concentre principalement sur l'analyse et la création de campagnes, en tirant des informations d'autres départements pour assurer le succès.

Chaque département a un rôle à jouer dans la croissance de l'entreprise, du développement de produits au support client. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces informations pour atteindre leurs objectifs en mettant en œuvre des approches tactiques qui se traduiront par des utilisateurs plus engagés pour apporter plus de succès à leurs campagnes. Le développement de produits, l'analyse, le support client et même les développeurs peuvent suivre les tendances et offrir des informations précieuses sur la meilleure façon de commercialiser un produit. À l'aide de ces informations, les spécialistes du marketing de croissance peuvent réfléchir à de nouvelles stratégies et les tester avec des programmes pilotes ou des expériences.

Une approche marketing plus éclairée peut conduire à plus d'engagement, de téléchargements et d'abonnements. Le marketing de croissance peut être un effort à l'échelle de l'entreprise, avec des avantages à l'échelle de l'entreprise.

Conseil n° 3 : personnalisez chaque campagne publicitaire en fonction d'une audience unique

La personnalisation de la publicité est un moyen de révolutionner votre retour sur les dépenses publicitaires en ciblant spécifiquement les particuliers. Des plates-formes telles que Facebook et Google offrent aux spécialistes du marketing la possibilité de créer des publics très spécifiques, et il est devenu une bonne pratique de personnaliser les publicités en fonction de leur public avec une copie et un design ciblés.

En augmentant la pertinence de leurs annonces, les entreprises peuvent s'assurer que leur message résonne auprès de l'utilisateur, augmentant ainsi les chances de conversion. Google et Facebook récompensent également les publicités pertinentes avec un meilleur classement des publicités, afin que davantage de personnes voient vos publicités, et un coût par clic réduit, afin que votre budget publicitaire s'étende davantage.

Mais ce n'est pas tout. En personnalisant vos pages de destination en fonction des intérêts de vos visiteurs, vous pouvez améliorer l'attractivité et le taux de conversion de vos pages de destination.

Conseil n° 4 : des pages de destination pertinentes vous permettent d'adapter la personnalisation plus rapidement

Les pages de destination axées sur la conversion sont un élément essentiel du marketing de croissance. Une page de destination bien conçue peut augmenter les taux de conversion en fournissant des informations pertinentes et en facilitant l'action. En vous concentrant sur la conversion des pages de destination dans vos campagnes marketing, vous pouvez augmenter les prospects et les ventes de votre entreprise.

Mais la création de pages de destination pour chaque campagne demande plus d'efforts que la plupart des entreprises à croissance rapide ne peuvent épargner. C'est pourquoi il est plus efficace de tirer parti d'une plate-forme de création de pages de destination comme Instapage, afin que vous puissiez rapidement créer et optimiser les pages de destination de votre campagne.

Même avec une solide compréhension du marketing de croissance, il peut toujours être difficile de créer, tester et optimiser vos campagnes. Instapage vous permet de créer rapidement et facilement des pages de destination personnalisées et réutilisables qui intègrent des tests A/B sophistiqués pour optimiser vos pages pour leur public.

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