4 stratégies de croissance et comment les appliquer dans votre e-commerce

Parler de stratégies de croissance pour le commerce électronique, de manière générale, c'est une question liée à l'augmentation des ventes, à l'expansion du marché, à la conquête de nouveaux clients et à l'expansion du portefeuille de l'organisation.

Autant ces résultats sont le rêve de tous les détaillants en ligne, autant la question qui demeure est : comment faire cela ? C'est la question à laquelle nous allons répondre tout au long de cet article.

Alors poursuivez votre lecture et apprenez comment mettre en pratique les stratégies de croissance de votre entreprise.

• 4 types de stratégies de croissance pour le e-commerce
• 5 conseils pour accélérer les stratégies de croissance

4 types de stratégies de croissance pour le e-commerce      

Chaque type d'entreprise a son propre ensemble de stratégies de croissance. Dans le e-commerce, les actions sont axées sur l'exploitation d'un marché houleux et l'esquive de la concurrence.

Selon une étude réalisée par eMarketer , la prévision pour la fin de 2022 est que le commerce virtuel déplace un montant de 5,5 billions de dollars dans le monde entier. La même recherche indique qu'en 2025 , les ventes en ligne correspondront à 24,5% des ventes au détail .

Si vous avez un magasin , vous avez la possibilité de capturer une tranche de ce succès. Pour cela, il existe 4 types de stratégie de croissance . Découvrez-le ci-dessous!

• Pénétration du marché
• développement de produits
• développement du marché
• Stratégie de diversification

Ces voies aideront l'organisation à accroître sa compétitivité sur le marché et à élargir sa participation dans les créneaux dans lesquels elle opère déjà ou souhaite opérer.

Pénétration du marché        

La pénétration du marché se produit lorsqu'un magasin commence à vendre un produit qui est déjà commercialisé dans le secteur.

Par exemple, si vous démarrez un magasin de jouets en ligne et vendez des poupées au créneau des parents et des familles d'enfants, vous appliquez cette stratégie. Au final, le marché existe déjà et consomme déjà le produit qui vous est présenté.

En pénétration de marché, les principaux défis sont :

• attirer l'attention des acheteurs;
• vendre aux clients actuels ;
• inciter les consommateurs à quitter leurs concurrents et à opter pour leurs produits.

l'objet est d' occuper le plus grand espace au sein de ce marché qui existe déjà et qui est déjà desservi.

développement de produits

Une autre stratégie de croissance commerciale extrêmement pertinente est le développement de nouveaux produits pour les marchés existants .

Dans ce modèle, un nouveau produit est introduit sur un marché déjà desservi par l'organisation.

Le développement de marchandise pour des niches consolidées est une façon de battre la concurrence , après tout, au moins pendant un certain temps, il n'offrira pas la même marchandise que votre magasin.

Le créneau des articles ménagers, par exemple, est constamment surpris par quelque chose de nouveau qui vise à révolutionner le travail à domicile. La friteuse électrique, le robot de nettoyage et le smartphone sont de bons exemples de l'utilisation du développement de produits comme stratégie de croissance d'entreprise.

Il faut se rappeler qu'après un certain temps, si le produit a du succès, il est courant que des concurrents commencent à vendre le même article. Par conséquent, la recherche continue d' innovation est vitale .

Cependant, pendant un certain temps, l'entreprise qui lance le produit gagne en ventes, en visibilité et occupe une autre part du marché de l'intérim.

Pour ceux qui ont un e-commerce, il n'est pas nécessaire de créer des produits à partir de zéro. Il est possible de rechercher des actualités auprès de fournisseurs nationaux et internationaux . Poursuivre!

A lire aussi : Comment attirer des clients sur votre boutique en ligne ? 10 idées de stock .

développement du marché

Dans cette stratégie de croissance du e-commerce, un produit qui existe déjà sur un marché est désormais proposé sur un autre.

C'est un moyen d' élargissement d'audience , dont l'objectif est de conquérir des consommateurs qui, au départ, ne faisaient pas partie de sa stratégie. Réalisez qu'avec cela, plus d'acheteurs deviennent des prospects .

Un exemple classique de développement de marché a été l'élargissement du public cible des sociétés informatiques. Initialement axés sur la vente d'équipements à d'autres organisations, ils ont également commencé à orienter leur communication vers les étudiants, cherchant à vendre les produits à davantage de personnes.

Stratégie de diversification

De nouveaux produits sur de nouveaux marchés ! C'est le modèle le plus audacieux, car il comporte de nombreuses nouveautés pour l'entreprise, qui a besoin d'un bon business plan pour que la stratégie de croissance fonctionne.

Attention à ne pas trop vous éloigner du secteur dans lequel vous travaillez et que vous connaissez déjà. Essayez de trouver ce qu'il y a de nouveau dans le comportement des consommateurs qui ne sont pas votre public cible, mais qui pourraient l'être.

Vous voulez un exemple ? Supposons que votre magasin vende des produits de beauté pour femmes. L'une des façons d'investir dans la stratégie de diversification dans ce cas est d'inclure une section de produits de soin pour hommes. Vous proposez donc de nouveaux produits à un nouveau public.

5 conseils pour accélérer les stratégies de croissance       

Maintenant que vous connaissez les types de stratégies de croissance, il est temps d'aller plus loin pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Conquérir l'expansion de l'entreprise est un objectif qui ne sera atteint que si un ensemble de bonnes pratiques est organisé et strictement suivi.

Peut-être avez-vous déjà créé une planification stratégique des résultats qui s'est retrouvée dans le tiroir. Cela ne peut pas arriver si le rêve de vendre et de gagner plus est votre priorité.

Découvrez donc 5 astuces pour accélérer les résultats de ses actions de croissance.

1. Fixer des objectifs et créer des plans d'action
2. Analyse de marché
3. Construire un plan marketing
4. Mettre en œuvre la prise de décision basée sur les données
5. Augmenter les taux de conversion

1. Fixez des objectifs et créez des plans d'action

Quel que soit le modèle de stratégie de croissance choisi, il est essentiel de créer un plan d'affaires qui prend en compte des informations telles que :

• Buts;
• Buts;
• indicateurs ;
• stratégies d'exécution;
• actions marketing et commerciales ;
• calendrier d'exécution ;
• des outils pour suivre les résultats.

Lire aussi : Entonnoir de vente : qu'est-ce que c'est et quels sont les avantages pour votre entreprise .

2. Analyse du marché

Il est essentiel que vous connaissiez le marché sur lequel vous allez commencer à opérer ou que vous observiez à quel point votre créneau est ouvert à un nouveau produit.

En savoir plus sur les menaces externes et les opportunités pour rechercher des idées d'expansion et évaluer la faisabilité de nouveaux investissements. Vous pouvez le faire grâce à l'analyse SWOT et à d'autres types d'analyses de marché.

Lire la suite sur : Comment faire une analyse de marché et pourquoi est-ce important ? 10 étapes .

3. Élaborez un plan marketing

Un plan marketing doit accompagner votre boutique virtuelle à toutes les étapes, du lancement à l'expansion de l'entreprise. Elle doit être alignée sur les objectifs stratégiques de l'entreprise et voir ses actions créées et organisées pour les atteindre.

Pensez à créer des personas , établissez de nouveaux canaux d'acquisition et adaptez le langage en fonction de la nouvelle tactique.

4. Mettre en œuvre une prise de décision basée sur les données

Une prise de décision basée sur les données offre plusieurs avantages à une organisation, notamment :

• réduction du temps et des ressources perdus ;
• augmentation des taux de conversion ;
• plus de retour sur investissement ;
• réduction du coût d'acquisition des clients ;
• une plus grande affirmation de soi pour séduire les bons acheteurs ;
• Fidélisation de la clientèle .

Tout cela contribue à ce que votre entreprise utilise mieux ses précieuses ressources dans une stratégie de croissance.

A lire aussi : Big data dans le e-commerce : découvrez 7 avantages pour votre entreprise .

5. Augmentez les taux de conversion

augmenter les taux de conversion, c'est vital pour la croissance de toute entreprise numérique .

En les élargissant, vous tirez le meilleur parti de chaque visiteur qui vient dans votre magasin, réduisant ainsi l' abandon du panier .

Rappelons que la plupart des résultats des campagnes publicitaires marketing pour le e-commerce sont liés à des publicités payantes , qui représentent un coût par clic reçu .  

Si ces clics ne se transforment pas en ventes, vous réduisez l'efficacité et augmentez les dépenses. Cela représente un frein à la croissance de l'entreprise. Après tout, ces ressources sont très précieuses.

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• recherche intelligente ;
• fenêtres de recommandation ;
• pop-ups de rétention ;
• sites d'accès .

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