Qu'est-ce que le marketing de croissance ?

Publié: 2022-04-17

Vous avez du mal à développer votre entreprise ?

Vous êtes en concurrence avec des millions de sites Web, des dizaines de plateformes sociales et des centaines d'e-mails.

Pire encore, les coûts de la publicité B2B devraient atteindre 14,6 milliards de dollars d'ici 2023. Avec un B. Cela signifie que tout le monde dépense des milliers de dollars dans le marketing.

C'est difficile de suivre. Vous n'êtes pas seulement en concurrence avec d'autres dans votre industrie - vous êtes en concurrence pour le temps.

Votre public préfère-t-il apprendre comment améliorer son processus de vente ou regarder de jolies vidéos d'animaux ? (Mon vote est pour les animaux mignons, fwiw.)

Vous avez peut-être entendu parler du terme "marketing de croissance" - et ça sonne bien, non ? Mais qu'est-ce que cela signifie réellement ? Est-ce juste un autre mot à la mode?

Aujourd'hui, je vais partager exactement ce qu'est le marketing de croissance, pourquoi il est si crucial pour le B2B - et fournir quelques stratégies que nous avons utilisées pour en tirer parti ici chez Leadfeeder.

Remarque : Découvrez comment nous pouvons aider votre entreprise à se développer .

Qu'est-ce que le marketing de croissance ?

Le marketing de croissance est une stratégie axée sur la création d'une croissance à long terme en créant des campagnes rapides et évolutives, en testant ces campagnes, puis en conservant des stratégies qui donnent des résultats. Ensuite, rincez et répétez.

En pratique, cela ressemble à ceci : essayez, testez, essayez autre chose si ça ne marche pas.

Bien que les stratégies spécifiques varient selon l'entreprise (et l'objectif), la plupart des spécialistes du marketing de croissance se concentrent sur la génération de la demande pour augmenter la taille de l'audience et sur l'établissement de relations réelles pour favoriser la fidélité.

Chez Leadfeeder, nous utilisons des stratégies de marketing de croissance pour informer notre marketing de contenu, nos publicités payantes et toutes les autres campagnes que nous créons.

Cela inclut l'adoption d'une approche par mots clés basée sur les données pour nos efforts de marketing de contenu haut de gamme, jusqu'aux tests A/B de nos flux d'intégration pour faciliter autant que possible l'utilisation de notre application.

Voici d'autres exemples de marketing de croissance :

Le marketing multicanal, comme Slack, obtenait plus de 15 000 inscriptions au cours des deux premières semaines.
Créer un programme de parrainage, comme Pipedrive l'a fait en s'associant à AppSumo.
Offrez un outil gratuit, comme le fait Leadfeeder, pour inciter les utilisateurs à essayer votre produit avant de faire un achat.

Quelle est la différence entre le marketing de croissance et le marketing traditionnel ?

Le marketing traditionnel utilise des stratégies éprouvées qui se concentrent sur l'atteinte des objectifs de l'entreprise. Vous pouvez envoyer une rafale d'e-mails, créer une campagne Google Ads ciblant les mêmes mots clés que tout le monde, voire envoyer un coupon.

Bien que le marketing de croissance puisse utiliser certaines de ces mêmes stratégies, l'objectif et la mise en œuvre diffèrent.

Plutôt que de cibler le même marché que vos concurrents, le marketing de croissance se concentre sur le test de nouveaux mots-clés ou stratégies, l'utilisation de la génération de la demande pour développer le marché et l'expérimentation.

Pourquoi les entreprises B2B ont-elles besoin d'un marketing de croissance ?
Le parcours de l'acheteur B2B a changé, l'entonnoir est plus long que jamais et la génération de leads traditionnelle n'est plus aussi efficace. Bon temps.

Cela signifie que les organisations B2B doivent être rapides et changer de vitesse rapidement pour réussir.
Le marketing de croissance nécessite un alignement étroit entre les ventes et le marketing, les tests et un déploiement rapide - toutes les stratégies qui aident les entreprises B2B à réussir dans le monde en évolution rapide d'aujourd'hui.
Voici quelques autres raisons pour lesquelles le marketing de croissance est crucial en B2B :
Le marketing de croissance évolue rapidement, ce qui permet à votre organisation de s'adapter aux changements de l'industrie plus rapidement que vos concurrents.

Le marketing de croissance est axé sur les données, ce qui signifie que les décisions commerciales sont fondées sur des preuves et non sur des intuitions.
Le marketing de croissance se concentre sur un objectif unique. Si votre entreprise compte plusieurs services et exploite des dizaines de plates-formes, il est facile de se perdre dans le bruit. Le marketing de croissance permet à votre équipe et à vos stratégies de se concentrer sur une chose : la croissance.
Où, dans l'entonnoir marketing, le marketing de croissance se produit-il ?
Le marketing de croissance est utilisé à chaque étape de l'entonnoir marketing. Cependant, les stratégies de marketing de croissance varient en fonction de votre position dans l'entonnoir.

Chez TOFU, le marketing de croissance peut inclure des titres de blog de test A/B ou des stratégies de marketing par e-mail. Le marketing de croissance MOFU comprend des pages de destination ciblées, des campagnes cross-canal ou des tests de ciblage par lead magnet. Les stratégies de marketing de croissance de BOFU incluent le test de stratégies d'intégration ou l'augmentation de la valeur moyenne des commandes
3 stratégies de marketing de croissance pour faire évoluer votre entreprise B2B
À la base, le marketing de croissance est une question d'expérimentation. Il s'agit de trouver ce qui fonctionne - et ce qui ne fonctionne pas - pour votre entreprise, votre industrie et à ce moment précis. Il y a beaucoup plus de place pour les essais et les erreurs, ce qui signifie que ce qui a fonctionné pour notre équipe peut ne pas fonctionner pour la vôtre.

Cependant, nous avons appris quelques leçons qui pourraient vous faire gagner du temps (et de la frustration !)
Concentrez-vous sur le court terme
L'utilisation des mêmes vieilles stratégies ne stimule pas la croissance. Par exemple, l'élaboration d'une stratégie de contenu sur 12 mois signifie que vous attendez une année complète pour déterminer ce qui fonctionne.
Avez-vous vraiment le temps ou le budget à perdre sur une stratégie d'un an qui peut ou non fonctionner ?
Au lieu de cela, concentrez-vous sur une à trois stratégies de marketing de croissance chaque trimestre. Testez-les, donnez-leur quelques mois pour gagner du terrain (ou échouer), puis passez à autre chose s'ils ne fonctionnent pas.

N'oubliez pas que le marketing de croissance concerne la croissance, alors ne perdez pas de temps sur des stratégies à long terme qui ne donnent pas de résultats.
Par exemple, Q1 pourrait être la vidéo et les chatbots, Q2 se concentrer sur le contenu éducatif, Q3 un essai gratuit, etc. N'ayez pas peur d'expérimenter et d'essayer de nouvelles choses.
Choisissez deux métriques à suivre par stratégie
Le marketing de croissance est une stratégie centrée sur les données, ce qui signifie qu'il est extrêmement crucial de trouver la bonne métrique à suivre. À l'heure actuelle, vous surveillez peut-être des dizaines de mesures, telles que les revenus, la LTV ou le retour sur investissement. Je ne dis pas que ces paramètres n'ont pas d'importance - ils le font.

Mais il est difficile de travailler rapidement lorsque vous êtes submergé par des tableaux croisés dynamiques et des macros.
Plutôt que de vous perdre dans les données, concentrez-vous sur seulement deux métriques.
L'un est votre métrique "étoile du nord" basée sur vos objectifs de croissance à long terme. Il peut s'agir du nombre d'inscriptions, de demandes de démonstration, de téléchargements ou même d'achats.
Ensuite, pour chaque stratégie, sélectionnez une autre métrique qui compte. Par exemple, si vous diffusez des publicités Facebook, il peut s'agir de ROAS ou de conversions.
L'objectif est de choisir une seule métrique qui définit le succès ou l'échec de cette stratégie particulière.
N'oubliez pas que vous vous concentrerez sur chaque stratégie pendant quelques mois seulement avant de décider de la mettre à l'échelle ou de l'arrêter. Assurez-vous de vous concentrer sur les métriques qui comptent, bien que la métrique réelle varie selon la stratégie.
Ne pas oublier la rétention
Le marketing de croissance se concentre sur la création et le test de différentes approches dans le but ultime de la croissance de l'entreprise grâce à l'acquisition ou à la fidélisation de clients.
Lorsque vous vous concentrez sur la croissance, il est facile d'avoir une vision étroite, mais n'oubliez pas les clients que vous avez déjà. Après tout, il est plus facile de garder des clients que d'en trouver de nouveaux.
Pour améliorer la rétention, concentrez-vous sur la création d'un processus d'intégration fluide afin que les utilisateurs sachent comment tirer le meilleur parti de votre offre et accordez une attention particulière aux commentaires des clients. La plupart des clients vous feront savoir qu'il y a un problème avant qu'ils n'abandonnent.
Pilotez votre marketing de croissance avec Leadfeeder
Le marketing de croissance B2B est un moyen puissant de créer une demande et de se présenter à vos acheteurs sur les plateformes où ils passent du temps. Avec Leadfeeder, vous pouvez suivre si les clients viennent sur votre site Web à partir de vos nouvelles campagnes, même s'ils ne remplissent pas de formulaire.
Remarque : Inscrivez-vous pour un essai gratuit de Leadfeeder et identifiez les entreprises qui visitent votre site Web.