Comment développer une petite entreprise sur Instagram

Instagram est devenu et est toujours l'une des plateformes de marketing les plus exploitables pour les petites entreprises qui peuvent apporter de nombreux nouveaux clients. En juillet 2019, Instagram était classé au 6e rang des médias sociaux les plus populaires au monde, avec plus d'un milliard d'utilisateurs dans le monde. Devant atteindre 1,2 milliard d'utilisateurs d'ici 2023, Instagram a un énorme potentiel pour les propriétaires de petites entreprises pour étendre leurs efforts de marketing.

La clé pour utiliser avec succès le marketing Instagram, tout comme les autres plateformes de médias sociaux, est de gagner suffisamment d'abonnés et de vous placer dans une communauté qui peut devenir plus tard votre clientèle.

Voici notre feuille de route pour les propriétaires de petites entreprises sur la croissance de leur entreprise sur Instagram en 2023 et au-delà.

Assurez-vous que votre public est bien sur Instagram

Différentes personnes préfèrent différentes plateformes de médias sociaux. Pour savoir si votre public est sur Instagram, vous devez très bien connaître vos clients : leur âge et leur sexe, d'où ils viennent, ce qu'ils aiment et n'aiment pas, et ce qu'ils aiment faire régulièrement. Vous n'avez pas besoin d'effectuer des recherches approfondies sur vos clients pour créer un compte Instagram ; cependant, une connaissance de base de vos buyer personas est essentielle.

Découvrez comment Combin Growth vous permet de trouver votre public cible sur Instagram en utilisant ces cinq stratégies.

Pour prouver notre point de vue, voici quelques statistiques démographiques sur Instagram et Pinterest : le groupe d'âge des 18 à 29 ans est le plus actif sur Instagram, tandis que le groupe d'âge des 50 à 64 ans est en tête sur Pinterest.

Configurer un compte professionnel Instagram

Lorsque vous rejoignez Instagram, vous pouvez choisir si votre compte est une page personnelle ou une page professionnelle. Ce dernier est idéal pour les marques et les entreprises car il permet de visualiser les analyses, de lier votre compte à votre page Facebook, de diffuser des publicités payantes et de faciliter la prise de contact avec vos abonnés. La connexion d'un compte professionnel est essentielle pour établir la présence de votre marque, vous permettant d'élaborer des stratégies et de mettre en œuvre de nombreux conseils marketing Instagram.

Optimisez votre biographie Instagram

La plate-forme ne vous permet pas de conserver la biographie plus de 150 caractères, vous devez donc être bref et clair sur la façon dont vous allez positionner votre entreprise. La biographie doit indiquer de manière concise ce que vous vendez ou à qui elle est utile. Vous pouvez également ajouter jusqu'à deux liens à votre bio via l'outil natif d'Instagram ou ajouter plusieurs liens à la fois en utilisant l'un des outils que nous avons couverts dans cet article.

Vous pouvez ajouter automatiquement votre lien à la biographie lorsque vous planifiez la publication de contenu. Combin Scheduler vous permet de planifier des publications et des histoires à publier automatiquement plus tard et d'ajouter un lien directement lors de la planification du contenu. Le lien apparaît dans votre biographie juste au moment où le contenu est en direct sur Instagram.

N'oubliez pas de mettre à jour votre bio une fois que quelque chose a changé : vous avez publié un nouvel article, lancé une vente ou publié une vidéo YouTube. Tenez à jour votre public et les visiteurs de votre profil et partagez avec eux des informations pertinentes.

Diversifiez votre contenu

Maintenant que vous savez que votre public cible est sur Instagram et que vous avez terminé la recherche de concurrents pour le marketing Instagram, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière de mettre en valeur la valeur de votre produit sous différents angles. Créez plusieurs variantes de la façon dont vous pouvez parler de votre produit, service ou marque.

Dans notre article sur la matrice de contenu Instagram, nous révélons exactement comment procéder.

Planifiez votre contenu

Une fois que vous avez pensé aux types de contenu, il est temps de décider quel type de contenu vous souhaitez publier. Abordez cette idée stratégiquement et planifiez ce que vous allez publier au moins une semaine à l'avance, voire un mois.

Avec ce planificateur Instagram gratuit que vous connaissez déjà grâce à cet article, vous pouvez planifier la publication de publications et d'histoires Instagram instantanément ou après un certain temps. Le contenu sera mis en ligne à la minute près, qu'il s'agisse d'histoires ou de messages de flux.

Tout ce que vous avez à faire est d'installer le logiciel sur votre bureau. Combin Scheduler est compatible avec Windows, macOS et Ubuntu. Connectez-vous ensuite à votre compte Instagram et faites glisser et déposez les photos que vous souhaitez programmer. L'application fera le reste pour vous.

Planifier le contenu Instagram pour le publier régulièrement est efficace si vous voulez garder votre public engagé et le convertir en acheteurs.

Si vous souhaitez atteindre votre public cible pendant les heures où il est actif, consultez notre article sur le meilleur moment pour publier sur Instagram.

Republiez le contenu que vous aimez et auquel vous faites confiance

Créer votre propre contenu Instagram original et de haute qualité est excellent, mais les petites entreprises n'ont pas toujours les ressources nécessaires pour créer du contenu exclusivement pour Instagram. Si tel est votre cas, partagez les publications, les bobines et les histoires que vous aimez. Non seulement cela aidera à résoudre le dilemme de savoir quoi publier sur Instagram, mais cela vous aidera également à être découvert par le créateur de contenu original. Qui sait, peut-être qu'un jour ils publieront votre publication sur Instagram et vous aideront à grandir !

Combin Scheduler vous permet également de republier du contenu. Pour ce faire, copiez et collez simplement le lien du message que vous souhaitez partager et modifiez la légende. Vous pouvez également ajouter un lien à apparaître dans votre bio, ajouter un emplacement, des hashtags, taguer d'autres utilisateurs et modifier la mise en page du repost.

Protégez votre compte Instagram contre le piratage

Ceci est crucial si Instagram est votre seule plateforme de vente. Afin de protéger vos clients et votre réputation, suivez ces étapes simples :

• Trouvez un mot de passe complexe. Des conseils anciens mais en or, nous le savons.
• Liez votre compte Instagram à Facebook, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Cela sera d'une aide extrême si le compte a déjà été piraté et vous aidera à récupérer votre profil.

️ N'oubliez pas que l'e-mail et le numéro de téléphone que vous affichez publiquement dans votre profil ne doivent pas correspondre à l'e-mail et au numéro auxquels vous liez votre Instagram, car vous risquez de ne pas récupérer votre compte.

• Activez l'authentification à deux facteurs.
• Donnez accès uniquement aux services et applications de confiance.
• Ne vous connectez pas à votre compte depuis un réseau Wi-Fi public.

Soyez actif et interagissez avec d'autres personnes

Si votre objectif est de développer une communauté sur Instagram qui se transformera en clients fidèles, vous devez faire plus que simplement publier votre contenu. Interagir avec les messages et les commentaires d'autres personnes montre que vous vous intéressez vraiment à eux, plutôt que d'essayer de les utiliser à des fins personnelles. Voici comment vous pouvez montrer que vous êtes intéressé :

• Répondez aux commentaires laissés par votre public sous vos messages.
• Répondez à leurs commentaires et réactions à vos histoires.
• Visitez leur profil et commentez leurs publications.
• Hébergez des flux en direct sur Instagram.
• Ajoutez des autocollants de fiançailles à vos histoires.
• Répondez s'ils vous ont tagué.
• Répondez aux messages directs qu'ils vous envoient.

Si vous souhaitez plus de conseils, consultez notre guide sur la manière dont les entreprises peuvent fournir d'excellents services client via les réseaux sociaux.

Associez-vous à des influenceurs et à d'autres marques

Lorsque vous collaborez avec d'autres entreprises et influenceurs des médias sociaux, les deux parties sont gagnantes. Si un autre compte examine votre produit, organise un concours ou un cadeau avec vous, tague et présente votre compte, ou travaille avec vous pour créer du contenu ensemble, vous vous ouvrirez à un public plus large et vous vous amuserez beaucoup à lancer !

Ajoutez des CTA chaque fois que vous le pouvez

Il est essentiel que vos abonnés passent à l'étape suivante de l'entonnoir de vente. La plupart des gens ne perdront pas de temps s'ils ne le comprennent pas tout de suite, alors ils doivent être dirigés de toutes les manières possibles et leur proposer de faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Soyez direct et dites-leur ce que vous aimeriez qu'ils fassent ensuite, comme cliquer sur un lien dans votre biographie pour en savoir plus ou même appuyer sur le bouton J'aime.

Utiliser des publicités ciblées

Même avec tous les efforts susmentionnés, il peut toujours être difficile pour les petites entreprises d'atteindre de manière organique de nouveaux publics sur Instagram. Une campagne publicitaire payante peut faire une grande différence. Les publicités Instagram vous permettent de cibler des publics très spécifiques et de renforcer votre engagement auprès des personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir. Cela crée d'excellents taux de conversion et constitue souvent un bon investissement.

Le guide de la publicité sur les réseaux sociaux est ce que vous devriez lire ensuite si vous êtes nouveau sur les réseaux sociaux payants.

Offrez des remises exclusives aux abonnés Instagram

En plus de l'excellent contenu que vous partagez sur Instagram, essayez de proposer des offres et des réductions exclusives aux clients potentiels qui suivront votre page Instagarm. Non seulement des offres uniques peuvent attirer de nouveaux abonnés, mais elles inciteront également des abonnés fidèles d'autres plateformes à vous suivre sur Instagram. C'est une bonne nouvelle pour votre profil car les abonnés qui connaissent déjà votre marque sont plus fidèles à votre contenu.

Concentrez le contenu sur votre emplacement

Si votre entreprise dépend du marché local, rendez votre emplacement visible dans votre compte : partagez-le dans votre description bio, Highlights, étiquetez la géo à chaque fois que vous partagez du contenu - messages de flux, histoire ou Reel. Assurez-vous d'y inclure des hashtags locaux. Cela renforcera l'image de marque au sein de votre région.

Comment développer votre entreprise locale sur Instagram

Annoncer les messages à venir dans les histoires

Certains de vos clients pourront peut-être voir toutes vos histoires mais ne remarqueront pas vos publications dans le flux, alors partagez également les publications à venir avec vos abonnés en utilisant des histoires.

Organisez des concours et des cadeaux

Les concours, les défis, les compétitions et les cadeaux de toutes sortes sont toujours d'excellentes techniques de promotion sur Instagram car ils augmentent votre audience et améliorent l'engagement. En cadeau, vous pouvez offrir un produit, un service ou un coupon gratuit à sélectionner au hasard parmi les utilisateurs qui respectent vos conditions de cadeau. Si vous leur demandez de taguer un ami pour le concours, cela augmentera également votre portée.

Consultez notre guide sur la façon d'héberger des cadeaux Instagarm pour attirer uniquement un public pertinent.

Analyser, analyser et analyser une fois de plus

Si vous venez d'apprendre à développer votre petite entreprise sur Instagram, il peut être difficile d'analyser les informations du compte professionnel. Instagram fournit des informations sur vos statistiques sur la page Insights. Vous pouvez en apprendre beaucoup en les consultant régulièrement : les informations vous aideront à comprendre quelles stratégies sont les plus efficaces, quel contenu apporte plus d'engagement, à déterminer le meilleur moment pour publier un nouveau contenu, et plus encore.

Un guide définitif sur Instagram Analytics et son fonctionnement

Ne plus suivre ceux qui ne vous suivent pas et supprimer les utilisateurs non pertinents des abonnés

Il est important de suivre les nouveaux comptes, mais il est également crucial pour votre entreprise de ne plus suivre les profils Instagram non pertinents de temps en temps. Cela ne doit pas nécessairement faire partie de votre stratégie marketing quotidienne, mais c'est quelque chose sur lequel vous devriez vous concentrer au moins une fois par mois. Affichez vos abonnés et désabonnez-vous des comptes que vous ne visitez plus. En 2020, Instagram a publié une nouvelle fonctionnalité Les moins engagés avec qui permet de repérer extrêmement facilement ces comptes et de les désabonner rapidement.

Si vous souhaitez passer encore moins de temps sur une action aussi intimidante, utilisez Combin Growth pour suivre automatiquement ces comptes en masse.

Vous pouvez essayer l'outil gratuitement ci-dessous