7 conseils pour développer votre entreprise en utilisant le marketing de contenu

L'un des marqueurs fondamentaux du succès commercial est la croissance, mais il est incroyablement difficile de l'atteindre de manière cohérente.

La croissance se produit généralement par à-coups, avec quelques mois sains qui génèrent un excès de commerce, suivis de périodes stériles qui vous obligent à limiter les investissements supplémentaires. Cependant, vous pouvez suivre certains principes qui amélioreront vos chances de développer votre entreprise de manière constante.

Par exemple, le marketing de contenu est une méthode éprouvée pour créer des audiences en ligne, vous établir en tant que leader d'opinion sur votre marché, augmenter le trafic de votre site Web et interagir avec les clients.

Peut-être plus important encore, cela vous aide à construire une identité de marque forte qui peut vous récompenser avec plus de prospects, un niveau de fidélité client plus élevé et la capacité de commercialiser votre entreprise avec beaucoup moins de frictions.

Voici sept conseils pour développer votre entreprise en utilisant le marketing de contenu :

1. Un marketing de contenu efficace peut améliorer l'efficacité de votre modèle commercial

Gérer une entreprise avec succès consiste à rendre chaque processus de flux de travail aussi efficace que possible. Que vous essayiez de réduire les coûts sans sacrifier la qualité de fabrication lors de la création de produits, d'optimiser la productivité de votre main-d'œuvre ou de vendre vos produits et services aux clients, il est essentiel qu'il n'y ait pas d'aspérités ou de maillons faibles dans votre modèle commercial.

Vos campagnes de marketing ne devraient pas être différentes.

De nombreuses entreprises traitent leur marketing comme une exception à la règle, consacrant beaucoup trop de temps, d'argent et d'efforts à essayer de suivre les services marketing de leurs concurrents ou à concentrer leur attention sur les mauvais domaines.

C'est quelque peu compréhensible, car si vous êtes propriétaire d'une entreprise, il est peu probable que vous soyez un expert en marketing. Vous ne saurez pas ce qui vaut la peine de passer du temps et ce dont vous êtes mieux sans.

Heureusement, un marketing de contenu réussi peut rendre votre modèle commercial global plus (plutôt que moins) efficace.

La raison en est que le marketing de contenu peut fournir un entonnoir de vente du début à la fin de votre parcours client. La création d'articles de blog SEO, de podcasts, de vidéos, d'éléments de leadership éclairé et de contenu de médias sociaux peut tous attirer des prospects, que le contenu plus long et les pages de destination convertiront (espérons-le) en clients.

Cela vous évite d'avoir à gaspiller des ressources sur différentes voies de marketing , telles que la publicité sur les réseaux sociaux, les panneaux publicitaires et même le paiement au clic.

Au lieu de cela, votre marketing de contenu associera votre publicité à des ressources que vos clients trouveront utiles, telles que des guides pratiques, des avis de l'industrie et des entretiens avec des experts pertinents.

Bien sûr, afin de rendre votre approche de la rédaction de contenu efficace , vous devez vous assurer que d'autres domaines de votre entreprise sont déjà optimisés.

Par exemple, vous ne voulez pas commencer à consacrer du temps à l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu, uniquement pour (par exemple) que votre service de comptabilité rencontre un problème et nécessite votre temps à la place. Pour aider à rendre les autres services plus efficaces, essayez un logiciel automatisé, tel que le logiciel de comptabilité MYOB.

2. Ayez une compréhension détaillée de votre public

Pour réussir votre marketing de contenu, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre public.

En effet, le marketing de contenu n'est efficace que lorsqu'il s'adresse à un certain public et lui apporte des réponses précises à ses problèmes. Essayer de plaire à tout le monde est une course folle et ne conduira qu'à un contenu fade que personne ne voudra lire.

Au lieu de cela, effectuez des études de marché détaillées sur votre public cible. Vous avez peut-être déjà une bonne idée de qui sont ces personnes et de leurs problèmes parce que vous leur vendez des produits et des services.

Cependant, essayer de créer du contenu pour eux nécessite une connaissance approfondie. Vous devez identifier qui ils sont (il est utile de créer des avatars de clients au cours de ce processus), quels problèmes ils doivent résoudre ou quelles questions ils doivent répondre, et quelles formes de contenu les intéressent le plus.

Ce dernier point est souvent négligé par les marques.

Il est facile de produire du contenu qui vous semble facile ou que vous aimez consommer vous-même, mais si votre public ne le consomme pas, vous perdez votre temps. Cela vaut même pour le type de plate-forme sur laquelle vous téléchargez le contenu.

Par exemple, si vous téléchargez du contenu quotidien sur Instagram mais que votre public est plus âgé et réside plutôt sur Facebook, peu importe la qualité de vos publications, vous ne recevrez pas d'engagement.

3. Utilisez le référencement pour générer du trafic organique vers votre site Web

L'optimisation des moteurs de recherche est l'un des outils les plus puissants de votre arsenal de marketing de contenu.

Le référencement est utilisé pour aider les sites Web à se classer en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (ou SERPs en abrégé). Pour utiliser le référencement avec succès, vous devez rechercher les principaux mots-clés (mots ou expressions courants recherchés par votre public cible) et créer un contenu basé sur eux.

Par exemple, vous pouvez créer un article de blog sur le site Web qui répond à la question posée par votre public ou discuter d'un sujet populaire sur votre marché.

Avec le référencement, il ne suffit pas de parsemer le contenu moyen de mots clés et d'espérer que votre site se classera plus haut sur les moteurs de recherche. Vous devez apporter de la valeur à votre public.

Vous pouvez le faire en faisant des recherches approfondies sur votre contenu, en aidant véritablement à résoudre leur problème (plutôt que de tergiverser pour 500 mots) et en créant un contenu engageant.

4. Développez le blog de votre site Web

Dans la continuité du point précédent, l'un des meilleurs moyens d'améliorer le référencement de votre site Web est de créer un blog.

Vous pouvez utiliser ce blog pour attirer plus de trafic sur votre site Web, démontrer votre expertise et prouver votre légitimité et votre fiabilité en tant qu'entreprise.

En publiant sur des sujets d'actualité dans votre secteur, vous prouvez que vous êtes à l'écoute, que vous êtes des experts dans votre domaine et que vous pouvez aider vos clients. De nombreux lecteurs achèteront par la suite chez vous par fidélité, car vous avez déjà démontré votre valeur.

L'astuce pour développer un blog est la cohérence. Il faut beaucoup de temps pour accumuler une audience et il faudra beaucoup de patience de votre part.

Vous devrez publier au moins une fois par semaine (mais de préférence quotidiennement), sans laisser votre qualité baisser. Il peut également être utile de lier votre blog à un compte de réseau social ou à d'autres formes de contenu, afin d' accélérer le processus.

5. La diversification de votre marketing de contenu peut vous établir en tant que leader d'opinion

L'un des avantages les plus puissants d'une stratégie de marketing de contenu réussie est sa capacité à vous établir comme une voix experte dans votre secteur. Tout le monde veut prouver qu'il en sait plus sur son métier que ses concurrents, mais c'est incroyablement difficile à faire à moins que votre entreprise existe depuis très longtemps.

Au lieu de cela, en écrivant régulièrement des articles de blog qui partagent des informations clés sur le marché, en lançant un podcast qui discute de sujets pertinents et en interviewant des personnalités intéressantes de votre secteur, une chaîne YouTube qui enseigne aux gens comment résoudre des problèmes difficiles ou en vous présentant (en tant que propriétaire d'entreprise ou porte-parole) dans le contenu d'autres personnes, votre public commencera à vous considérer comme un expert.

Bien sûr, vous devrez associer cette cohérence à une expertise réelle, mais c'est une approche bien plus solide que de se fier uniquement aux témoignages de clients.

Lorsqu'il s'agit de créer une stratégie , concentrez-vous sur une ou deux formes principales de contenu sur lesquelles vous pouvez compter. Par exemple, vous pouvez créer un blog de site Web et une chaîne vidéo, puis vous plonger dans d'autres formes de contenu sur les plateformes d'autres personnes.

Rappelez-vous de ne pas être trop distrait par la diversification. Cela peut vous faire paraître professionnel, mais cela ne remplace pas un contenu de qualité. Si vous vous sentez étiré sur plusieurs canaux, concentrez-vous sur la plate-forme la plus solide et respectez-la.

6. Utilisez les médias sociaux pour élargir votre audience en ligne

Le monde ne manque pas de marques qui utilisent les réseaux sociaux dans le cadre de leur stratégie de contenu, mais il y a une bonne raison à cela. Les médias sociaux sont une forme extrêmement efficace de marketing de contenu lorsqu'ils sont utilisés correctement et peuvent rapidement générer un public en ligne passionné.

Cependant, il est important de noter que, comme toutes les formes de contenu, il faut de la cohérence pour créer une solide audience sur les réseaux sociaux. Tenez-vous au courant des sujets de l'industrie et des dates de la communauté (comme le mois de la fierté et d'autres événements nationaux populaires), interagissez régulièrement avec votre public et choisissez la bonne plateforme de médias sociaux pour votre type de public.

7. Assurez-vous d'avoir un calendrier de contenu

Rester au top de votre publication de contenu peut être un énorme casse-tête. Pour vous faciliter considérablement la vie (et vous éviter de manquer des dates importantes dans l'agenda), créez un calendrier de contenu.

Cela vous aidera à élaborer une stratégie cohérente sur vos différentes plateformes, à optimiser les temps de publication et d'autres détails importants, ainsi qu'à faire approuver le contenu par les personnes concernées au sein de votre entreprise.

Un calendrier de contenu simplifiera la planification du contenu des mois à l'avance, vous donnant plus de temps pour élaborer de bonnes idées et les concrétiser avant la date limite. Cela vous évitera de vous sentir submergé par le poids de la création de contenu chaque jour et vous assurera de rester cohérent.