Devenir revendeur Google Workspace (anciennement G Suite)

Vous souhaitez générer des revenus récurrents accrus grâce à des relations plus solides avec vos clients et à de meilleures offres groupées de produits. Google a besoin de partenaires expérimentés pour alimenter sa pénétration du marché. Un match fait au paradis? Découvrons pourquoi, comment et tout ce que vous avez toujours voulu savoir pour devenir un revendeur Google Workspace (anciennement G Suite).

Commencez à revendre Google Workspace !

Table des matières

Cours intensif sur Google Workspace
      Fonctionnement de Google Workspace
      Produits et services Google Workspace
          Relier
          Créer
          Accéder
          Contrôler

Les 4 principales raisons de devenir revendeur Google Workspace
1. Vos clients professionnels ont besoin de Google Workspace
2. Tirez parti de l'autorité de marque de Google
3. Service client et assistance
4. Google Workspace est collant

Revendre Google Workspace avec Vendasta
      Tarification de Google Workspace avec Vendasta
      Connexion unique avec Vendasta
      Ensembles de produits

Commencer à revendre Google Workspace

Cours intensif sur Google Workspace

Google Workspace est une collection de puissantes solutions d'entreprise basées sur le cloud produites par Google. Vous connaissez probablement la plupart d'entre eux :

• Gmail : Ce service de messagerie gratuit est utilisé dans le monde entier et prend en charge les protocoles POP et IMAP. Le domaine peut être mis à jour de gmail.com vers quelque chose lié à l'entreprise garantissant la confiance des clients.
• Google Drive : Ce service de stockage de fichiers conserve tous les documents et projets importants en un seul endroit. Synchronisez les fichiers sur tous les appareils, partagez-les avec vos coéquipiers et ne perdez jamais un autre fichier.
• Google Hangouts : cette application de messagerie multiplateforme vous aide à communiquer à l'aide de vidéos, de texte, d'images et d'emojis.
• Google Calendar : utilisez cette application de calendrier pour la gestion du temps et la planification de réunions, et restez organisé depuis n'importe quel appareil.
• Google Docs : ce traitement de texte collaboratif inclut Google Sheets, Google Slides, Google Forms, Google Keep, Google Sites et Google Drawings.

Google Workspace est essentiellement tout ce dont vos clients professionnels ont besoin pour augmenter leur productivité, gagner du temps et reprendre la conquête de leurs marchés locaux.

Fonctionnement de Google Workspace

L'ensemble des applications Google est basé sur le cloud et Google Workspace est une gamme complète de solutions commerciales et d'amélioration de la productivité. Il s'agit essentiellement de l'itération agile d'Office 365 de Google.

Google Workspace fonctionne sur une base freemium. Pour un usage personnel, la personne moyenne a accès à de nombreux produits et services exceptionnels qui composent Google Workspace. Cependant, lorsque vous commencez à augmenter votre taux d'utilisation (comme le ferait un propriétaire d'entreprise), vous commencez à payer pour l'utilisation.

Il existe plusieurs options lorsque vous (ou vos clients) devenez des clients payants :

1. Payez directement à Google pour l'utilisation.
2. Achetez des licences auprès d'un revendeur Google Workspace à un tarif réduit. Ce revendeur pourrait être vous.

Alors, quels produits et services sont inclus via un revendeur Google Workspace ?

Produits et services Google Workspace

Google regroupe ses produits et services en quatre fonctions principales pour les entreprises :

Relier

Les applications de cette section incluent Gmail, Google Agenda, Google Plus et la suite de produits Google Hangouts . Ce sont les applications de base que chaque entreprise devrait avoir pour rester en contact les unes avec les autres et collaborer comme jamais auparavant.

Créer

Avez-vous déjà essayé de travailler sur le même projet que quelqu'un d'autre et avez-vous dû envoyer plusieurs versions de documents par e-mail ? C'EST UN CAUCHEMAR. Avec la gamme de produits créatifs de Google Workspace, notamment Docs, Sheets, Forms, Slides, Sites, App Maker, Keep et Jamboard , les entreprises peuvent facilement collaborer et innover pour créer des documents, des présentations et bien plus encore, plus rapidement que jamais.

Accéder

L'accès est assez simple : il comprend Google Drive et Google Cloud Search . Google Drive vous offre le stockage basé sur le cloud dont vous avez besoin pour exécuter une opération commerciale à service complet à partir de votre ordinateur portable. L'époque où l'on avait besoin d'ordinateurs centraux robustes sur place pour exploiter une entreprise touche à sa fin. Et Google Cloud Search est une fonction de recherche intelligente qui vous permet de parcourir l'ensemble de votre base de données Google Workspace pour localiser une image ou un document enfoui dans les profondeurs sombres de vos fichiers. C'est assez magique.

Contrôler

Cette catégorie regroupe Google Admin, Vault, Mobile et Work Insights . Ces quatre applications sont à peu près tout ce dont vos clients auraient besoin pour gérer les appareils et les utilisateurs, sécuriser et archiver le contenu, et gérer et suivre ce contenu en toute simplicité.

Place de marché Google Workspace

Cette place de marché en ligne comprend des applications gratuites et payantes qui fonctionnent avec d'autres produits Google comme Gmail pour améliorer la productivité. Toutes les applications sont classées dans la catégorie "fonctionne avec" les feuilles, les formulaires, les diapositives, etc., ainsi que les mieux notées, recommandées et les plus populaires. Cette organisation simplifie la navigation sur le marché. En tant que revendeur Google Workspace Marketplace, vous pouvez proposer à vos clients des outils professionnels tels que la gestion des tâches, les ventes et le CRM, des outils de création, et bien plus encore. Ces outils ajoutent encore plus de fonctionnalités aux applications Google Cloud que vous et vos clients connaissez probablement.

Produits et services Google Workspace

Google regroupe ses produits et services en quatre fonctions principales pour les entreprises :

Relier

Les applications de cette section incluent Gmail, Google Agenda, Google Plus et la suite de produits Google Hangouts . Ce sont les applications de base que chaque entreprise devrait avoir pour rester en contact les unes avec les autres et collaborer comme jamais auparavant.

Créer

Avez-vous déjà essayé de travailler sur le même projet que quelqu'un d'autre et avez-vous dû envoyer plusieurs versions de documents par e-mail ? C'EST UN CAUCHEMAR. Avec la gamme de produits créatifs de Google Workspace, notamment Docs, Sheets, Forms, Slides, Sites, App Maker, Keep et Jamboard , les entreprises peuvent facilement collaborer et innover pour créer des documents, des présentations et bien plus encore, plus rapidement que jamais.

Accéder

L'accès est assez simple : il comprend Google Drive et Google Cloud Search . Google Drive vous offre le stockage basé sur le cloud dont vous avez besoin pour exécuter une opération commerciale à service complet à partir de votre ordinateur portable. L'époque où l'on avait besoin d'ordinateurs centraux robustes sur place pour exploiter une entreprise touche à sa fin. Et Google Cloud Search est une fonction de recherche intelligente qui vous permet de parcourir l'ensemble de votre base de données Google Workspace pour localiser une image ou un document enfoui dans les profondeurs sombres de vos fichiers. C'est assez magique.

Contrôler

Cette catégorie regroupe Google Admin, Vault, Mobile et Work Insights . Ces quatre applications sont à peu près tout ce dont vos clients auraient besoin pour gérer les appareils et les utilisateurs, sécuriser et archiver le contenu, et gérer et suivre ce contenu en toute simplicité.

Place de marché Google Workspace

Cette place de marché en ligne comprend des applications gratuites et payantes qui fonctionnent avec d'autres produits Google comme Gmail pour améliorer la productivité. Toutes les applications sont classées dans la catégorie "fonctionne avec" les feuilles, les formulaires, les diapositives, etc., ainsi que les mieux notées, recommandées et les plus populaires. Cette organisation simplifie la navigation sur le marché. En tant que revendeur Google Workspace Marketplace, vous pouvez proposer à vos clients des outils professionnels tels que la gestion des tâches, les ventes et le CRM, des outils de création, et bien plus encore. Ces outils ajoutent encore plus de fonctionnalités aux applications Google Cloud que vous et vos clients connaissez probablement.

Les 4 principales raisons de devenir revendeur Google Workspace

Voici le cœur et l'âme de cet article. Cette brève liste vous aidera à mieux comprendre les bonnes raisons pour lesquelles vous devriez devenir revendeur Google Workspace :

1. Vos clients professionnels ont besoin de Google Workspace

Lors du démarrage d'une entreprise, chaque entrepreneur ou propriétaire d'entreprise a besoin d'un e-mail de marque. Un e-mail de marque professionnelle ajoute de la légitimité aux informations de contact professionnelles !

Par exemple, lequel des e-mails ci-dessous, selon vous, instille le plus de confiance dans Jon's Furniture ?

• [email protected]
• Ou [email protected]

La différence est que l'une de ces adresses e-mail sera prise au sérieux, et l'une d'entre elles semblera provenir d'une opération de sous-sol. La configuration d'une adresse e-mail de marque avec Google Workspace est simple et vos clients verront instantanément l'intérêt d'avoir un domaine Gmail de marque plutôt que d'utiliser une adresse e-mail personnelle pour les entreprises.

Voici quelques-unes des autres principales raisons pour lesquelles Google Workspace est essentiel pour les entreprises de toutes tailles et de toutes fonctionnalités.

1. Intégration en nuage. Gartner prévoit que les revenus mondiaux du cloud public augmenteront de 17 % en 2020 . Le temps est venu, et le cloud est l'endroit idéal pour mener des opérations commerciales locales, car il minimise les coûts opérationnels qui étaient auparavant nécessaires en raison de l'équipement sur site pour les applications et le stockage. Le Google Cloud a également une promesse de disponibilité de 99,9 %, vous n'avez donc jamais à vous soucier de la panne de votre serveur de messagerie (ou de quoi que ce soit d'autre). L'intégration cloud permet aux entreprises locales de fonctionner à partir d'un ordinateur portable, d'une tablette ou d'un téléphone, et c'est pourquoi cela devient si souhaitable.
2. Productivité et innovation accrues . Depuis la nuit des temps, les espaces de travail ont toujours cherché de nouvelles façons d'accroître la productivité et de stimuler l'innovation au sein de leurs équipes. Google Workspace est un puissant catalyseur de croissance dans ces deux domaines.
3. Coût Google Workspace. Google a une structure de prix très simple composée de trois niveaux, contrairement aux itérations à 20 niveaux de leurs concurrents. Quoi de plus? Le coût de Google Workspace est plus économique que celui de Microsoft Office 365. Par exemple, l'édition Entreprise de Google Workspace coûte 29 $/utilisateur/mois en gros, tandis que l'équivalent entreprise d'Office 365 coûte 35 $/utilisateur/mois.

Les entreprises ont besoin des fonctionnalités fournies par Google Workspace. N'oubliez donc pas : si vous ne devenez pas un revendeur Google Workspace, quelqu'un d'autre le fera.

2. Tirez parti de l'autorité de marque de Google

Votre marque + The Big G = Crédibilité. C'est un fait.

Nous adorons parler de la puissance de l'image de marque, et quelles marques sont plus grandes et plus fortes que Google ? La société mère de Google (Alphabet) a une capitalisation boursière de 831 milliards de dollars, ce qui en fait la deuxième plus grande au monde et ne tombe qu'à celle d'Apple. Imaginez simplement la confiance que vous pouvez établir et inspirer à vos clients simplement en indiquant que vous êtes un revendeur Google. Google vous offre une vérification et une légitimité instantanées aux yeux de vos prospects.

Une fois que vous avez établi cette confiance envers la marque, avoir ce "Google bazooka" dans votre arsenal va également ancrer avec succès toutes vos autres offres de produits et services. En plaçant simplement un logo Google à côté d'un autre produit ou service, vous lui donnez une crédibilité de calibre Google.

3. Service client et assistance

Il y a de fortes chances qu'à moins que vos clients ne soient assez férus de technologie, ils auront besoin d'aide pour configurer, exploiter et/ou dépanner leur nouveau compte Google Workspace. C'est là que vous entrez en jeu et prenez une plus grande part du gâteau (des revenus).

En fournissant ce service et ce soutien à vos clients, vous pouvez renforcer votre relation et les rendre plus enclins à rester avec vous et votre marque. Cette relation peut ensuite être mise à profit pour aider à vendre d'autres produits et services à ces clients.

4. Google Workspace est collant

Lorsqu'il s'agit d'établir une relation solide avec vos clients, il y a peu de choses qui font qu'un client reste plus fidèle à vous qu'une suite d'applications Google. En effet, ces applications sont essentielles au succès des entreprises de vos clients.

Une étude portant sur 7 700 petites entreprises utilisant Google Workspace a donné les résultats suivants :

1. 20% sont restés 1-2 ans
2. 70 % pendant 2 à 5 ans
3. Et 10 % pendant 5 ans et plus

Dans les secteurs des services aux entreprises et du marketing, ces chiffres sont stupéfiants. Pensez-y quand même. Deux des composants fondamentaux de Google Workspace sont les domaines de messagerie personnalisés et les fonctionnalités de création de sites Web. Si vous avez configuré votre domaine de messagerie avec Google, votre site Web créé avec Google et toutes vos données stockées dans Google Cloud, pourquoi partiriez-vous ?

Si réduire le taux de désabonnement et renforcer les relations avec les clients font partie de vos objectifs annuels, devenir un revendeur Google Workspace est une combinaison parfaite pour vous et votre marque.

Revendre Google Workspace avec Vendasta

Mais attendez une seconde… Pourquoi vous achèterais-je Google Workspace au lieu de Google ?

J'étais curieux à ce sujet aussi. La réponse courte est que Google s'associe à de grands revendeurs (comme nous) pour tirer parti d'un meilleur accès au marché et permettre à davantage de consommateurs finaux d'accéder à l'un des produits les plus demandés sur le marché des entreprises (Google Workspace). En devenant revendeur Google Workspace par notre intermédiaire, vous gagnez du temps et de l'argent.

Alors pourquoi est-ce que je ne deviendrais pas simplement un revendeur et que je ne te passerais pas toi et ton nom bizarre, "Vendasta" ?

Une autre excellente question – même si nous aimons beaucoup notre nom étrange. La réponse est que Google a un processus de qualification très difficile et strict pour les partenaires et exige un minimum de 100 postes provisionnés sur le produit avant même d'envisager de vous associer à une organisation. Après cela, vous devez effectuer une vérification de crédit et un certain nombre d'autres qualifications préliminaires. Donc, en bref, nous vous permettons d'éviter tous les tracas et de devenir un revendeur Google Workspace à un prix bien meilleur que la liste.

Mais alors vous obtiendrez tout le crédit, n'est-ce pas ?

Vendasta est une plate-forme en marque blanche, de sorte que chaque produit et service appartenant à Vendasta que vous souhaitez vendre par notre intermédiaire portera votre marque. Nous ne cherchons pas la gloire, mais nous voulons tous vous aider à mieux servir vos clients.

Quoi de plus? En vous associant à Vendasta, vous avez également accès à plus de 60 autres produits et services puissants au sein de notre Marketplace qui peuvent tous être regroupés et vendus sous votre marque et à votre prix. Consultez les tarifs de Vendasta et voyez quel forfait correspond à vos besoins.

Tarification de Google Workspace avec Vendasta

Nous avons déjà analysé les tarifs publics de Google, mais ils proposent également des tarifs réduits aux partenaires premium qui ont réussi à parcourir toutes leurs courses d'obstacles. Nous sommes l'un de ces partenaires. En conséquence, nous pouvons vous transmettre nos remises et vous pouvez les transmettre à vos clients (tout en gagnant une marge pour vous-même bien sûr).

Décomposons-le.

Cela signifie que votre coût via Vendasta est de 68,50 $ ou 137,00 $ par siège/par an, ce qui vous laisse la possibilité de facturer à vos clients jusqu'à 5 % de marge, et ces clients recevront toujours une remise sur le prix de détail qu'ils serait payer directement à Google autrement.

Une autre stratégie pourrait consister à revendre Google Workspace au prix coûtant pour gagner une plus grande clientèle auprès des clients, et tirer parti d'autres produits et services en plus de Google Workspace pour gagner une plus grande marge. Le choix t'appartient.

Que se passe-t-il si mes clients utilisent déjà Google Workspace directement via Google ?

Nous pouvons vous aider ici aussi. Nous effectuons actuellement des migrations gratuites de comptes Google Workspace. Par conséquent, si vos clients paient déjà des tarifs Google et souhaitent passer à vous en tant que nouveau revendeur Google pour un tarif réduit (et tous les autres avantages que vous pouvez leur offrir), nous peut activer cette transaction pour des partenaires sélectionnés, sans aucun frais en votre nom. Contactez-nous si vous êtes intéressé par cette fonctionnalité.

Connexion unique avec Vendasta

Nous savons tous qu'aucune entreprise ne souhaite avoir à traiter avec huit fournisseurs différents pour répondre à 15 besoins clés. C'est un fait. En devenant un fournisseur capable de répondre à davantage de besoins de votre client, vous augmentez considérablement vos chances de conserver votre clientèle.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le pouvoir de la diversification des produits dans la lutte contre le taux de désabonnement, consultez l'étude sur le taux de désabonnement de Vendasta ici .

Mieux encore, répondez à tous ces besoins via un portail de connexion unique, et vous pourriez rapidement devenir la meilleure ressource que vos clients aient jamais eue. Avec l'application Vendasta Business, vous pouvez offrir à vos clients une connexion unique pour accéder à tous leurs produits Google Workspace, ainsi qu'à plus de 60 autres produits et services qui peuvent être vendus en gros sur Vendasta Marketplace, le tout sous votre marque.

Groupes de produits Google Workspace

L'un des plus grands avantages de devenir un revendeur Google Workspace avec Vendasta est l'accès à notre place de marché existante de plus de 60 applications et services supplémentaires qui peuvent facilement être regroupés avec les produits et services Google Workspace. En ajoutant des produits supplémentaires à votre offre d'applications Google, vous pouvez augmenter la fidélité de vos ventes et vous donner un net avantage sur les autres revendeurs concurrents.

Voici une idée des forfaits que vous pourriez proposer à vos clients en exploitant la puissance de Google et de Vendasta :

Forfait d'hébergement Web

Ce forfait comprend :

1. Google Workspace pour les opérations commerciales de base.
2. Website Pro pour l'hébergement WordPress géré sur Google Cloud Platform.
3. Et MarketGoo pour un suivi amélioré du site Web et un classement de recherche Google

Agency-in-a-Box (pour l'agence de marketing instantané)

Ce forfait comprend :

1. Google Workspace pour les opérations commerciales de base.
2. Website Pro pour l'hébergement WordPress géré sur Google Cloud Platform.
3. Création de logo personnalisé car tout le monde a besoin d'un logo qui tue.
4. Advertising Intelligence pour mesurer autant de données que vous pouvez digérer et vous assurer que vous êtes le roi de votre propre domaine en matière de publicité.

Ensemble complet d'e-mails

Ce forfait pourrait inclure :

1. Logiciel de marketing par e-mail : revendez Constant Contact, l'un des principaux fournisseurs de logiciels de messagerie, pour le marketing par e-mail DIY et DIWM.

2. Services de marketing par e-mail : fournir des services de marketing par e-mail en marque blanche pour compléter les campagnes des clients et améliorer les résultats globaux du canal de messagerie.

3. Services de création de vidéo et de contenu : renforcez les campagnes par e-mail en intégrant des vidéos et des graphiques personnalisés pour améliorer les campagnes de vos clients.

Maintenant, quelle est la prochaine étape ?

Premiers pas avec la revente de Google Workspace

Google Workspace est une extension de tout ce que Google représente. Avec Google Workspace, vos clients peuvent être sûrs qu'ils mettent en œuvre les applications les plus conviviales, pratiques, compatibles et sécurisées dont ils ont besoin pour leur travail.

Si vous êtes prêt à augmenter vos revenus, à établir des relations plus solides avec vos clients et à toujours surpasser vos concurrents, vous feriez mieux de vous diriger vers la place de marché Vendasta .