La différence entre la conversion sur Facebook et Google

La plupart des publicités en ligne se déroulent désormais sur deux options principales : Facebook et Google Ads. Alors que les deux géants de la publicité offrent aux spécialistes du marketing des capacités de ciblage, des options d'automatisation et de multiples objectifs de campagne, une chose distingue ces plateformes : l'intention de recherche.

Google affiche généralement des annonces aux chercheurs en fonction de leurs recherches spécifiques, tandis que les utilisateurs de Facebook reçoivent des annonces en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts, de leur emplacement et de leurs comportements.

Vous pouvez considérer les publicités de recherche Google comme de la publicité pull et les publicités Facebook comme de la publicité push. Les annonces sur le Réseau de Recherche répondent à l'appel de clients potentiels à la recherche de plus d'informations. Facebook met des publicités sur la plateforme devant des clients potentiels pour les convaincre de faire partie du parcours de conversion de l'annonceur.

Comment le facteur d'intention de recherche affecte-t-il les conversions publicitaires sur chaque plate-forme ? Découvrons-le.

Quel rôle joue l'intention de recherche dans les annonces de recherche Google ?

Les prospects qui recherchent sur Google savent ce qu'ils veulent. Ils recherchent quelque chose de spécifique, et ils sont venus sur Google pour le trouver.

Ils peuvent être ouverts à des solutions nouvelles ou meilleures au problème qu'ils cherchent à résoudre, dans le cadre de leurs paramètres de recherche. Il appartient à l'annonceur de s'assurer que les utilisateurs voient leur annonce lorsqu'ils recherchent des réponses, et le meilleur moyen d'y parvenir est d'obtenir un niveau de qualité élevé.

Le niveau de qualité mesure la qualité de votre annonce par rapport à d'autres annonceurs.

Un niveau de qualité plus élevé signifie que votre annonce et votre page de destination sont plus pertinentes et plus utiles pour une personne recherchant votre mot clé par rapport aux autres annonceurs. Google calcule cette métrique sur une échelle de 1 à 10 en fonction des performances combinées des trois composants suivants :

• Taux de clics attendu (CTR) : la probabilité que votre annonce obtienne un clic
• Pertinence de l'annonce : dans quelle mesure votre annonce correspond-elle à l'intention sous-jacente à la recherche d'un utilisateur ?
• Expérience de la page de destination : pertinence et utilité de votre page de destination pour les internautes qui cliquent sur votre annonce

La sélection de mots clés pertinents pour vos audiences de recherche vous permet d'obtenir un niveau de qualité élevé, ce qui place vos annonces devant votre public cible. Voici comment optimiser la pertinence de votre annonce :

• Faire correspondre plus directement la langue du texte de votre annonce au terme de recherche de l'utilisateur
• Recherchez de nombreux mots clés différents auxquels la même annonce ne peut pas répondre efficacement. Divisez les annonces en plusieurs groupes qui correspondent mieux aux recherches de l'utilisateur
• Essayez d'organiser vos mots clés en thèmes en fonction de vos produits, des avantages pour les utilisateurs, etc. pour augmenter la pertinence

Par exemple, une personne recherchant des solutions de gestion de projet verra les annonces suivantes pour "des solutions de gestion de projet faciles pour les petites équipes". Toutes les annonces contiennent les mots clés de recherche dans la requête de l'utilisateur. L'annonce sur laquelle le prospect clique dépend de la mesure dans laquelle le texte de l'annonce correspond à ses souhaits.

L'annonce ClickUp apparaît en première position, présente la plupart des mots-clés dans le texte de l'annonce et donne la possibilité de "Commencer gratuitement". Au-delà du clic sur l'annonce, la page de destination de ClickUp reste pertinente pour la requête de recherche.

Le titre et le sous-titre de la page rappellent que l'outil gérera tous les projets en un seul endroit. Il comporte un avis client cinq étoiles et le CTA pour s'inscrire gratuitement à la plate-forme sans entrer d'informations de carte de crédit.

Pour obtenir des conversions publicitaires sur vos annonces de recherche Google, il est essentiel de comprendre que la pertinence ne doit pas s'arrêter à l'annonce. Si vous souhaitez que le clic sur l'annonce se traduise par des conversions publicitaires et ne gaspille pas vos dollars publicitaires, vous devez connecter chaque annonce à une page compatible, optimisée et personnalisée, similaire à ce que fait ClickUp.

Quel rôle joue la notoriété de la marque dans les publicités Facebook ?

Contrairement à Google Search, les utilisateurs de Facebook ne recherchent pas activement des solutions. Cependant, la plate-forme peut toujours les cibler pour des publicités en fonction de leur comportement en ligne, de leurs intérêts, de leur emplacement, de leurs données démographiques, etc.

Ainsi, alors que les utilisateurs de Facebook ne « recherchent » peut-être pas une solution spécifique, Facebook suit l'activité des utilisateurs hors plate-forme et l'inclut dans les « intérêts » aux côtés des indicateurs sur la plate-forme, comme suivre un groupe ou une page, pour afficher des publicités qui seront convaincantes. pour eux.

Là où la recherche Google est spécifique pour répondre aux besoins et aux activités des prospects sur le moment, Facebook adopte une approche plus holistique.

La mise à jour Apple iOS 14 a affecté les publicités Facebook en termes de conversions, de vérification de domaine, de rapports sur les publicités et de ciblage. Facebook a créé le protocole "Aggregated Event Measurement" pour aider les spécialistes du marketing à mesurer les performances des campagnes d'une manière cohérente avec les décisions des consommateurs concernant leurs données.

Les publicités Facebook vous permettent de générer de la notoriété et de l'intérêt pour votre produit. Ce que Facebook manque dans l'intention de recherche des utilisateurs sur la plate-forme, il le compense par sa myriade de capacités de ciblage. La plate-forme mesure la pertinence de votre annonce pour le public via la mesure de la qualité de l'annonce.

Les annonces de meilleure qualité sont plus performantes lors de la mise aux enchères pour aider à créer des expériences fluides pour les utilisateurs. La qualité des annonces dépend de nombreuses sources, y compris les commentaires des personnes qui consultent ou masquent l'annonce et l'évaluation des attributs et des pratiques de mauvaise qualité. Pour obtenir des clics sur les annonces et des conversions, vos annonces et vos pages de destination doivent être pertinentes et précieuses pour votre public cible.

Créer des publicités Facebook pertinentes et optimisées consiste à comprendre le comportement et les intérêts des utilisateurs et à développer une publicité qui décrit parfaitement ce qu'ils recherchent. Par exemple, Calm, une application pour la santé mentale conçue pour vous aider à gérer le stress, à mieux dormir et à vivre une vie plus équilibrée, peut cibler les utilisateurs intéressés par la santé mentale, le bien-être et le bonheur.

La conversion des utilisateurs sur la page de destination implique de suivre l'offre de l'annonce, de rester fidèle à la marque et de s'assurer que le message correspond. Calm suit ces meilleures pratiques avec la publicité Facebook et la page de destination suivantes.

L'annonce et la page de destination se concentrent sur l'élimination de l'anxiété, du stress et de la nervosité. La page de destination présente un nombre d'avis de clients, des témoignages de clients, des avantages pour les utilisateurs et la possibilité de s'inscrire pour un essai gratuit de sept jours.

Créez des pages de destination pertinentes et optimisées pour les deux plateformes

Votre capacité à faire correspondre l'intention des clients sur chaque plate-forme a un impact sur le classement de vos annonces, vos conversions publicitaires et votre ROAS. Bien que Google Ads et Facebook Ads ne comptabilisent pas les conversions de la même manière, ils récompensent tous deux la pertinence et l'attention portée à l'intention du client.

Pour que les clics sur vos annonces se transforment en conversions, vous devez créer des pages de destination dédiées et personnalisées pour chaque annonce. Si votre équipe manque de bande passante pour faire face à cette charge de travail, essayez Instapage.
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