Comment utiliser Google Trends pour planifier des campagnes Google Ads

Planifier un budget PPC et savoir quand exécuter des campagnes Google Ad spécifiques peut être une tâche difficile. En tant que spécialistes du marketing, nous savons que les utilisateurs ne se comportent pas toujours comme nous les attendons et diviser votre budget marketing de manière égale sur les 12 mois n'est pas une solution. Il y a tellement d'éléments à prendre en compte : les vacances, la météo, les événements spéciaux ne sont que quelques-uns des éléments qui ont un impact sur l'activité marketing. La planification saisonnière est cruciale si vous exécutez des campagnes PPC pour des clients, une chose que les clients n'aiment pas est de gaspiller un budget inutile.

C'est pourquoi il est toujours préférable de planifier à l'avance en ce qui concerne le budget de votre client. L'un des outils que nous aimons utiliser en matière de planification PPC est Google Trends ! Cet outil génial contient une abondance de données permettant aux spécialistes du marketing de planifier et d'améliorer les campagnes PPC.

Dans cet article, je vais expliquer pourquoi je pense que Google Trends est un excellent outil lorsqu'il s'agit de planifier des campagnes PPC, ainsi que pourquoi je l'utilise pour mes clients PPC de commerce électronique lors de l'allocation du budget de la campagne. J'aime aussi l'utiliser pour comprendre les tendances populaires parmi les différentes catégories vendues par mes clients e-commerçants.

Pourquoi est-il important de regarder les tendances ?

Comme beaucoup d'entre vous le savent déjà, la saisonnalité est un facteur énorme lors de la planification des campagnes PPC, vous gaspillerez votre budget si vous avez des campagnes qui se déroulent 360 jours par an. Bien que Google Trends ne vous montre pas le volume de recherche pour un mot clé spécifique, il vous permet de voir l'intérêt de l'utilisateur pour un mot clé spécifique au fil du temps, ce qui vous permet de planifier vos campagnes PPC plus efficacement.

Avec de plus en plus d'entreprises faisant de la publicité en ligne et des tendances en constante évolution, il est important de garder une longueur d'avance. Lorsqu'elle est bien planifiée, la saisonnalité peut présenter une excellente opportunité pour les entreprises de garder une longueur d'avance sur la concurrence et de réussir.

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Étape 1 - Premiers pas avec Google Trends

Examinons les différentes étapes nécessaires pour tirer pleinement parti de cet outil. Aux fins de cet article, je vais vous donner un exemple d'une entreprise de commerce électronique qui vend tous les différents types de chaussures pour femmes, telles que des sandales, des bottes et des chaussures de mariage. Tout d'abord, nous voulons décider du pays où nous voulons voir l'intérêt des utilisateurs pour les mots clés. Allez-y et choisissez le pays avant de commencer votre recherche :

Étape 2 – Aller plus loin avec vos mots-clés

Ne vous contentez pas de rechercher au niveau d'une catégorie supérieure telle que "sandales pour femmes", ce qui est génial avec cet outil, c'est que vous pouvez aller plus loin et rechercher des sous-catégories de la catégorie principale. Examinons l'intérêt de recherche pour les sous-catégories de sandales pour femmes que cette entreprise de commerce électronique vend sur son site Web, notamment les sandales à talons hauts, les sandales à talons bas, les sandales compensées et les sandales plates. Le graphique ci-dessous donne une image claire du niveau d'intérêt pour chaque mot-clé au cours des 12 derniers mois au Royaume-Uni.

L'intérêt de recherche est basé sur une valeur de 0 à 100 indique qu'il s'agit du pic de popularité du terme spécifique, 0 indique qu'il n'y a pas suffisamment de données pour ce terme.
D'après le graphique ci-dessus, nous pouvons clairement voir que les sandales compensées et les sandales plates suscitent un intérêt de recherche plus élevé de la part des utilisateurs que les sandales à talons hauts et les sandales à talons bas. Le niveau d'intérêt pour les catégories est également intéressant pour planifier quelles campagnes pourraient être considérées comme "principales" dans votre compte par rapport aux campagnes secondaires et tertiaires. Dans ce cas, les campagnes principales seraient les sandales compensées et les sandales plates.

Mais que nous dit vraiment ce graphique ?

Cela nous indique que nous voulons conserver une grande partie du budget marketing annuel des clients d'avril à août et accorder moins de budget aux catégories de sandales à talons hauts et de sandales à talons bas, car celles-ci ont un intérêt de recherche inférieur à celui des autres.

Nous devrions exécuter une activité payante pendant les pics, car c'est à ce moment-là que les utilisateurs agiront probablement. Lorsque les pics sont plus bas, vous pouvez également lancer d'autres formes de campagnes de marketing numérique "douces" telles que les e-mails et les réseaux sociaux.

Il est également important d'examiner les requêtes connexes, car cela vous permet de mieux comprendre les termes connexes qui sont populaires parmi les utilisateurs. Prenez la catégorie "sandales à talons bas", vous verrez que la couleur est une variable importante dans les requêtes associées, telles que "blanc" et "argent". Ces informations me donnent les connaissances nécessaires pour peut-être créer une campagne distincte basée sur la couleur et créer une page de destination spécifique pour "Sandales blanches à talons bas" afin de rendre le site Web plus pertinent pour les requêtes des utilisateurs et donc d'augmenter les conversions sur le site.

Étape 3 - Utilisation des données pour planifier le budget PPC

Google Trends vous permet de comparer jusqu'à cinq mots-clés, nous avons choisi quatre de nos mots-clés «de base» - ce sont ceux qui généreront la majeure partie du trafic vers le site ainsi que les ventes.

Planifions maintenant l'allocation mensuelle du budget PPC. Juste au-dessus du graphique Google Trend, vous pouvez télécharger les données dans une feuille .csv qui ressemblera à ceci :

Le tableau décompose la valeur d'intérêt (score de 0 à 100) par semaine pour chaque mot-clé. Nous devons modifier ce tableau pour planifier notre budget PPC par mois plutôt que par semaine.

Étant donné que la feuille ne comprend pas de colonne pour "Mois", nous devons en ajouter une à côté de "Colonne A". Nous devons également additionner les totaux d'intérêt de recherche pour chaque mot clé. La colonne "Totaux" sera ajoutée à côté de la "Colonne F". Maintenant, votre feuille devrait ressembler à ceci :

Ensuite, nous devons créer un tableau croisé dynamique pour mettre en évidence les totaux de chaque mois. Cependant, assurez-vous de modifier les paramètres du champ de valeur sur "Moyenne" plutôt que sur "Somme des totaux", car certains des mois du tableau ont quatre semaines de données tandis que d'autres ont cinq semaines, ce qui pourrait fausser les données.

Maintenant que nous avons notre tableau croisé dynamique, nous devons copier et coller les valeurs du tableau dans un autre champ et transformer le niveau d'intérêt en index. Utilisez cette formule ci-dessous pour transformer la « Moyenne des totaux » en un « Indice » en ajoutant une colonne à côté de la « Colonne F » :

Après avoir créé l'index des valeurs, nous pouvons maintenant appliquer le budget mensuel sur les 12 mois. Créez une colonne "Budget mensuel" à côté de "Index" et ajoutez le budget PPC annuel total dans la ligne "Total". Utilisez la formule ci-dessous pour calculer le budget mensuel pour chaque mois :

Votre tableau final devrait ressembler à ceci, avec le budget PPC attribué pour chaque mois à l'aide des données que Google Trends nous a fournies :

Maintenant que vous savez quel budget mensuel vous souhaitez allouer, vous pouvez vous reporter à Google Trends pour comprendre combien vous souhaitez dépenser pour chaque catégorie de sandales pour femmes.

Remarques finales

Google Trends est un outil incroyablement puissant dont les responsables PPC devraient profiter plus souvent. Cela vous donnera une longueur d'avance en matière de planification marketing, puisque nous vivons dans un monde centré sur l'utilisateur, cela nous permet de donner la priorité à l'utilisateur en matière de planification, car nous sommes en mesure de voir le niveau d'intérêt des utilisateurs pour chaque mot-clé. Les tendances changent constamment, alors assurez-vous d'être prêt à recalculer et à redistribuer les budgets chaque fois que cela se produit.