Comment utiliser Google Trends pour découvrir les futurs best-sellers (et aussi optimiser la stratégie de votre boutique e-commerce)

Cet article vous apprendra à prédire l'avenir.

Et, plus précisément, l'avenir de votre boutique en ligne.

Par exemple, vous pouvez apprendre :

• Quels produits seront demandés dans les prochains mois.
• Si l'idée d'entreprise à laquelle vous pensez sera viable.
• Les sujets sur lesquels vous devriez écrire dans votre blog (même si personne n'en parle encore).

Cependant, nous ne parlons pas de voyance - nous parlons de Google Trends.

Google Trends est un outil très puissant qui vous permet de prendre des décisions stratégiques affectant votre entreprise avec plus de certitude.

Alors lisez la suite, car dans cet article, nous allons tout vous dire sur Google Trends, y compris les avantages qu'il peut apporter à votre boutique e-commerce.

Et pour couronner le tout, nous avons également inclus un tutoriel détaillé sur la façon de tirer le meilleur parti de cet outil.

Prêt?

C'est parti.

Qu'est-ce que Google Trends et quel type d'informations il a à offrir

Google Trends est l'un des nombreux outils gratuits proposés par Google.

Mais à quoi ça sert ?

Il est utilisé pour analyser les tendances de recherche d'un mot-clé ou d'un sujet donné au fil du temps.

Par exemple, consultez ce graphique :

Ce que vous pouvez voir ici n'est pas le volume de recherche des AirPods (le nombre de recherches lorsque ce mot-clé a été utilisé), mais la tendance.

Et, comme nous allons vous le montrer, cette information est inestimable pour une boutique e-commerce.

Comment cet outil est utile pour une boutique en ligne

Pour faire simple, Google Trends vous permet de réaliser une étude de marché.

Un gratuit et immédiat.

Bien qu'il n'y ait pas de certitudes absolues, ces informations vous donneront une base beaucoup plus solide pour définir les prochaines étapes de votre stratégie de boutique e-commerce .

Jetons un coup d'œil à quelques exemples.

1. Découvrir les meilleurs produits dans lesquels investir (ou ignorer)

Supposons que vous possédiez un magasin d'alimentation et que vous envisagez d'investir dans des produits végétaliens.

Comment savoir si l'investissement en vaut la peine ou si vous finirez par perdre de l'argent ?

Google Trends vous donne un aperçu.

Par exemple, regardez ce qui se passe si vous cherchez « fromage végétalien » sur Google.

Malgré les hauts et les bas, l'intérêt pour ce produit s'est indéniablement accru au cours des cinq dernières années.

Supposons maintenant qu'au lieu de nourriture, vous envisagiez d'incorporer des ingrédients pour les cupcakes dans votre rayon boulangerie.

En fin de compte, cela ne semble pas être une si bonne idée.

Il ne fait aucun doute qu'ils étaient à la mode il y a quelques années, mais cet intérêt a considérablement diminué depuis lors.

Cela peut également être appliqué à la recherche d'idées à court ou à long terme pour un créneau de dropshipping .

2. Repérer les pics d'intérêt réguliers

Certains articles sont susceptibles de générer davantage de ventes au cours de mois spécifiques de l'année.

Parmi eux, certains choix prévisibles, comme la demande de poinsettias, qui est assez minime en dehors de la saison de Noël.

Et si, au lieu d'une plante en particulier, on parlait d'engrais ?

Comme le montre le graphique, les recherches commencent à augmenter dès février et restent élevées jusqu'en septembre.

Le savoir vous permet de :

• Gérez plus efficacement vos commandes pour éviter les ruptures de stock aux moments clés de l'année.
• Préparez en amont vos campagnes publicitaires en ligne sur Google Ads et Facebook pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
• Prévoyez une promotion des ventes pour la fin de saison afin de vous débarrasser de votre stock restant.

Si vous connaissez les tendances de tous vos produits, vous serez en mesure de repérer des opportunités qui auraient pu passer inaperçues autrement, ce qui vous aidera à créer des campagnes avec des taux de conversion plus élevés .

3. Optimiser votre stratégie de contenu

S'il y a un intérêt croissant pour un produit particulier, il peut être judicieux d'inclure du contenu connexe dans votre calendrier éditorial.

Prenons l'exemple des aliments probiotiques.

Comme on peut le voir sur le graphique, il y a eu une augmentation constante de l'intérêt pour ces produits.

Et cela signifie que de plus en plus de personnes chercheront des informations sur Google à leur sujet.

Ainsi, en plus de les inclure dans votre catalogue, vous devez planifier une stratégie de contenu qui tourne autour de ce sujet (pourquoi les probiotiques sont importants, dans quel type d'aliments ils sont contenus, etc.).

Si vous le faites avant vos concurrents, vous obtiendrez une position plus élevée sur le marché et obtiendrez une plus grande part des ventes.

Tutoriel : Comment utiliser Google Trends pour optimiser la stratégie de votre boutique e-commerce

Le fonctionnement de Google Trends n'est pas vraiment sorcier.

Il vous suffit de cliquer ici , de saisir le mot- clé cible dans le moteur de recherche et de cliquer sur "Entrée".

Mais cet outil dispose également de quelques options qui peuvent vous être très, très utiles si vous savez en tirer le meilleur parti.

Vérifions-les.

1. Terme de recherche ou mot-clé

Après avoir introduit un mot dans la barre de recherche, deux types de suggestions apparaîtront :

1. Terme de recherche : la tendance de recherche pour ce mot-clé spécifique (par exemple, « machine à laver »).
2. Sujet : il rassemble les données de différents termes de recherche liés au mot-clé cible (si vous utilisez "appareils électroniques" comme terme de recherche, Google vous montrera une sélection de machines à laver, fours, etc.).

Cela vous aidera à identifier à la fois les produits spécifiques et les marchés à forte demande.

2. Filtres

Il existe différents filtres en haut du graphique principal :

• Plage de temps : D'il y a 1 heure aux cinq dernières années, mais vous pouvez également définir une plage de temps personnalisée.
• Pays : afin de comparer l'intérêt pour un concept ou un sujet dans différents pays. Si vous vendez à l'international, c'est un must.
• Catégorie : vous pouvez restreindre votre recherche à un sujet spécifique.
• Recherche Web : Google Trends vous indique la fréquence d'utilisation d'un terme dans les recherches d'images sur Google Shopping ou YouTube.

De plus, les informations sont triées en différentes régions.

Ces données vous permettront de segmenter plus finement vos campagnes publicitaires en ligne. Si vous possédez des magasins physiques dans différentes parties du pays, vous pouvez créer différentes stratégies de référencement local pour chacun d'eux.

3. Comparaison de produits

Supposons que vous envisagiez d'investir dans des produits Huawei ou Xiaomi mais que vous ne sachiez pas lequel vous convient le mieux.

Dans ce cas, la comparaison de produits sera utile.

Regarde:

D'un simple coup d'œil, on constate que Xiaomi gagne pas mal de terrain sur son concurrent.

4. Recherches associées

À la toute fin, il y a une section contenant des suggestions avec des sujets et des recherches connexes.

Cela peut vous donner de bonnes idées pour deux choses :

1. Nouveau contenu que vous pourriez publier.
2. Produits connexes que vous pourriez inclure dans votre catalogue (pour encourager la vente croisée).

De plus, Google Trends vous indique comment la tendance de recherche de chaque terme a changé.

Comment interpréter les tendances affichées par Google Trends (et investir avec plus de confiance)

Imaginez que vous fassiez une recherche sur Google Trends et que vous découvriez que l'intérêt pour un produit donné a soudainement augmenté au cours des derniers mois.

Cela soulève la question suivante : cela vaut-il la peine d'investir ou s'agit-il simplement d'une mode ?

À proprement parler, il n'y a aucun moyen de le dire avec certitude.

Mais si vous suivez ces directives, vous serez en bonne position pour distinguer une bonne idée commerciale d'une mauvaise.

1. La forme du graphique

Dans l'ensemble, les graphiques sur Google Trends peuvent être triés en quatre groupes :

️ A. Mode

Un produit qui prend d'assaut le marché et suscite beaucoup d'intérêt en peu de temps mais s'effondre peu de temps après.

Par exemple, ces fidget spinners d'il n'y a pas si longtemps.

Si l'intérêt pour un produit monte en flèche, soyez prudent - il peut vous rapporter beaucoup de ventes à court terme, mais vous risquez une accumulation de stocks invendus une fois que la demande s'estompe.

️ B. Tendance

Un graphique similaire à celui des modes, bien qu'ici l'intérêt augmente plus lentement et reste élevé plus longtemps, malgré quelques hauts et des bas.

Les robots aspirateurs en sont un exemple parmi tant d'autres.

Dans ces cas, le produit peut soit s'établir sur le marché, soit finir par disparaître.

️ C. Écurie

Ce sont des produits qui conservent un intérêt constant dans le temps. Ils ont tendance à générer moins de ventes (mais plus solides).

C'est le cas, par exemple, du secteur de la mode.

Il s'agit d'un investissement sûr, même si la concurrence est plus féroce (et les bénéfices sont donc plus faibles).

️ D. Augmenter

Un grain d'or dans le sable.

Ce type de graphique montre une augmentation lente mais sûre de l'intérêt pour un produit. C'est le cas des probiotiques cités plus haut.

Si vous repérez une telle tendance et saisissez l'opportunité avant vos concurrents, vous pourriez vous établir comme un fournisseur incontournable sur le marché.

2. Les données de recherche de votre site Web

Comme vous l'avez vu, Google Trends est un outil très puissant.

Mais il y a une légère "mise en garde".

Il ne vous indique pas les tendances de recherche dans votre propre boutique en ligne.

Et cette information est également importante car elle peut vous donner des données beaucoup plus spécifiques qui peuvent vous dire si votre public sera intéressé ou non par un certain produit.

La meilleure façon d'obtenir ces informations est d' analyser l'évolution des recherches effectuées par les utilisateurs sur votre site Web.

Vous vous souvenez du graphique Xiaomi et Huawei que nous avons vu plus tôt ?

Imaginez maintenant que le nombre de recherches de téléphones Huawei sur votre site Web ne cesse d'augmenter (même s'ils ne figurent toujours pas dans votre catalogue).

Cela signifie que vos clients exigent des téléphones Huawei, indépendamment de ce que dit le marché.

Cependant, vous devez disposer d'un moteur de recherche intelligent pour accéder à ce type d'informations, capable de générer des rapports d'analyse Web .

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Prêt à prévoir l'avenir avec Google Trends ?

Vous avez déjà vu ce qui rend cet outil Google si puissant.

Et pourtant, il y a encore si peu de magasins qui l'utilisent.

Alors ne perdez pas une seconde de plus - commencez à prédire l'avenir pour avoir une longueur d'avance sur vos concurrents dès aujourd'hui !