Comment déjouer vos concurrents avec Google Shopping

Les campagnes Google Shopping font désormais partie intégrante des entreprises de commerce électronique. Il a connu un succès remarquable en aidant les marques à augmenter les ventes de commerce électronique pour les propriétaires d'entreprises en ligne nouveaux et établis. Cependant, Google met continuellement à jour ses capacités pour aider les utilisateurs à la recherche d'une plus grande exposition, de meilleures conversions et de meilleures performances de vente.

En fin de compte, la plateforme Google Shopping Ads a été proposée aux détaillants et a changé la donne pour les entrepreneurs de toutes sortes.

En octobre 2021, 80 % des entreprises de commerce électronique s'appuient sur Google Shopping Ads pour améliorer leurs ventes en ligne. De plus, Google Ads a atteint plus de 2 millions de sites et d'applications. Les mots-clés avec une intention d'achat trouvés dans Google Ads peuvent recevoir environ 65 % des clics, ce qui est énorme. Cela signifie que 98 % des annonceurs font confiance au système d'annonces pour avoir un avantage sur le marché hautement concurrentiel.

Qu'est-ce que Google Shopping ?

Google Shopping est un service fourni par Google qui héberge des articles de divers vendeurs en ligne qui peuvent être recherchés. Pour les clients, le service est conçu pour aider les utilisateurs à trouver et à acheter des articles plus facilement en comparant les listes des vendeurs de produits particuliers qui permettent aux consommateurs de sélectionner l'article le plus approprié pour eux au prix le plus abordable.

Initialement appelé Froogle, il s'agit désormais d'un service proposant des images miniatures qui affichent le coût de l'article et sa provenance. En avril 2020, tout commerçant en ligne pourra vendre gratuitement ses produits sur Google Shopping.

Le moyen le plus pratique pour les utilisateurs d'accéder à Google Shopping peut être de rechercher des articles directement sur le site, shopping.google.com. Cependant, vous pouvez également effectuer une recherche Google ordinaire pour trouver un article sur votre navigateur Web, puis sélectionner ou appuyer sur l'onglet Shopping sous la barre de recherche pour accéder au service d'achat.

Google Shopping : la plateforme publicitaire

L'autre aspect de Google Shopping est la plate-forme publicitaire du moteur de recherche. Les publicités Google Shopping apparaissent sur la page de résultats de recherche Google.

Les publicités Shopping affichent les détails des produits (images et notes, disponibilité locale, promotions et bien plus encore) aux clients de tous les domaines Google. En outre, ils apparaissent dans les recherches pertinentes sur Google, les pages pertinentes des sites Web partenaires et les propriétés Google telles que YouTube et Gmail.

Les annonces Google Shopping utilisent le modèle de coût par clic (CPC) (également appelé paiement par clic) qui vous permet de payer un montant raisonnable pour amener du trafic vers votre boutique. Parce que vous déterminez combien vous paierez chaque fois qu'un client potentiel cliquera sur votre publicité, vous pouvez améliorer votre stratégie marketing pour réduire les coûts tout en augmentant les ventes. Les plateformes publicitaires offrent également aux utilisateurs un contrôle important sur l'heure à laquelle vous placez vos publicités et l'emplacement où elles sont affichées.

Le trafic de recherche organique nécessite d'énormes efforts, du temps et de la chance pour se développer, en particulier pour le commerce électronique. Google Shopping vous offre la possibilité de toucher des clients intéressés par votre produit dans le monde entier.

• Résultats de recherche Google : les publicités Shopping sont souvent affichées au-dessus des résultats organiques et des tests. Dans certains cas, ils apparaîtront également sur le côté droit du SERP.

• Résultats Google Shopping : les annonces Shopping sont affichées avant les résultats organiques des recherches Google Shopping, ce qui permet aux nouveaux vendeurs de s'afficher en haut des résultats de recherche.

• Le Réseau Display de Google : les annonces Shopping peuvent être diffusées sur des propriétés Google telles que YouTube et Gmail, en plus d'autres sites Web qui se sont inscrits au Réseau Display de Google.
• Partenaires de recherche Google : Google est un vaste réseau de sites Web et de moteurs de recherche qui affichent des publicités. Les publicités Shopping ne s'affichent pas de la même manière que les publicités textuelles. Cependant, vous pouvez inscrire vos annonces Shopping dans le programme pour étendre votre portée sans frais supplémentaires.

Google Shopping est une plateforme de publicité en ligne au paiement par clic (PPC). Cela signifie que vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces. Cependant, contrairement à Google Ads (anciennement AdWords), ils n'exigent pas que vous choisissiez les bons mots-clés.

Au lieu de cela, vos annonces sont ciblées sur des produits ou des catégories. Lorsque vous avez spécifié les catégories ou les articles sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité, Google utilise les détails de votre flux de produits pour déterminer les recherches pertinentes pour vos publicités.

Lorsque vous créez une campagne Shopping, vous devez spécifier les éléments que vous souhaitez promouvoir pour votre campagne, déterminer votre budget et vos enchères et choisir où vous souhaitez que Google diffuse vos publicités. Dans cette section, vous pourrez décider si vous souhaitez promouvoir l'inventaire en magasin auprès des clients locaux par le biais d'annonces produits en magasin.

Dans votre campagne, vous allez concevoir un groupe d'annonces pour déterminer le type d'annonce que vous souhaitez diffuser. Deux options sont disponibles :

• Les annonces Shopping pour les produits sont les annonces Shopping standard qui sont généralement les plus efficaces pour la plupart des détaillants.
• Les publicités Showcase Shopper vous permettent de regrouper des produits similaires dans une publicité semblable à une publicité « carrousel ». Cependant, il est important de noter que ces publicités ne sont pas PPC. Au lieu de cela, Google vous facture le "coût par engagement" (CPE). Cela signifie que vous êtes facturé chaque fois que la vue d'une publicité est agrandie et que vous passez plus de 10 secondes à faire défiler les produits ou à cliquer sur la publicité.

Les annonces Shopping sont faciles à créer. Cependant, il existe de nombreuses directives pour aider à maximiser l'efficacité de votre marketing. Pour plus d'informations sur la configuration efficace de vos campagnes, lisez ce guide sur la réalisation de ventes via Google Shopping Ads.

Comment optimiser les annonces Google Shopping

1. Optimisez votre flux de produits

La première étape pour améliorer vos annonces Shopping consistera à améliorer votre flux de produits. C'est à ce moment que Google utilisera les informations sur vos produits et affichera vos publicités.

• Images
• Titres des produits
• Prix

2. Assurez-vous que les attributs requis sont au bon endroit

"Google vous demande d'inclure quelques attributs dans votre flux d'achat, sinon vous ne pourrez pas soumettre le flux en premier lieu", a expliqué Sorokina. "Ceux-ci incluent l'ID d'article, les titres de marque, les descriptions et la disponibilité."

Les spécialistes du marketing doivent renseigner ces attributs à l'aide des données les plus précises pour convenir à Shopping ; cependant, il existe d'autres options à considérer. L'attribut catégorie des produits en fait partie. Il permet aux marques de fournir des informations de catégorisation plus spécifiques à Google et à leurs utilisateurs.

3. Améliorez la structure de votre campagne

La création d'une structure optimisée pour votre campagne fait partie des étapes essentielles pour vous assurer que vous êtes prêt pour le succès à long terme. Cependant, il est difficile de comprendre ce que c'est si vous ne faites que commencer votre voyage.

L'objectif est d'avoir le plus de contrôle possible sur vos publicités. Vous pouvez donc faire des offres différentes pour différents articles. Bien sûr, ce n'est pas possible au début, mais il existe des moyens de catégoriser et d'organiser vos articles pour vous permettre de le faire.

4. Ajouter des mots-clés négatifs

Lorsque vous utilisez Google Shopping, vous n'avez pas besoin d'inclure de mots clés. Vous pouvez toutefois choisir d'inclure le mot clé à exclure pour vous assurer de ne pas apparaître dans certaines recherches.

5. Top vs Autre

Cela peut sembler étrange, mais augmenter le nombre d'offres que vous acceptez n'est pas toujours la meilleure option. Cela pourrait entraîner des dépenses publicitaires inutiles. De plus, certains produits pourraient bénéficier davantage lorsqu'ils ne sont pas en première page des résultats.

Si vous souhaitez savoir si c'est le cas avec votre produit, rendez-vous sur Segments en haut. Comparez ensuite les taux de conversion, le CPA et d'autres indicateurs clés entre le haut et d'autres endroits.

Comment augmenter les ventes de commerce électronique avec Google shopping

1.   Utilisez l'examen et les évaluations des produits pour augmenter les ventes de commerce électronique

Les clients heureux et satisfaits qui laissent des avis positifs sur votre produit seront vos meilleurs ambassadeurs de marque. Les clients intéressés par l'achat de votre produit consulteront également les avis d'autres évaluateurs, puis prendront des décisions d'achat à partir des avis qu'ils reçoivent des clients qui ont acheté le produit.

La possibilité d'intégrer les commentaires de vos clients sur votre site est un outil marketing important pour toutes les entreprises de commerce électronique. Il ne doit pas être ignoré lors de la conception des pages de vos produits.

De plus, les annonces Google Shopping fournissent également des évaluations des produits ainsi que des informations essentielles sur le produit, telles que la description du titre, l'image, la description, etc.

2.   Travaillez sur vos mots-clés pour augmenter les ventes de commerce électronique

Recherchez des mots-clés d'achat pertinents qui contribueront à augmenter les ventes de commerce électronique

Bien que les publicités Google Shopping n'utilisent pas de mots-clés traditionnels comme les publicités textuelles, leur pertinence ne doit pas être complètement ignorée. La requête principale du moteur de recherche peut être importante et peut être utilisée comme une liste de haut de gamme.

Ainsi, la meilleure façon d'améliorer votre publicité est plus structurée en faisant une recherche de mots clés. De plus, l'utilisation des mots-clés de vos concurrents pourrait promouvoir vos produits les plus vendus tout en restant compétitifs.

Inclure des mots clés négatifs

Cette fonctionnalité permet aux annonceurs de définir des mots-clés "d'exclusion" où certaines phrases ou certains mots sont utilisés pour signaler que l'algorithme doit bloquer l'affichage de l'annonce dans la page de résultats du moteur de recherche. Par exemple, si vous vendez des livres physiques, vous ne pourrez probablement pas afficher dans les résultats de recherche des expressions telles que "réserver un vol". Ainsi, dans ce cas, vous pouvez ajouter « vol » ou « billets » à votre liste de mots clés à exclure.

3. Utilisez les extensions d'annonces Google Shopping

Les extensions d'annonces Google Shopping peuvent être utilisées pour mettre en évidence les avantages de votre produit. Quatre types d'extensions sont disponibles :

• Promotions marchands
• Baisse de prix
• Annonces produits en magasin
• Évaluations du produit

Il y a quatre nouvelles mises à jour de Google pour rendre son immobilier commercial efficace et compétitif. Par exemple, si vous organisez une vente promotionnelle, vous pouvez utiliser les extensions « Promotions des marchands » ou « Promotions des marchands » pour mettre en évidence l'offre à côté du produit. De plus, si le prix de votre produit a été réduit et que vous souhaitez mettre en évidence les changements via l'extension.

4. Examinez et évaluez les produits

Les avis et les évaluations sont un excellent moyen d'établir des liens directs avec des acheteurs potentiels. Plus de 80% des acheteurs achètent lorsque leur ami ou amie choisit un article. Une majorité d'acheteurs achètent lorsqu'un ami suggère un article.

C'est la raison pour laquelle le pouvoir du bouche à oreille est une méthode efficace pour faire la publicité de vos produits. Si vous utilisez des plateformes telles que Google Shopping Ads, n'ignorez pas les méthodes de marketing classiques. Au lieu de cela, intégrez-les dans vos publicités et campagnes.

5. Optimiser en utilisant la position géographique

Une autre façon d'optimiser l'efficacité de vos annonces et campagnes Google Shopping consiste à utiliser l'emplacement. Vous devez savoir que les produits peuvent facilement être classés en fonction de leur emplacement. Si un produit n'est pas vendu à un certain endroit, vous pouvez choisir de l'exclure de votre promotion. Cela signifie qu'une grande partie de vos efforts et de vos fonds seront épargnés à ceux qui ne sont pas en mesure d'acheter chez vous.

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