Google Shopping : guide du débutant pour créer une campagne convaincante

Avec tous les outils disponibles en ligne, il n'y a aucune limite à la manière dont vous pouvez promouvoir votre marque de commerce électronique auprès des consommateurs. Avec plus de 12 à 24 millions de sites Web de commerce électronique à travers le monde, ce qui compte est la manière dont vous exploitez ces outils pour aider votre entreprise à se démarquer de ses concurrents.

Il n'y a pas de meilleur moyen de renforcer votre présence en ligne qu'avec Google, responsable du traitement de près de 8,5 milliards de requêtes chaque jour. Les outils marketing intuitifs de Google, tels que Google Ads, jouissent de la confiance de plus de 7 millions de spécialistes du marketing dans le monde. Toutefois, si vous exploitez un site Web de commerce électronique, vous devez utiliser Google Shopping Ads.

Que sont les annonces Google Shopping ?

Lancé en 2012, Google Shopping est conçu pour aider les détaillants en ligne à présenter visuellement leurs produits. Si vous avez déjà recherché un élément particulier sur Google, il est probable que vous l'ayez rencontré en haut de la page des résultats de recherche, alignés horizontalement. Il y aura une image, une description du produit, un prix et un nom de magasin. Ce sont des annonces Google Shopping.

Annonces Google Shopping par rapport à la recherche Google

Google Ads et Google Shopping Ads répondent à des objectifs différents. Les annonces Google Shopping Ads sont essentiellement des annonces de liste de produits qui aident les consommateurs à se renseigner facilement sur un produit et à savoir où l'acheter exactement. Les annonces Google (ou Google Search Ads) sont basées sur du texte et reposent fortement sur la copie, tandis que les annonces Shopping incluent des images. Les annonces Google Ads ont une portée beaucoup plus large puisque vous pouvez faire de la publicité pour n'importe quoi en les utilisant, qu'il s'agisse de produits ou de services. Les annonces Google Shopping Ads ne peuvent être utilisées que pour promouvoir des produits spécifiques.

Les avantages des annonces Google Shopping

Étant donné que les annonces Google Shopping sont généralement affichées tout en haut des pages de résultats de recherche, elles seront la première chose que les consommateurs verront lorsqu'ils rechercheront des produits. Cela signifie une visibilité accrue de la marque pour les boutiques en ligne. De la même manière, ce type de publicité peut également aider les détaillants à toucher un groupe démographique plus spécifique.

Étant donné que les annonces Google Shopping Ads collectent des informations sur les produits, elles peuvent cibler directement le public approprié pour votre secteur d'activité. Des études ont également montré que les annonces Google Shopping Ads génèrent des conversions 30 % plus élevées que les annonces textuelles traditionnelles, garantissant ainsi un meilleur retour sur investissement.

4 façons d'optimiser les annonces Google Shopping pour votre activité en ligne

Après avoir exploré l'historique et les avantages des annonces Google Shopping, voyons comment vous pouvez les inclure dans votre plan marketing de commerce électronique pour vous aider à réussir en ligne :

1. Prioriser le flux de produits

Lors de la création d'annonces Google Shopping pour votre boutique en ligne, il est impératif d'inclure des informations clés sur vos produits. Les annonces Google Shopping mettent en évidence les noms de produits, les images, les descriptions et les catégories, qui sont tous essentiels pour que vos clients puissent trouver facilement vos produits. Pour les titres et les descriptions de vos produits, vous pouvez incorporer des mots-clés qui peuvent faciliter grandement la recherche d'articles spécifiques. L’utilisation d’images de produits attrayantes et haute résolution peut donner un coup de pouce à votre site Web en termes de taux de clics. N'oubliez pas d'inclure les prix.

2. Tirez parti des avis des clients

Lorsque vous parcourez les annonces Google Shopping, vous remarquerez peut-être que certaines d'entre elles sont classées par étoiles. En effet, Google permet aux détaillants d'afficher les avis des clients dans leurs annonces pour les aider à promouvoir leurs produits. Des études ont révélé à maintes reprises que 93 % des consommateurs consultent les avis sur les produits avant de procéder à leurs achats. La publication d'avis clients peut aider les clients à prendre des décisions éclairées et leur montrer que votre marque est digne de confiance.

3. Optimiser la structure des campagnes et les groupes de produits

Pour voir améliorer votre retour sur investissement, vous pouvez essayer d'optimiser la structure de votre campagne. Cela vous aide à gérer facilement vos campagnes car cela implique d'organiser certains aspects de votre entreprise tels que les types de produits et les clients cibles. L'organisation de vos produits par catégories peut également aider l'algorithme de Google à trouver avec précision les bons articles recherchés par les acheteurs.

Tout ce que vous avez à faire est simplement de créer différents groupes d'annonces pour différents produits. Par exemple, si vous exploitez un magasin de vêtements, vous pouvez créer un groupe d'annonces spécifique uniquement pour un type spécifique de pantalons et le diriger vers les acheteurs qui ont besoin de ce produit particulier. Cela aidera vos annonces à générer des taux de conversion et des ventes plus élevés, car elles ne seront vues que par ceux qui s'y intéressent.

4. Ajouter des mots clés à exclure

Comme pour la recherche, l'une des nombreuses fonctionnalités incluses dans Google Shopping Ads implique l'utilisation de mots clés négatifs. Les mots-clés négatifs sont des expressions qui empêchent les algorithmes de recherche d’afficher des résultats sans rapport ou sans rapport avec ce que les internautes recherchent réellement. Cette fonctionnalité augmente la précision de la recherche et permet aux acheteurs de trouver plus facilement vos produits.

5. Catégoriser les annonces par données démographiques

Que vous souhaitiez élargir votre portée ou cibler un public spécifique, il serait judicieux d'organiser vos annonces en fonction des données démographiques. Collectez des données clients pertinentes telles que l'emplacement, le sexe, l'âge, les habitudes d'achat, les intérêts et les recherches fréquentes – ces informations peuvent vous aider à mieux déterminer le type d'annonces avec lequel votre public sera enclin à interagir. Une fois que vous disposez de ces détails, vous pouvez facilement cibler votre public idéal et promouvoir vos produits parmi lui.

6. Ajustez votre stratégie d'enchères

Puisque vous investissez des ressources dans la création de vos annonces, il est important de déterminer combien vous êtes réellement prêt à payer pour celles-ci. Si vous parvenez à optimiser vos stratégies d'enchères Google Ads, vous pouvez aider votre marque à mieux se classer dans les résultats de recherche. Voici quelques-unes des stratégies d’enchères populaires que vous pouvez essayer :

• Coût par action cible (CPA) – pour améliorer les conversions en ciblant un CPA spécifique
• Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) – pour améliorer les conversions en ciblant un ROAS spécifique
• Maximiser la valeur de conversion – pour optimiser la valeur de conversion sans cibler le ROAS
• Maximiser les conversions – ou optimiser la valeur de conversion sans cibler le CPA
• Maximiser le coût par clic amélioré (ECPC) – pour ajuster automatiquement les enchères manuelles