Voici comment Google utilise les annonces de recherche payantes avec des expériences post-clic dédiées pour vendre des logiciels (4 exemples)

Avant tout, l'objectif de Google est d'améliorer l'expérience utilisateur. De meilleurs résultats de recherche, des vitesses de chargement plus rapides, des annonces plus efficaces, voilà quelques-unes des priorités des produits Google.

Aujourd'hui, nous examinons un autre domaine auquel Google accorde de plus en plus la priorité dans ses produits : la page de destination post-clic. À travers ces six exemples, Google montre comment ils connectent les publicités à l'étape pré-clic aux pages de destination à l'étape post-clic. Découvrez ci-dessous les éléments qui rendent une campagne transparente (et apprenez également ce qu'il faut éviter).

Page de destination post-clic de Google Optimize

La recherche de Google Optimize a renvoyé cette annonce de Google, qui fait un excellent travail en utilisant la copie à son avantage. Le terme de recherche se trouve dans le titre, tout comme le mot "gratuit", qui est l'un des mots les plus puissants de la publicité. Le reste du titre contient également un avantage : améliorer le taux de conversion du site.

Ci-dessous, copiez les détails de l'offre : vous pouvez exécuter des tests A/B avec Google Optimize, découvrir ce qui fonctionne le mieux pour générer des conversions, et vous n'avez même pas besoin de savoir coder.

En cliquant sur le titre, vous serez redirigé vers cette page :

De haut en bas, le design est bien organisé. Et bien que le titre ne corresponde pas parfaitement au message de l'annonce, il existe d'autres signaux pour l'utilisateur qui indiquent qu'il a atterri au bon endroit : "Google Optimize" est écrit au-dessus du titre, et la copie ci-dessous ressemble à la copie dans l'annonce.

• A quoi sert l'offre ? L'offre concerne l'utilisation gratuite de Google Optimize, un logiciel que vous pouvez utiliser pour tester différentes versions de votre page Web afin de voir laquelle convertit le mieux.
• Pourquoi devriez-vous réclamer l'offre ? Une conception efficace de la page de destination guide l'utilisateur tout au long de cette page, en présentant les avantages de Google Optimize dans le processus.

Tout d'abord, il y a le titre, qui s'adresse directement à l'utilisateur avec le mot "Votre" et présente un avantage qui récompense l'utilisateur pour avoir pris une bonne décision en convertissant avant même qu'il ne l'ait fait. En choisissant d'utiliser Google Optimize, il communique, vous avez déjà amélioré votre site Web. C'est une garantie aussi puissante que vous pouvez obtenir sans le mot "garantie".

Ci-dessous, la copie réitère que vous pouvez développer votre entreprise en testant du contenu sans même avoir besoin de coder. Ensuite, un bouton CTA oblige l'utilisateur à cliquer avec le mot "Gratuit". Ceci est un rappel à l'utilisateur que la conversion ne comporte aucun risque. À l'appui de la copie, quatre avantages sont présentés ci-dessous, sous forme de morceaux de copie écrémables, suivis d'un témoignage élogieux accompagné de statistiques convaincantes sur l'efficacité de Google Optimize. Enfin, un autre CTA rappelle à l'utilisateur que la conversion est gratuite et ne comporte aucun risque.

• Y a-t-il une prochaine étape claire? Oui, deux CTA obligent les visiteurs à utiliser le logiciel gratuitement. Un en-tête sans menu de navigation et un pied de page minimal permettent au visiteur de se concentrer sur la conversion. Cependant, le lien "en savoir plus" sous le CTA final pourrait voler des clics sur les boutons CTA.

Page de destination post-clic Google Ads

Le titre de cette annonce se rapporte à la recherche de l'utilisateur, qui dans ce cas était "Google Ads". "Site officiel" communique à l'utilisateur qu'en cliquant, il arrivera sur un site exploité par Google et non un affilié. Cela renforce la confiance. La dernière partie, "AdWords est maintenant Google Ads", est une tentative de Google de renforcer à nouveau la confiance en alignant la nouvelle marque "Google Ads" avec l'ancienne marque à laquelle les annonceurs font confiance depuis des années. En cliquant sur le titre, vous serez redirigé vers cette page post-clic :

La première chose que vous remarquerez à propos de cette expérience est qu'elle se charge rapidement. Alors que même quelques secondes peuvent signifier une baisse importante du trafic, c'est un must pour toutes les pages post-clic. Au fur et à mesure que la page se charge, vous remarquerez le gros titre en gras. Il ne correspond pas mot pour mot au message de l'annonce, mais il s'en rapproche et il contient un avantage : développez votre activité avec Google Ads.

• Quelle est l'offre ? L'offre est de 75 $ en crédit Google Ads lorsque vous dépensez 25 $ en publicité avec le produit aujourd'hui.
• Pourquoi devriez-vous réclamer l'offre ? 75 $ peut être une goutte d'eau pour Google, mais pour un propriétaire de petite entreprise testant l'efficacité de Google Ads, c'est une offre qui mérite d'être sérieusement envisagée. Le reste de la page explique bien le produit, en utilisant une combinaison de visuels et de texte.

L'exemple utilisé au-dessus du pli - une recherche de cours de danse - se poursuit au fur et à mesure que l'utilisateur fait défiler, passant du bureau au mobile dans le processus et montrant au visiteur à quoi ressemblerait une annonce pour cette recherche. De nombreux textes expliquent d'autres avantages de l'utilisation de Google Ads, puis un témoignage vidéo présente le produit du point de vue du client :

• Y a-t-il une prochaine étape claire? La prochaine étape claire pour l'utilisateur est dans le champ du formulaire de courrier électronique et le bouton CTA, "Commencer maintenant", que vous voyez à quelques endroits différents sur la page. Bien qu'il n'y ait pas de menu de navigation pour distraire le visiteur, le pied de page rempli de liens de sites lui donne de nombreuses opportunités de quitter la page sans conversion.

Annonces YouTube

La recherche "Annonces YouTube" dans Google a renvoyé cette annonce, qui, comme l'annonce ci-dessus, utilise "Site officiel" pour aligner l'annonce sur une marque de confiance. Le reste du titre ne fait pas grand-chose pour vendre le produit. En dessous, la copie fait un meilleur travail : "audiences précieuses", "la plus grande plate-forme vidéo au monde", "atteindre les bons clients", "attirer de nouveaux clients", et le faire avec le budget de votre choix.

En cliquant sur l'annonce, vous accédez à cette page :

Au début, il semble que cette page soit exempte de distractions. Cependant, un examen plus approfondi révèle un menu de hamburgers à côté du logo en haut à gauche. Le titre "Être vu là où tout le monde regarde" reprend certains éléments de la copie de l'annonce, mais les titres pourraient être plus proches. En dessous, la copie mentionne les publicités YouTube et présente l'avantage des publicités sur la plate-forme : être vu, inciter les clics et ne payer que lorsque le public manifeste de l'intérêt.

• Quelle est l'offre ? L'offre principale semble être la possibilité de faire de la publicité sur YouTube. Cependant, il semble que cette page enterre le lede en offrant 100 $ de publicité gratuite aux personnes qui dépensent 25 $, en dessous du pli. C'est une grande valeur et cela pourrait valoir la peine de passer à une meilleure page immobilière.
• Pourquoi devriez-vous le réclamer ? Comme l'offre de Google Ads, celle de YouTube présente un bon rapport qualité-prix. Dépensez 25 $ en publicité et obtenez 100 $. Sous cette offre, trois statistiques puissantes sur l'audience sur YouTube circulent sur un curseur (les puces pourraient être meilleures, car il a été démontré que les curseurs frustrent les visiteurs). Et pour prouver davantage sa valeur, YouTube montre un témoignage vidéo rapide, qui partage les résultats très positifs de la publicité sur la plateforme :



• Y a-t-il une prochaine étape claire? Au début, il semble qu'il y ait une prochaine étape claire à travers le bouton CTA indiquant "Commencer maintenant", mais ce n'est que pour les personnes qui ont déjà une vidéo. Si vous ne le faites pas, vous pouvez cliquer sur "En savoir plus" et si vous faites défiler encore plus bas, vous verrez trois autres appels à l'action liés à la segmentation, à la budgétisation et à l'optimisation.

Enfin, trois autres appels à l'action, dont deux identiques au premier, tentent d'inciter les visiteurs à créer une vidéo ou à lancer une publicité. Le troisième essaie d'amener les gens à appeler l'assistance. Un pied de page complet en dessous de tout cela, combiné à un menu de navigation en haut de la page, est probablement trop gênant pour les visiteurs de la page.

Google adsense

La recherche de "Google AdSense", la solution de Google pour aider les éditeurs à maximiser l'espace publicitaire, a révélé la publicité payante ci-dessus. Contrairement aux autres, ce titre n'utilise pas "Site officiel" mais inclut un symbole ™ pour indiquer l'authenticité de la marque, accompagné de l'URL officielle www.google.com ci-dessous. Le reste du titre, "Tirez le meilleur parti de votre contenu", est un peu trop vague. Même "Maximisez vos revenus" dans l'extension ci-dessous est une expression plus spécifique et plus attrayante.

La copie d'accompagnement indique clairement qu'AdSense consiste à monétiser l'espace sur votre site Web. Continuez et vous remarquerez d'autres avantages, comme des annonces qui s'adaptent à vos utilisateurs et à leurs appareils, l'optimisation des revenus et un contrôle total sur votre campagne.

En cliquant sur le titre, vous serez amené ici :

Immédiatement, il est facile de voir que le message correspondant entre les titres de l'annonce et la page de destination post-clic ne correspond pas. Cependant, d'autres signaux indiquent à l'utilisateur qu'il se trouve là où il est censé se trouver après avoir cliqué sur l'annonce, comme le logo "Google AdSense" et l'URL officielle de l'entreprise (il est néanmoins préférable de faire correspondre le message de votre annonce pour la confiance et cohérence).

Au lieu de quoi que ce soit lié à la monétisation de votre site Web, le titre se lit comme suit : "Nous apprécions votre contenu". Tourné pour être plus centré sur le client et moins axé sur Google, il pourrait se lire : "Votre contenu est précieux." Ci-dessous, la copie positionne AdSense comme l'endroit où aller pour monétiser rapidement le contenu existant.

• Quelle est l'offre ? L'opportunité de monétiser votre contenu avec Google AdSense.
• Pourquoi devriez-vous le réclamer ? Cette page Google fait du bon travail pour donner à AdSense une apparence lucrative et facile à configurer. Il prétend que 2 millions de personnes utilisent AdSense, car tout ce dont vous avez besoin est de saisir un morceau de code pour commencer à gagner de l'argent sur votre site avec des annonces qui s'adaptent automatiquement à vos utilisateurs. Une calculatrice qui tient compte de la région, des pages vues et de l'industrie, permet aux gens de voir combien ils pourraient gagner avec leur site.

Ajoutant à leur crédibilité, Google inclut un bref témoignage d'un client satisfait, et, en faisant défiler vers le bas, vous verrez trois autres avantages à utiliser AdSense avant un dernier appel à l'action pour commencer :

• Combien les marques peuvent-elles gagner ? La page permet aux visiteurs de sélectionner leur région géographique et le secteur dans lequel ils opèrent. Ces deux étapes aident Google à calculer les revenus potentiels estimés que les marques peuvent s'attendre à voir :

• Y a-t-il une prochaine étape claire? Google fait un excellent travail pour garder cette page à l'écart de la lutte contre les CTA. Tous les boutons d'appel à l'action fonctionnent ensemble pour atteindre le même objectif. Cependant, il y a trop de distractions dans le menu de navigation et le pied de page. Ceux-ci sont susceptibles de nuire aux clics sur les boutons CTA en haut et en bas de la page.

Commencez à créer des pages de destination post-clic comme Google

Quel que soit le produit ou qui l'achète, vos pages de destination post-clic doivent correspondre à vos annonces. Une annonce personnalisée exige une page post-clic également personnalisée. Sans un, vous offrez une expérience utilisateur inégalée.

À une époque où chaque client s'attend à une personnalisation significative, générer du trafic vers une page d'accueil ou une page de tarification signifie laisser des revenus sur la table. Heureusement, vous n'avez pas besoin de la main-d'œuvre d'une entreprise comme Google pour créer une page dédiée à chaque annonce. L'automatisation post-clic peut permettre même aux plus petites équipes d'adapter la personnalisation. Découvrez comment avec une démo Instapage.