Guide Google AdWords 2022 : Boostez vos ventes du jour au lendemain

La gestion d'un site en ligne n'est pas facile, surtout lorsque vous êtes en concurrence avec des géants comme Amazon, qui disposent d'un budget marketing inépuisable qui alimente leur publicité. En conséquence, la course pour arriver en tête des résultats de Google est extrêmement compétitive. Même avec un excellent référencement, la course pour être sur la première page peut prendre des mois voire une année entière.

C'est là qu'interviennent les publicités au paiement par clic (PPC). Google AdWords est le service de publicité de Google qui permet aux entreprises de placer leurs publicités dans les résultats des pages des moteurs de recherche. Les annonces sont généralement affichées dans la partie supérieure ou inférieure des SERP de Google (pages de résultats des moteurs de recherche).

L'utilisation de Google AdWords peut être une technique de marketing populaire et efficace pour les entreprises qui cherchent à attirer leurs premiers clients en ligne. Dans ce didacticiel Google AdWords, nous passerons en revue certaines des bases de l'utilisation de Google AdWords pour votre entreprise.

7 hacks Google Ads qui rendront vos campagnes rentables

Qu'est-ce que Google Adwords ?

Google Ads est une plate-forme publicitaire pour les annonces payantes qui fait partie d'un canal appelé paiement par clic (PPC), où l'utilisateur (l'annonceur) est facturé par impression ou clic (CPM) pour une annonce.

Google Ads est une méthode permettant d'attirer des visiteurs qualifiés ou des clients appropriés dans votre entreprise lorsqu'ils recherchent des produits et services similaires à ceux que vous proposez. En utilisant Google Ads, vous pouvez augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web et recevoir plus d'appels

Google Ads vous permet de créer et de partager des annonces au bon moment (via ordinateur et mobile) avec votre public cible. Votre entreprise apparaîtra sur la page de résultats de recherche (SERP) à partir du moment où vos clients idéaux recherchent des produits et services similaires aux vôtres sur Google Search et Google Maps. Cela vous permettra d'atteindre votre public au moment opportun pour qu'il voie votre publicité.

Avantages de l'utilisation de Google AdWords

Google AdWords est un outil puissant pour la publicité de votre entreprise en ligne. Qu'est-ce qui le rend génial ? Voici quelques avantages que les entreprises peuvent tirer de la plate-forme publicitaire payante de Google :

Ciblage précis

Grâce aux nombreuses options de ciblage proposées par Google, les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser les nombreuses options de ciblage de Google pour s'assurer que leurs annonces ne sont diffusées qu'aux clients potentiels. Les entreprises peuvent affiner leur public cible en fonction de l'âge, des mots clés de localisation géographique, de l'âge, etc. En outre, elles peuvent décider du jour de la semaine où leurs annonces seront diffusées auprès de leur public cible. De nombreuses entreprises utilisent une pratique courante pour diffuser des annonces uniquement les lundis et vendredis entre 8 h 00 et 17 h 00 17 h 00. C'est typique parce que les entreprises sont fermées ou lentes pendant les week-ends. Cela permet de maximiser les dépenses publicitaires.

Cibler des appareils spécifiques

Suite à une mise à jour de 2013, la publicité Google AdWords permet aux entreprises de sélectionner le type d'appareil sur lequel les publicités apparaîtront. Sur ce réseau de recherches, vous pouvez choisir entre les tablettes, les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Les entreprises utilisant le réseau d'affichage peuvent aller encore plus loin et se concentrer sur des appareils spécifiques tels que les iPhones et Windows. Les ajustements d'enchères vous permettent d'enchérir automatiquement plus ou moins sur les appareils les plus susceptibles de générer des conversions sur votre site Web. CONSEIL : Consultez les statistiques de conversion et de commerce électronique dans Analytics.

Ciblage par appareil AdWords

Payez uniquement pour les résultats

C'est probablement l'avantage le plus connu de la publicité avec Google AdWords. Avec AdWords, les entreprises ne paient que pour le nombre de clics qu'elles obtiennent dans leurs publicités au lieu des impressions. C'est ce qu'on appelle un modèle de publicité au paiement par clic (PPC). De cette façon, les entreprises économisent de l'argent en ne payant que le moment où une personne a effectué une action pour visiter leur site Web.

Suivi des performances

Google AdWords permet aux entreprises de suivre l'efficacité de leurs publicités. Il vous permet de suivre le nombre de personnes qui voient et cliquent sur vos annonces. AdWords peut également surveiller le nombre de personnes qui effectuent l'action souhaitée après avoir visité votre site Web.

Comment utiliser le compte Google AdWords

Étape 1 : Inscrivez-vous

Visitez simplement votre site Web Google AdWords et inscrivez-vous avec les détails de votre compte Google. Si vous n'avez pas de compte Google existant, vous devrez en créer un. Ne vous inquiétez pas, cela ne prendra pas plus de quelques minutes.

Inscrivez-vous à Google AdWords

Après avoir entré toutes les informations requises, vous arriverez sur la page suivante pour concevoir votre première campagne ; là, vous pouvez choisir votre budget, le marché cible, décider de vos enchères et créer le texte de l'annonce.

Étape 2 : Définissez votre budget

La création du budget est la tâche la plus importante à accomplir. La détermination de votre budget quotidien vous assurera de ne pas dépasser vos limites budgétaires. La méthode la plus efficace pour calculer le coût quotidien consiste à déterminer le nombre de personnes sur votre page de destination qu'elle pourrait transformer en clients. Si vous ne faites que commencer, vous pouvez utiliser des chiffres typiques.

Budget Google AdWords

Selon WordStream, selon WordStream WordStream, le taux de conversion moyen dans tous les secteurs est de 2,35 %. Cela signifie que, sur la base, seulement 2,35% des personnes décident de prendre la décision souhaitée lorsqu'elles cliquent sur une publicité. Par conséquent, lorsque vous considérez le taux de conversion moyen pour votre secteur particulier, vous pouvez calculer le montant que vous êtes prêt à dépenser par utilisateur. C'est ce qu'on appelle aussi le coût d'acquisition (CPA).

Une fois que vous avez sélectionné la devise que vous souhaitez utiliser et votre budget, cliquez sur Enregistrer et passez à l'étape suivante.

Étape 3 : Sélectionnez votre public cible

Dans cette section, vous devrez définir la localisation géographique du public que vous souhaitez cibler. Cela garantira que votre publicité n'est diffusée qu'aux personnes qui recherchent vos mots-clés d'enchère (plus d'informations à ce sujet dans le futur) et résident dans la zone géographique que vous avez spécifiée.

Emplacements Google AdWords

Lorsque vous utilisez la fonction de recherche avancée, vous pourrez accéder au "ciblage par rayon". Le ciblage par rayon vous permet de sélectionner un rayon dans votre zone postale. Par exemple, en fonction des besoins de votre entreprise, vous pouvez cibler des pays entiers ou uniquement des villes si vous proposez des produits localement. Vous pouvez même définir différents ajustements d'enchères par rayon cible. Peut-être, par exemple, souhaitez-vous enchérir plus pour la plage de 10 milles et moins dans une zone de 30 milles.

Étape 4 : Choisissez un réseau

C'est la prochaine chose à faire en choisissant parmi le Réseau de Recherche et le Réseau Display de Google. Ce réseau de recherche place vos annonces sur les SERP de Google, et c'est le réseau Display qui affichera votre annonce sur tout site qui affiche des annonces.

Réseau de recherche de Google AdWords vs display

Pour les entreprises petites ou débutantes, il est suggéré de choisir le Réseau de Recherche. Search Network, car il diffuse vos annonces auprès de ceux qui recherchent spécifiquement des mots clés pertinents pour votre entreprise. Les annonces graphiques sont idéales pour promouvoir la publicité, la stratégie de marque et le reciblage, car elles sont généralement associées à un CPC inférieur. Cependant, ils ne sont pas aussi axés sur la recherche.

Étape 5 : Choisissez vos mots-clés

Les mots clés sont des termes ou des expressions de recherche que l'utilisateur saisit dans le champ de recherche de Google lors d'une recherche en ligne. Google vous permet de sélectionner une quinzaine de mots-clés susceptibles de faire apparaître votre annonce en haut de la page. Cependant, vous n'avez pas à vous en soucier; vous pouvez ajouter des mots-clés supplémentaires ultérieurement.

Mots clés Google AdWords

Il est conseillé de choisir quelques termes dont vous êtes certain qu'ils apporteront des résultats au lieu de sélectionner 20 mots clés pertinents. Cependant, vous devez prendre note du volume de recherches pour les mots-clés que vous sélectionnez. Bien qu'il puisse être tentant de choisir un terme avec le nombre de recherches dont il dispose, ce n'est pas la meilleure option.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, AdWords fonctionne sur un système d'enchères. Les mots-clés avec des volumes de recherche élevés ont tendance à être extrêmement coûteux à enchérir. Choisir plus de mots-clés ou de mots-clés avec un volume élevé peut s'avérer coûteux.

Assurez-vous que vos dépenses sont sous contrôle en ne sélectionnant qu'une poignée de termes pertinents avec des volumes de recherche modérément élevés.

Étape 6 : Définissez votre enchère

Comme mentionné précédemment, AdWords utilise un modèle d'enchères. Le terme "enchère" fait référence à la somme que vous êtes prêt à dépenser par personne qui visite votre annonce. Lorsque vous et vos concurrents enchérissez sur les mots clés exacts et que vous êtes prêt à dépenser plus pour chaque clic, votre annonce sera une enchère plus élevée que la leur.

Enchères pour Google AdWords

Comme vous pouvez le voir, deux choix vous sont proposés. La première option permet à Google de déterminer le montant que vous enchérissez pour maximiser la valeur de votre budget ; Si vous préférez créer votre enchère manuellement, nous vous recommandons de faire des recherches avec le Keyword Planner du moteur de recherche.

Étape 7 : Rédigez votre annonce

La rédaction de votre annonce est l'aspect le plus crucial du processus. Nous vous recommandons de prendre votre temps et de créer une annonce convaincante. Votre message doit véhiculer votre message pour inciter une personne à cliquer sur votre annonce puis à visiter votre site. Voici quelques suggestions pour vous aider à démarrer :

Meilleures pratiques de rédaction

• Soyez concis : il n'y a pas beaucoup d'espace de texte. Gardez donc votre message concis et à l'essentiel.
• Les titres sont essentiels : le titre de votre annonce est le tout premier qu'une personne verra. Il doit être clair sur le nom de l'utilisateur et l'inciter à cliquer sur l'annonce.
• Faites un appel explicite à l'action pour indiquer aux utilisateurs ce que vous voulez qu'ils accomplissent.

Étape 8 : Concevez votre annonce

Une fois que vous avez terminé de créer votre annonce, cliquez sur "Enregistrer". Une fois que vous avez terminé, cliquez sur le bouton "enregistrer" et passez à la section suivante de la procédure. Dans ce domaine, Google va vous poser des questions sur votre entreprise et les détails de votre paiement. Les frais seront évalués une fois que vous aurez atteint la fin de votre budget ou 30 jours après, selon le moment où ils se produiront.

Types de campagnes Google AdWords

Vous pouvez choisir parmi l'un des cinq types de campagnes dans Google Ads. Nous discuterons des meilleures applications pour chacune et pourquoi vous pouvez en choisir une plutôt qu'une autre.

1. Campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche

Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui apparaissent sur les pages de résultats Google. Par exemple, le terme de recherche « carrés de poche » renvoie des résultats sponsorisés :

L'avantage d'utiliser des annonces de recherche est qu'elles affichent votre annonce à l'endroit où la majorité des gens recherchent des informations en premier - Google. De plus, Google affiche votre annonce de la même manière que les autres résultats (à l'exception du fait qu'elle est marquée comme "Annonce "Annonce"), de sorte que les utilisateurs sont habitués à cliquer et à voir les résultats.

Annonces responsives sur le Réseau de Recherche

les annonces de recherche réactives vous permettent d'ajouter plusieurs titres et copies (15 et quatre versions différentes, respectivement) pour permettre à Google de choisir les meilleurs résultats à montrer à ses clients. Lorsque vous créez des annonces traditionnelles, créez une seule version statique de votre annonce avec le même titre et la même description à chaque fois.

Les publicités réactives permettent une publicité qui peut être automatiquement testée dynamiquement jusqu'à ce que vous trouviez la version la plus efficace adaptée au public cible (pour Google, cela signifie que vous devez attendre d'avoir le plus grand nombre de clics.

2. Affichez les campagnes publicitaires

Google est un réseau mondial de sites Web dans différents secteurs et avec une variété d'utilisateurs qui peuvent s'inscrire pour afficher Google Ads, également appelé Google Display Network. Réseau Display de Google. L'avantage pour le propriétaire du site Web est qu'il est rémunéré par clic ou impression des publicités. L'avantage pour les annonceurs est qu'ils diffusent leur message auprès d'audiences qui correspondent à leurs idéaux.

Ce sont généralement des publicités basées sur des images qui détournent l'attention du contenu de la page Web :

3. Campagnes publicitaires vidéo

Les publicités pour les vidéos sont diffusées avant ou après (et souvent pendant) les vidéos YouTube. Gardez à l'esprit que YouTube est également un moteur de recherche. Avec les bons mots-clés, vous pouvez vous mettre devant une vidéo, ce qui perturbera le comportement de l'internaute juste assez pour susciter son intérêt.

Voici une vidéo publicitaire qui apparaît dans une vidéo différente sur la façon de nouer la cravate :

4. Campagnes d'annonces d'applications

Les campagnes d'applications Google font la promotion de votre application mobile avec des annonces diffusées sur le réseau de recherche Google, YouTube, Google Play, le réseau Display de Google et bien d'autres. Il est possible de diffuser des publicités permettant à vos clients de télécharger plus facilement votre application ou, s'ils la possèdent déjà, d'effectuer une action précise dans votre application.

Comme pour les autres types d'annonces, vous n'êtes pas en mesure de concevoir une campagne de publicité pour une application. Au lieu de cela, vous fournissez à Google les détails de votre application et de votre public cible, puis placez une offre. Google fera tout le travail pour que le nom de votre application soit attribué aux bonnes personnes :

5. Campagnes d'annonces commerciales

Un autre type qui fait partie de Google Ad est les campagnes publicitaires Google Shopping. Les campagnes de shopping ainsi que d'autres types d'annonces apparaissent sur les pages de résultats de recherche et contiennent des détails sur le produit, y compris le prix et les images. La possibilité de créer la campagne Shopping via Google Merchant Center, où vous entrez des informations spécifiques sur le produit que Google utilise pour créer vos publicités shopping.

Au lieu de promouvoir votre entreprise en général, les annonces Shopping vous permettent de commercialiser des produits ou des produits spécifiques. C'est pourquoi dès que vous recherchez un élément spécifique sur Google ; vous verrez des publicités pour différentes marques apparaître sur les côtés et/ou sur le dessus. Ce que j'obtiens lorsque je tape "chaussures de course". Les annonces les plus populaires semblent être des annonces de recherche Google, mais les produits annoncés en arrière-plan sont des annonces Shop conçues pour cibler le terme "chaussures de course" :

Quels seront les frais/coûts de Google AdWords par secteur ?

Comme nous l'avons déjà mentionné, les tarifs de Google Ads varient d'un secteur à l'autre, ainsi que des sous-catégories au sein d'un même secteur. Le CTR et le CVR moyens, les coûts par prospect et le coût moyen par clic dans vingt secteurs différents dans notre rapport de référence sur les recherches payantes. Voici quelques détails supplémentaires pour vous aider à déterminer si vous devez ou non utiliser Google Ads.

Les mots-clés les plus coûteux dans Google Ads ?

Étant donné que Google est le moteur de recherche payant le plus populaire, nous nous concentrerons d'abord spécifiquement sur Google Ads.

Voici les catégories de mots clés les plus chères sur Google Ads et les moyennes de coût par clic pour chacune. Il est important de noter qu'il ne s'agit que de noms de catégories de mots clés, mais pas de mots clés. Dans certains cas, les CPC de mots clés spécifiques dans chaque catégorie peuvent être supérieurs aux moyennes indiquées :

• Assurance – 54,91 $
• Prêts – 44,28 $
• Hypothèque – 47,12 $
• Avocat - 47,07 $
• Crédit – 36,06 $
• Avocat – 42,51 $
• Faire un don – 42,02 $
• Diplôme - 40,61 $
• Hébergement - 31,91 $
• Réclamation - 45,51 $
• Conférence téléphonique Appel pour conférence téléphonique 42,05 $
• Commerce - 33,19 $
• Logiciel – 35,29 $
• Récupération - 42,03 $
• Transfert – 29,86 $
• Gaz/Électricité – 54,62 $
• Cours – 35,04 $
• Rééducation - 33,59 $
• Traitement – ​​37,18 $
• Le sang de cordon coûte 27,80 $

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