Nous avons demandé à des experts en publicité : quelles sont les fonctionnalités Google Ads les plus sous-estimées ?

Si vous avez déjà parlé avec un spécialiste Google Ads, vous l'avez probablement entendu vous dire "augmentez vos enchères" et "optimisez pour les mobiles" pour améliorer le classement de votre annonce. La plate-forme Google Ads elle-même est constamment mise à jour, mais avec toutes ces nouvelles fonctionnalités, cela ne signifie pas que vous devriez être myope et concentré sur la dernière annonce de fonctionnalité.

En tant que spécialiste AdWords vous-même, vous savez déjà que :

• L'insertion de mots clés permet à votre annonce de se démarquer en mettant en gras la requête de recherche d'un utilisateur
• Les extensions d'annonces peuvent rendre votre annonce plus attrayante et présenter votre proposition de valeur plus efficacement
• La création d'une meilleure expérience de page de destination post-clic peut augmenter votre niveau de qualité et réduire votre CPC

Il ne fait aucun doute que ce sont toutes des pratiques exemplaires. Qu'en est-il des autres fonctionnalités et tactiques que les principaux experts Google Ads utilisent quotidiennement pour tirer le meilleur parti de leurs campagnes ?

Dans cet esprit, nous avons posé la question suivante à certains des meilleurs experts Google Ads au monde :

Selon vous, quelle est la fonctionnalité Google Ads la plus sous-estimée que les spécialistes du marketing n'utilisent pas ?

Que disent les experts Google Ads ?

Joe Martinez – MKEsearch

Flux de données d'entreprise, car ils permettent aux spécialistes du marketing PPC de créer des publicités hyper ciblées pour des groupes spécifiques de personnes et la possibilité d'ajouter un élément dynamique aux publicités qui peuvent être mises à jour à tout moment. Moins d'annonces bourrées de mots-clés et plus d'attention à parler à l'utilisateur et à créer des annonces qui se démarquent vraiment.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Les annonces basées sur les flux sont un excellent exemple d'une fonctionnalité de Google Ads que les spécialistes du marketing n'utilisent pas suffisamment. Ils sont faciles à utiliser, mais ont l'air assez effrayants si vous ne les avez jamais utilisés.

Les flux commerciaux et de données semblent prendre de la valeur avec la complexité commerciale croissante ou avec la diversité croissante des produits. Non seulement ils apporteront de la pertinence, mais ils peuvent également supprimer une grande partie de la complexité de la gestion des publicités. Nous aimons la réponse de Joe et Martin et vous recommandons vivement de suivre leurs conseils.

Tara Dee West – Etch Royaume-Uni

Les fonctions SI sont vraiment sous-estimées. Ils vous permettent de personnaliser le texte de votre annonce en fonction de l'audience RLSA dont fait partie la personne effectuant la recherche. Avec les fonctions IF, vous pouvez personnaliser le texte d'annonce pour vos audiences RLSA directement dans vos campagnes de mots clés normales, sans avoir besoin de créer des groupes d'annonces ou des campagnes en double. Ils ressemblent un peu à l'insertion dynamique de mots-clés, mais le texte n'est inséré que si la personne qui effectue la recherche figure sur votre liste RLSA.

Tara a fait un excellent travail en détaillant cette fonctionnalité ! Outre les listes de remarketing pour les annonces ciblées sur les recherches, vous pouvez également utiliser les fonctions IF pour les modificateurs spécifiques à l'appareil. Cela peut être utile pour ajouter plus d'urgence à une annonce textuelle ciblant les mobinautes pour les recherches locales.

Matt Umbro – Hanapin Marketing & Chat PPC

Personnalisateurs d'annonces !

Les personnalisateurs d'annonces ne s'appliquent pas à tous les types d'entreprises, mais peuvent s'avérer très utiles lorsque vous vendez beaucoup de produits, que vous êtes affecté par la saisonnalité ou de nombreuses promotions différentes, que vous avez différentes localités ou franchises. Cela dit, il est toujours utile de les connaître.

Zack Bedingfield – CallRail

Les déclarations IF/Then sont cependant un peu exagérées si vous segmentez déjà pour les campagnes RLSA/cible et cible/enchère.

Cela dépend vraiment de l'industrie et du public. Chez Instapage, par exemple, nous n'utilisons pas vraiment les instructions IF puisque nous avons un produit B2B fondamental. Nous ciblons en effet différents publics, mais comme Zack l'a laissé entendre, nous pouvons servir des actifs statiques à chacun d'entre eux.

Brad Geddes – AdAlyse

Les annonces dynamiques de recherche sont bien connues mais très sous-utilisées. Bien qu'ils devraient rarement être votre principale source d'impressions, leur capacité à remplir ou à combiner avec des audiences peut vous garantir une excellente couverture des requêtes pour vos meilleurs produits et services.

Deux raisons pour lesquelles les annonceurs pourraient ne pas utiliser les annonces dynamiques du Réseau de Recherche sont la fierté et le contrôle de la qualité. La fierté est simple; les annonceurs peuvent ne pas vouloir admettre que l'IA fait mieux qu'eux un aspect important de leur travail. D'un autre côté, les annonceurs ont peut-être raison de dire que l'IA ne peut pas faire mieux, ils évitent donc les DSA pour maintenir la qualité et respecter les directives de la marque. Cela vaut au moins la peine de tester les améliorations CTR à l'aide de DSA.

Jacob Baadsgaard – Publicité perturbatrice

La possibilité de mesurer la part d'impressions. Trop souvent, je vois des spécialistes du marketing gérer leur budget sur trop de mots clés uniquement pour voir la redoutable icône "Limité par budget" à côté de chaque campagne.

Identifiez vos mots-clés les plus productifs et appliquez une étiquette qui les rend faciles à filtrer. Commencez à désactiver les mots clés les moins performants ou déplacez vos plus performants dans leur campagne jusqu'à ce que vous atteigniez un taux d'impressions proche de 100 %. Une fois que vous avez plafonné le taux d'impressions sur vos mots clés les plus performants, augmentez votre budget et commencez à trouver de nouveaux mots clés les plus performants.

Jacob a fourni de bons conseils clairs. N'oubliez pas que Part d'impressions = impressions / nombre total d'impressions éligibles . Votre part d'impressions n'est donc pas la part de toutes les recherches pour ce mot clé, mais votre part de celles pour lesquelles vous étiez éligible. N'oubliez pas non plus de suivre votre événement de revenus. Si vous avez quelque chose comme une inscription gratuite, vos mesures peuvent différer considérablement entre cela et l'événement générateur de revenus réel.

Anna Shirley - Merkle Periscopix

Attribution basée sur les données ! Je pense que certains spécialistes du marketing évitent les complexités qui l'entourent, mais cela vaut la peine d'être testé.

L'attribution basée sur les données est l'un des modèles d'attribution prêts à l'emploi fournis par Google Ads pour attribuer un crédit aux conversions. Le concept est vraiment cool, mais vous avez besoin d'un volume décent de clics et de conversions pour le sélectionner. Notre expert interne Google Ads l'a apprécié lorsqu'il l'a utilisé, mais les numéros d'attribution affichés dans l'outil de modélisation de Google Ads ne différaient pas beaucoup du dernier clic pour notre compte. Il peut s'agir de différents types de produits ou de services. Cela dit, on est d'accord que ça vaut le coup de tester.

Kirk Williams – Zato Marketing

Ciblage du niveau de revenu… Beaucoup d'informations là-bas !

Kirk a raison; le ciblage par niveau de revenu offre de nombreuses informations précieuses. De plus, si vous utilisez Facebook Advertising, vous pouvez utiliser les informations sur l'audience de cette plate-forme pour déterminer approximativement les niveaux de revenus que vous devriez également cibler dans Google Ads.

Stephen Kenwright – Branded3

Je ne pense pas que les spécialistes du marketing utilisent le ciblage démographique aussi bien qu'ils le devraient, car ils ne prennent pas le temps de connaître leur public.

Le ciblage démographique est génial ! Vous pouvez potentiellement réduire considérablement vos dépenses sans réduire votre volume de conversion significatif. Vous pouvez utiliser Audience Insights pour trouver les audiences démographiques, sur le marché et d'affinité qui ont terminé votre événement de revenus tagué. Vous pouvez ensuite ajuster les enchères sur certaines données démographiques ou les exclure complètement.

Samantha Noble – Moments enchérissables

Annonces de compte à rebours, car elles peuvent vraiment améliorer l'expérience publicitaire que les internautes voient dans les résultats de recherche. Ce format d'annonce compte essentiellement jusqu'à une heure et une date données, et l'annonce change dynamiquement pour correspondre à la minuterie. Ces annonces sont souvent utilisées pour promouvoir une vente ou un événement à venir afin de susciter l'urgence et d'encourager l'utilisateur de la recherche à cliquer.

Samantha fait valoir un point important, car créer un sentiment d'urgence est l'une des compétences fondamentales de la vente et de la publicité, et la fonctionnalité Google Ads Countdown Ads le fait bien.

Hailey Friedman – Marketing de croissance Pro & BAMF

L'éditeur d'annonces Google ! C'est une application gratuite et téléchargeable pour gérer vos campagnes. C'est un énorme gain de temps pour quiconque essaie d'effectuer des ajustements groupés sur plusieurs campagnes sur un grand nombre de mots clés. De plus, la possibilité d'enchérir à la hausse ou à la baisse par appareil peut être un énorme déblocage, d'autant plus que l'utilisation mobile continue d'augmenter.

Hailey est sur place avec celui-ci! Les capacités de recherche et de filtrage, l'édition en bloc, l'organisation et le téléchargement par lots rendent tout plus rapide et plus facile. Ce n'est qu'une petite partie de ce que vous pouvez faire plus rapidement avec AdWords Editor. Allez ici pour en savoir plus.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Les groupes de campagnes et les objectifs de performances sont une fonctionnalité de visualisation très utile pour voir rapidement si un groupe de campagnes atteint (et atteindra) certains objectifs (dans un laps de temps donné), tels que le CPA ou l'objectif budgétaire.

Le système visualisera vos performances actuelles par rapport à votre objectif et vous indiquera si vous êtes sur la bonne voie ou non. Donc, si quelqu'un demande régulièrement « Sommes-nous sur la bonne voie ? et que vous n'avez pas d'outil tiers pour vous le dire, cette fonctionnalité gratuite vaut vraiment la peine d'être vérifiée.

Ce type de chose est idéal pour les agences qui ont beaucoup de clients et qui ont besoin d'une analyse et de mises à jour en un coup d'œil. C'est également idéal pour une entreprise qui a un éventail de thèmes de produits ou de services qui peuvent avoir des mesures très différentes. Comme l'a dit Wijnand, vous pouvez partager des rapports de performance rapides et simples avec votre direction.

Justin VanDongen – Axis41

Segmentation des campagnes d'achat, car j'ai vu de nombreux clients de commerce électronique segmenter leurs articles de différentes manières, mais ils ne parvenaient pas à accéder au niveau réel du produit. Voir les résultats de chaque produit, quelle que soit la façon dont tout autre regroupement est effectué, est essentiel pour trouver des gains faciles et des gains importants.

La pertinence est un aspect fondamental du marketing de recherche. Justin a raison de dire que la possibilité de présenter des produits individuels devrait être utilisée. D'autres experts ont mentionné les flux ou les instructions IF comme des fonctionnalités sous-utilisées. Vous pouvez utiliser l'une ou l'autre de ces fonctionnalités pour présenter des produits ou simplement créer des groupes d'annonces qui font la promotion de produits individuels et envoient des clics directement vers une page de destination post-clic distincte sur le thème de chaque produit.

Amanda Evans – Boucle fermée

Dans les audits que nous avons menés, la plupart des spécialistes du marketing B2B ne parviennent pas à tirer parti de la puissance des audiences dans leurs campagnes Google Ads. Nous vous recommandons de créer au moins trois segments d'audience pour tous les anciens convertisseurs, les 1 % des meilleurs clients et tous les visiteurs. Ensuite, superposez ces audiences à vos campagnes existantes et modifiez les enchères pour garantir la visibilité de vos segments d'audience les plus précieux. C'est un changement facile qui donne d'excellents résultats.

La nouvelle expérience Google Ads a changé le nom de vos options de "Cible et enchère contre enchère uniquement" en "Ciblage contre observation" pour rendre les paramètres beaucoup plus clairs. Les audiences sont utiles pour l'un ou l'autre.

À des fins d'observation, vous pouvez utiliser un public de personnes qui ont déjà visité votre site ou regardé votre vidéo YouTube pour déterminer quelle partie de votre trafic de recherche a précédemment interagi avec votre marque. Vous pouvez ensuite utiliser cette même audience pour augmenter les enchères sur les spectateurs vidéo si vous savez qu'ils ont tendance à convertir à un taux plus élevé. En plus d'enchérir directement sur votre top 1 %, vous pouvez enchérir sur des audiences similaires basées sur une audience de départ de grande valeur créée à partir du balisage de votre site.

Sayf Sharif – SEER Interactif

La possibilité de tirer parti de Google Analytics pour créer des audiences ciblables pour les campagnes Google Ads. Même lorsque les spécialistes du marketing les utilisent, ils ont tendance à être assez simplistes (l'utilisateur a atteint la page X, ou la page X et Y, etc.).

La réalité est qu'avec un peu d'huile de coude, et Google Tag Manager le rend encore plus facile, vous pouvez créer des audiences super complexes et des personnalités axées sur le comportement sur plusieurs sessions/visites/mois.

Les audiences de Google Ads et Analytics sont toutes deux excellentes. Google Tag Manager est incroyable pour la quantité d'interactions, d'événements, de métadonnées, etc. que vous pouvez suivre et collecter si vous souhaitez passer du temps avec lui. Une grande partie de cela peut être transférée assez facilement via une balise Analytics dans GTM ou en configurant des dimensions et des métriques personnalisées dans Google Analytics.

Dans Google Ads, vous pouvez cibler ou exclure des utilisateurs en fonction de différentes interactions avec les publicités vidéo, qu'ils aient ou non visité votre site Web. Les audiences In-Market et Affinity offrent une tonne d'utilité, que vous choisissiez de les cibler positivement ou négativement. Vous pouvez créer différents types de contenu publicitaire et les diffuser auprès des personnes qui ont interagi avec des parties spécifiquement pertinentes de votre site.

Shanik Patel – Grammaire

Campagnes display intelligentes : ce sont nos campagnes display les plus efficaces depuis que nous les avons lancées. Ils apportent l'apprentissage automatique à l'affichage : les enchères, le ciblage et les créations sont tous optimisés pour produire les meilleurs résultats. Les créations, en particulier, sont plus efficaces que celles que nous utilisons dans d'autres campagnes display ; Google Ads sélectionnera parmi un ensemble de titres, de descriptions et d'images pour créer et diffuser des annonces qui sont les mieux adaptées pour convertir un public particulier.

Nous avons des sentiments mitigés à propos de Smart Display, car lorsque nous avons examiné nos mesures frontales, nous avons reçu très rapidement un très grand nombre d'inscriptions à faible coût. Plus de la moitié des dépenses ont été consacrées au mobile, qui, historiquement, n'est pas très performant pour nous en termes de revenus. Les taux de clics étaient également étrangement élevés sur de nombreux emplacements mobiles. Nous avons vérifié nos analyses backend et constaté que ces utilisateurs ont atterri sur notre site, ont terminé le processus d'inscription rapidement et n'ont plus jamais interagi avec une autre partie du site ou de l'application.

Nous soupçonnons que l'une des fonctions de ce type de campagne est d'inciter les annonceurs à dépenser beaucoup plus sur mobile. Nous ne déconseillons certainement pas d'utiliser Smart Display ; cela peut très bien fonctionner pour les produits de consommation ou d'autres services avec un entonnoir plus court. Vous devriez certainement l'essayer, il suffit de le surveiller de près.

Qu'en est-il de notre propre expert AdWords ?

Pat Holmes – Instapage

Les enchères au CPA cible fonctionnent à merveille pour les campagnes de recherche. Vous pouvez également le faire fonctionner très bien pour l'affichage. Cependant, cela fonctionne très bien en baissant un peu le volume. Avec l'affichage, vous voudrez peut-être examiner vos objectifs pour la campagne. Les enchères au CPA cible ne comptabilisent que les conversions précédées d'un clic. Les gens ne cliquent pas fréquemment sur les bannières publicitaires, et j'ai vu de nombreuses recherches scientifiques qui concluent que les impressions des bannières publicitaires augmentent l'intention d'achat d'un public.

Si vous limitez votre audience avec des exclusions démographiques et de revenus, comme beaucoup l'ont suggéré, les enchères au CPA cible ne vous fourniront probablement pas le volume que vous souhaitez. Le coût visible pour mille impressions (vCPM) fournira beaucoup plus de volume d'impressions sous ces restrictions puisque Google peut prendre votre argent sans que les gens cliquent sur les annonces. Cela peut sembler contre-intuitif, mais les revenus d'affichage dans les tests préliminaires semblent prometteurs. Cette stratégie est celle que vous ne souhaitez entreprendre que si vous avez une marque fortement différenciable.

De plus, si vous disposez de fonctionnalités tierces de suivi des pixels du type fourni par DoubleClick Campaign Manager, vous pouvez utiliser ce formulaire (et la documentation) pour configurer ces pixels de suivi sur toutes vos bannières publicitaires et annonces vidéo YouTube afin que vous puissiez combiner données au niveau des impressions dans vos modèles d'attribution.

Qu'allez-vous essayer ?

Avec la variété de conseils Google Ads fournis ci-dessus, nous espérons qu'ils vous inciteront à essayer de nouvelles tactiques et à tirer le meilleur parti de vos campagnes. Certes, tous les conseils ne s'appliquent peut-être pas à votre marque, mais il est important de ne pas faire preuve de complaisance lors de l'optimisation de vos campagnes Google Ads.

Une astuce qui fonctionne toujours consiste à connecter toutes vos annonces à des pages de destination post-clic dédiées. Découvrez comment vous pouvez créer des pages de destination post-clic optimisées pour vos campagnes en vous inscrivant dès aujourd'hui à une démo Instapage Enterprise.