Comparaison de Google Ads avec LinkedIn Ads et quand il est préférable d'utiliser chaque plate-forme publicitaire

La sélection de la bonne plateforme est primordiale pour le succès de toute campagne publicitaire numérique. Bien qu'il serait pratique que chaque canal et plate-forme fournisse d'excellents résultats pour chaque entreprise, ce n'est pas si simple. Chacun a ses propres avantages et inconvénients.

Des entreprises comme la vôtre peuvent peser les avantages de deux plates-formes publicitaires ou plus - et Google Ads vs LinkedIn Ads est une comparaison courante. Les deux sont d'excellents choix, mais ils servent des objectifs très différents.

Comparaison entre Google Ads et LinkedIn Ads

Intention de l'utilisateur

Google Ads est idéal pour cibler des recherches très axées sur l'intention : diffuser des annonces pertinentes aux utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils recherchent, au bon moment.

La raison en est visible dans ces deux graphiques, qui montrent que Google représente un peu plus de 75 % de la part de marché des moteurs de recherche sur ordinateur et environ 89 % de la recherche sur mobile :

Avec des chiffres aussi élevés indiquant la domination de Google, il est facile de comprendre pourquoi Google Ads est idéal pour cibler les personnes recherchant quelque chose de spécifique.

Mais qu'en est-il des utilisateurs en ligne qui ne savent pas exactement ce dont ils ont besoin tant qu'ils ne l'ont pas devant eux ? Comme la pub pop-corn et soda juste avant le film au cinéma. Ou la maison de jeu Barbie dont votre enfant ne connaissait même pas l'existence avant d'avoir vu une publicité et qui en a maintenant besoin .

C'est là que LinkedIn prend le pas sur Google.

Avec LinkedIn Ads, vous pouvez attraper les gens avant qu'ils n'aient manifesté leur intention - avant même qu'ils ne sachent qu'ils ont besoin de votre produit ou service - en montrant des publicités particulières à un public clairement défini qui répond exactement à vos critères d'acheteur.

Par exemple, une entreprise qui utilise des pages de destination post-clic similaires pour chaque offre différente peut reconstruire la page entière à chaque fois, en modifiant simplement certains des éléments spécifiques à l'offre (titre, image du produit, texte descriptif, etc.). Puisqu'ils ne savent pas qu'il existe un moyen plus efficace de gérer ces expériences (comme Instapage Global Blocks), ils ne recherchent pas activement des "modèles de page de destination" ou des "outils de blocage de page de destination".

Dans le cas de Google vs LinkedIn Ads, c'est là que LinkedIn offre plus de valeur. Même si un public ne montre pas d'intention parce qu'il ne sait pas qu'il a besoin de quelque chose, le ciblage affiné sur LinkedIn vous permet de lui faire connaître le besoin.

Public

Google Ads a une portée beaucoup plus large que LinkedIn et d'autres médias sociaux et plates-formes de publicité de recherche. Cela pourrait être une bonne chose puisque vous pouvez atteindre votre public cible plus facilement, que vous soyez un spécialiste du marketing B2C ou B2B. Cependant, sans optimiser votre annonce avec les bons paramètres de ciblage, vous pourriez finir par dépenser tout votre budget sans produire de résultats significatifs ou de prospects qualifiés.

LinkedIn, en revanche, est idéal pour les spécialistes du marketing B2B. Son objectif principal est de connecter les entreprises avec d'autres entreprises et professionnels. Par conséquent, la plupart des utilisateurs de LinkedIn s'engagent sur la plate-forme pour développer des relations sociales, collaborer avec des personnes partageant les mêmes idées, représenter leur entreprise ou rechercher de nouvelles opportunités commerciales.

Donc, si vous êtes une entreprise (comme Pandora ci-dessous) cherchant à accroître la présence de votre marque parmi d'autres leaders de l'industrie, ou à gagner des prospects B2B qualifiés, le face-à-face Google Ads vs LinkedIn déclare que LinkedIn est la meilleure plateforme pour faire de la publicité :

Options de ciblage

L'un des principaux avantages de LinkedIn est la mise en œuvre du marketing basé sur les comptes. Lorsque les gens s'inscrivent sur LinkedIn, ils fournissent des informations sur qui ils sont exactement sur le plan professionnel : titre du poste, secteur d'activité, nom de l'entreprise, taille de l'entreprise, etc. Les annonceurs peuvent ensuite utiliser toutes ces données pertinentes pour cibler des comptes spécifiques, des titres d'emploi de niveau supérieur aux petites marques de démarrage, comme le fait Lighter Capital :

Une liste complète des options de ciblage LinkedIn comprend :

En plus de ceux-ci, LinkedIn propose également :

• Modèles d'audience : pré-remplis avec diverses options de ciblage pour aider les annonceurs à atteindre les audiences souhaitées plus facilement et plus efficacement
• Matched Audiences — Pour que les annonceurs mettent en correspondance les visiteurs de leur site Web, les listes d'entreprises et les listes de diffusion avec les membres de LinkedIn

Comparable à LinkedIn Matched Audiences, Google propose Customer Match. Cela permet aux annonceurs d'utiliser leurs données en ligne et hors ligne pour atteindre les clients - et d'autres comme eux - via la recherche, Shopping, Gmail et YouTube.

Outre le ciblage par liste de clients, les autres options de ciblage de Google incluent :

Types d'annonces

Google propose une plus grande variété de types d'annonces que LinkedIn. Cependant, les deux offrent leurs propres formats uniques.

Les types d'annonces Google incluent :

• Texte – Annonces contenant uniquement des mots qui touchent les clients qui effectuent des recherches sur Google
• Responsive — Annonces textuelles ou illustrées qui ajustent automatiquement la taille, l'apparence et le format pour s'adapter aux espaces publicitaires disponibles
• Image : graphiques statiques ou interactifs pour toucher les clients sur les sites Web des partenaires de Google
• Annonces de promotion d'applications : utilisées pour stimuler les téléchargements d'applications et l'engagement sur Google, Google Play, ainsi que sur les sites Web et les applications partenaires de Google.
• Vidéo : annonces autonomes ou intégrées qui touchent les clients sur les sites Web partenaires de Google
• Product Shopping Ads — Utilisées pour montrer aux consommateurs une photo, un titre, un prix, un nom de magasin et plus de détails sur votre produit
• Showcase Shopping Ads - Une image et une description qui se développent lorsque vous cliquez dessus pour afficher plusieurs produits connexes et des informations sur le magasin
• Annonces Appel uniquement : annonces directes d'appel direct qui ne s'affichent que sur les appareils qui passent des appels téléphoniques

Les types d'annonces LinkedIn comprennent :

• Sponsored/Direct Sponsored Content — Annonces natives directement dans le flux LinkedIn
• Sponsored InMail — Messages publicitaires personnalisés envoyés à des destinataires très ciblés
• Annonces textuelles - Annonces PPC qui s'affichent dans la marge latérale ou en ligne
• Annonces dynamiques - Annonces personnalisées générées dynamiquement apparaissant sur le rail droit sur ordinateur uniquement
• Lead Gen Forms — Annonces avec des formulaires pré-remplis disponibles dans Sponsored Content & Sponsored InMail, uniquement sur mobile

Un point commun majeur entre les deux plates-formes est l'affichage des publicités, permettant aux annonceurs d'étendre leur portée en ciblant des audiences à la fois sur et hors de la plate-forme.

Annonces display Google vs annonces display LinkedIn

Les annonces display Google aident les annonceurs à toucher des audiences lorsqu'ils regardent YouTube, consultent Gmail, utilisent des appareils mobiles et des applications, et naviguent sur d'autres sites en ligne tels que des pages d'actualités, des blogs, etc.

Voici une bannière publicitaire Taboola au-dessus d'un article Entrepreneur :

Et une annonce publicitaire de State Farm Insurance dans la marge droite du site Web de The Weather Channel :

Avec ces publicités, vous pouvez choisir parmi des publicités illustrées ou rich media avec des éléments interactifs et des animations, des bannières publicitaires textuelles simples, des publicités personnalisées dans Gmail et des publicités illustrées dans des applications mobiles. Les options d'optimisation incluent les mots clés, les données démographiques, l'emplacement, le remarketing, etc.

Les publicités display LinkedIn sont disponibles en deux formats : affichage sur site LinkedIn et affichage réseau.

Avec l'affichage sur site de LinkedIn, les annonceurs peuvent cibler avec précision les membres avec des publicités standard IAB, ainsi que des formats uniques à LinkedIn tels que Spotlight Ads, Join Group Ads et Follow Company Ads :

La publicité display sur le réseau exploite les données de LinkedIn pour cibler précisément les audiences où qu'elles soient en ligne, à l'instar des publicités display de Google.

Analytique

Les trois principales sections de Google Analytics sont :

1. Acquisition — D'où viennent vos visiteurs ?
2. Comportement — Que font les visiteurs sur votre site ?
3. Conversions — Statistiques sur les performances de votre campagne — ventes, génération de prospects, etc.

Les sections supplémentaires incluent :

4. Accueil - Affiche un aperçu de vos statistiques en un coup d'œil
5. Personnalisation — Vous permet de créer des rapports personnalisés pour les besoins spécifiques de votre entreprise
6. En temps réel — Affiche les visiteurs de votre site à ce moment précis
7. Audience - Informations démographiques sur l'audience (si vous l'avez configurée)
8. Admin — Vous permet d'ajuster les paramètres, y compris qui peut voir et modifier votre campagne

LinkedIn Analytics est divisé en trois sections :

1. Mises à jour

• Un tableau montrant les mises à jour récentes et des données spécifiques sur ces mises à jour (audience, impressions, clics, interactions, abonnés acquis, engagement, etc.)
• Un graphique montrant les tendances sur le nombre de fois que des mises à jour ont été vues quotidiennement, à la fois de manière organique et payante
• Un graphique montrant le nombre de clics, de likes, de commentaires et de partages de contenu dans les campagnes organiques et payantes

2. Abonnés

• Nombre total d'abonnés (mis à jour une fois par jour)
• Abonnés organiques
• Abonnés acquis
• Données démographiques des abonnés (ancienneté, secteur d'activité, fonction, taille de l'entreprise, etc.)
• Suivre les tendances au fil du temps
• Nombre d'abonnés par rapport aux autres entreprises

3. Visiteurs

• Pages vues
• Clics sur la page Carrière
• Visiteurs uniques
• Démographie des visiteurs

Quel est le meilleur : LinkedIn Ads vs Google Ads ?

Il n'y a pas de réponse simple. Les deux plates-formes offrent une grande visibilité et aucune n'est une solution unique. La sélection de la meilleure plate-forme dépend de votre marque spécifique et de la stratégie et des objectifs de campagne uniques.

Avant de lancer une campagne sur l'un ou l'autre des canaux, il est essentiel de connaître les spécifications publicitaires impliquées sur les deux. Reportez-vous au guide de référence de la publicité numérique Instapage pour connaître les spécifications publicitaires les plus récentes, les options de ciblage, les exemples, etc. Assurez-vous ensuite de compléter votre campagne avec une page de destination post-clic personnalisée avec Instapage, la plateforme d'automatisation post-clic la plus robuste.