Google Ads vs Facebook Ads : lequel utiliser ?

Grâce à Internet, presque toutes les entreprises peuvent lancer une campagne publicitaire abordable, ciblée et mesurable. Cependant, il peut être difficile de savoir par où commencer.

Les deux principales options de publicité en ligne sont les moteurs de recherche et les médias sociaux. Parmi ceux-ci, les grands acteurs sont Google et Facebook.

Lorsque vous comparez Google Ads et Facebook, il est important de comprendre que les deux plates-formes servent des objectifs commerciaux différents. Google Ads aide les entreprises à trouver de nouveaux clients, tandis que Facebook aide les nouveaux clients à trouver votre entreprise.

Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de la publicité sur Google et Facebook et que vous devriez choisir en fonction de vos besoins. (Alerte spoiler : il n'est pas nécessaire de choisir l'un ou l'autre. Une combinaison des deux est recommandée, ce qui vous permettra de tirer parti des points forts des deux plates-formes et de modifier la stratégie et le budget selon vos besoins.)

Google Ads vs Facebook Ads : quelle est la différence ?

Il ne fait aucun doute que les deux plates-formes sont des centrales électriques. Environ un billion de recherches sur Google sont effectuées chaque année, et le réseau publicitaire de Google touche environ 90 % des internautes. Facebook est le réseau social le plus important au monde avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs.

En ce qui concerne la principale différence entre Google et Facebook Ads, vous pouvez la considérer comme suit : Google Ads aide les entreprises à trouver de nouveaux clients grâce à des mots clés, tandis que la publicité Facebook aide les utilisateurs à trouver des entreprises en fonction de leur activité en ligne et des sujets qui les intéressent.

Maintenant, nous allons décompresser les détails des deux.

Google Ads : recherche payante

Google Ads cible les utilisateurs qui recherchent actuellement des produits et services comme les vôtres. La plate-forme Google Ads, anciennement connue sous le nom de Google Adwords, utilise un modèle publicitaire appelé paiement au clic ou PPC.

Voici comment cela fonctionne : lors de la configuration de votre campagne Google Ads, il vous sera demandé de choisir des mots clés pertinents pour votre entreprise. Lorsqu'un utilisateur saisit ces mots clés dans Google, des annonces Google textuelles s'affichent en haut et en bas des résultats de recherche.

Chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de ces publicités, l'annonceur est facturé, d'où le terme « paiement par clic ». Essentiellement, les entreprises paient pour avoir la possibilité de trouver de nouveaux clients en fonction des termes de recherche qu'ils saisissent dans Google.

Voici à quoi ressemble une annonce Google typique :

Publicité Facebook : réseaux sociaux payants

Contrairement à Google Ads, la publicité sur Facebook n'est pas basée sur des mots clés. Au lieu de cela, la publicité Facebook exploite les données des utilisateurs telles que le sexe, l'âge, le revenu, l'emplacement, le comportement en ligne, les intérêts et les modèles d'engagement.

Les utilisateurs fournissent à Facebook des informations sur leur vie, que Facebook collecte et partage avec les annonceurs, qui peuvent ensuite cibler leurs publicités vers les utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés par leurs produits ou services.

Tout comme Google Ads, les entreprises qui font de la publicité sur Facebook sont facturées chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce.

Voici à quoi ressemble une publicité Facebook typique :

Google Ads et Facebook Ads : avantages et inconvénients

Il est important d'être informé en matière de publicité en ligne afin de pouvoir dépenser votre budget à bon escient. Les deux plates-formes ont des zones où elles brillent et des zones où elles ne sont pas à la hauteur. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Avantages de Google Ads

Comme nous l'avons mentionné, un énorme argument de vente pour Google Ads est l'immense portée de Google. La grande majorité des internautes utilisent Google, il a donc un avantage intégré. Voici d'autres endroits où Google Ads brille.

Vous pouvez tirer parti de l'intention de l'utilisateur.

Google Ads peut être efficace pour cibler des clients potentiels à chaque étape de leur parcours d'achat, de la phase de recherche à la conversion. (Une « conversion » se produit lorsqu'un utilisateur entreprend une action que vous souhaitez qu'il entreprenne, comme l'achat de votre produit.) La clé ici est d'utiliser des mots-clés allant du plus large au plus spécifique.

Cela signifie qu'en utilisant des mots clés plus larges, vos annonces seront diffusées aux personnes effectuant des recherches Google plus larges. Par exemple, disons que vous vendez des arbres à chat. Si quelqu'un cherche "arbre à chat" sur Google, il est probablement au stade de la recherche.

Si quelqu'un cherche sur Google "arbre à chat avec griffoir aucun assemblage requis", il sait exactement ce qu'il recherche, il a plus d'intention et il est probablement très proche de la conversion. Ceux-ci sont appelés "mots clés de longue traine", et les inclure dans votre campagne publicitaire pourrait augmenter votre taux de conversion.

Vous obtenez beaucoup de données pour vous aider à orienter votre stratégie marketing.

Google Ads fournit une mine de données sur vos campagnes publicitaires, vous permettant de mesurer vos résultats. Voici quelques statistiques auxquelles les annonceurs peuvent accéder via le tableau de bord de la plateforme :

• Le volume de trafic généré par vos annonces sur votre site Web
• Le coût moyen pour créer une conversion
• Le taux auquel les gens ont interagi avec votre annonce
• Le nombre de fois que votre annonce a été affichée pour les utilisateurs
• Quels mots clés vous ont donné les meilleurs résultats

En suivant ces données, vous pouvez comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui peut vous permettre de prendre des décisions éclairées sur où investir dans votre campagne.

Vous pouvez contrôler vos coûts.

Il n'y a pas de minimum de dépenses en ce qui concerne Google Ads, et les annonceurs peuvent sélectionner le montant qu'ils souhaitent dépenser par mois, par jour ou par annonce. Les annonceurs ne sont facturés que lorsqu'un internaute clique sur leur annonce. De plus, la plate-forme est configurée de manière à ce que les annonceurs paient le prix le plus bas possible pour un clic.

Une idée fausse à propos de Google Ads est que l'annonceur avec le plus gros budget aura plus de succès, mais ce n'est pas le cas. Google Ads se concentre principalement sur la qualité et la pertinence des annonces, et non sur les dépenses des annonceurs. Cela signifie que des publicités optimisées de haute qualité et pertinentes pour les utilisateurs seront affichées plus souvent.

Inconvénients de Google Ads

Cela peut être coûteux.

Bien que vous puissiez contrôler le montant que vous dépensez sur Google Ads, le succès peut s'avérer coûteux. Payer le prix le plus bas possible pour un clic sur votre annonce ne signifie pas que le coût sera faible. En effet, vous êtes en concurrence avec d'autres annonceurs qui proposent les mêmes produits et services que vous, ce qui augmente les coûts. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de certains secteurs, comme l'assurance, qui a certains des taux de coût par clic les plus élevés.

La courbe d'apprentissage peut être raide.

Créer et lancer Google Ads peut s'avérer difficile et fastidieux pour un nouveau venu. Certaines connaissances préalables sont utiles, d'autant plus que la plate-forme ajoute régulièrement de nouvelles fonctionnalités et capacités. La bonne nouvelle est qu'il existe une abondance de ressources en ligne gratuites qui vous guideront tout au long du processus.

Vous pouvez également choisir d'utiliser la version simplifiée de Google Ads, appelée Google Ads Express. Il est conçu pour les utilisateurs novices en matière de publicité en ligne. Il peut donc s'agir d'un excellent moyen d'apprendre.

C'est un investissement à court terme.

Google Ads peut être un moyen très efficace de générer du trafic vers votre site Web, mais il existe des limites. La durée de vie d'une annonce Google est courte. Pendant que votre annonce est active, vous pouvez vous attendre à voir une augmentation du trafic sur le site Web, mais une fois votre budget dépensé, les annonces se désactivent et votre trafic peut diminuer.

D'autre part, l'optimisation des moteurs de recherche est un moyen à plus long terme d'améliorer le classement de votre site Web de manière organique, sans avoir à dépenser quoi que ce soit en publicités. L'inconvénient est que cela peut prendre des mois ou plus pour que vous remarquiez une amélioration de votre trafic.

Avantages des publicités Facebook

Le processus de configuration est simple.

L'un des avantages les plus importants de la publicité sur Facebook est la facilité de démarrage. Vous pouvez créer un compte publicitaire à partir de votre compte Facebook personnel, puis définir des objectifs, concevoir vos publicités et bien plus encore, à l'aide des outils intégrés.

Facebook permet également d'essayer facilement la publicité Facebook sans engagement à long terme. Vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire à court terme et voir quel genre de résultats vous obtenez avant d'y investir beaucoup d'argent.

Ses capacités de ciblage sont inégalées.

Les utilisateurs divulguent une multitude d'informations personnelles sur Facebook, que la plateforme utilise ensuite à des fins publicitaires. Cela signifie que les annonceurs peuvent devenir très précis et configurer des audiences personnalisées pour chaque annonce en fonction de facteurs spécifiques tels que l'âge, les loisirs, l'emplacement, les intérêts, l'état civil, les revenus, le sexe et bien plus encore. Cela augmente l'efficacité de vos annonces, car vous ne les diffusez qu'aux personnes les plus intéressées par ce que vous proposez.

Disons que vous vendez des arbres à chat de luxe dans un magasin physique de Philadelphie. Vous pouvez choisir de diffuser votre annonce uniquement auprès des personnes qui possèdent des chats, vivent à Philadelphie (vous pouvez même identifier un quartier précis) et gagnent un certain revenu.

Il offre plus d'options de format d'annonce.

Il existe sans aucun doute une option de format de publicité Facebook pour répondre aux besoins de la plupart des annonceurs. Les options incluent des publicités vidéo, des publicités à image unique et des publicités carrousel ainsi que des publications boostées. La plateforme permet aux annonceurs de tester différents formats en même temps pour tester A/B ce qui est le plus efficace.

Facebook permet également aux annonceurs de personnaliser leurs boutons d'appel à l'action pour conduire certaines actions, comme l'enregistrement de leur e-mail ou la prise de rendez-vous.

Inconvénients de la publicité sur Facebook

Votre public cible n'est peut-être pas là.

Lorsque vous utilisez Google Ads, vos publicités sont diffusées auprès d'un vaste public, mais sur Facebook, les utilisateurs doivent utiliser activement la plateforme pour voir vos publicités. Non seulement cela, mais la popularité de Facebook diminue, en particulier chez les jeunes utilisateurs. Des millions d'utilisateurs ont changé leurs habitudes sur les réseaux sociaux au cours de la pandémie de COVID-19 et se sont tournés vers d'autres plateformes, en particulier TikTok.

Il n'est pas disponible pour tous les annonceurs.

Pour être éligible à la publicité sur Facebook, vous devez atteindre certaines étapes. Par exemple, vous devez être actif sur Facebook avec un public engagé sur la page de votre entreprise, sinon vos publicités pourraient être considérées comme du spam. De plus, vous avez besoin d'un public de plus de 1 000 abonnés avant de pouvoir utiliser certains outils de ciblage qui augmenteraient l'efficacité de vos publicités.

Les clics de spam pourraient gonfler artificiellement vos résultats.

Un énorme problème avec la publicité sur Facebook est qu'il existe un grand nombre de faux profils et de comptes de spam qui cliquent, aiment et partagent votre contenu pour donner à leurs profils un aspect authentique. Si vous voyez votre engagement augmenter, mais qu'il n'y a pas d'augmentation correspondante des actions entreprises, telles que les inscriptions ou les conversions, vous pourriez en être victime.

Le ciblage granulaire est en voie de disparition.

L'un des principaux avantages de la plate-forme publicitaire Facebook est qu'elle permet aux annonceurs de cibler des groupes de personnes spécifiques. Cependant, avec l'amélioration des lois sur la confidentialité des données et les restrictions sur la collecte de données, le ciblage granulaire devient une chose du passé. Si les annonceurs n'ont plus la possibilité de restreindre leur audience, l'efficacité des campagnes publicitaires Facebook pourrait être diminuée.

Dernières pensées

Pour résumer, les plates-formes publicitaires de Google et de Facebook utilisent le modèle de paiement au clic dans lequel les annonceurs paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce. Google Ads est une plate-forme de recherche payante qui s'appuie sur les recherches par mots clés des utilisateurs de Google. Facebook est une plateforme de publicité sociale payante avec des options de ciblage d'audience granulaires.

La plateforme que vous sélectionnez dépend principalement de votre budget, de vos objectifs et de votre audience. Bien que Google Ads puisse être plus cher que Facebook, c'est une option qui a du sens pour les entreprises qui en ont le budget. La publicité sur Facebook est destinée à capter l'attention d'un public spécifique avec des options publicitaires qui permettent plus de créativité.

Étant donné que les deux plates-formes publicitaires sont si différentes, utiliser les deux est un moyen puissant de présenter vos produits ou services au bon public au bon moment. La clé est de garder votre message marketing cohérent sur Google et Facebook tout en utilisant efficacement les points forts des deux plates-formes.